互聯(lián)網(wǎng)沖擊實(shí)體商業(yè)模式，哪里還沒有受到影響？傳統(tǒng)市場(chǎng)里業(yè)主的歸去來兮，給他們的不僅僅是壓力，更多的是如何迎合潮流這個(gè)問題。
在杭州杭州四季青面料市場(chǎng)這個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)內(nèi)，商場(chǎng)管理者與商戶的互動(dòng)溝通，讓很多商戶都把這里當(dāng)成了“家”，他們抱團(tuán)取暖，選擇留在這個(gè)市場(chǎng)，不僅僅是一種堅(jiān)持，也是一種守護(hù)，一種信任。
嘗試市場(chǎng)獲新生
在一樓小毛布行，兩間店鋪，出售的僅是蕾絲繡花面料，但花樣涉及上千種。說起這里的生意，就不得不說下該店店主李桂俠。這個(gè)來自安徽的女人，1994年來杭州一家農(nóng)墾商業(yè)公司幫老板管理倉庫，1995年6月18日，在杭州四季青面料市場(chǎng)面料市場(chǎng)開張時(shí)被叫過去當(dāng)銷售員。兩年的打工經(jīng)歷，讓她接觸了這個(gè)行業(yè)。于是在1997年租下了這里的一個(gè)商鋪，1998年開始陸續(xù)買商鋪?zhàn)呱辖?jīng)營(yíng)之路。
“我只做蕾絲繡花面料，可以說是時(shí)裝最邊緣的配料�！闭f起自己的成就，李桂俠稱家里全部資產(chǎn)都投入到了市場(chǎng)，現(xiàn)擁有16和店鋪。
回憶當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，很難想象從異鄉(xiāng)安徽漂泊到杭州安家立業(yè)�！爱�(dāng)初沒錢，1998年開始陸續(xù)在這里買商鋪”、“2013年我又買了幾個(gè)店鋪”……經(jīng)過這十多年的打拼，她不僅僅在杭州安了家，還把家人引進(jìn)進(jìn)入了市場(chǎng)。
對(duì)于未來，她還依舊相信自己的眼光和杭州四季青面料市場(chǎng)面料市場(chǎng)的獨(dú)特性。盡管現(xiàn)在流行互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，價(jià)格透明、去中間化等種種模式，讓不少實(shí)體店受到?jīng)_擊，但作為時(shí)裝源頭，面料顏色和花樣的特別性，讓很多廠家都會(huì)派代表在這里掛樣訂貨。
“杭州四季青面料市場(chǎng)面料市場(chǎng)不說全國，周邊幾個(gè)省份都有很高的知名度”，李桂俠說，現(xiàn)在市場(chǎng)管理到位，稅收合理，這與其他市場(chǎng)是無法比擬。
90后加盟市場(chǎng)管理
在杭州四季青面料市場(chǎng)，像李桂俠這樣到杭州創(chuàng)業(yè)的人很多，也有很多90后也沉淀在這里獲取“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”。
一樓羅卡布莊，小張見到記者時(shí)，脖子上還掛了一把剪刀，問原因才知道是用來剪色樣的。
小張91年出生，學(xué)校畢業(yè)后在一家機(jī)械類公司當(dāng)銷售，工作相對(duì)來說簡(jiǎn)單點(diǎn)，去年年初到這個(gè)市場(chǎng)里幫老鄉(xiāng)管理這個(gè)店。她是屬于適應(yīng)市場(chǎng)比較快的，店鋪里擺放在柜上的上百種雪紡材料，哪些料子適合做女孩子的連衣裙、風(fēng)衣、褲子、小衫等問題，她都能幫你一一解答。
羅卡布莊在柯橋、江西等地都設(shè)有工廠，大部分產(chǎn)品都是自己加工生產(chǎn)。今年上半年受行情影響，銷售業(yè)績(jī)有所下降，讓她也緊張了一把，好在這幾個(gè)月又開始回暖。她說，“去年公司打樣的人特別多，店面里完全擠滿了人，今年形式稍差點(diǎn)，但這幾個(gè)月又開始回暖了，每天中午、下午人比較多，每天都叫快遞過來拿貨，忙一點(diǎn)，也有很多調(diào)面料。”
對(duì)于內(nèi)外銷市場(chǎng)，小張更傾向于內(nèi)銷。她用自己的經(jīng)驗(yàn)告訴記者稱，國內(nèi)一些客戶對(duì)面料提要求，她能以最快的速度把信息反饋到工廠加工出來，內(nèi)銷市場(chǎng)追求的是快字；外貿(mào)的時(shí)間單子比較久，要寄確認(rèn)樣，對(duì)顏色打色這些都有要求，再等到下單，快一點(diǎn)的差不多半個(gè)月，一般都在一個(gè)月左右才能確認(rèn)，相對(duì)而言比較慢。
談到杭州四季青面料市場(chǎng)新舊改造，她說今年改造完的市場(chǎng)讓自己更舒心，“現(xiàn)在的市場(chǎng)比以前的市場(chǎng)干凈，感覺很舒服，對(duì)新的東西，新的環(huán)境肯定更會(huì)呵護(hù)，像以前的老市場(chǎng)，臟一點(diǎn)也不影響格局，我們也不會(huì)太在意，現(xiàn)在面對(duì)新環(huán)境我們更會(huì)去維護(hù)�！�
