為了促進紡織面料出口持續(xù)發(fā)展，加強香港和內(nèi)地紡織貿(mào)易的緊密聯(lián)系，經(jīng)商務部批準，紡織商會曹新宇副會長率團在香港舉辦了“ 2004年香港國產(chǎn)紡織面料出口洽談會”。來自全國各省、市60家企業(yè)的代表和紡織商會工作人員共108人參加了洽談會。經(jīng)過與會代表共同努力，出口成交近一億美元，洽談會圓滿結束�，F(xiàn)將有關情況總結如下：

　　一、出口形式 

　　本次“洽談會”是在棉花價格高起、出口退稅率降低、被動配額即將取消、紗線面料主要生產(chǎn)和出口省市電力緊缺等不利因素困擾下舉辦的。受棉花價格不斷上漲的影響，國產(chǎn)紡織面料出口面臨的變數(shù)增加。進、出口商普遍對市場存有疑慮，感到難以把握，企業(yè)接單時非常謹慎，大家均持觀望態(tài)度，等待市場進一步穩(wěn)定。

　　2003年我國棉花歉收，棉花供應緊張，價格持續(xù)上漲。但由于棉紗棉布生產(chǎn)能力過大，產(chǎn)品長期供大于求，加之混紡織物等替代品的競爭，紗布成本上升不但很難通過提高售價來消化，從長遠來看售價仍有下降趨勢，棉紡企業(yè)生存環(huán)境艱難。據(jù)參展企業(yè)反映，除新疆、山東部分企業(yè)外，陜西、河南、天津、江蘇和安徽等省坯布生產(chǎn)企業(yè)在銷售方面都存在一定問題，而棉花色布生產(chǎn)與銷售的矛盾相對較小。
出口退稅率降低的影響尚未完全顯現(xiàn)，但無疑加大了企業(yè)負擔。 

　　二、香港紡織市場近況 

　　香港是世界主要轉(zhuǎn)口市場，也是內(nèi)地“紗線面料”第一大出口市場。據(jù)海關統(tǒng)計，2003年我國紡織品對港出口額153.45億美元，比2002年增長19.1%，其中紗線面料對港出口額60.43億美元，占紡織品對港出口總值的39.38%。2003年對港出口的紡織面料除苧麻紗、亞麻紗的出口額較上年幅度減少外，其它品種的出口額全面增長，其中棉滌綸紗已達增長70%以上。內(nèi)地輸往香港的紗線面料大部分轉(zhuǎn)往世界各地。

　　香港在歷史上曾經(jīng)是紡織品全球生產(chǎn)和貿(mào)易的主要地區(qū)，但目前困難重重。70年代末，內(nèi)地改革開放，香港紡織企業(yè)紛紛內(nèi)遷，紡織業(yè)逐年萎縮，紡織生產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員從1976年的45萬人下降到目前的5萬人�，F(xiàn)存的紡織企業(yè)，數(shù)量占80%以上是中小紡織制衣企業(yè)，對他們來說，存在資金和人才短缺，同香港其它行業(yè)相比，在技術、管理水平、營銷網(wǎng)絡方面不具備優(yōu)勢，在勞動力、成本、原材料上也面臨壓力，一名香港熟練工人的工資是內(nèi)地工人的8-9倍。

　　隨著CEPA的落實，香港和內(nèi)地經(jīng)濟的融合刺激了香港經(jīng)濟進一步復蘇，一些外資企業(yè)也會利用CEPA在香港投資設廠，取得香港原產(chǎn)地的資格，零關稅進入內(nèi)地，實現(xiàn)他們進軍內(nèi)地市場目的。隨著經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，香港紡織業(yè)結構優(yōu)化步伐有望加快。 

　　三、準備工作 

　　本屆洽談會是在出口退稅降低、棉花價格高起等不利因素凸現(xiàn)的形勢下舉辦的，面對眾多不利因素，為鞏固已經(jīng)取得的市場份額，開好洽談會，我會做了認真的準備工作。

　　在認真分析出口形勢、香港紡織市場和出口企業(yè)面臨的困難，我會編寫了《2003年紡織面料進出口統(tǒng)計與分析》，內(nèi)容包括全國紡織品進出口概況、主要紡織品進口國進口概括等內(nèi)容及香港進出口數(shù)據(jù)、相關業(yè)務資料等，對紡織面料類商品包括兩紗兩布、人棉花色布及麻紗布，進行了詳細的統(tǒng)計和分析。企業(yè)普遍反映資料匯編詳盡、實用，對業(yè)務工作具有指導意義。 

　　我會投入了大量人力、物力，做好廣告宣傳和招攬香港和周邊國家和地區(qū)的客商，僅對洽談會的固定客戶發(fā)出的邀請傳真達400余個，并通過香港中介組織發(fā)出客戶邀請，并印制450份精美的參展商名錄，制作報紙廣告2期。本屆洽談會到會客商300余人次。 

