為了促進(jìn)紡織面料出口持續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)香港和內(nèi)地紡織貿(mào)易的緊密聯(lián)系，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，紡織商會(huì)曹新宇副會(huì)長(zhǎng)率團(tuán)在香港舉辦了“ 2004年香港國(guó)產(chǎn)紡織面料出口洽談會(huì)”。來(lái)自全國(guó)各省、市60家企業(yè)的代表和紡織商會(huì)工作人員共108人參加了洽談會(huì)。經(jīng)過(guò)與會(huì)代表共同努力，出口成交近一億美元，洽談會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

　　一、出口形式 

　　本次“洽談會(huì)”是在棉花價(jià)格高起、出口退稅率降低、被動(dòng)配額即將取消、紗線面料主要生產(chǎn)和出口省市電力緊缺等不利因素困擾下舉辦的。受棉花價(jià)格不斷上漲的影響，國(guó)產(chǎn)紡織面料出口面臨的變數(shù)增加。進(jìn)、出口商普遍對(duì)市場(chǎng)存有疑慮，感到難以把握，企業(yè)接單時(shí)非常謹(jǐn)慎，大家均持觀望態(tài)度，等待市場(chǎng)進(jìn)一步穩(wěn)定。

　　2003年我國(guó)棉花歉收，棉花供應(yīng)緊張，價(jià)格持續(xù)上漲。但由于棉紗棉布生產(chǎn)能力過(guò)大，產(chǎn)品長(zhǎng)期供大于求，加之混紡織物等替代品的競(jìng)爭(zhēng)，紗布成本上升不但很難通過(guò)提高售價(jià)來(lái)消化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看售價(jià)仍有下降趨勢(shì)，棉紡企業(yè)生存環(huán)境艱難。據(jù)參展企業(yè)反映，除新疆、山東部分企業(yè)外，陜西、河南、天津、江蘇和安徽等省坯布生產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售方面都存在一定問(wèn)題，而棉花色布生產(chǎn)與銷(xiāo)售的矛盾相對(duì)較小。
出口退稅率降低的影響尚未完全顯現(xiàn)，但無(wú)疑加大了企業(yè)負(fù)擔(dān)。 

　　二、香港紡織市場(chǎng)近況 

　　香港是世界主要轉(zhuǎn)口市場(chǎng)，也是內(nèi)地“紗線面料”第一大出口市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年我國(guó)紡織品對(duì)港出口額153.45億美元，比2002年增長(zhǎng)19.1%，其中紗線面料對(duì)港出口額60.43億美元，占紡織品對(duì)港出口總值的39.38%。2003年對(duì)港出口的紡織面料除苧麻紗、亞麻紗的出口額較上年幅度減少外，其它品種的出口額全面增長(zhǎng)，其中棉滌綸紗已達(dá)增長(zhǎng)70%以上。內(nèi)地輸往香港的紗線面料大部分轉(zhuǎn)往世界各地。

　　香港在歷史上曾經(jīng)是紡織品全球生產(chǎn)和貿(mào)易的主要地區(qū)，但目前困難重重。70年代末，內(nèi)地改革開(kāi)放，香港紡織企業(yè)紛紛內(nèi)遷，紡織業(yè)逐年萎縮，紡織生產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員從1976年的45萬(wàn)人下降到目前的5萬(wàn)人�，F(xiàn)存的紡織企業(yè)，數(shù)量占80%以上是中小紡織制衣企業(yè)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，存在資金和人才短缺，同香港其它行業(yè)相比，在技術(shù)、管理水平、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面不具備優(yōu)勢(shì)，在勞動(dòng)力、成本、原材料上也面臨壓力，一名香港熟練工人的工資是內(nèi)地工人的8-9倍。

　　隨著CEPA的落實(shí)，香港和內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的融合刺激了香港經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇，一些外資企業(yè)也會(huì)利用CEPA在香港投資設(shè)廠，取得香港原產(chǎn)地的資格，零關(guān)稅進(jìn)入內(nèi)地，實(shí)現(xiàn)他們進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)目的。隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，香港紡織業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化步伐有望加快。 

