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印度紡機(jī)市場(chǎng)調(diào)研:市場(chǎng)大!基礎(chǔ)弱!陷阱深!忽悠多!

2016-10-12 11:23:43 來源:中國紡織報(bào)


  印度這個(gè)國度給國人的印象總是有些不太好,宗教信仰很深,城市污染嚴(yán)重,貧富差距很大,加上近幾年頻頻爆出的針對(duì)女性的暴力事件等等,讓人感覺印度這個(gè)國家跟我們中國有不少差距,當(dāng)然在經(jīng)濟(jì)與制造業(yè)上跟我們的差距也很大,但是隨著以莫迪為代表的新的政府領(lǐng)導(dǎo)下,印度也在慢慢地引起世界的注意,大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),創(chuàng)造更多的中產(chǎn)階級(jí),以內(nèi)需刺激印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,趕超中國,是印度新政府的目標(biāo)。

  印度要發(fā)展經(jīng)濟(jì),制造業(yè)是需要先發(fā)展的,雖然印度的裝備制造業(yè)基礎(chǔ)非常差,但是這也阻擋不了印度要發(fā)展自己的裝備制造業(yè)的決心,要發(fā)展裝備制造業(yè),自動(dòng)化技術(shù)是最重要的。

  紡織,作為一個(gè)民生最基礎(chǔ)的行業(yè),當(dāng)年在中國經(jīng)歷了非常巨大的發(fā)展,印度這個(gè)人口大國也不例外,印度這幾年大力發(fā)展紡織行業(yè),目前光環(huán)錠紡就有接近5000萬錠,這個(gè)規(guī)模僅次于中國,全球第二,并在不斷的增加中,所以印度的紡織業(yè)就跟中國15年前一樣,欣欣向榮。

  印度紡織業(yè)這么發(fā)達(dá),但是紡織裝備制造業(yè)如何呢?他們哪些設(shè)備已經(jīng)開始本土化制造?哪些設(shè)備自動(dòng)化程度已經(jīng)很高?哪些設(shè)備對(duì)自動(dòng)化需求很強(qiáng)烈?帶著這個(gè)問題,趕在10月份上海ITMA紡機(jī)展之前,我進(jìn)行了為期一個(gè)星期的印度紡機(jī)自動(dòng)化調(diào)研之行。

  本次印度之行去了印度南部和印度西部,都是紡織業(yè)比較集中的幾個(gè)地區(qū),拜訪了鼎鼎大名的印度棉紡設(shè)備巨頭朗維(LMW)公司,也在印度西部見了不少做織造、絡(luò)并捻類設(shè)備公司和提供自動(dòng)化升級(jí)和配套的系統(tǒng)集成商,感覺印度紡機(jī)自動(dòng)化市場(chǎng)未來可能會(huì)有很大的前景,但是同時(shí)要進(jìn)入這些市場(chǎng)和客戶困難也是非常大的。

  容量很大:5000萬錠規(guī)模環(huán)錠紡


  印度有5000萬錠環(huán)錠紡,同時(shí)正在大力發(fā)展化纖制造業(yè),所以擁有接近10萬多臺(tái)細(xì)紗機(jī)、接近300萬臺(tái)各種織機(jī),加上各種紡織工序段的設(shè)備,形成了印度特殊的紡織全產(chǎn)業(yè)鏈制造。

  其中,以朗維為代表的印度本土環(huán)錠紡設(shè)備公司在印度本土擁有超高的市場(chǎng)占有率,接近70%,僅變頻器一年的需求就有好幾千萬,并在不斷的擴(kuò)大中,而且整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈在印度已經(jīng)基本建立,隨著印度中產(chǎn)階級(jí)群體的不斷壯大,印度紡織服裝的要求會(huì)從一開始的有沒有,變成了美不美、好不好,在這個(gè)過程中印度的紡織裝備的需求會(huì)越來越多,對(duì)自動(dòng)化的需求會(huì)越來越多,從這點(diǎn)看,印度的紡織自動(dòng)化市場(chǎng)容量會(huì)很大。

  需求很多:很好學(xué),很有沖勁

  一個(gè)人在少年的時(shí)候,感覺這個(gè)世界是自己的,感覺什么都想做,印度的紡織業(yè)也處在這個(gè)階段,這么多天,接觸了各色各樣的客戶,一個(gè)感覺就是需求很多,你跟這些客戶溝通的時(shí)候,總能發(fā)現(xiàn)他們問你這個(gè)能不能做?那個(gè)能不能搞?有沒有方案?在中國你們是怎么做的?

  光這一點(diǎn),我發(fā)現(xiàn)印度人并不是我們所想象的那么懶,反而我感覺他們很好學(xué),很有沖勁,很有活力,光一個(gè)織機(jī)設(shè)備的自動(dòng)化升級(jí),三個(gè)客戶的想法和需求就有三種,而且當(dāng)他們感覺你對(duì)紡機(jī)自動(dòng)化很專業(yè)的時(shí)候,他們會(huì)拿出很多很多設(shè)備的照片給你看,來問你這些設(shè)備能不能改造?能不能他們自己造?其中包括很多中國過來的設(shè)備。

  看來,印度人已經(jīng)完全學(xué)會(huì)了中國早幾年發(fā)展的思路了。

  合作迫切:所有客戶都想跟你合作

  在印度跑客戶期間,我發(fā)現(xiàn)一件很有成就感的事情就是,基本上跟你接觸的所有客戶都想跟你合作,這要是在國內(nèi)那是不可想象的,為此從一開始不是很流利的英語交流,到后來變成了信心滿滿的流利自信的交流了,正因?yàn)樾枨蠖,看到的機(jī)會(huì)就多,所以但凡看到一個(gè)對(duì)紡機(jī)自動(dòng)化還比較熟悉,并且在中國已經(jīng)做了很多有特色的解決方案的公司來跟他們談的時(shí)候,他們的眼神是渴望的。

