6月8日，Zara母公司快時尚巨頭Inditex公布2022財年第一季度財報，第一季度營收約為67億歐元，凈利潤達到7.6億歐元，同比增幅大漲80%，超出分析師預期。
　　業(yè)績大漲背后，是起售價的不斷增長，根據(jù)瑞銀提供的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，Zara每個月起售價都比去年同期提高10%以上。剛剛過去的4月，上漲幅度高達18.5%。實際上，同類快時尚品牌如H&M等均有所漲價。
　　一方面是歐元區(qū)通貨膨脹所致，另一方面則是迫于營收的壓力，以及對手SHEIN等線上服飾電商的競爭態(tài)勢。
　　即便有著喜人的增長數(shù)據(jù)，暮氣沉沉的快時尚巨頭們?nèi)悦媾R巨大挑戰(zhàn)和難題。
海外服飾品牌關店潮來了
　　海外服飾企業(yè)在中國市場的日子不好過。自疫情開始，頻頻傳出品牌關店的消息。此前，NEW LOOK、Topshop等多家品牌宣布撤出中國。
　　2021年初，Inditex宣布將關閉旗下Bershka、Pull＆Bear和Stradivarius三個品牌在中國的所有實體門店。而Zara作為營收占比達到70%的主要品牌，在中國也開啟關店計劃，早在2017年就關閉了成都的一家旗艦店�！　�

　　疫情之后，Zara曾提出全球關店一千多家，降低虧損。
　　即便2022年第一季度和2021年全年業(yè)績有所回升，但在2020年開始，Inditex整體銷量和銷售額大降，當年第一季度銷售額為33億歐元，同比減少44%，凈虧損為4.09億歐元，當時這是其歷史上首 次季度虧損。
　　隨后，Zara大力恢復其業(yè)績，加大線上電商建設，但是在亞洲地區(qū)，其經(jīng)營占比在下降。2021年，Zara在中國新開門店僅有7家，這一年，亞洲及全球其他地區(qū)貢獻19.7%的銷售額，比起2020年下降3.5%。
　　實際上，快時尚品牌不止是Zara，當年的四大時裝零售巨頭（Zara、H&M、Gap、優(yōu)衣庫），在中國的日子都不好過。
　　2022年財年第一季度財報顯示，H&M當季整體經(jīng)營情況不佳，雖說凈利 潤有所提升，但仍然不及市場預期。2021年全年營收也只有6%。更為重要的數(shù)據(jù)是，截止今年2月底，全球門店減少228家，一季度在中國市場關閉超40家門店，業(yè)績不佳。
　　從去年第三季度開始，中國就已經(jīng)成為其業(yè)績的拖累，營收下滑，關店止損。其子品牌Monki更是敗走中國，主打高性價比、高SKU，但是在中國市場一路泥濘，并不沒有打通銷路，今年3月底，天貓旗艦店宣布閉店，徹底推出中國市場。
　　這意味著H&M在中國市場的經(jīng)營策略存有一定問題，加之受到疫情影響，前景堪憂。
　　Gap與優(yōu)衣庫目前在中國市場深陷泥潭，Gap旗下品牌Old Navy已經(jīng)全部關店退出中國，剛剛過去的第一季度其營收同比下降13%，只有35億美元，線上和線下均下滑，并未實現(xiàn)盈利。優(yōu)衣庫在中國市場的銷售收益和經(jīng)營利潤表現(xiàn)也不佳，收入下滑，利潤大降，多家門店關閉，優(yōu)衣庫目前面臨的挑戰(zhàn)不小。
　　總體而言，21世紀前十年，海外服飾品牌在中國經(jīng)歷了高速發(fā)展，但進入到近十年，隨著國產(chǎn)服飾品牌的崛起，增長早已放緩，此次疫情更是加速了其業(yè)績的頹勢。
線上廝殺激烈
　　疫情影響之下，服飾企業(yè)不好過，線下生意難做。與此同時，Zara們的天敵出現(xiàn)了。
　　SHEIN橫空出世，改變了整個快時尚行業(yè)的生意邏輯。通過大數(shù)據(jù)，掌握消費者的喜好，捕捉時尚潮流，快速設計和生產(chǎn)，反推供應鏈的優(yōu)化，每天都可以上新包括服飾、鞋包等在內(nèi)的數(shù)千SKU。
　　根據(jù)相關報道顯示，SHEIN從打樣到生產(chǎn)的流程可以縮短到7天，最值得注意的是，成本更低，銷售價格便宜。
　　Zara們的市場份額逐漸被新崛起的獨角獸搶去。高性價比的SHEIN在疫情中脫穎而出，最多的時候曾在54個國家的IOS端購物APP下載量中居榜首。據(jù)悉，SHEIN2021年營收已突破千億人 民幣，估值達到3000億人 民幣。
　　SHEIN的崛起實際上改變了服飾這個傳統(tǒng)的行業(yè)，也給到了Zara們當頭一棒。沒有線下門店，不僅能賣出這么多服飾，還能設計出這么多服飾，而精準的營銷更為SHEIN不斷引流，成為了線上服飾品牌的代表。
　　實際上，不只有SHEIN在海外搶占快時尚品牌的份額，在國內(nèi)，層出不窮的服飾品牌正在搶奪消費者的注意力。線上渠道的豐富與完備、直播帶貨的全民熱，無一不在挖掘傳統(tǒng)的線下門店渠道，同時制造出更多需求來供養(yǎng)新品牌。
　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，去年雙11女裝品牌排名第 一的是一家國貨品牌，不少中國品牌榜上有名。老品牌喚醒、國貨潮流、新銳設計品牌流行，時尚正在變得不同。國內(nèi)年輕一代的喜好正在走向國內(nèi)服飾身上。

