第95屆廣交會(huì)二期浙江交易團(tuán)有7個(gè)保證性品牌參展，而溫州東藝、康奈、賽納、泰馬和吉爾達(dá)這5家鞋企各占一席。他們此次參展都帶來(lái)數(shù)百款新產(chǎn)品，吸引了眾多海內(nèi)外采購(gòu)商。
近年中國(guó)鞋出口均價(jià)逐年下降，從2001年每雙6美元下降至2003年5美元，中國(guó)出口鞋單價(jià)已是世界最低，但這五家溫州鞋企憑借其品牌意識(shí)，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，拓展海外網(wǎng)絡(luò)，鞋出口價(jià)在逐年上升，海外定單不斷。記者挨家采訪，發(fā)現(xiàn)這5家溫州鞋企都有以下共同點(diǎn)。
建新廠增加生產(chǎn)線
中國(guó)東藝鞋業(yè)有限公司是全國(guó)鞋出口量最大的企業(yè)之一，去年出口就達(dá)2500萬(wàn)美元。東藝副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃小萍告訴《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者，東藝的鞋90%出口，每年出口增幅達(dá)30%，今年出口3000多萬(wàn)美元的目標(biāo)不成問(wèn)題。而黃小萍還深感這樣的發(fā)展速度對(duì)東藝來(lái)說(shuō)比較保守。黃小萍稱，今年8月東藝將搬到新廠。據(jù)介紹，新廠占地168畝，共36條生產(chǎn)線，是目前溫州最大的鞋廠。
除東藝外，其他4家溫州企業(yè)都在擴(kuò)大產(chǎn)能，目標(biāo)出口額都是逐年呈兩成以上幅度增加。如10%做外銷的康奈集團(tuán)的外銷比例也在逐年增加，去年達(dá)到1200萬(wàn)美元，今年預(yù)計(jì)將達(dá)1500萬(wàn)美元�？的稳ツ暌舶岬秸嫉�140畝的新廠。而去年出口達(dá)2000萬(wàn)的浙江賽納集團(tuán)也在每年擴(kuò)廠，100%做外銷的泰馬今年8、9月搬新廠，吉爾達(dá)也籌辦搬到新廠去。
到發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)形象專賣點(diǎn)
溫州鞋企一般都選擇歐美發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)駐，以高品質(zhì)定位要求企業(yè)發(fā)展。
東藝產(chǎn)品不僅遠(yuǎn)銷俄羅斯、阿聯(lián)酋、美國(guó)、日本等20多個(gè)國(guó)家，而且在莫斯科、中東迪拜和柏林還設(shè)有辦事處，這些辦事處不僅承載產(chǎn)品形象展示功能，還可直接接海外定單。黃小萍透露，東藝今年計(jì)劃開發(fā)意大利和西班牙市場(chǎng)。
康奈1998年起也迅速擴(kuò)張海外網(wǎng)絡(luò)，以海外代理的形式在美國(guó)、意大利、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、比利時(shí)和希臘都設(shè)有康奈的專賣店�？的胃苯�(jīng)理周津淼稱，康奈今年將繼續(xù)擴(kuò)大北美、歐洲和亞洲市場(chǎng)，增加布點(diǎn)，同時(shí)開拓加拿大和英國(guó)市場(chǎng)，在形式上將嘗試?yán)脛e人的網(wǎng)絡(luò)。
其他的如賽納也設(shè)有意大利賽納貿(mào)易公司，賽納商務(wù)部副經(jīng)理潘順杰稱，賽納產(chǎn)品供不應(yīng)求，暫時(shí)不考慮增設(shè)海外點(diǎn)。
固守品牌與外資鞋企較勁
東藝總經(jīng)理黃小萍表示，溫州制鞋水平高近年也得到臺(tái)資的關(guān)注，據(jù)說(shuō)有一家臺(tái)資鞋企近期將到溫州投資。同時(shí)，臺(tái)資在廣東的鞋廠也是溫州知名鞋企的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。東藝做外銷已有10多年，目前仍不斷在開發(fā)、價(jià)位、品質(zhì)和生產(chǎn)周期這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素中下苦功，力求在管理能力方面不落伍，與海外品牌競(jìng)爭(zhēng)。
康奈副經(jīng)理周津淼則一針見血地指出，溫州鞋企制鞋工藝普遍比較高，但不少企業(yè)幫海外知名品牌貼牌生產(chǎn)，反過(guò)來(lái)與溫州本地品牌競(jìng)爭(zhēng)�？的伪M管除了在美國(guó)、意大利和法國(guó)使用自己品牌外，也幫海外知名品牌貼牌，但康奈OEM的產(chǎn)品只出口而決不內(nèi)銷。因?yàn)榭的尾幌Ｍ黾觾?nèi)地的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也會(huì)固守自己的品牌。
近年由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，盡管溫州鞋的質(zhì)量仍得到保證，但總體價(jià)格在下降，這迫使一些溫州企業(yè)做OEM。周津淼強(qiáng)調(diào)，溫州人應(yīng)該創(chuàng)造自己的品牌，自己的品牌不應(yīng)該被海外品牌侵蝕。溫州現(xiàn)有幾家企業(yè)幫鱷魚牌皮鞋貼牌，鱷魚只在北京設(shè)辦事處，產(chǎn)地都在江浙和廣東，這大大增加了本土品牌突圍的難度.