  就如我拜訪的一個(gè)在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的老板那樣,恨不得明天你就跟他合作,把方案拿給他。以至于后來我們海外的同事提醒我,在跟客戶交流的時(shí)候,一下子不要給他講那么多我們?cè)诩徔椥袠I(yè)的產(chǎn)品和解決方案,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們什么都要,什么都有興趣。

  其中有一個(gè)小小的插曲,我們一個(gè)當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商,已經(jīng)在印花行業(yè)跟我們有合作,在交流過程中知道我們對(duì)噴水織機(jī)比較了解,馬上下午就拉我去一個(gè)噴水織機(jī)終端現(xiàn)場(chǎng),發(fā)現(xiàn)一臺(tái)中國的噴水織機(jī)電控的伺服壞了,要我馬上給他出一個(gè)換我們伺服的方案,還好我對(duì)伺服比較了解,當(dāng)場(chǎng)給他出了一個(gè)更換方案——這個(gè)哥,馬上就說要下50臺(tái)伺服,以后專門給他們當(dāng)備件改造換,這效率,這迫切程度,在中國都少見啊!

  參差不齊:不是所有設(shè)備都能印度造

  別看印度紡織業(yè)發(fā)展如火如荼,裝備制造業(yè)蠢蠢欲動(dòng),但是印度紡機(jī)的各個(gè)板塊發(fā)展也是參差不齊的,不是什么設(shè)備在印度都可以制造的。

  先來說說印度比較強(qiáng)的環(huán)錠紡設(shè)備吧,在印度基本上朗維一家獨(dú)大,占據(jù)了印度市場(chǎng)的絕對(duì)份額,早幾年還有很多印度本土公司跟朗維競爭,后來全死了,一家獨(dú)大的市場(chǎng)就不是特別好做了,而且這次跟朗維交流下來,發(fā)現(xiàn)人家對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的解決方案的要求也是非常高的,你拿通用產(chǎn)品過去,基本上也沒有什么機(jī)會(huì)。

  從織造板塊來看,有的說要自己造噴水織機(jī),有的說要自己造噴氣織機(jī),但是你看看他們的廠,隨便問幾個(gè)問題,你就知道他們只是豪言壯志,工廠的實(shí)力、周邊的配套根本不可能,大部分是沒有實(shí)力的。而且人員素質(zhì)也非常差,很多事情都沒有想明白,不管未來如何,當(dāng)前要把設(shè)備造起來,基本不可能。

  所以,印度裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)參差不齊,強(qiáng)的很強(qiáng),強(qiáng)到?jīng)]對(duì)手;弱的很弱,弱到扶不起。

  基礎(chǔ)薄弱:印度裝備制造業(yè)要補(bǔ)課

  印度整體的制造業(yè)基礎(chǔ)是非常薄弱的,同時(shí)人員素質(zhì)水平也很弱,這兩個(gè)弱直接限制了印度裝備制造業(yè)的發(fā)展。

  雖然他們抄襲模仿能力很強(qiáng),但是紡機(jī)設(shè)備零部件多,且復(fù)雜,加工難度大,制造成本就很高,加上人員素質(zhì)也不高,所以有些設(shè)備即便印度能造出來,成本未必會(huì)比中國便宜。

  正如有一個(gè)客戶跟我們說,他不看好印度自己造噴水織機(jī),造出來成本肯定比中國高,沒有人能造得比中國人更便宜,這就是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)。裝備制造業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長的板塊,印度要補(bǔ)的課還很多很多。

  陷阱太多:很容易被忽悠

  正因?yàn)橐陨系膸讉(gè)問題,雖然表面上看起來印度的紡機(jī)自動(dòng)化市場(chǎng)容量可能很大,需求看起來也很多,到處是想要合作的客戶,但是如果你不深入分析印度的國家政策,當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈的狀況,終端用戶的需求趨勢(shì),甚至是合作客戶個(gè)人的作風(fēng)和性格,你也很容易被忽悠。

  在跟好多印度客戶溝通過程中,誰都會(huì)告訴你他能做很大,誰都會(huì)告訴你只要你支持他,給他好的價(jià)格,他一年能賣幾千臺(tái)機(jī)器。在他們眼里,感覺不忽悠你說能把市場(chǎng)做個(gè)幾千臺(tái),都不好意思跟你聊一樣。而且動(dòng)不動(dòng)就要跟你合作,就要找你買,讓你過來支持。雖然我們?cè)谟《缺就劣泄荆屑夹g(shù)支持團(tuán)隊(duì),但是也經(jīng)不起這么折騰。

  所以,各位要在印度做自動(dòng)化生意,要經(jīng)得起誘惑,同時(shí)也要受的起折騰,更要命的是他們對(duì)自動(dòng)化的東西基礎(chǔ)也很弱,未來真做起生意來,本土化的技術(shù)支持也是一個(gè)大門檻。

  最后分享一個(gè)老掉牙的故事,兩個(gè)賣鞋的商人漂洋過海來到一個(gè)非洲國家,發(fā)現(xiàn)這個(gè)國家的人都不穿鞋,一個(gè)說:“這個(gè)生意沒法做,這里的人都不穿鞋”,另外一個(gè)人說:“這個(gè)地方一定會(huì)有大機(jī)會(huì),因?yàn)檫@里的人都不穿鞋”——印度對(duì)我們這些搞紡機(jī)自動(dòng)化的人來說,估計(jì)就是這個(gè)狀態(tài),我寧愿做后面這個(gè)商人,但是我想當(dāng)初后面的這個(gè)商人讓非洲人穿上鞋子,一定也費(fèi)了很大的心血吧?
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