　　三、準(zhǔn)備工作 

　　本屆洽談會(huì)是在出口退稅降低、棉花價(jià)格高起等不利因素凸現(xiàn)的形勢(shì)下舉辦的，面對(duì)眾多不利因素，為鞏固已經(jīng)取得的市場(chǎng)份額，開(kāi)好洽談會(huì)，我會(huì)做了認(rèn)真的準(zhǔn)備工作。

　　在認(rèn)真分析出口形勢(shì)、香港紡織市場(chǎng)和出口企業(yè)面臨的困難，我會(huì)編寫(xiě)了《2003年紡織面料進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)與分析》，內(nèi)容包括全國(guó)紡織品進(jìn)出口概況、主要紡織品進(jìn)口國(guó)進(jìn)口概括等內(nèi)容及香港進(jìn)出口數(shù)據(jù)、相關(guān)業(yè)務(wù)資料等，對(duì)紡織面料類(lèi)商品包括兩紗兩布、人棉花色布及麻紗布，進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)和分析。企業(yè)普遍反映資料匯編詳盡、實(shí)用，對(duì)業(yè)務(wù)工作具有指導(dǎo)意義。 

　　我會(huì)投入了大量人力、物力，做好廣告宣傳和招攬香港和周邊國(guó)家和地區(qū)的客商，僅對(duì)洽談會(huì)的固定客戶(hù)發(fā)出的邀請(qǐng)傳真達(dá)400余個(gè)，并通過(guò)香港中介組織發(fā)出客戶(hù)邀請(qǐng)，并印制450份精美的參展商名錄，制作報(bào)紙廣告2期。本屆洽談會(huì)到會(huì)客商300余人次。 

　　認(rèn)真、細(xì)致地做好參展企業(yè)組織工作，安排好代表過(guò)境、食宿等生活環(huán)節(jié)，保證代表洽談?wù)J真，生活愉快。 

　　為了使代表認(rèn)清形勢(shì)，解除顧慮，滿(mǎn)懷信心地完成出口任務(wù)。在洽談會(huì)之前的業(yè)務(wù)預(yù)備會(huì)上，曹新宇副會(huì)長(zhǎng)向大家介紹了2003年全國(guó)紡織品出口情況，分析了國(guó)產(chǎn)面料的出口優(yōu)勢(shì)及不利因素，對(duì)2004年出口形勢(shì)做了展望。曹新宇副會(huì)長(zhǎng)還就歐、美對(duì)中國(guó)出口的部分紡織品采用特保限制、反傾銷(xiāo)訴訟等做了詳細(xì)介紹和分析，并介紹了主要案例。最后曹會(huì)長(zhǎng)介紹了CEPA實(shí)施后，紡織品對(duì)香港出口積極作用，鼓勵(lì)大家團(tuán)結(jié)、努力、積極成交。 

　　四、成交情況及分析 

　　本屆洽談會(huì)共成交9997萬(wàn)美元，比2003年同期增長(zhǎng)30.83%。其中“兩紗兩布”成交8640萬(wàn)美元，較去年香港洽談會(huì)增長(zhǎng)27.02%；麻紗布成交254萬(wàn)美元，較去年香港洽談會(huì)下降55.2%；人棉花色布成交1103萬(wàn)美元，較去年香港洽談會(huì)增長(zhǎng)280%。各類(lèi)商品成交統(tǒng)計(jì)如表所示： 

　　　　　　　　　　　　　 各 類(lèi) 商 品 成 交 統(tǒng) 計(jì)

　　成交金額較大的是棉紗和棉坯布，兩大類(lèi)商品占總成交金額的 81.98%。這是由于60家參展企業(yè)中，80%來(lái)自棉紡企業(yè)的緣故。 

　　一批具有代表性的名牌產(chǎn)品獲得了成交，像上海紡織的“銀河”、新疆的“博疆”、無(wú)錫一棉的“太湖”、南陽(yáng)紡織集團(tuán)的“臥龍”、“玉龍”、山東的“位橋”牌純棉紗、線等；一些新品種、深加工產(chǎn)品的訂單受到客商的青睞，如安徽華茂的100支純棉布等。 

