“同樣皮草價(jià)格，今年3件抵去年一件!”這是浙江皮草企業(yè)在市內(nèi)多家五星級(jí)酒店特賣促銷的醒目廣告詞。其實(shí)，從去年底至今，服裝制造企業(yè)的特賣活動(dòng)或開倉大促銷，招數(shù)花樣多，只是那種1~3折的特賣時(shí)間短了一些，而有的企業(yè)則延長特賣會(huì)時(shí)間，方便市民選購。
專業(yè)市場(chǎng)人士鄒先生告訴記者，以往的“清庫存、大打折”“節(jié)日特惠”這類企業(yè)促銷宣傳，大多出自零售商之口。而如今，不少知名服裝制造企業(yè)為了加快資金回籠，在企業(yè)放年假之前，推出低至1折的特賣活動(dòng)。記者在采訪中了解到，本地多家在國內(nèi)行業(yè)享有較高知名度的服裝制造企業(yè)加入其中，福建、浙江等地多家名牌服裝企業(yè)也紛紛加入特賣活動(dòng)。不少消費(fèi)者認(rèn)為，此時(shí)購買服裝、皮具、鞋子等，得到的實(shí)惠是明顯的。
企業(yè)多數(shù)在各自展廳舉行專場(chǎng)特賣會(huì)
鄒先生告訴記者，每年年末及至春節(jié)前，服裝企業(yè)表現(xiàn)都比較活躍。一些大型商場(chǎng)、超市均劃出固定區(qū)域，開展特賣活動(dòng)�！跋啾榷�，商場(chǎng)的打折一般多為5折，當(dāng)年新款打7折，而企業(yè)在自家展廳推出優(yōu)惠活動(dòng)，折頭甚至低至1折，2~3折的就多一些。原價(jià)近2000元一件的披風(fēng)，折后銷售價(jià)不到200元，顯然比較劃算�！彪S后，鄒先生如數(shù)家珍般一連點(diǎn)了近10家企業(yè)舉辦的特賣活動(dòng)。
省、市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人陳先生告訴記者，在本地，本地企業(yè)比較習(xí)慣各自舉行特賣活動(dòng)，而福建、浙江等地一些服裝制造企業(yè)則專程到廣州舉辦服裝特賣會(huì)。他們除了突出“展銷”的效應(yīng)外，同樣注重采用打折這個(gè)比較管用的營銷策略。福建進(jìn)駐本地的一家名氣較大的企業(yè)負(fù)責(zé)人林先生對(duì)記者說：“舉辦服裝展銷會(huì)，招徠顧客，做到一傳十，十傳百的效果，顯然是低至1折的做法效果好。原價(jià)1500多元的羽絨衣，2折后才是300多元。消費(fèi)者真的得到了實(shí)惠�！庇浾咴儐柕椭�1折的是不是多為兩年以上的舊款式?陳先生答，有些是，有些不一定是。
林先生認(rèn)為，服裝展銷會(huì)一般是以開放式為主，人氣越旺越好。它是以市場(chǎng)為主導(dǎo)的一種商業(yè)活動(dòng)。“之前有媒體報(bào)道說，國內(nèi)服裝行業(yè)兩年不開動(dòng)生產(chǎn)線都難清掉庫存。這個(gè)說法不好評(píng)論。但是，企業(yè)面臨的清理庫存、回籠資金的壓力確實(shí)很大�！庇浾吡私獾�，有的國內(nèi)知名品牌，在本市專賣店周邊開辦有品牌折扣店和特賣場(chǎng)，一年四季都有特賣商品銷售，有時(shí)候還推出買3件以上再打8折的促銷方式。
牛仔褲貴的上千元，便宜的僅30多元
上星期日，記者到匯瓏超市服裝專柜了解情況�？吹接�2男2女在看一款原價(jià)1180元、當(dāng)日售價(jià)僅199元的休閑男裝，比較之后，兩名男士各自挑了一件。旁邊的銷售小姐插話，今天推出特價(jià)，明天就恢復(fù)5折。要買趕緊買。在牛仔服專柜，“每條90元!”的醒目標(biāo)識(shí)也吸引市民過來選購。而在匯瓏新天地一樓，30多元一條的牛仔褲也有得賣。
此前，記者在南村一家知名服裝企業(yè)特賣現(xiàn)場(chǎng)看到，牛仔褲的規(guī)格應(yīng)盡應(yīng)有，褲腰長度從28到44的都有，不過，特賣會(huì)推出2~3折促銷，如原價(jià)1680元的牛仔褲折后價(jià)僅為300多元。
省市服裝制造協(xié)會(huì)秘書處負(fù)責(zé)人告訴記者，目前服裝展銷或者特賣活動(dòng)，形式多樣，產(chǎn)品基本為過季商品或者庫存商品是事實(shí)，但由于一些品牌知名度高，加之原來標(biāo)價(jià)較高，如2000元以上一條的牛仔褲，想買的人不是很多，而推出特賣會(huì)的折扣為1~3折后，對(duì)消費(fèi)者的吸引力還是比較大的。
大龍街一家服裝制造企業(yè)的品牌經(jīng)理魏小姐認(rèn)為，工廠內(nèi)直接設(shè)點(diǎn)銷售庫存，保證了品質(zhì)，加上采用了特賣的運(yùn)營模式，明碼標(biāo)價(jià)、統(tǒng)一收款，消費(fèi)者會(huì)覺得比較規(guī)范，樂于接受。魏小姐告訴記者，除了面向社會(huì)推出特賣活動(dòng)外，企業(yè)還針對(duì)外地員工多的特點(diǎn)，特別推出了優(yōu)惠企業(yè)內(nèi)部員工的特賣活動(dòng)，這對(duì)員工一年的辛苦也是一種回報(bào)。魏小姐告訴記者，他們企業(yè)的工人手頭上一般都有幾張可用于抵扣現(xiàn)金的代金券。
一些消費(fèi)者說，特賣會(huì)有著數(shù)，這是真的，但是，在特賣場(chǎng)買了褲子，要改改長短就得另找地方了。
