每天推出十幾個(gè)不同的版式,每月推出100多個(gè)新款,每年通過跨境電子商務(wù)平臺要賣掉百萬件簡約風(fēng)情連衣裙。短短兩年多時(shí)間里,西秀服飾的跨境電商年銷售額從600余萬元一躍飆升至1500余萬元。而今年,時(shí)間過半,西秀的年度“出!蹦繕(biāo)已實(shí)現(xiàn)過半,正向年銷售5000萬元的目標(biāo)發(fā)起“總攻”。
在余杭,越來越多的家紡服裝企業(yè)借助跨境電商實(shí)現(xiàn)彎道超車,而領(lǐng)路者正是杭州啟迪電子商務(wù)有限公司。作為余杭區(qū)家紡服裝速賣通產(chǎn)業(yè)帶唯一的官方運(yùn)營商,今年以來,啟迪電子商務(wù)公司通過舉辦供銷對接會、開展眾創(chuàng)空間孵化、培育標(biāo)桿企業(yè)等舉措推動余杭70余家家紡服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型破局。
抱團(tuán)發(fā)展,“余杭特色”走出去
“公司主要服務(wù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、為國內(nèi)電商供貨的制造商以及只做國內(nèi)電商的貿(mào)易商,商家加入余杭區(qū)家紡服裝速賣通產(chǎn)業(yè)帶后,由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)、培訓(xùn),提高跨境電商運(yùn)營能力,整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成網(wǎng)絡(luò)集群和合力,比各個(gè)商家單打獨(dú)斗更有競爭優(yōu)勢!焙贾輪⒌想娮由虅(wù)公司副總經(jīng)理李惠芳說。在她看來,外貿(mào)企業(yè)和工廠在經(jīng)營活動中未能掌握產(chǎn)業(yè)鏈條和定價(jià)權(quán),不了解終端消費(fèi)群體,而國內(nèi)電商企業(yè)則有著將產(chǎn)品和品牌輸出海外的需求。
余杭區(qū)家紡服裝速賣通產(chǎn)業(yè)帶每個(gè)季度舉辦一場供銷對接會;每個(gè)月舉辦一場針對余杭電商企業(yè)免費(fèi)的速賣通基礎(chǔ)培訓(xùn)班及一到兩場主題沙龍活動;每兩個(gè)月舉辦一場平臺招商大會及中高級培訓(xùn)班;不定期舉辦政策宣講活動;提供3到6個(gè)月的免費(fèi)眾創(chuàng)空間跨境孵化服務(wù)。
余杭區(qū)家紡服裝速賣通產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目開展以來,推進(jìn)了余杭區(qū)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,打造了“Simplee”等速賣通跨境“出海品牌”,樹立了杭州森帛服飾、杭州西秀服飾、森馬服飾、杭州堯舜科技有限公司等標(biāo)桿企業(yè)。
2017年,“啟迪”孵化了66家產(chǎn)業(yè)帶企業(yè),總共產(chǎn)生的銷售額高達(dá)1000余萬美金。
整合服務(wù)資源,
為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)謀福利
外貿(mào)企業(yè)、工廠、國內(nèi)電商的老板一旦轉(zhuǎn)變思維,決心轉(zhuǎn)型跨境電商,還面臨著缺人才、貨不對版、沒有貨等現(xiàn)實(shí)問題。
為此,啟迪電子商務(wù)公司與余杭區(qū)商務(wù)局聯(lián)合全球速賣通等單位舉辦產(chǎn)業(yè)帶工廠與平臺賣家的供銷對接會,通過線下“產(chǎn)品展示+培訓(xùn)”的形式將余杭區(qū)家紡服裝廠商與全國速賣通賣家進(jìn)行對接。針對“缺人才”問題,啟迪電子商務(wù)公司通過人才雙向?qū)拥确绞,有效幫助?dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型。通過與各高校對接,啟迪電子商務(wù)公司為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)場地和實(shí)操培訓(xùn),還組織學(xué)生到企業(yè)游學(xué),今年7月,第一期結(jié)束培訓(xùn)的學(xué)員已經(jīng)全部輸送到企業(yè)。 “啟迪”從物流、海外倉、人才培訓(xùn)、品牌注冊、平臺運(yùn)營和金融等方面入手,提供聯(lián)合營銷、聯(lián)合物流、聯(lián)合招聘、聯(lián)合辦公等資源整合賦能服務(wù),為傳統(tǒng)外貿(mào)廠商開展跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)提供公共配套服務(wù)。
“2018年,我們希望通過余杭區(qū)家紡服裝速賣通產(chǎn)業(yè)帶的賦能,至少100家以上的企業(yè)能加入到跨境電商平臺,實(shí)現(xiàn)1500萬美元的銷售額!崩罨莘颊f。