對于群體消費(fèi)力，坊間是這么排名的：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。或許有些許調(diào)侃意味其中。但也可以看出細(xì)分服裝市場中的各支潛力股。
女裝個(gè)性化凸顯 高端女裝是趨勢
我國女裝行業(yè)品牌發(fā)展歷程
來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
國內(nèi)女裝的發(fā)展是有區(qū)域性的，區(qū)域特征都比較明顯：
深圳成為國內(nèi)女裝之都，深圳的女裝發(fā)展主要是以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品牌化為主，注重平衡市場銷售和規(guī)模，瞄準(zhǔn)的是中高端市場，比如影兒、白領(lǐng)風(fēng)采、馬天奴凡恩、可圖(Katoo)、冰之女、迪思平等；
杭州女裝一張“金名片”，杭州的女裝發(fā)展由于有電商的帶動(dòng)，比較注重市場規(guī)模，甚至是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，比如伊芙麗、江南布衣、女性日記、古木夕羊等；
上海的女裝發(fā)展則是獨(dú)立設(shè)計(jì)師的個(gè)性化、風(fēng)格化的產(chǎn)品特色，國際奢侈品比較多，上海時(shí)裝周的特色也比較鮮明。
北京女裝地位迅速上升，科藍(lán)、馬克.張、賽斯特、巴比龍等品牌迅速成長，成為女裝品牌中一股不可小覷的新生力量。
據(jù)商業(yè)咨詢公司Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，中國女裝市場總體規(guī)模已超8000億元人民幣，預(yù)計(jì)中國女裝市場規(guī)模在未來將保持穩(wěn)定增長，在2021年市場規(guī)�？沙�1.7萬億元人民幣。
女性個(gè)性化成為主流，色彩搭配和款式設(shè)計(jì)已成為影響女裝銷售的關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣，量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不同消費(fèi)層次人群的需要；
品牌效應(yīng)更加明顯，品牌集中度提高，一般女裝公司會(huì)采用兩種方式實(shí)現(xiàn)多品牌布局，分別是：1）以安正時(shí)尚為代筆，依靠自主培養(yǎng)，開發(fā)一系列整體風(fēng)格一致，但差異定位的子品牌；2）以歌力思為代表，依靠自身運(yùn)營能力整合收購其他品牌，形成多品牌矩陣；
穿著趨向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)尚化，從市場消費(fèi)的情況來看，以天然原料如羊絨、純棉、真絲、麻等為原料的服裝將繼續(xù)為女性所青睞，女裝的款式也從過去的樸素、大方、實(shí)惠轉(zhuǎn)向追求自然、舒適、浪漫、個(gè)性等。
二胎助力&消費(fèi)升級，催生童裝熱
隨著“80 后”、“90后”進(jìn)入婚育高峰期，新生兒熱潮也進(jìn)一步促進(jìn)童裝行業(yè)規(guī)模的快速增長。相較于服裝行業(yè)及成人服裝行業(yè)整體發(fā)展階段和趨勢，童裝行業(yè)具有超過成人消費(fèi)市場的增長速度和潛力，并促使童裝消費(fèi)更趨于高附加值的品牌化、品質(zhì)化。
童裝已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新興增長領(lǐng)域，消費(fèi)需求已由過去滿足基本生活的實(shí)用型消費(fèi)，轉(zhuǎn)向追求健康、美觀與時(shí)尚的升級型消費(fèi)。
尤其是80/90 年輕一代的父母，具有較高的品牌關(guān)注度與較低的價(jià)格敏感度，促使童裝消費(fèi)更加趨向于品牌化、品質(zhì)化以及較高的產(chǎn)品附加值。
中高端品牌市場空間大，生產(chǎn)高峰期的出現(xiàn)和孩子基數(shù)的增加為中高端童裝行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)很好的機(jī)遇，預(yù)計(jì)中高端童裝在十年內(nèi)呈現(xiàn)一個(gè)高速發(fā)展的狀態(tài)；
消費(fèi)需求向品牌化轉(zhuǎn)變，在童裝消費(fèi)方面人們的要求越來越高，都比較傾向去一線品牌和其他高端品質(zhì)，因?yàn)樗陌踩焚|(zhì)和良好的服務(wù)使得消費(fèi)者更加信賴。隨著信息越來越透明化，消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)越來越成熟，他們的選擇將進(jìn)一步促進(jìn)高端童裝市場的發(fā)展；
成人服飾品牌企業(yè)涉足，如Zara、HM、Gap、無印良品等，無論是休閑服飾領(lǐng)先企業(yè)還是運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)先企業(yè)，都紛紛涉足童裝市場，都試圖在童裝市場占領(lǐng)一席之地，意味著童裝市場必定會(huì)帶來一場新的競爭，競爭必定激烈。
線上線下融合是大趨勢，線上母嬰市場保持三年增長，增長點(diǎn)主要?dú)w功于消費(fèi)者人數(shù)，其中95后母嬰消費(fèi)人數(shù)增速突出；
“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，如何搶灘老年人市場？
“穿新衣，過大年”的傳統(tǒng)習(xí)俗，使得服裝市場每年春節(jié)前的生意最紅火，然而，面對遍地開花的服裝店，老年人可選擇的余地小之又小。
有些子女想為家中上了年紀(jì)的父母買點(diǎn)新衣服卻不知道去哪里買，大多數(shù)老年人都希望商家能多考慮老年人的需求，開設(shè)老年人用品專賣店。
隨著我國步入老齡化社會(huì)，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”逐步崛起，中老年人不僅逐漸成為移動(dòng)消費(fèi)的主流，消費(fèi)偏好也愈加潮流化，吃外賣、懂網(wǎng)購、愛旅游等絲毫不落人后，還是上網(wǎng)購物消費(fèi)的主要人群。
這也啟示商家需要重新審視中老年群體，為其提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，滿足高品質(zhì)、多元化的消費(fèi)需求。
女中老年女裝品牌“砂瑪妮”創(chuàng)始人陳明美從事服裝行業(yè)多年，她在發(fā)現(xiàn)中老年女裝市場的空白后，創(chuàng)立了品牌，并走進(jìn)了新世紀(jì)、重百等商場，一年銷售額達(dá)到了近2000萬。
為了更精準(zhǔn)的服務(wù)，面對數(shù)十萬會(huì)員還堅(jiān)持定期回訪、舉辦周年慶、新款試穿等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員反復(fù)購買率達(dá)95%以上。
在傳統(tǒng)思維下，服裝作為標(biāo)準(zhǔn)品、工業(yè)品，產(chǎn)能過剩、競爭非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)難以避免，但深入到50+新中老年人群以下三個(gè)獨(dú)特場景需求中，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)全新的機(jī)會(huì)。
買不到，商超內(nèi)中老年專柜數(shù)量少且款式陳舊，更新慢，老年人不得不選擇定制或節(jié)省服裝開支，湊活著穿。這個(gè)階段，電商的興起，給出了一條新渠道。
買不對，這里既包含版型契合度、面料舒適度等硬指標(biāo)沒有完全符合老年人的需求，也包括款式少、設(shè)計(jì)舊、風(fēng)格單一等軟指標(biāo)跟年輕女裝差距很大。這個(gè)階段，需要從生產(chǎn)流程中進(jìn)行改進(jìn)，必要時(shí)可請專門的中老年模特進(jìn)行試衣定型；
不會(huì)搭，隨著老年生活越來越豐富，為了應(yīng)對各種場景對自身形象的要求，老年人不僅僅要“買的對”，還得“穿的對”，在什么場景中怎么穿搭更得體，成為他們的新需求。
