互聯(lián)網(wǎng)沖擊實體商業(yè)模式,哪里還沒有受到影響?傳統(tǒng)市場里業(yè)主的歸去來兮,給他們的不僅僅是壓力,更多的是如何迎合潮流這個問題。
在杭州杭州四季青面料市場這個傳統(tǒng)市場內(nèi),商場管理者與商戶的互動溝通,讓很多商戶都把這里當成了“家”,他們抱團取暖,選擇留在這個市場,不僅僅是一種堅持,也是一種守護,一種信任。
嘗試市場獲新生
在一樓小毛布行,兩間店鋪,出售的僅是蕾絲繡花面料,但花樣涉及上千種。說起這里的生意,就不得不說下該店店主李桂俠。這個來自安徽的女人,1994年來杭州一家農(nóng)墾商業(yè)公司幫老板管理倉庫,1995年6月18日,在杭州四季青面料市場面料市場開張時被叫過去當銷售員。兩年的打工經(jīng)歷,讓她接觸了這個行業(yè)。于是在1997年租下了這里的一個商鋪,1998年開始陸續(xù)買商鋪走上經(jīng)營之路。
“我只做蕾絲繡花面料,可以說是時裝最邊緣的配料!闭f起自己的成就,李桂俠稱家里全部資產(chǎn)都投入到了市場,現(xiàn)擁有16和店鋪。
回憶當初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,很難想象從異鄉(xiāng)安徽漂泊到杭州安家立業(yè)!爱敵鯖]錢,1998年開始陸續(xù)在這里買商鋪”、“2013年我又買了幾個店鋪”……經(jīng)過這十多年的打拼,她不僅僅在杭州安了家,還把家人引進進入了市場。
對于未來,她還依舊相信自己的眼光和杭州四季青面料市場面料市場的獨特性。盡管現(xiàn)在流行互聯(lián)網(wǎng)交易平臺,價格透明、去中間化等種種模式,讓不少實體店受到?jīng)_擊,但作為時裝源頭,面料顏色和花樣的特別性,讓很多廠家都會派代表在這里掛樣訂貨。
“杭州四季青面料市場面料市場不說全國,周邊幾個省份都有很高的知名度”,李桂俠說,現(xiàn)在市場管理到位,稅收合理,這與其他市場是無法比擬。
90后加盟市場管理
在杭州四季青面料市場,像李桂俠這樣到杭州創(chuàng)業(yè)的人很多,也有很多90后也沉淀在這里獲取“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”。
一樓羅卡布莊,小張見到記者時,脖子上還掛了一把剪刀,問原因才知道是用來剪色樣的。
小張91年出生,學(xué)校畢業(yè)后在一家機械類公司當銷售,工作相對來說簡單點,去年年初到這個市場里幫老鄉(xiāng)管理這個店。她是屬于適應(yīng)市場比較快的,店鋪里擺放在柜上的上百種雪紡材料,哪些料子適合做女孩子的連衣裙、風(fēng)衣、褲子、小衫等問題,她都能幫你一一解答。
羅卡布莊在柯橋、江西等地都設(shè)有工廠,大部分產(chǎn)品都是自己加工生產(chǎn)。今年上半年受行情影響,銷售業(yè)績有所下降,讓她也緊張了一把,好在這幾個月又開始回暖。她說,“去年公司打樣的人特別多,店面里完全擠滿了人,今年形式稍差點,但這幾個月又開始回暖了,每天中午、下午人比較多,每天都叫快遞過來拿貨,忙一點,也有很多調(diào)面料!
對于內(nèi)外銷市場,小張更傾向于內(nèi)銷。她用自己的經(jīng)驗告訴記者稱,國內(nèi)一些客戶對面料提要求,她能以最快的速度把信息反饋到工廠加工出來,內(nèi)銷市場追求的是快字;外貿(mào)的時間單子比較久,要寄確認樣,對顏色打色這些都有要求,再等到下單,快一點的差不多半個月,一般都在一個月左右才能確認,相對而言比較慢。
談到杭州四季青面料市場新舊改造,她說今年改造完的市場讓自己更舒心,“現(xiàn)在的市場比以前的市場干凈,感覺很舒服,對新的東西,新的環(huán)境肯定更會呵護,像以前的老市場,臟一點也不影響格局,我們也不會太在意,現(xiàn)在面對新環(huán)境我們更會去維護!