市場(chǎng)方興未艾 弄潮正當(dāng)其時(shí)
“繼去年非典影響之后，下半年市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇，目前是訂單多，而且越是大廠越多�！睎|瑩祥興衣車(chē)公司代表發(fā)言時(shí)說(shuō)。今年是中國(guó)服裝與紡織品出口配額限制取消前最后的緩沖期�！ �
在今年上半年取得火
爆開(kāi)局之后，預(yù)計(jì)下半年與去年相比，市場(chǎng)需求仍將有所增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)方面的原因有：迫于去年形勢(shì)和成本較高，一些停建、待建的服裝廠伺機(jī)而動(dòng)，抱“遲建不如早建”的思想，搶時(shí)間開(kāi)工；還有，在廣東省一些面臨清理的“開(kāi)發(fā)區(qū)”內(nèi)，存在大量的閑置土地，一些地方政府和企業(yè)為了保住這些已征用地，會(huì)以投資少、收益快的服裝廠進(jìn)行“填充”；另外，內(nèi)需隨GDP值增長(zhǎng)的擴(kuò)大，也將刺激服裝業(yè)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量和檔次的要求�！ �
國(guó)際方面，去年，因“非典”因素流向東南亞國(guó)家的大量外貿(mào)訂單，重新回到中國(guó)大陸，加大了生產(chǎn)廠家的設(shè)備需求；配額取消后，印度將成為美、歐服裝紡織品第二大進(jìn)口商，而其國(guó)內(nèi)還未形成縫制機(jī)械的規(guī)模化生產(chǎn)。另外，非洲、南美的新興市場(chǎng)無(wú)疑也蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)，不可忽視。
機(jī)遇挑戰(zhàn)并存 仍須與“狼”共舞
“國(guó)產(chǎn)設(shè)備總量在世界總產(chǎn)量中巳超過(guò)60％的份額，但在國(guó)內(nèi)服裝百?gòu)?qiáng)廠家里，幾乎看不到國(guó)產(chǎn)品牌（縫制設(shè)備）�！边@讓中捷李瑞元總經(jīng)理耿耿于懷，然而卻是不爭(zhēng)的事實(shí)�！ �
在國(guó)內(nèi)行業(yè)蓬勃發(fā)展之際，國(guó)外商家絕未等閑視之�！巴鈬�(guó)專(zhuān)家在研究中國(guó)�！鄙瞎な袌�(chǎng)部沈先生提醒道。只是在低端產(chǎn)品上的部件相爭(zhēng)，最終受益的“漁翁”會(huì)是誰(shuí)呢？產(chǎn)量稱(chēng)老大，技術(shù)差一截，價(jià)格上不去（與會(huì)者援引新民晚報(bào)請(qǐng)廣的狀態(tài)決定了在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，我們必須花大力氣和國(guó)外品牌去爭(zhēng)分天下。除了在產(chǎn)品品質(zhì)上的硬拼需要企業(yè)自己要有"強(qiáng)身健體"以外，我們還注意到外商在生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略方面的變化。“日本企業(yè)90％已完成生產(chǎn)基地向我國(guó)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。而德國(guó)百福、杜克普也接隆而至�！焙螣罡崩硎麻L(zhǎng)在報(bào)告中說(shuō)。
百福中捷機(jī)械有限公司已于2003年10月宣告成立，而杜克普與上工的聯(lián)姻也是時(shí)間表上的事。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，上海重機(jī)總經(jīng)理孫金貴以日本重機(jī)為例：“重機(jī)放棄CB系列包縫機(jī)的生產(chǎn)，不是因?yàn)樽陨砣狈δ芰εc市場(chǎng)，有所失必有所得�！倍硪环矫妫捎谖覀兊拇砩滩徽�(guī)的經(jīng)營(yíng)操作模式，不僅造成行業(yè)內(nèi)的混亂，甚至慘遭外商拋棄。外商自營(yíng)銷(xiāo)售卻以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的態(tài)度（關(guān)鍵還是過(guò)硬的品質(zhì)）贏得了高回報(bào)的業(yè)績(jī)，不能不引起國(guó)內(nèi)同行的關(guān)注和反省�！ �
競(jìng)爭(zhēng)乃是常態(tài) 好飯不怕晚吃
對(duì)存在于國(guó)內(nèi)外同行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，與會(huì)代表形象地稱(chēng)之為“前有狼，后有虎”。石獅宏運(yùn)衣車(chē)貿(mào)易有限公司吳良杰先生坦然陳詞，“競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)。有同行的地方必然存在競(jìng)爭(zhēng)。試想沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)何來(lái)發(fā)展？沒(méi)有與外國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)有我們國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量的提高。”可以說(shuō)，竟?fàn)幘褪切蝿?shì)，就是動(dòng)力，就是發(fā)展�！案�(jìng)爭(zhēng)極大地激發(fā)了我們的創(chuàng)造力，創(chuàng)造出五彩的奇跡�！薄 �
競(jìng)爭(zhēng)，使得機(jī)會(huì)和利益最終遠(yuǎn)離急功近利者。我們的企業(yè)起點(diǎn)都未必很高，但有的企業(yè)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)卻取得了較大進(jìn)步，而有些企業(yè)經(jīng)歷十多年的打拼只是“白了少年頭”而已。對(duì)此，浙江寶石縫紉機(jī)股份有限公司董事長(zhǎng)阮小明顯得鎮(zhèn)定自若，侃侃而談?dòng)谒钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)之道。他以為，“好飯不怕晚吃�！钡拇_，面對(duì)市場(chǎng)的誘惑一擁而上，急功近利卻未見(jiàn)得可以盡占先機(jī)。這是無(wú)數(shù)成功或失敗了的企業(yè)發(fā)展印跡證明了的。這也是今天乃至將來(lái)市場(chǎng)的基本規(guī)律。阮小明說(shuō)：“品牌和產(chǎn)品是完全不一樣的兩種東西。產(chǎn)品是有價(jià)值的，而品牌屬于感情范疇。人們?cè)富ù髢r(jià)錢(qián)在品牌上，是‘百年老店’苦心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。看看我們家里的生活用品，看看老總們自己的坐騎，道理不言自明�！逼鋵�(shí)，這番話(huà)從根本上道出了今天的市場(chǎng)特點(diǎn)。那就是，質(zhì)量是生存之道，品牌是利潤(rùn)之源�！ �
田民俗理事長(zhǎng)在會(huì)議即將結(jié)束時(shí)的總結(jié)發(fā)言中也強(qiáng)調(diào)：“追求最大利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，利潤(rùn)從目的轉(zhuǎn)化為手段，今天的目標(biāo)是追求可持續(xù)發(fā)展�！�
