梅西百貨把假日季銷售業(yè)績不佳歸咎于手袋銷售乏力
“這個行業(yè)讓人有一種快要?dú)绲母杏X，一切都是防守而不是進(jìn)攻。”
手袋生產(chǎn)商如今正忙于應(yīng)對市場需求下降和門店打折促銷的窘境，這種局面可能會分散他們對創(chuàng)意這一長遠(yuǎn)成功要素的關(guān)注。
時尚行業(yè)分析公司Edited指出，設(shè)計師品牌Michael Kors、奢侈品大牌普拉達(dá)(Prada)、LVMH旗下的路易威登(Louis Vuitton)和英國奢侈品牌博柏利(Burberry)都在上一季度縮減了新款數(shù)量。雖然生產(chǎn)商和零售商都擔(dān)心會被款式太多所累，但創(chuàng)意的缺失會讓這些品牌難以為顧客創(chuàng)造驚喜，駐紐約的奢侈品顧問米爾頓?帕德瑞扎(Milton Pedraza)這樣表示。
“整個行業(yè)都彌漫著一種末日將至的氣息——所有的行動都是出于防御，而不是為了進(jìn)攻。”帕德瑞扎運(yùn)營著奢侈品牌研究公司Luxury Institute。“你看到的只有大量的復(fù)制行為，創(chuàng)新意識和創(chuàng)造力越來越少見，而在當(dāng)前的環(huán)境下最需要的是大膽進(jìn)取�！�
呆滯庫存
在最新的假日購物季，高端品牌門店里陳列的手袋款式數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于從前。2016年最后三個月，Michael Kors推出的新款數(shù)量和上一季度相比減少了24%。Edited公司的數(shù)據(jù)顯示，普拉達(dá)和路易威登推出的新款數(shù)量也減少了35%，博柏利則縮減了8%。Edited公司的客戶包括Ralph Lauren和奢侈品零售網(wǎng)站Net-A-Porter。
Michael Kors沒有立即對新款數(shù)量下降的問題作出回應(yīng)。LVMH和普拉達(dá)對此不予置評。博柏利也沒有發(fā)表評論，但該公司在11月表示，正在縮減新款數(shù)量并根據(jù)“本地需求”來規(guī)劃創(chuàng)新。
確定適當(dāng)?shù)男驴顢?shù)量并不容易。品牌商需要在生產(chǎn)過量庫存（所謂的“滯銷貨”）和確保足量新潮款式（以吸引消費(fèi)者）之間達(dá)成微妙的平衡，Edited公司的高級時尚分析師凱蒂?史密斯(Katie Smith)表示。
“把新設(shè)計數(shù)量壓得太低肯定會威脅到銷售。”她說。
Edited還發(fā)現(xiàn)，雖然Kate Spade和Ralph Lauren等品牌在2016年第四季度推出了更多新設(shè)計，但大多數(shù)品牌還是選擇不去標(biāo)新立異，而是平穩(wěn)度過假日季。
難以捉摸的時尚趨勢
時尚是一個難以預(yù)料的行業(yè)，但手袋生產(chǎn)商還是靠創(chuàng)新設(shè)計和火爆款式來獲得消費(fèi)者的青睞，如迷你包的大賣。如今，在新設(shè)計上架減少的情況下，各品牌商更難有機(jī)會掀起潮流新趨勢。
在2016年里，奢侈品行業(yè)出現(xiàn)了很多高層人事變動，這可能也影響了新產(chǎn)品的推出。PVH集團(tuán)旗下的Calvin Klein和伊夫·圣羅蘭(Yves Saint Laurent)品牌都更換了創(chuàng)意總監(jiān)。Ralph Lauren的首席執(zhí)行官斯特凡·拉松(Stefan Larsson)在2015年給管理層大換血，包括挖來了蔻馳的首席財務(wù)官簡?尼爾森(Jane Nielsen)。
手袋生產(chǎn)商還面臨著其他方面的挑戰(zhàn)。更年輕的消費(fèi)者要求能更快地把最新款設(shè)計收入囊中，還有一些消費(fèi)者對鞋和珠寶的偏好大過了手袋。
梅西百貨(Macy’s Inc.)在近期發(fā)布了慘淡的假日季銷售業(yè)績，并在一定程度上將其歸咎于手袋銷售乏力。這家全美最大的百貨商店還表示，公司將削減6200個工作崗位，并要推進(jìn)關(guān)閉100家表現(xiàn)不佳門店的計劃。
對于市面上賣得最好的手提袋款式，梅西百貨一直沒有足量的庫存。舉例來說，倫敦Edited公司的數(shù)據(jù)顯示，最受歡迎手袋的銷量只占據(jù)了梅西手袋總銷量的8.7%，而這一比例在巴尼斯紐約百貨商店(Barneys New York)是33%，在諾德斯特龍百貨公司(Nordstrom)是20%。
“他們?nèi)鄙俚氖悄切┠軌蛲苿尤珒r銷售的關(guān)鍵產(chǎn)品�！笔访芩贡硎�。
來源：彭博社
降價促銷無止盡
這種情況導(dǎo)致梅西百貨連鎖和其他零售商不得不靠打折降價來推動商品銷售。證券經(jīng)紀(jì)公司Instinet的分析師西蒙·西格爾(Simeon Siegel)表示，消費(fèi)者如今已經(jīng)習(xí)慣性地期待降價。梅西百貨在上一季度打折出售的手袋數(shù)量將近2500個，而Edited的數(shù)據(jù)顯示，尼曼高端百貨商店(Neiman Marcus)和巴尼斯紐約各自至少有900個手袋降價出售。
“他們需要找到一種辦法來順應(yīng)這種降價促銷的新常態(tài)�！蔽鞲駹柋硎尽�
市場研究公司Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年，手袋的銷售增長率將從2012年的16%放緩至3.1%。增長放緩導(dǎo)致公司紛紛開始尋求業(yè)務(wù)多樣化。Michael Kors正進(jìn)軍男裝業(yè)務(wù)，而Kate Spade在家居用等其他業(yè)務(wù)上顯現(xiàn)了增勢。
這并不是說手袋生廠商已就此認(rèn)輸。蔻馳正在優(yōu)化其店內(nèi)的工匠服務(wù)體驗(yàn)。在蔻馳位于紐約第五大道的門店里，顧客可以自己設(shè)計手袋。該品牌還簽約演員兼歌手賽琳娜·戈麥斯(Selena Gomez)擔(dān)任品牌代言人，力爭吸引千禧一代年輕人。蔻馳還在第五大道旗艦店旁為其在2015年收購的女鞋品牌斯圖爾特·韋茨曼(Stuart Weitzman)開了一家新店。
時尚行業(yè)當(dāng)前的悲慘處境正在促使各公司做出行動，Luxury Institute的帕德瑞扎表示。
“這是時尚行業(yè)多年來第一次面臨真正意義上的威脅�！彼f。時尚公司都把注意力放在“生存和解構(gòu)舊秩序上”。 (彭博社)
