女裝，是時(shí)尚、美麗的結(jié)合體，似乎很難與艱苦的“萬里長征”相牽連。然而，日前，記者從相關(guān)部門獲悉：在杭派服裝商會的號召下，杭州女裝企業(yè)將組隊(duì)前往哈爾濱、沈陽、烏魯木齊、成都、昆明、貴陽、長沙、武漢、鄭州、濟(jì)南等十大城市開展全國巡回的推廣活動。杭州女裝耗時(shí)一個(gè)月的巡展，昭示著杭州女裝意欲以集體的形式?jīng)_出地域的“樊籠”。
闖蕩全國展示品牌
四月的末尾陽光充滿了溫情和希望。正在南京鬧市區(qū)新街口的中央商場內(nèi)上演著一場別開生面的服裝秀———以杭州女裝打頭的服裝節(jié)開始向南京發(fā)起了強(qiáng)有力的攻勢。據(jù)了解，此前在南京也只舉辦過寧式服裝節(jié)和海派服裝節(jié)。進(jìn)駐南京商場的杭州女裝，也在為實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)———“走出杭州，覆蓋全國，面向世界”精心鋪路。
經(jīng)過幾年苦心經(jīng)營，杭派女裝以溫婉大方清麗的獨(dú)特風(fēng)格大行其道，而杭州的女裝企業(yè)也將較多的目光緊緊鎖定本地消費(fèi)群，小心經(jīng)營著外地服裝市場的開拓。
然而，開拓本地市場畢竟不是一家企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之舉。如何拓展國內(nèi)市場？應(yīng)該以什么形式拓展？這一系列發(fā)人深思的問題促使杭州女裝企業(yè)選擇集體“出走”的方式來完成自己的目標(biāo)。
以前，杭州的幾家服裝企業(yè)以自身的企業(yè)實(shí)力在全國各地?cái)U(kuò)大知名度，但個(gè)體經(jīng)營的模式顯然需要更大載體的支撐：對地區(qū)政策法規(guī)了解形成盲點(diǎn)、地區(qū)市場環(huán)境的差異等等都成為制約杭州女裝企業(yè)市場拓展的“攔路虎”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，做服裝需要有沖勁，但“沖”也得講究技巧和力度。集聚大團(tuán)的反應(yīng)，其迸發(fā)出的力量才是保證企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的根本。北定冰城南鎖蓉城在全國范圍內(nèi)，對杭州女裝而言，當(dāng)屬北國冰城哈爾濱和天府之地的成都最具戰(zhàn)略特色。
當(dāng)前，杭州女裝在以哈爾濱為主的東北市場較為成熟。在哈城幾家大型商場都顯見杭派女裝的“足跡”。顯然，北方女子的高挑成為杭派女裝制衣的一個(gè)不可忽視的“瓶頸”，但她所表現(xiàn)出來的大方，以及柔美品性反倒成為哈城姑娘的“囊中寶”。尤其是杭州女裝最為“拿手”的春夏裝，在哈城街頭比比皆是，成為一道北方城市靚麗的風(fēng)景線。
而天府之地成都，相對于國內(nèi)其他城市而言，是杭派女裝企業(yè)目前看好且最具潛力的市場。蓉城不僅是西南地區(qū)最大的服裝市場集散地，這里的姑娘也以最時(shí)尚、最偏愛衣著打扮而出名。這正好為杭派女裝企業(yè)提供市場契機(jī)，剪裁合體、色彩光鮮的特質(zhì)自然地流入蓉城女子的喜好中，市場前景十分看好。我市的流金歲月、熏香早早在此地設(shè)廠安營，為了早早地分享到市場啟動的商機(jī)。
北端是最具現(xiàn)有市場的板塊，西端是最具潛在市場的板塊，中部又是已經(jīng)“開花”遍野，杭州女裝的趨勢正走向百花齊放的“黃金時(shí)代”。
市場作主業(yè)界創(chuàng)舉
今年六月間，杭州女裝企業(yè)將背起行囊，歷時(shí)1個(gè)月，跨越東北、華北、西北、西南四個(gè)地塊巡展。各地的行業(yè)協(xié)會均稱，這次杭州女裝的“萬里之行”是服裝業(yè)界的壯舉。
走出去，找市場。杭州女裝的集體出征，不僅僅是杭州女裝在二次創(chuàng)業(yè)中的積極舉措，也是展示杭州企業(yè)風(fēng)采的一次很好的展示機(jī)會。杭州女裝的整體出征，令不少其他非女裝的中小企業(yè)頗為眼熱，畢竟依托這輛杭州女裝的“大篷車”，聯(lián)手拓市，能令單個(gè)企業(yè)獲得事半功倍的效果。
十年前，我市每年都組織杭州企業(yè)走南闖北，為打響杭產(chǎn)品立下汗馬功勞。然而，隨著企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的日益健全，由政府“帶隊(duì)”拓展市場的責(zé)職也逐漸由市場取代。一時(shí)間，這種企業(yè)集體拓展市場的模式是否可取？各界人士看法不一。
今天，眾多小規(guī)模的女裝企業(yè)自發(fā)組織再度集體“出征”時(shí)，似乎也在揭示著一個(gè)道理：只要適應(yīng)市場，一切讓市場作主，就會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)而高效的結(jié)果。