　　認真、細致地做好參展企業(yè)組織工作，安排好代表過境、食宿等生活環(huán)節(jié)，保證代表洽談認真，生活愉快。 

　　為了使代表認清形勢，解除顧慮，滿懷信心地完成出口任務。在洽談會之前的業(yè)務預備會上，曹新宇副會長向大家介紹了2003年全國紡織品出口情況，分析了國產(chǎn)面料的出口優(yōu)勢及不利因素，對2004年出口形勢做了展望。曹新宇副會長還就歐、美對中國出口的部分紡織品采用特保限制、反傾銷訴訟等做了詳細介紹和分析，并介紹了主要案例。最后曹會長介紹了CEPA實施后，紡織品對香港出口積極作用，鼓勵大家團結、努力、積極成交。 

　　四、成交情況及分析 

　　本屆洽談會共成交9997萬美元，比2003年同期增長30.83%。其中“兩紗兩布”成交8640萬美元，較去年香港洽談會增長27.02%；麻紗布成交254萬美元，較去年香港洽談會下降55.2%；人棉花色布成交1103萬美元，較去年香港洽談會增長280%。各類商品成交統(tǒng)計如表所示： 

　　　　　　　　　　　　　 各 類 商 品 成 交 統(tǒng) 計

　　成交金額較大的是棉紗和棉坯布，兩大類商品占總成交金額的 81.98%。這是由于60家參展企業(yè)中，80%來自棉紡企業(yè)的緣故。 

　　一批具有代表性的名牌產(chǎn)品獲得了成交，像上海紡織的“銀河”、新疆的“博疆”、無錫一棉的“太湖”、南陽紡織集團的“臥龍”、“玉龍”、山東的“位橋”牌純棉紗、線等；一些新品種、深加工產(chǎn)品的訂單受到客商的青睞，如安徽華茂的100支純棉布等。 

　　本屆洽談會成交金額超過100萬美元的有15家，占參展企業(yè)總數(shù)的25%，其中成交500萬美元以上的大戶有：南陽紡織集團成交2300萬美元、新疆金紡成交1436萬美元、無錫一棉成交1320萬美元、浙江稽山成交613萬美元，其他企業(yè)如山東魏橋等也有較大金額的成交。 

　　五、加強交流，擴大成交 

　　1、企業(yè)重視，成交效果好。 

　　本屆洽談會參展企業(yè)僅60家，但得到參展企業(yè)高度重視。大部分企業(yè)由董事長、總經(jīng)理親自出馬，使成交額明顯增加。 

　　2、方便企業(yè)了解了市場，增強了出口信心 

　　代表們認為在洽談會上與客商深入交流，明顯感到世界經(jīng)濟在復蘇，紡織品需求在增加，出口形勢是光明的，困難是暫時的，洽談會成交成果也證明了這點。 

　　3、增強服務意識，提高辦會水平 

　　為了招攬更多客商，我會調(diào)整洽談會時間，與在港舉辦的“國際流行面料展”（INTERSTOFF）同期，吸引了更多的客商到會，收到良好效果。在去年初次嘗試搭建標準攤位的基礎上，今年又有13家企業(yè)利用攤位充分展示他們的面料、促進成交。 

　　4、加強香港和內(nèi)地業(yè)界聯(lián)系，擴大商會及洽談會影響，吸引客戶對洽談會的關注。 

　　香港紡織貿(mào)易界最關心的問題是：隨著2005年到來，失去出口配額保護的香港紡織出口業(yè)，面對內(nèi)地紡織品強大出口競爭實力如何生存。為此，我會與香港紡織商會聯(lián)合舉辦了“記者見面會”，近十家香港媒體記者到會。曹新宇副會長和香港紡織商會會長做了專題報告，并回答了媒體記者和客戶代表的各項問題。香港《文匯報》、《東方日報》、《香港商報》等6家報紙予以報道。 

　　六、企業(yè)希望有序出口，期待協(xié)調(diào)指導 

　　洽談會不僅可以促進出口、結識新客戶，而且可以深入了解市場，加強供需雙方交流，也使國內(nèi)同行相互溝通、加強聯(lián)系、促進合作。代表們希望洽談會繼續(xù)舉辦，并充分利用商會作為紡織品行業(yè)組織的渠道，增加投入，擴大洽談會的知名度，廣泛邀請相關客戶，吸引更多的客商到會。 

　　代表們希望，被動配額取消后企業(yè)能夠有秩序出口。隨著 2005 年臨近，期待有關部門及早出臺新的管理辦法，希望商會加強行業(yè)協(xié)調(diào)指導，以免發(fā)生不必要的混亂，保證出口的可持續(xù)發(fā)展。