全球紡織網(wǎng)CEO韓沖參與了本次會(huì)議，并發(fā)布演講。下面是他的演講實(shí)錄（托比網(wǎng)整理，未經(jīng)演講者確認(rèn)）：

　　韓沖：

　　劉二哥上次和我說(shuō)，讓我給大家做一些這方面的行業(yè)分享，因?yàn)槿�球紡織網(wǎng)是紡織行業(yè)電商平臺(tái)里的一個(gè)老兵了，我覺(jué)得這個(gè)事情有點(diǎn)為難，但是我想想看，我們?nèi)�球紡織網(wǎng)也好，我們做網(wǎng)上輕紡城也好，的確經(jīng)歷了很多事情，可以和大家一起分享，有很多坑，有很多摔倒的地方。

　　今天時(shí)間有限，簡(jiǎn)單結(jié)束一下我們平臺(tái)發(fā)展歷程和我們遇到的問(wèn)題。

　　我們行業(yè)B2B好玩不好玩？我估計(jì)是不好玩，我總結(jié)了幾個(gè)字：

　　第一，苦。我們做了16年這個(gè)平臺(tái)，在座的很多老同行也做了這么長(zhǎng)時(shí)間，大家日子苦哈哈的，B2B平臺(tái)一開(kāi)始建立起來(lái)的時(shí)候有它清晰的模式，但是它的問(wèn)題是什么？賺錢(qián)難。我們杭州這邊是B2B行業(yè)的發(fā)源地，老大是中國(guó)化工網(wǎng)，他們也挺累的，這幾年基本上沒(méi)有增值，但是上市了，市值很高，但是沒(méi)有上市的怎么辦？

　　第二，慌。阿里巴巴也好，他們的品牌效應(yīng)越來(lái)越大，他們?cè)诳v深發(fā)展，我們自己能不能守住自己的陣地。

　　第三，愁，我們還好有自己的B2B網(wǎng)站，他們想融資是非常難的，所以資金問(wèn)題是很?chē)?yán)重的問(wèn)題。

　　當(dāng)然，還有人才問(wèn)題，我們這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)人才或者行業(yè)性的人才這邊有，但是電子商務(wù)的人才、新聞方面的人才，這些人才流動(dòng)性比較大，所以這就是我們碰到的一些問(wèn)題。

　　我再簡(jiǎn)單介紹一下我們公司的發(fā)展歷程。

　　2000年到之后的這一段時(shí)間，是P2P1.0的時(shí)代，這個(gè)1.0時(shí)代就是以信息平臺(tái)為主。“掛羊頭賣(mài)狗肉”那個(gè)時(shí)候做B2B網(wǎng)站就是搭一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不賣(mài)自己的產(chǎn)品，而是網(wǎng)站建設(shè)，老一輩都清楚，空間、域名，稍微貼近一點(diǎn)的就是網(wǎng)客。內(nèi)容主要是貿(mào)易信息、行業(yè)資訊為主，那個(gè)時(shí)候是全球紡織網(wǎng)的階段，那個(gè)時(shí)候的口號(hào)是做紡織行業(yè)信息化專(zhuān)家。

　　2003年以后，突然有一件事情就是SARS，這個(gè)時(shí)候B2B真正讓傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)識(shí)到什么是B2B網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)能夠給他們帶來(lái)什么？以前傳統(tǒng)企業(yè)找客戶(hù)不一定會(huì)上網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候不上網(wǎng)，很多時(shí)候參加廣交會(huì)來(lái)獲得這些商機(jī)。SARS給中國(guó)的B2B這塊有著不可磨滅的貢獻(xiàn)，阿里巴巴也是這個(gè)時(shí)候冒出來(lái)的，因?yàn)檎憬�一例疑似員工就是他們公司的，所有的員工都回家辦公，不能到公司上班，我們那個(gè)時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)站的訪問(wèn)量上來(lái)了，我們推出了我們收費(fèi)會(huì)員的產(chǎn)品，從我的全球紡織網(wǎng)作為全球電商平臺(tái)來(lái)講，我們開(kāi)始有了自己的立足之地，我們以貿(mào)易信息這塊為收費(fèi)模式，他是一個(gè)會(huì)員，我們給他開(kāi)一個(gè)商鋪，可以看一些信息，這個(gè)信息需要收費(fèi)會(huì)員才能夠看到的，這是2003年、2004年這個(gè)階段的時(shí)候，我們慢慢被同行所接受，甚至我們?nèi)脒x了電子商務(wù)的紡織行業(yè)的典范。

