第95屆廣交會二期浙江交易團有7個保證性品牌參展，而溫州東藝、康奈、賽納、泰馬和吉爾達這5家鞋企各占一席。他們此次參展都帶來數(shù)百款新產品，吸引了眾多海內外采購商。

　　近年中國鞋出口均價逐年下降，從2001年每雙6美元下降至2003年5美元，中國出口鞋單價已是世界最低，但這五家溫州鞋企憑借其品牌意識，不斷擴大生產，拓展海外網絡，鞋出口價在逐年上升，海外定單不斷。記者挨家采訪，發(fā)現(xiàn)這5家溫州鞋企都有以下共同點。

　　建新廠增加生產線 

　　中國東藝鞋業(yè)有限公司是全國鞋出口量最大的企業(yè)之一，去年出口就達2500萬美元。東藝副董事長兼總經理黃小萍告訴《民營經濟報》記者，東藝的鞋90%出口，每年出口增幅達30%，今年出口3000多萬美元的目標不成問題。而黃小萍還深感這樣的發(fā)展速度對東藝來說比較保守。黃小萍稱，今年8月東藝將搬到新廠。據(jù)介紹，新廠占地168畝，共36條生產線，是目前溫州最大的鞋廠。

　　除東藝外，其他4家溫州企業(yè)都在擴大產能，目標出口額都是逐年呈兩成以上幅度增加。如10%做外銷的康奈集團的外銷比例也在逐年增加，去年達到1200萬美元，今年預計將達1500萬美元�？的稳ツ暌舶岬秸嫉�140畝的新廠。而去年出口達2000萬的浙江賽納集團也在每年擴廠，100%做外銷的泰馬今年8、9月搬新廠，吉爾達也籌辦搬到新廠去。 

　　到發(fā)達國家設形象專賣點 

　　溫州鞋企一般都選擇歐美發(fā)達國家進駐，以高品質定位要求企業(yè)發(fā)展。

　　東藝產品不僅遠銷俄羅斯、阿聯(lián)酋、美國、日本等20多個國家，而且在莫斯科、中東迪拜和柏林還設有辦事處，這些辦事處不僅承載產品形象展示功能，還可直接接海外定單。黃小萍透露，東藝今年計劃開發(fā)意大利和西班牙市場。 

　　康奈1998年起也迅速擴張海外網絡，以海外代理的形式在美國、意大利、法國、德國、西班牙、比利時和希臘都設有康奈的專賣店�？的胃苯浝碇芙蝽捣Q，康奈今年將繼續(xù)擴大北美、歐洲和亞洲市場，增加布點，同時開拓加拿大和英國市場，在形式上將嘗試利用別人的網絡。

　　其他的如賽納也設有意大利賽納貿易公司，賽納商務部副經理潘順杰稱，賽納產品供不應求，暫時不考慮增設海外點。

　　固守品牌與外資鞋企較勁 

　　東藝總經理黃小萍表示，溫州制鞋水平高近年也得到臺資的關注，據(jù)說有一家臺資鞋企近期將到溫州投資。同時，臺資在廣東的鞋廠也是溫州知名鞋企的競爭對手。東藝做外銷已有10多年，目前仍不斷在開發(fā)、價位、品質和生產周期這幾個競爭因素中下苦功，力求在管理能力方面不落伍，與海外品牌競爭。 

　　康奈副經理周津淼則一針見血地指出，溫州鞋企制鞋工藝普遍比較高，但不少企業(yè)幫海外知名品牌貼牌生產，反過來與溫州本地品牌競爭�？的伪M管除了在美國、意大利和法國使用自己品牌外，也幫海外知名品牌貼牌，但康奈OEM的產品只出口而決不內銷。因為康奈不希望增加內地的競爭，同時也會固守自己的品牌。 

　　近年由于競爭激烈，盡管溫州鞋的質量仍得到保證，但總體價格在下降，這迫使一些溫州企業(yè)做OEM。周津淼強調，溫州人應該創(chuàng)造自己的品牌，自己的品牌不應該被海外品牌侵蝕。溫州現(xiàn)有幾家企業(yè)幫鱷魚牌皮鞋貼牌，鱷魚只在北京設辦事處，產地都在江浙和廣東，這大大增加了本土品牌突圍的難度.