開發(fā)美國市場的主要方式按樹立企業(yè)自身形象(品牌形象)與否可分為兩大類，又以產(chǎn)地的不同可再分類，即美國市場上的中國產(chǎn)品不僅包括MadeinChina，還要包括中國企業(yè)所擁有的Made in USA，所以，從整體上看這些產(chǎn)品可分成三大類——中國品牌中國制造(CBCM)．中國品牌美國制造(CBAM)和美國品牌中國制造(ABCM)。
以在國際市場上樹立企業(yè)形象(品牌形象)為發(fā)展戰(zhàn)略目標的中國企業(yè)多采用在外設(shè)立分支機構(gòu)或建廠的方式，或通過國外代理商銷售其產(chǎn)品(CBCMandCBAM)，使用自己的品牌和企業(yè)名稱。
以出口外銷獲利為目標的其它中國企業(yè)多采用為外國(著名)品牌加工生產(chǎn)成品或半成品(ABCM)的方式開拓海外市場，他們的企業(yè)形象(品牌形象)被MadeinChina的卷標遮蓋住了。在美國市場銷售的中國產(chǎn)品以家庭消費品為主，如服裝鞋帽、小禮品玩具等，并中底檔和極廉價商品兼有，它們現(xiàn)在在美國消費市場上占了不可忽視的分量。當然，因美國國內(nèi)市場特點不同，這種分量也不同。以紐約為例，中國制造的服裝和小商品占滿了大小百貨商店和超市，那些給紐約帶來巨大財政收人的外國游客，往往買中國制造的禮物帶回本國送親友。而隨著美國的一些超級連鎖店在中國國內(nèi)采購的份額不斷擴大，中國產(chǎn)品正逐漸在美國內(nèi)地消費品市場上生根落戶。
中國企業(yè)只賺了第一塊利潤
不論是否以在海外市場樹立和培養(yǎng)品牌形象為戰(zhàn)略發(fā)展目標，獲取利潤是企業(yè)的生存和發(fā)展之道。由于中美兩國的經(jīng)濟實力的巨大落差，外國名牌企業(yè)采用中國加工；美國專賣店銷售的直接經(jīng)營手段，因省去了中間商而獲取了相當大的利潤。反過來看中國企業(yè)，在加工、進出口代理、市場銷售這個三部曲營銷環(huán)節(jié)上，僅僅賺了第一步中的利潤。當然，讓這些中國生產(chǎn)廠家完全忽略中國中間商或美國中間商的做法并不切合實際。
目前美國家庭消費品市場上，中國品牌中國制造(CBCM)的商品占很小的分量，幾乎看不到。究其原因，除了中國企業(yè)大多還沒有能力在美國消費品市場上直接用自家品牌銷售，美國消費者對中國消費品的正確或不正確看法也起了很大的影響作用。在美國大小商場里，消費者通常以對其本國品牌的認可；掩蓋了他們對產(chǎn)品的商標標識“MadeinChina 的負面想法。這就在美國市場上造就了或?qū)⒏罅康卦炀兔绹放浦袊圃?ABCM)的商品。
美國消費市場實在是很大；就任何其中的一個廠家的一個品牌來說，每個應(yīng)季新款式商品的價格都在50美元上下，而它們的產(chǎn)地多在中國或其它發(fā)展中國家，每個產(chǎn)品的成本可能在1美元以下。
美國的消費水平很高，進了位于曼哈頓的世界上最大的百貨商店 MACYS(它在全美共有200多個商場)，你會找到120多種不同品牌的香水，會發(fā)現(xiàn)多于160個化妝品品牌；再去看珠寶，從成人鉆石到兒童珠寶，從宗教飾品到水晶18K黃金，種類數(shù)不勝數(shù)。中國企業(yè)當然不生產(chǎn)這些產(chǎn)品，但中國企業(yè)可以生產(chǎn)香水瓶，可以生產(chǎn)瓶蓋，可以生產(chǎn)包裝盒。美國人大多穿衣普通并休閑，但他們講究配套，從頭到腳到手袋、帽子、手表最好色調(diào)一致，這也就是為什么有聲譽的品牌會推出所有與基本衣服相配套的服裝飾品，如 LizClai－borne就包括了幾乎所有能想到的配件——帽、袋、鞋子和手表．首飾等，在應(yīng)季時推出色調(diào)一致的所有產(chǎn)品。美國消費者也就購買成套的商品。美國品牌中國制造(ABCM)的商品還有一部分是最廉價的一美元或幾美元的商品。這類商品多屬小商品類，包括小禮品、文具及成本極低的女士服裝和手包，以并不著名的美國品牌在廉價店銷售，也在美國消費品市場上占一定的分量。