　　本屆洽談會(huì)成交金額超過(guò)100萬(wàn)美元的有15家，占參展企業(yè)總數(shù)的25%，其中成交500萬(wàn)美元以上的大戶(hù)有：南陽(yáng)紡織集團(tuán)成交2300萬(wàn)美元、新疆金紡成交1436萬(wàn)美元、無(wú)錫一棉成交1320萬(wàn)美元、浙江稽山成交613萬(wàn)美元，其他企業(yè)如山東魏橋等也有較大金額的成交。 

　　五、加強(qiáng)交流，擴(kuò)大成交 

　　1、企業(yè)重視，成交效果好。 

　　本屆洽談會(huì)參展企業(yè)僅60家，但得到參展企業(yè)高度重視。大部分企業(yè)由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理親自出馬，使成交額明顯增加。 

　　2、方便企業(yè)了解了市場(chǎng)，增強(qiáng)了出口信心 

　　代表們認(rèn)為在洽談會(huì)上與客商深入交流，明顯感到世界經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，紡織品需求在增加，出口形勢(shì)是光明的，困難是暫時(shí)的，洽談會(huì)成交成果也證明了這點(diǎn)。 

　　3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高辦會(huì)水平 

　　為了招攬更多客商，我會(huì)調(diào)整洽談會(huì)時(shí)間，與在港舉辦的“國(guó)際流行面料展”（INTERSTOFF）同期，吸引了更多的客商到會(huì)，收到良好效果。在去年初次嘗試搭建標(biāo)準(zhǔn)攤位的基礎(chǔ)上，今年又有13家企業(yè)利用攤位充分展示他們的面料、促進(jìn)成交。 

　　4、加強(qiáng)香港和內(nèi)地業(yè)界聯(lián)系，擴(kuò)大商會(huì)及洽談會(huì)影響，吸引客戶(hù)對(duì)洽談會(huì)的關(guān)注。 

　　香港紡織貿(mào)易界最關(guān)心的問(wèn)題是：隨著2005年到來(lái)，失去出口配額保護(hù)的香港紡織出口業(yè)，面對(duì)內(nèi)地紡織品強(qiáng)大出口競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力如何生存。為此，我會(huì)與香港紡織商會(huì)聯(lián)合舉辦了“記者見(jiàn)面會(huì)”，近十家香港媒體記者到會(huì)。曹新宇副會(huì)長(zhǎng)和香港紡織商會(huì)會(huì)長(zhǎng)做了專(zhuān)題報(bào)告，并回答了媒體記者和客戶(hù)代表的各項(xiàng)問(wèn)題。香港《文匯報(bào)》、《東方日?qǐng)?bào)》、《香港商報(bào)》等6家報(bào)紙予以報(bào)道。 

　　六、企業(yè)希望有序出口，期待協(xié)調(diào)指導(dǎo) 

　　洽談會(huì)不僅可以促進(jìn)出口、結(jié)識(shí)新客戶(hù)，而且可以深入了解市場(chǎng)，加強(qiáng)供需雙方交流，也使國(guó)內(nèi)同行相互溝通、加強(qiáng)聯(lián)系、促進(jìn)合作。代表們希望洽談會(huì)繼續(xù)舉辦，并充分利用商會(huì)作為紡織品行業(yè)組織的渠道，增加投入，擴(kuò)大洽談會(huì)的知名度，廣泛邀請(qǐng)相關(guān)客戶(hù)，吸引更多的客商到會(huì)。 

　　代表們希望，被動(dòng)配額取消后企業(yè)能夠有秩序出口。隨著 2005 年臨近，期待有關(guān)部門(mén)及早出臺(tái)新的管理辦法，希望商會(huì)加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)指導(dǎo)，以免發(fā)生不必要的混亂，保證出口的可持續(xù)發(fā)展。