據(jù)36氪報(bào)道，科技智造輕運(yùn)動(dòng)服飾品牌COCOFIT宣布完成由險(xiǎn)峰長青領(lǐng)投的超千萬元天使輪融資，本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈體系升級(jí)。

        2021年下半年創(chuàng)立于杭州的COCOFIT，致力于用新產(chǎn)業(yè)鏈新技術(shù)和更加科學(xué)的開發(fā)手段打造好看又舒適的貼身輕運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品。

彈彈褲+運(yùn)動(dòng)bra

        據(jù)悉，COCOFIT成立前半年，沒有啟動(dòng)銷售，而是先投資建設(shè)了功能量化研究實(shí)驗(yàn)室，對(duì)貼身服飾的“舒適”這個(gè)感性認(rèn)知進(jìn)行科學(xué)的拆解和量化。

        一方面，COCOFIT持續(xù)邀請(qǐng)種子用戶來到公司，對(duì)公司不同面料、版型、工藝開發(fā)水平的產(chǎn)品和市場(chǎng)上優(yōu)秀品牌的主打產(chǎn)品進(jìn)行試穿盲測(cè)，這樣有助于研發(fā)團(tuán)隊(duì)分析不同特征的消費(fèi)者對(duì)于心理舒適服壓的需求和產(chǎn)品偏好。COCOFIT發(fā)現(xiàn)，弱運(yùn)動(dòng)屬性的人群對(duì)于顯瘦的訴求更強(qiáng)，普遍心理舒適服壓偏好更高，喜歡包裹感更強(qiáng)的產(chǎn)品；更年輕的消費(fèi)者則喜歡外側(cè)無縫線的設(shè)計(jì)；強(qiáng)運(yùn)動(dòng)屬性的人群和心理年齡更高一點(diǎn)的人群對(duì)于輕柔裸感舒適性的訴求更高，心理舒適服壓偏好更為輕柔。

       另一方面，COCOFIT建立了自己的面料舒適彈力測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)體系，模擬消費(fèi)者不同場(chǎng)景下對(duì)于彈力面料的拉伸狀態(tài)，從而更好地將不同消費(fèi)者對(duì)彈力舒適的體感需求和面料彈力特性的客觀數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，便于團(tuán)隊(duì)根據(jù)具象的數(shù)據(jù)參數(shù)曲線判斷需要開發(fā)的面料。

“告別拜拜肉”冰袖

        據(jù)36氪報(bào)道，COCOFIT今年2月3號(hào)正式啟動(dòng)天貓銷售， 3月4號(hào)就做到了女裝TOP3000，緊接著3月中就開始感受到這輪疫情對(duì)平臺(tái)整體流量和直接成交轉(zhuǎn)化的影響。

        銷售端，當(dāng)發(fā)現(xiàn)天貓平臺(tái)商業(yè)流量效率和直接成交效率受到影響后，COCOFIT快速?zèng)Q定調(diào)整打法，轉(zhuǎn)換重點(diǎn)競爭戰(zhàn)場(chǎng)，逐漸降低商業(yè)投放，重點(diǎn)發(fā)力內(nèi)容，強(qiáng)化“站內(nèi)種草-加購-成交”的鏈路。經(jīng)過這段時(shí)間的努力，COCOFIT的內(nèi)容引導(dǎo)訪客翻了3倍多，內(nèi)容種草成交已經(jīng)接近店鋪1/4銷量。

        受疫情影響，COCOFIT在拓展其他銷售渠道時(shí)尤為謹(jǐn)慎，不考慮熱門的抖音和快手，而選擇社群團(tuán)購。僅社群團(tuán)購這一渠道，“羽”系列天鵝褲就賣了2000多條。COCOFIT最主力的一個(gè)團(tuán)長困在上海兩個(gè)月，通過推薦產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了幾萬元的收入，這讓團(tuán)隊(duì)覺得很有價(jià)值感。

天鵝褲

        供應(yīng)鏈端，COCOFIT一方面開始加強(qiáng)核心工藝環(huán)節(jié)的小區(qū)域閉環(huán)，降低多工藝長距離轉(zhuǎn)廠的不可控風(fēng)險(xiǎn)；另一方面開發(fā)不同區(qū)域的的核心品成衣制造商，避免單一區(qū)域封控帶來的供貨風(fēng)險(xiǎn)。