　　這個(gè)階段里，我們一直在發(fā)展，但是這個(gè)發(fā)展也是一個(gè)慢慢的曲線，和其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有非常大的落差，這家公司要發(fā)展是不是有很多新的業(yè)務(wù)去嘗試，所以我們看到那個(gè)時(shí)候B2C開(kāi)始起來(lái)了，但是我做紡織的不可能做其他東西，所以我們挑選了一個(gè)品類(lèi)是內(nèi)衣這塊，我們創(chuàng)建了內(nèi)衣網(wǎng)，也做了一些常識(shí)，但是突然發(fā)現(xiàn)B2C完全就是燒錢(qián)的，以前通過(guò)會(huì)員服務(wù)可以活下去并且賺點(diǎn)小錢(qián)，但是B2C投200萬(wàn)、300萬(wàn)沒(méi)有反應(yīng)，我們覺(jué)得如果我們這個(gè)平臺(tái)或者在紡織行業(yè)電商里得到發(fā)展，我們想去融資，這個(gè)時(shí)候我們找一些投資商來(lái)談。但是找了一圈發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)B2B行業(yè)太小了，沒(méi)有像京東、淘寶鼎盛的時(shí)候，這些行業(yè)能夠融到不燒錢(qián)，但是B2B行業(yè)盤(pán)子太小，想象空間很小，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)B2B平臺(tái)融資了。

　　2011年的時(shí)候，我們認(rèn)為B2B的2.0時(shí)代已經(jīng)來(lái)到了，因?yàn)槲覀內(nèi)诘劫Y了，2011年，這個(gè)事情不是很典型性的，我們是中國(guó)輕紡城投資1000萬(wàn)組建這個(gè)公司，也支撐了這么多年，那個(gè)時(shí)候中國(guó)輕紡城地方政府認(rèn)為我們認(rèn)為紡織行業(yè)、電商市場(chǎng)要轉(zhuǎn)型，必須電商化，所以他們投資讓我們打造網(wǎng)上輕紡城，這個(gè)時(shí)候是2010年年底達(dá)成的意向，2011年在人民大會(huì)堂做新聞發(fā)布會(huì)，紡織行業(yè)電商融資額那個(gè)時(shí)候是第一名的。

　　我們有更多的東西可以思考的，2.0時(shí)代到來(lái)了，我們認(rèn)為紡織行業(yè)還是原來(lái)信息為主的電商平臺(tái)，必須要做轉(zhuǎn)型，必須要做入口，我們定了幾個(gè)方向：第一，交易方向；第二，云計(jì)算方向；第三，金融、物流服務(wù)配套。

　　我們做了一些探索，2011年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出來(lái)了，我們2012年的時(shí)候已經(jīng)在推APP、H5了，對(duì)于我們平臺(tái)來(lái)講那個(gè)時(shí)候只是一小部分投入，現(xiàn)在后悔了，應(yīng)該加大這部分投入。

　　二是B2B自營(yíng)在做嘗試，但是我們平臺(tái)是訂單為主，家紡、成品這塊也做了幾筆交易，把我們供應(yīng)商的產(chǎn)品集中起來(lái)，我們到外面推廣，把我們作為一個(gè)分銷(xiāo)推到。

　　三是B2B2C，做2C端的分銷(xiāo)，平臺(tái)作為一手貨源。

　　這個(gè)平臺(tái)以中國(guó)輕紡城作為核心，這一塊的產(chǎn)品有天然的問(wèn)題。

　　另外的想法就是O2O，是不是線上線下結(jié)合起來(lái)，那個(gè)時(shí)候O2O主要是針對(duì)面料這一塊，他是一個(gè)中間品，看不到摸不著，這個(gè)增量或者這個(gè)東西沒(méi)有辦法把握，所以我們這些研究都是圍繞這塊東西在發(fā)展，O2O也是我們的嘗試。

　　到了2015年，資本市場(chǎng)開(kāi)始活躍了，“互聯(lián)網(wǎng)+”以后，整個(gè)資本市場(chǎng)尤其是股市起來(lái)了，我們也在考慮二輪融資，輕紡集團(tuán)也考慮再縱深一下，所以2015年我們又融了一筆資，輕紡集團(tuán)再投資一個(gè)億。

　　這是我們這十多年下來(lái)，我們也認(rèn)為電商應(yīng)該從1.0到2.0的發(fā)展。到2.0的確非常難，我們2011年要準(zhǔn)備做交易的時(shí)候，很多銀行跑到我這里來(lái)，他們?cè)谕浦�我趕緊上交易，我也談了很多銀行，那個(gè)時(shí)候有幾個(gè)點(diǎn)，B2B和B2C完全不一樣，即便沒(méi)有灰色鏈條，即便這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，但是資金問(wèn)題是非常頭疼的問(wèn)題，傳統(tǒng)企業(yè)還是要賒賬，不可能現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，所以B2B而言這是很少的。

