2004年對中國印染業(yè)影響最大的事件之一是內(nèi)地和港澳簽署的CEPA協(xié)議。自2004年起，在《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》和《內(nèi)地與澳門關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》框架下，將有包括印染產(chǎn)品在內(nèi)的374個香港原產(chǎn)商品稅目和311個澳門原產(chǎn)商品稅目首批實行零關(guān)稅。中國印染企業(yè)要正確認識CEPA對印染業(yè)發(fā)展的影響和作用，有針對性地制定好發(fā)展規(guī)劃，盡快“強身”，捕捉商機。
轉(zhuǎn)變觀念緊急“補課”
隨著CEPA的來臨，印染業(yè)面臨著一場緊急的“補課”：“補”上品牌“課”。隨著社會的進步和民眾生活水平的提高，人們對于紡織印染產(chǎn)品的消費觀念正步入品牌消費的年代。但實際上，在全國眾多的印染產(chǎn)品中，很少有品牌商品。缺乏品牌支撐已成為制約印染產(chǎn)品市場發(fā)展的重要因素。
“補”上品種“課”。從印染產(chǎn)品收入貢獻來衡量，開發(fā)適合國內(nèi)中、高檔市場的印染產(chǎn)品無疑具有重要的意義。然而，目前我國印染產(chǎn)品大量的是中、低檔商品，由于質(zhì)量較差的初級產(chǎn)品占了大多數(shù)，無法滿足各類需求層次的日益強烈的消費需求，導(dǎo)致進口布料一直居高不下，據(jù)2003年的統(tǒng)計資料，全年共進口各種印染布達33.2億米。
此外，缺乏獨具特色、創(chuàng)意新穎、富有濃厚地方文化色彩的印染產(chǎn)品也是目前大多數(shù)印染企業(yè)存在的問題。走進紡織印染產(chǎn)品集中的面料市場即可以看出，幾乎是千店一面，產(chǎn)品交叉率達到80%以上。
“補”上質(zhì)量“課”。高檔的印染產(chǎn)品要求所用的材料、制作工藝、實用性能等都應(yīng)體現(xiàn)較強的質(zhì)量意識。在國際上，產(chǎn)品、服務(wù)、資源和技術(shù)的競爭十分激烈，而質(zhì)量是進入市場參與競爭的通行證。長期困擾消費者的褪色、甲醛超標(biāo)等問題，已使得市場的進一步拓展遭遇困難。
“競合”策略實現(xiàn)雙贏
取消關(guān)稅以后，香港的高檔成衣利潤可以較大地提高。許多制衣公司、生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)計劃或者正在香港設(shè)立部門，加大在服裝生產(chǎn)上的投資。中國印染企業(yè)應(yīng)根據(jù)目前的形勢和自身的情況，在對CEPA的有關(guān)規(guī)定和國際慣例進行深入研究的基礎(chǔ)上，堅定地采用競合策略。應(yīng)該看到，習(xí)慣于獨家經(jīng)營，不善于聯(lián)合的競爭策略已不符合當(dāng)前國際競爭的趨勢，更不利于市場放開后和國際印染巨頭的競爭。因此，借CEPA這個機遇進行一場實戰(zhàn)練兵，印染企業(yè)之間不應(yīng)再進行相互消耗實力的競爭，而應(yīng)將現(xiàn)行的競爭策略變?yōu)楦偤喜呗裕扇『献鞲偁�，�?lián)合競爭，協(xié)作競爭的“雙贏”模式，在競爭中加強合作，共同應(yīng)對國際紡織印染對手的進入，盡快提高參與國際競爭的能力。
強化品牌快速出擊樹立全新的經(jīng)營理念，強化品牌意識是對現(xiàn)有的印染生產(chǎn)、銷售模式的規(guī)范和提升。創(chuàng)立印染品牌可通過以下兩條途徑：一條途徑是樹立生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品品牌。從國外印染企業(yè)的成功經(jīng)驗看，建立相對獨立、結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)水平高、設(shè)備先進的印染產(chǎn)品生產(chǎn)基地是提高產(chǎn)品質(zhì)量、樹立生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品品牌最有效的途徑。從中國印染業(yè)的實際情況來看，可以重點發(fā)展原來已有一定的名氣和市場的印染生產(chǎn)企業(yè)，如在2003年的中國印染企業(yè)50強中不乏市場占有率較高的企業(yè)，給予政策傾斜和多方面的支持，鼓勵和扶持他們發(fā)展成生產(chǎn)高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品的基地，相信其中會涌現(xiàn)出中國印染的一代名牌來。
第二條途徑是和布料商、輕紡零售商合創(chuàng)印染品牌。要有海納百川的胸懷，印染品牌的營銷不僅僅是生產(chǎn)企業(yè)的專利，零售渠道企業(yè)也能創(chuàng)造品牌。印染產(chǎn)品銷售商店的店址、氛圍以及所提供的服務(wù)，產(chǎn)品的價格，都是品牌的范圍。當(dāng)然，要創(chuàng)立印染產(chǎn)品的零售品牌的企業(yè)，需要較強的經(jīng)濟實力，需要在印染布料產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)、設(shè)計、推廣等方面進行投資。如紹興，就有不少面料經(jīng)銷商，發(fā)展成為印染業(yè)的著名企業(yè)，這些企業(yè)在品牌的運作上，更具有潛力。
印染產(chǎn)品要提高知名度，還必須讓消費者對其品牌有充分的了解，企業(yè)在宣傳中，要強調(diào)品牌的識別性，在電視、電臺、報紙或者在各種對外促銷活動和紡織商品博覽會中宣傳，強化消費者對印染產(chǎn)品的認知程度，可利用現(xiàn)代信息技術(shù)，通過國際互聯(lián)網(wǎng)向海外宣傳商品品牌。
CEPA對于中國印染企業(yè)來講，機會均等，但是絕對不會把優(yōu)惠、好處平均分配。先下手為強，CEPA鼓勵印染企業(yè)借助香港企業(yè)國際化的專業(yè)服務(wù)進軍國際大市場。目前，有不少先行一步的企業(yè)已經(jīng)把產(chǎn)品和品牌設(shè)計的重任交給了香港企業(yè)，借腦來打造國際形象。因此，無論是香港企業(yè)在CEPA實施后進軍內(nèi)地印染市場，還是內(nèi)地印染企業(yè)借助香港先進的商貿(mào)平臺搶灘海外市場，都應(yīng)抓緊時機，快速出擊。
