市場方興未艾 弄潮正當其時
“繼去年非典影響之后，下半年市場開始復(fù)蘇，目前是訂單多，而且越是大廠越多�！睎|瑩祥興衣車公司代表發(fā)言時說。今年是中國服裝與紡織品出口配額限制取消前最后的緩沖期�！ �
在今年上半年取得火
爆開局之后，預(yù)計下半年與去年相比，市場需求仍將有所增長。國內(nèi)方面的原因有：迫于去年形勢和成本較高，一些停建、待建的服裝廠伺機而動，抱“遲建不如早建”的思想，搶時間開工；還有，在廣東省一些面臨清理的“開發(fā)區(qū)”內(nèi)，存在大量的閑置土地，一些地方政府和企業(yè)為了保住這些已征用地，會以投資少、收益快的服裝廠進行“填充”；另外，內(nèi)需隨GDP值增長的擴大，也將刺激服裝業(yè)對生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量和檔次的要求。
國際方面，去年，因“非典”因素流向東南亞國家的大量外貿(mào)訂單，重新回到中國大陸，加大了生產(chǎn)廠家的設(shè)備需求；配額取消后，印度將成為美、歐服裝紡織品第二大進口商，而其國內(nèi)還未形成縫制機械的規(guī)模化生產(chǎn)。另外，非洲、南美的新興市場無疑也蘊含了巨大的商機，不可忽視�！ �
機遇挑戰(zhàn)并存 仍須與“狼”共舞
“國產(chǎn)設(shè)備總量在世界總產(chǎn)量中巳超過60％的份額，但在國內(nèi)服裝百強廠家里，幾乎看不到國產(chǎn)品牌（縫制設(shè)備）。”這讓中捷李瑞元總經(jīng)理耿耿于懷，然而卻是不爭的事實�！ �
在國內(nèi)行業(yè)蓬勃發(fā)展之際，國外商家絕未等閑視之�！巴鈬鴮＜以谘芯恐袊��！鄙瞎な袌霾可蛳壬嵝训�。只是在低端產(chǎn)品上的部件相爭，最終受益的“漁翁”會是誰呢？產(chǎn)量稱老大，技術(shù)差一截，價格上不去（與會者援引新民晚報請廣的狀態(tài)決定了在相當長的一段時期內(nèi)，我們必須花大力氣和國外品牌去爭分天下。除了在產(chǎn)品品質(zhì)上的硬拼需要企業(yè)自己要有"強身健體"以外，我們還注意到外商在生產(chǎn)和營銷策略方面的變化�！叭毡酒髽I(yè)90％已完成生產(chǎn)基地向我國的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。而德國百福、杜克普也接隆而至�！焙螣罡崩硎麻L在報告中說�！ �
百福中捷機械有限公司已于2003年10月宣告成立，而杜克普與上工的聯(lián)姻也是時間表上的事。在營銷策略上，上海重機總經(jīng)理孫金貴以日本重機為例：“重機放棄CB系列包縫機的生產(chǎn)，不是因為自身缺乏能力與市場，有所失必有所得�！倍硪环矫�，由于我們的代理商不正規(guī)的經(jīng)營操作模式，不僅造成行業(yè)內(nèi)的混亂，甚至慘遭外商拋棄。外商自營銷售卻以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的態(tài)度（關(guān)鍵還是過硬的品質(zhì)）贏得了高回報的業(yè)績，不能不引起國內(nèi)同行的關(guān)注和反省。
競爭乃是常態(tài) 好飯不怕晚吃
對存在于國內(nèi)外同行間的激烈競爭，與會代表形象地稱之為“前有狼，后有虎”。石獅宏運衣車貿(mào)易有限公司吳良杰先生坦然陳詞，“競爭是常態(tài)。有同行的地方必然存在競爭。試想沒有競爭何來發(fā)展？沒有與外國品牌的競爭，就不會有我們國產(chǎn)品牌質(zhì)量的提高�！笨梢哉f，竟爭就是形勢，就是動力，就是發(fā)展�！案偁帢O大地激發(fā)了我們的創(chuàng)造力，創(chuàng)造出五彩的奇跡。”
競爭，使得機會和利益最終遠離急功近利者。我們的企業(yè)起點都未必很高，但有的企業(yè)發(fā)展時間不長卻取得了較大進步，而有些企業(yè)經(jīng)歷十多年的打拼只是“白了少年頭”而已。對此，浙江寶石縫紉機股份有限公司董事長阮小明顯得鎮(zhèn)定自若，侃侃而談于他的企業(yè)經(jīng)營之道。他以為，“好飯不怕晚吃�！钡拇_，面對市場的誘惑一擁而上，急功近利卻未見得可以盡占先機。這是無數(shù)成功或失敗了的企業(yè)發(fā)展印跡證明了的。這也是今天乃至將來市場的基本規(guī)律。阮小明說：“品牌和產(chǎn)品是完全不一樣的兩種東西。產(chǎn)品是有價值的，而品牌屬于感情范疇。人們愿花大價錢在品牌上，是‘百年老店’苦心經(jīng)營的結(jié)果�？纯次覀兗依锏纳钣闷�，看看老總們自己的坐騎，道理不言自明�！逼鋵�，這番話從根本上道出了今天的市場特點。那就是，質(zhì)量是生存之道，品牌是利潤之源�！ �
田民俗理事長在會議即將結(jié)束時的總結(jié)發(fā)言中也強調(diào)：“追求最大利潤的時代已經(jīng)過去，利潤從目的轉(zhuǎn)化為手段，今天的目標是追求可持續(xù)發(fā)展�！�
