四大聯(lián)盟延攬八方賓朋，線上銷售人氣旺盛，各大品牌精品迭出……為期11天的2022中國南通國際家紡（春夏）交易會日前落下帷幕。本次交易會線上線下共產(chǎn)生交易額約50.7億元，在疫情防控常態(tài)化背景下，這份成績單頗為亮眼。
然而，面對火熱的成交量，無論是政府還是業(yè)界，更多的還是展望未來的冷思考。
交易會一落幕，市委市政府隨即召開家紡企業(yè)家座談會，就“做強產(chǎn)業(yè)、培優(yōu)企業(yè)，政府將做什么？”“轉(zhuǎn)型發(fā)展、做大做強，企業(yè)要做什么？”對南通家紡產(chǎn)業(yè)全面會診。直面問題和挑戰(zhàn)，政企攜手謀劃新棋局，鍛造產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢的殷切之情，可見一斑。
家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛亟待破局
2022中國南通國際家紡（春夏）交易會，是全國網(wǎng)友期待已久的一次網(wǎng)購消費節(jié)。
今年4月，南通調(diào)整疫情防控措施，物流受阻，南通家紡線上線下交易也按下暫停鍵。急購的網(wǎng)友們，通過詢問發(fā)現(xiàn)線上家紡店鋪有90%的貨源來自南通，心焦的他們一直催促“南通家紡，早點發(fā)貨”。
疫情期間，南通家紡以這樣的方式“出圈”，再次凸顯了它在全國乃至全球的行業(yè)領先地位。
“世界家紡看中國，中國家紡看南通�！苯y(tǒng)計顯示，南通家紡床品年產(chǎn)量超12億件。這相當于平均每分鐘生產(chǎn)1350套件、670條被子和340只枕頭，占據(jù)全國家紡市場的半壁江山。外貿(mào)年出口額超100億元，產(chǎn)品遠銷150多個國家和地區(qū)。
成績不容小覷，挑戰(zhàn)也毋庸回避。經(jīng)過40多年飛速發(fā)展，南通家紡面對的轉(zhuǎn)型陣痛亟待破局。
“曾經(jīng)一鋪難求的鋪面，從2019年開始不再搶手”“2300億規(guī)模的市場成交額，一二線品牌企業(yè)份額只有5%”“很難打進歐美高端市場，只能在中低端徘徊”……
2020年以來，國內(nèi)外疫情反復，和全國同行一樣，南通家紡業(yè)也遭遇了寒流。自2020年疫情初始至今，園區(qū)家紡行業(yè)總體呈倒N走勢。今年1至5月，家紡企業(yè)工業(yè)應稅銷售同比下滑。
“隨著疫情對實體門店沖擊的加劇，用工、原輔材料等成本的增加，直播電商等線上銷售模式的分流，以及其他地區(qū)對家紡產(chǎn)業(yè)的大力扶持，家紡行業(yè)的競爭更趨白熱化�！蹦贤壹張@區(qū)市場業(yè)態(tài)部負責人曹龑坦言，隨著新商業(yè)模式、商業(yè)業(yè)態(tài)的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的市場發(fā)展路徑與交易線上化、訂單個性化、渠道扁平化等趨勢不適應，成為制約南通家紡市場發(fā)展的重要因素。
在此背景下，我市舉辦首屆家紡交易會，充分體現(xiàn)了市委、市政府對家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展堅定不移的重視和支持，更期待著家紡產(chǎn)業(yè)能化“�！睘椤皺C”，更上層樓。交易會的海報，特意選用了紅、藍兩色：紅色，寓意紅海，代表南通家紡“最好的現(xiàn)在”；藍色，意即藍海，預示著南通家紡“最美的未來”。
政府搭舞臺，企業(yè)“唱好戲”
“這次我們交易收獲不錯，簽約總金額突破1個億，其中已支付款項4000多萬。大家的信心和士氣都提起來了，這種交易會一年可以舉辦兩次，利用主場優(yōu)勢，牢牢吸引全球目光�！弊鳛橐技勇�(lián)盟“盟主”、江蘇凱瑞家紡科技有限公司董事長吳衛(wèi)兵心情不錯，他建議，政府應該搭建更大的舞臺，讓企業(yè)好好“唱戲”。
壹加聯(lián)盟2018年成立，由16家企業(yè)組成。這些企業(yè)雖然綜合實力一般，但都是細分領域的強者。吳衛(wèi)兵坦言，一家企業(yè)如果要全品類發(fā)展，攤子大、風險也大，不如“單打強手”聯(lián)手，共同參與市場競爭。