　　還有，我們碰到了一些問(wèn)題，我們做B2B行業(yè)就是考慮企業(yè)對(duì)企業(yè)，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)支付上有很大問(wèn)題，銀行沒(méi)有辦法解決，第三方支付也很難打通企業(yè)與企業(yè)之間的交易支付，我們自己做的，做的很累，一開(kāi)始和交通銀行合作，交通銀行推“交銀通”產(chǎn)品，但是我們?cè)囉昧艘荒辍�半年以后發(fā)現(xiàn)不對(duì)，發(fā)現(xiàn)里邊還有發(fā)票的問(wèn)題，付款的問(wèn)題。

　　銀行這邊給我們反饋，我們了解到同行之間，包括我們和很多同行在聊，他們也在嘗試，我們真正做的還是第一家，把交易系統(tǒng)打通了、支付系統(tǒng)打通了，但是這里都是坑，大家想了解私下里和大家溝通，所以我碰到了很多問(wèn)題，大家想做交易平帶這里很多坑。

　　下一個(gè)階段怎么做？1.0+2.0，1.0還是要做，信息平臺(tái)、貿(mào)易平臺(tái)還是要解決紡織行業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。還有是要做2.0，未來(lái)還是要交易，還是要打通供應(yīng)鏈。

　　對(duì)于平臺(tái)而言，兩個(gè)平臺(tái)齊頭并進(jìn)，一是面向全球的；二是中國(guó)網(wǎng)上輕紡城。輕紡城還要考慮互聯(lián)網(wǎng)金融這塊，這塊我們可能會(huì)有和平臺(tái)怎樣打通供應(yīng)鏈金融這塊，或者叫物聯(lián)網(wǎng)金融，甚至是P2P這塊，因?yàn)檩p紡城有這么多的商戶(hù)，怎么融資，怎么和我的平臺(tái)接合器臺(tái)，這是很重要的，我們還是以這個(gè)方向作為我們下一個(gè)“十三五”計(jì)劃里想要做的事情，這里有很多種模式，現(xiàn)貨交易、訂單交易、批發(fā)分銷(xiāo)等等，從品種主要以面料為主，但是面料不好做，這是我們?cè)诳紤]下一階段的問(wèn)題。

　　剛才說(shuō)到存在的問(wèn)題，我前面也提到了，這幾個(gè)問(wèn)題大家估計(jì)都會(huì)碰到，交易支付有一些坑，行業(yè)特性和非標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題很難做線上交易，但是我們有一些辦法去做，可能用金融的杠桿撬動(dòng)。傳統(tǒng)貿(mào)易支付習(xí)慣、三角債、賒賬問(wèn)題怎么解決，這里可能也會(huì)用金融方式去破，還有交易中資金支付問(wèn)題，還有在線交易發(fā)票問(wèn)題。最后，當(dāng)然是人才問(wèn)題，人才也提到過(guò)了，紡織電商或者B2B電商領(lǐng)域里，我們?nèi)瞬耪f(shuō)的不客氣一點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)人才是二等公民，一等往BAT去的，再上一點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)公司，很多優(yōu)秀都去好的公司去，我們這些是二流的，我們招聘到的那些技術(shù)人才應(yīng)該比較困難的，這個(gè)是非常大的問(wèn)題。我們行業(yè)本身這么小的規(guī)模，開(kāi)成BAT的工資，誰(shuí)受得了？但是有一點(diǎn)非常好，傳統(tǒng)紡織行業(yè)的人愿意加入我們的公司，我是互聯(lián)網(wǎng)出身加入紡織行業(yè)，我們?nèi)钡氖莻鹘y(tǒng)行業(yè)怎樣向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)變。前幾天一個(gè)朋友告訴我，B2B行業(yè)最大的特點(diǎn)就是從傳統(tǒng)行業(yè)過(guò)來(lái)加上互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)時(shí)候打起來(lái)能夠走得順，前提做交易平臺(tái)，哪些坑他比你清楚，但是他們不知道怎樣互聯(lián)網(wǎng)化，我們有互聯(lián)網(wǎng)人才，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，怎樣把技術(shù)、信息系統(tǒng)、交易系統(tǒng)開(kāi)發(fā)好，這才是黃金組合。

　　今天簡(jiǎn)單分享到這里，謝謝各位！