年初的疫情打亂了不少新人的結(jié)婚計劃，國內(nèi)的婚紗行業(yè)也因此按下了“暫停鍵”。那么，隨著全國婚姻登記全面恢復(fù)，婚紗租賃、采買市場是否也重新活躍起來了呢？
婚紗行業(yè)復(fù)工 蘇州婚紗城交易額下滑超四成
上海一家婚紗店的店長告訴記者，相比一二月份，三月份的咨詢量明顯上升，但大多數(shù)消費者還在觀望，實際到店率并不高，到了 四月份下單量有所增加 。
上海嫁衣云倉婚紗店店長 薛麗穎 ： 今年的預(yù)約量在春節(jié)后，疫情之后，同期來比是有明顯提升的，提升大約50%。原因是今年上半年的婚期大量被迫改期、延期壓縮到下半年，也就導(dǎo)致下半年很多的新人很迫切，要提前來計劃置辦婚禮。
蘇州市姑蘇區(qū)的虎丘婚紗城，流轉(zhuǎn)著全國70%的婚紗交易，貿(mào)易往來于世界三十多個國家。從3月9日開始，每周有50名商戶陸續(xù)分批復(fù)工，截至目前， 婚紗城的600多名商家已經(jīng)全部進入復(fù)工狀態(tài)。
對于虎丘婚紗城來說，疫情使得今年的旺季不旺，三月份復(fù)工以來，交易額同比下降了45%，客流量同比下降了50%。記者了解到，虎丘婚紗城的客戶大多是婚紗禮服館和影樓，以批發(fā)為主。不少商家告訴記者，目前的銷量只恢復(fù)到了去年同期的三四成，大多訂單來自去年年底， 今年上半年的高峰期基本已經(jīng)錯過了。
江蘇蘇州虎丘婚紗城絕設(shè)婚紗禮服董事長 許傳海 ： 往年采購商來了之后會大包小裹拿很多，基本上以批量為主。現(xiàn)在的采購商來了是精選，可能在一百個款里只選個三款五款，要求就會很多。
江蘇蘇州虎丘婚紗城倒敘中式禮服創(chuàng)始人 宗峰 ：我們公司里有兩百多個人，我們起碼每個月得保證發(fā)工資和面服料的采購。過去，可能采用月結(jié)，甚至可以半年、一年結(jié)，但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在我們都要拿出現(xiàn)金來。
婚紗采購商：往年我們可能一次大概采購十幾到二十萬元的貨，這一次相對來說會少很多，從昨天到今天大概五六萬元。
記者了解到，不僅僅是婚紗批發(fā)市場受到影響，拍攝婚紗照的新人數(shù)量也減少了許多�；⑶鸹榧喅堑呐臄z基地擁有五百多個拍攝場景，往年旺季里每天有一二百對新人來拍攝，而如今每天只有幾十對。
江蘇蘇州虎丘婚紗城銘品攝影基地運營總監(jiān) 羅虎 ：今年，我覺得這個行業(yè)，旺季可能沒有那么旺，但淡季應(yīng)該也不會有那么淡了。因為有一些新人，只是把婚期往后推了，但是不代表取消了。
江蘇蘇州虎丘婚紗投資有限公司董事長 陶澄 ： 從零售端來看，酒店的婚宴遲遲不能舉行，抑制了婚慶行業(yè)的消費；從批發(fā)端來說，大量影樓的客源急劇下降，也影響了我們的采購。
婚紗云訂單大增 廠家擴產(chǎn)能推新款
對于婚紗行業(yè)來說，一方面是線下客流量銳減，另一方面為了減少外出、避免聚集，線上婚紗交易卻增加了不少。
梁文是一家婚紗禮服線上店鋪的負責(zé)人，他介紹說，店鋪婚紗的價格區(qū)間在500-1000元不等，以批發(fā)為主。今年疫情暴發(fā)后，考慮到成本因素，公司只保留了兩個客服，但在4月8日武漢解封之后，店鋪婚紗的訂單量突然大增，他自己每天都要充當(dāng)客服。
江蘇蘇州阿麗塔婚紗禮服公司負責(zé)人 梁文 ：剛開年的話，一個店鋪每個月成交額可能在8萬元。4月8日解封，后臺真實顯示數(shù)據(jù)是27.5萬元。十個單的話，武漢能占到三分之一的比例。
梁文告訴記者，為了應(yīng)對突如其來的爆單，工廠已經(jīng)進入滿負荷生產(chǎn)的狀態(tài)，并且在積極開發(fā)新款， 四月份的產(chǎn)能相比一二月份提升了三倍 。
江蘇蘇州阿麗塔婚紗禮服公司負責(zé)人 梁文：平均一天出一到兩個款式。生產(chǎn)線針對數(shù)據(jù)好的款式，去積極地備庫存。自從疫情出現(xiàn)，線上采購更方便、更安全。
阿里巴巴1688平臺數(shù)據(jù)顯示，三月份婚紗禮服行業(yè)線上交易額環(huán)比增長280%，采購商數(shù)量環(huán)比增加3.5倍；四月份線上交易額環(huán)比增長超過300%。
某內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺女裝行業(yè)負責(zé)人 張娜 ： 平臺上，婚紗禮服行業(yè)，同比去年四月份來看，增長了30%到40%。變化比較明顯，第一個變化是采購人群的變化，采購人群從傳統(tǒng)的婚紗影樓攝影公司，到現(xiàn)在會加入一些個人消費者；第二個變化是從以往的租賃轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在購買的方式。
高磊是蘇州虎丘婚紗城的一個實體商戶，從一月份開始他就在各個平臺上發(fā)布與婚紗有關(guān)的短視頻，每周還會進行直播，他對比了疫情前后的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前的粉絲量、點贊量和互動量都增加了不少。
江蘇蘇州虎丘婚紗城工匠婚紗總經(jīng)理 高磊 ： 我們線下的客流量同比上年相比其實只占到上年的20%，但是我們整體的營業(yè)額并沒有受到太多的影響。因為我們一直在各大短視頻平臺當(dāng)中，做全力以赴的營銷，內(nèi)容輸出。從當(dāng)時的零粉絲到現(xiàn)在的兩三萬，轉(zhuǎn)化率大概會有1%或者2%。