從當年“兩縣三鎮(zhèn)”交界處出了名的窮地方，一躍成為全國有影響的“家紡名城”。南通家紡人一直注重互相包容、彼此成就，企業(yè)之間“不吃全魚”、相互合作。像壹加這樣的聯(lián)盟，園區(qū)還有好幾家，此次貢獻成交額近3億元。
家紡品牌聯(lián)盟聯(lián)手推出新品訂貨會，是本次交易會的一大特色。交易會上，四大家紡聯(lián)盟新品訂貨會為主載體，聚合家紡園區(qū)兩大核心市場、三萬多家商戶，提供全方位多元化的供應鏈采購資源。
尤為值得一提的是，除了線下抱團出擊，本次交易會上，一座網(wǎng)上南通家紡之城也在快速構建。
“網(wǎng)銷太強大了�！苯灰讜陂g，吳衛(wèi)兵在一位朋友開設的直播間進行了試播，“半小時賣出1000多個枕頭，都是價格好幾百的高端枕頭�！彼f，如果從線下走，這是5至10個大經(jīng)銷商賣一年的量。
“我們在現(xiàn)場設立專屬直播間，觀看人數(shù)有數(shù)十萬，直播鏈接銷售一空�！蹦贤ū就痢盎ヂ�(lián)網(wǎng)+家紡”電子商務B2B平臺、91家紡網(wǎng)負責人黃永峰介紹。
據(jù)統(tǒng)計，南通家紡園區(qū)每天快遞包裹量超240萬件，相當于平均每分鐘就有1680件發(fā)往全國各地。這背后，既有淘寶、京東這樣的傳統(tǒng)網(wǎng)絡巨頭，也有快手、抖音等新興渠道，更有不少企業(yè)自己打造的垂直網(wǎng)絡體系。
從“一張床”轉(zhuǎn)向“一個家”
“南通家紡無論是市場規(guī)模、市場占有率、從業(yè)人員數(shù)目還是產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)影響力都是中國唯一，世界第一。但這不是終點，而是起點�！�
南通家紡聯(lián)合商會會長俞建輝表示，作為南通家紡人，要更多地研究產(chǎn)業(yè)價值，研究如何讓南通家紡成為消費類目中的肯德基、麥當勞，這是擺在南通家紡人面前的共同課題。
2020年11月，南通國際家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)掛牌成立，極大推進了兩大市場一體化發(fā)展進程。但囿于諸多因素，家紡產(chǎn)業(yè)在體制機制、做強品牌、軟硬件基礎設施建設、數(shù)改轉(zhuǎn)型等方面，仍需多方攜手發(fā)力。
“園區(qū)在道路交通、休閑娛樂、商務辦公等基礎設施配套建設方面嚴重滯后，導致家紡設計研發(fā)、職業(yè)經(jīng)理人、高層次人才等招引難，花大代價招來了也留不住。”賽城集團董事長朱仲輝坦言。
作為沃爾瑪全球優(yōu)質(zhì)供應商，近年來，新世嘉紡織品（南通）有限公司不斷推進“智改數(shù)轉(zhuǎn)”。公司董事長吳永惠建議南通借鑒蘇南地區(qū)的做法，設立產(chǎn)業(yè)基金，引入優(yōu)質(zhì)項目，和區(qū)內(nèi)企業(yè)形成聯(lián)盟共同發(fā)展。
當前經(jīng)濟不景氣的階段正是企業(yè)蓄積能量、練好基本功的好時期�！凹壹徠髽I(yè)要實現(xiàn)‘智改數(shù)轉(zhuǎn)’的升級換代，產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)步提升，就必須要推動南通家紡產(chǎn)業(yè)從‘一張床’向‘一個家’不斷轉(zhuǎn)型、延伸和發(fā)展�！逼髽I(yè)家座談會上，俞建輝的發(fā)言道出了南通家紡人的共同心聲。
“園區(qū)將聚焦數(shù)字賦能，全面推進家紡產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心、家紡供應鏈平臺、電商直播公共服務中心建設，努力為企業(yè)插上數(shù)字化翅膀�！蹦贤▏H家紡園區(qū)黨工委副書記、管委會主任錢鎖梅表示，回應企業(yè)家的訴求，家紡園區(qū)將大力推進新業(yè)態(tài)新模式創(chuàng)新，加快規(guī)劃建設家紡總部經(jīng)濟集聚區(qū)，持續(xù)做優(yōu)“張謇杯”設計大賽、“國際家紡交易會”、“國際家紡時尚周”等品牌活動，助推南通家紡“四海更揚名”。