　　目前，Zara將重點放在線上電商渠道建設，但是在2022年第一季度，電商銷售額有6%的下滑。
　　線上渠道加大投資建設，整合線上線下的經(jīng)銷體系，充分利用數(shù)字化手段，這些手段對快時尚品牌來說較為常見，然而線上競爭日益激烈，流量紅利逐漸消失，最為重要的是Zara們線上的玩法可能很難本土化。
　　疫情之下，消費者的習慣轉向線上，全面的轉型對傳統(tǒng)快時尚品牌來說仍有難度，如何建立深度的品牌心智是挑戰(zhàn)。這種轉型對Zara們來說已迫在眉睫，否則沒有生路。

“漲價”就能賣得好？
　　根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，“漲價”正成為快時尚品牌們應對挑戰(zhàn)的方式。
　　今年以來，Zara每個月的起售價均有所提高，4月更上漲了18.5%。不止是Zara，H&M等品牌售價均有所增長。
　　然而快時尚品牌并非奢侈品，考漲價就可以收獲業(yè)績的增長嗎？
　　漲價基于多種因素，一方面歐元區(qū)通貨膨脹嚴重，另一方面原材料成本、物流成本等均在上漲。不過，本質(zhì)來看，連續(xù)的漲價，也許是應對利 潤下滑的一個措施。
　　此外，快時尚品牌們還通過推出高端品牌來應對競爭。Inditex旗下Massimo Dutti品牌宣布，將推出設計和用料更為高端的Studio系列。與此同時，ZARA的高端線Zara Studio，陸續(xù)上線。
　　推出高端品牌，這被視為與SHEIN等線上服飾電商品牌打出差異化的方式。然而，在消費并不理想的疫情中，這究竟能為Zara們贏得多少份額還很難說。對Zara母公司Inditex而言，Zara是現(xiàn)金牛。如今靠高端標簽推到普通消費者中，也許并不適合。然而面對海外SHEIN的步步緊逼和國內(nèi)直播等線上品牌的崛起，也許這是快時尚品牌們不得不做的艱難選擇。
　　在國內(nèi)，潮流服飾的火熱從融資數(shù)量中就可以看出，一年融資幾十億，新品牌不斷出現(xiàn)。主打“無性別”價值的服飾品牌bosie成立5年，已經(jīng)融資8輪，如今類似的品牌越來越多。bosie稱目前連續(xù)三年增長幅度在200%以上，預計今年線上銷售額超過10億元。
　　不過更為糟糕的情況是，Zara們的口碑正在下滑。根據(jù)公開信息顯示，過去一年來，快時尚品牌們受到相當大批量的消費者投訴，在有關監(jiān)管部門的多次抽檢中出現(xiàn)質(zhì)量問題。ZARA被監(jiān)管部門點名10次高居榜首，H&M則位居第二。產(chǎn)品質(zhì)量成為快時尚品牌們不得不去解決的重要問題。
　　數(shù)字化轉型迫在眉睫，新一代消費者心智逐漸改變，對Zara們來說，挑戰(zhàn)并不只是存在于某一個環(huán)節(jié)，在經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)都需要改良，推陳出新，成為如今服飾品牌們必須做到的基本要求。
　　整體而言，中國服飾市場較為分散，規(guī)模效應較小。但是未來，在數(shù)字化和數(shù)據(jù)信息中，也許會走出一家巨頭，在服飾領域獨占鰲頭。但這個位置，很難屬于Zara們。