百貨商場：服裝比例60%
是我國傳統(tǒng)的購物場所，90年代以前是城鄉(xiāng)居民吃、穿、用等各種商品消費的主渠道。90年代中后期，我國居民購買力大幅度提高，百貨商店也迅速發(fā)展。近年來，由于其他流通渠道的迅速發(fā)展，百貨商店的購買力不斷分流，但因其具有商品品種齊全、質(zhì)量有保證、售后服務好、商業(yè)信譽度高等多種優(yōu)勢，深得消費者信賴，目前在服裝銷售上仍占據(jù)重要地位。百貨商場是中國服裝營銷的第一條渠道，服裝比例為60%，為了滿足品牌營銷的要求，不同的商場定位不同檔次的品牌。一些商場如北京的燕莎以經(jīng)營中高檔服裝為主，把引進國際頂尖品牌作為發(fā)展目標，國外高檔服裝品牌進人高檔市場，提升商場的形象，進而形成自身的風格和文化，鞏固服裝潮流的引導地位，吸引并服務于與之相適應的消費群體。高檔服裝商場以專柜為主要銷售形式。中檔商場定位于大眾，其經(jīng)營特點是以國際品牌樹立形象，用國內(nèi)知名品牌引領時尚�？看蟊娀放苿�(chuàng)造效益，中檔商場國際品牌僅占總品牌的數(shù)的20%－－40%，仍是國產(chǎn)服裝品牌的主要流通渠道。普通商場以經(jīng)營中低檔服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者，普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。
服裝批發(fā)市場：占服裝銷量的30．9%
近年來服裝批發(fā)市場在各地如雨后春筍，蓬勃發(fā)展。由于價格低廉，成為廣大工薪階層和低收入者經(jīng)常光顧的場所，也是眾多中低檔服裝及不知名品牌服裝的集散地。服裝批發(fā)市場是服裝銷售的一個重要渠道，在服裝銷售中占據(jù)相當比重。目前億元以上商品交易市場服裝零售額約800億元，占服裝銷售總量0.9%。經(jīng)過這些年的發(fā)展，用服裝專業(yè)批發(fā)市場也漸漸走向成熟，有些已在探索新的發(fā)展之路，引進品牌服裝，進行品牌化經(jīng)營，提高商品質(zhì)量和檔次，改變批發(fā)市場的原始形象等，如北京大紅門服裝市場就是一個明顯的例子。
專業(yè)、專賣店：市場空間200億元
服裝連鎖專賣模式已經(jīng)成為當今品牌服裝銷售的一種主流模式。目前國內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營店和加盟店相結(jié)合的運作方式．一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營的方式。專賣店在近十幾年來得到了長足的發(fā)展。為了擴大品牌知名度，提升品牌形象，不少知名品牌企業(yè)紛紛加大了專賣店的發(fā)展力度，尤其是一些男裝品牌及休閑品牌，其專賣店的連鎖銷售額增幅達3O%。近年來在國內(nèi)出現(xiàn)的大型服裝專業(yè)店，是目前國際品牌普遍追求的一種服裝銷售方式，它具有很多方面的優(yōu)勢，不但可以為顧客提供富有情調(diào)、和諧、更加舒適、幽雅、隨意的購物環(huán)境，而且能起到巨大的廣告宣傳作用，給品牌系列產(chǎn)品提供一個完整的展示空間，滿足了不同層次消費者的需求。目前專賣店的市場空間為200億元。
很多知名品牌都在購物中心開設自己的專賣店，在購物中心，品牌的宣傳力度早已大于銷售的作用�，F(xiàn)在有一種新的趨勢，品牌企業(yè)在一些大的城市設立自己的營銷旗艦店，也就是形象店，規(guī)模恨大。靠這樣一個旗艦店來樹立品牌，然后再進行輻射到周邊地區(qū)。
中國零售業(yè)正在面臨一個調(diào)整時期，超市和大賣場處于上升態(tài)勢。隨著我國逐步放開零售業(yè)，一批國際知名零售企業(yè)正大舉進人我國，在未來的3—5年內(nèi)，我國零售業(yè)市場的60%將由3—5家世界級零售巨頭掌握。在銷售上，新方式帶來新機遇。大型國際連鎖超市的大規(guī)模采購與大規(guī)模訂制，以及OUTLETS等新型商業(yè)業(yè)態(tài)的進人，服裝企業(yè)在內(nèi)銷方式上帶來更多選擇＄時幾遇。國際品牌在中國的代理業(yè)務的拓展以及多種形式的品牌合作，也使服裝企業(yè)的銷售體制和銷售網(wǎng)絡在變革中體現(xiàn)出一定優(yōu)勢，成為服裝企業(yè)新的成長方式。
