近日，中紡華麗布匹市場新推出第五期市場開發(fā)，店鋪規(guī)劃圖剛出籠，就被預(yù)定一空。華麗究竟有什么魅力，能令業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商不惜為鋪位“折腰”，并多次被珠三角的面料經(jīng)營商譽為“贏利空間”？

　　純棉面料看華麗中紡華麗布匹市場坐落于廣佛公路邊。擁有的1400余家生產(chǎn)廠商和布商，來自27個省市自治區(qū)及特區(qū)，經(jīng)營品種達(dá)1000余種，市場年營業(yè)額達(dá)150億元以上。尤其在純棉坯布、純棉面料經(jīng)營上形成了集中優(yōu)勢，在廣東珠江三角洲有“純棉面料看華麗”之稱。

　　形成特色經(jīng)營，是華麗成功的秘訣之一，另外，面臨棉花漲價企業(yè)經(jīng)營成本上升，市場經(jīng)營者以長期戰(zhàn)略眼光放利于經(jīng)銷商，也是華麗的取勝法寶。華麗去年開發(fā)的三期市場經(jīng)營面積約為8萬平方米，一批市場經(jīng)銷商以獨到的經(jīng)營策略，在當(dāng)年取得了令人羨慕的輝煌業(yè)績，所以今年華麗又投入資金1億元，剛剛推出第五期市場開發(fā)就得到新老客戶的大力追捧，規(guī)劃圖被預(yù)定一空也就不足為奇了。

　　輻射營造商機(jī)由于大市場集中了買手和廠家，信息傳播快，使市場經(jīng)銷商抓住了棉花漲價的時間差，去年華麗的布商都在市場中獲得高額盈利。纖藝麻棉公司的經(jīng)營者看準(zhǔn)高支高密純棉產(chǎn)品，以敏銳的眼光指導(dǎo)工廠搞產(chǎn)品開發(fā)，抓準(zhǔn)時機(jī)以高附加價值賺了個痛快。悅爾紡織公司的經(jīng)理果斷決策，在去年棉花漲價前看準(zhǔn)了品種，購進(jìn)大量的純棉布，短平快地打了一場勝仗。錦繡粵昌的老板對貿(mào)易方式、對生產(chǎn)經(jīng)營有獨到看法。公司以品種齊全見長，貨品全，貿(mào)易量大，資本足，信譽好，贏的盆滿缽溢。

　　品牌集聚效應(yīng)市場大帶來集中度高，而且市場集中的品牌廠商越多，競爭優(yōu)勢就會在產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易的集中效應(yīng)中產(chǎn)生。華麗集中了一批原國有老企業(yè)的經(jīng)銷商，石家莊第一棉紡織廠、鄭州第四棉紡織廠、唐山第四棉紡織廠、山東正義集團(tuán)、山東德州棉紡廠、湖北鐵樹集團(tuán)、西安帆布廠等老牌大廠聚集在華麗布匹市場，使市場本身信譽得到提升，貨品質(zhì)量和交貨期都贏得了客戶的信賴，并產(chǎn)生了滾動效應(yīng)，使更多的買家和服裝廠商集中到華麗市場下單，華麗因此在珠江三角洲名聲遠(yuǎn)播。

　　趕上市場發(fā)展步伐針對新時期的行業(yè)發(fā)展和商戶經(jīng)營模式的變化，華麗在新的市場開發(fā)上又在醞釀新的思路。如何使市場的經(jīng)營模式跟上客戶的經(jīng)營需求的變化，趕上紡織行業(yè)對貿(mào)易的需求，市場的經(jīng)營者在尋求一個更新的飛躍和更高的目標(biāo)。面料需要適應(yīng)時代的步伐，面料設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)在面料的經(jīng)營中所占的分量越來越大，小批量、快交貨的交易方式占據(jù)面料交易的主流，市場的建設(shè)將進(jìn)一步由外延擴(kuò)張向內(nèi)涵延伸方向發(fā)展，電子交易、訂單管理開始進(jìn)入市場經(jīng)營者的視野，而新的雙贏運作更是在積極的探討中。 □本報記者李茗芳