據(jù)36氪報道，科技智造輕運動服飾品牌COCOFIT宣布完成由險峰長青領(lǐng)投的超千萬元天使輪融資，本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈體系升級。

        2021年下半年創(chuàng)立于杭州的COCOFIT，致力于用新產(chǎn)業(yè)鏈新技術(shù)和更加科學的開發(fā)手段打造好看又舒適的貼身輕運動服飾產(chǎn)品。

彈彈褲+運動bra

        據(jù)悉，COCOFIT成立前半年，沒有啟動銷售，而是先投資建設(shè)了功能量化研究實驗室，對貼身服飾的“舒適”這個感性認知進行科學的拆解和量化。

        一方面，COCOFIT持續(xù)邀請種子用戶來到公司，對公司不同面料、版型、工藝開發(fā)水平的產(chǎn)品和市場上優(yōu)秀品牌的主打產(chǎn)品進行試穿盲測，這樣有助于研發(fā)團隊分析不同特征的消費者對于心理舒適服壓的需求和產(chǎn)品偏好。COCOFIT發(fā)現(xiàn)，弱運動屬性的人群對于顯瘦的訴求更強，普遍心理舒適服壓偏好更高，喜歡包裹感更強的產(chǎn)品；更年輕的消費者則喜歡外側(cè)無縫線的設(shè)計；強運動屬性的人群和心理年齡更高一點的人群對于輕柔裸感舒適性的訴求更高，心理舒適服壓偏好更為輕柔。

       另一方面，COCOFIT建立了自己的面料舒適彈力測試標準體系，模擬消費者不同場景下對于彈力面料的拉伸狀態(tài)，從而更好地將不同消費者對彈力舒適的體感需求和面料彈力特性的客觀數(shù)據(jù)進行匹配，便于團隊根據(jù)具象的數(shù)據(jù)參數(shù)曲線判斷需要開發(fā)的面料。

“告別拜拜肉”冰袖

        據(jù)36氪報道，COCOFIT今年2月3號正式啟動天貓銷售， 3月4號就做到了女裝TOP3000，緊接著3月中就開始感受到這輪疫情對平臺整體流量和直接成交轉(zhuǎn)化的影響。

        銷售端，當發(fā)現(xiàn)天貓平臺商業(yè)流量效率和直接成交效率受到影響后，COCOFIT快速決定調(diào)整打法，轉(zhuǎn)換重點競爭戰(zhàn)場，逐漸降低商業(yè)投放，重點發(fā)力內(nèi)容，強化“站內(nèi)種草-加購-成交”的鏈路。經(jīng)過這段時間的努力，COCOFIT的內(nèi)容引導訪客翻了3倍多，內(nèi)容種草成交已經(jīng)接近店鋪1/4銷量。

        受疫情影響，COCOFIT在拓展其他銷售渠道時尤為謹慎，不考慮熱門的抖音和快手，而選擇社群團購。僅社群團購這一渠道，“羽”系列天鵝褲就賣了2000多條。COCOFIT最主力的一個團長困在上海兩個月，通過推薦產(chǎn)品實現(xiàn)了幾萬元的收入，這讓團隊覺得很有價值感。

天鵝褲

        供應(yīng)鏈端，COCOFIT一方面開始加強核心工藝環(huán)節(jié)的小區(qū)域閉環(huán)，降低多工藝長距離轉(zhuǎn)廠的不可控風險；另一方面開發(fā)不同區(qū)域的的核心品成衣制造商，避免單一區(qū)域封控帶來的供貨風險。