迄今為止，韓國紡織廠商在中國尋求合作大都是以利用中國廉價(jià)勞動(dòng)力的委托加工為主或者以結(jié)合韓國技術(shù)和中國天然纖維材料的戰(zhàn)略性投資為主，投資目的不是為了確保內(nèi)需市場(chǎng)。但隨著中國家庭的收人提高，生活品質(zhì)和整體消費(fèi)力的增強(qiáng)，中國將成為世界上最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。尤其是在2005年取消紡織配額制度后，包括韓國紡織廠商在內(nèi)的許多世界品牌公司都將進(jìn)一步加強(qiáng)在中國內(nèi)需市場(chǎng)的投資力度。

　　中國對(duì)韓國貿(mào)易順差還會(huì)加大

　　近年來，韓國對(duì)中國的紡織制品出口增長率為0．7％，而中國對(duì)韓國出口的年增長率高達(dá)29.8％。韓國纖維制品進(jìn)口當(dāng)中，中國所占比重以3％-5％的速度增長，2002年的市場(chǎng)份額占到49.9%，而服裝等制成品的比重則占韓國進(jìn)口市場(chǎng)份額的47％。又據(jù)相關(guān)資料顯示，目前韓國紡織產(chǎn)業(yè)出口占據(jù)出口總量的10％。其中，2002年對(duì)中國出口比上一年增長了30．6％，金額為238億美元，進(jìn)口增長了30．8％，金額為174億美元，以貿(mào)易順差64億美元?jiǎng)?chuàng)歷史新記錄。從2001年始，中國就超越日本成為韓國第二大出口國。到2003年12月為止，可進(jìn)行各種投資的紡織產(chǎn)業(yè)對(duì)中國直接投資件數(shù)為1570件，占韓國紡織產(chǎn)業(yè)投資總件數(shù)的60．9％。韓國服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：一方面韓國的服裝生產(chǎn)企業(yè)向國外轉(zhuǎn)移，另一方面中國產(chǎn)服裝向韓國市場(chǎng)出口迅速擴(kuò)大，現(xiàn)在韓國首都漢城的最大服裝市場(chǎng)東大門市場(chǎng)已被中國服裝所占領(lǐng)。

　　有關(guān)研究員分析說：中國服裝等制成品競(jìng)爭力很強(qiáng)，今后韓國對(duì)中國纖維產(chǎn)品的貿(mào)易逆差還有可能加大。其中，化纖產(chǎn)品設(shè)備的競(jìng)爭力比技術(shù)更重要，中國不斷擴(kuò)充設(shè)備，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，趕超韓國企業(yè)的部分將加。2001年中國加人曼谷協(xié)定成為會(huì)員國。最近為了降低成員國之間的關(guān)稅，正在進(jìn)行曼谷協(xié)定第三次回合談判。韓國紡織業(yè)界估計(jì)曼谷協(xié)定最大受惠國是中國，并擔(dān)憂因關(guān)稅的降低將加劇擴(kuò)大中國紡織品的進(jìn)口而影響國內(nèi)紡織業(yè)。21世紀(jì)東北亞太地區(qū)將占有世界服裝生產(chǎn)量與消費(fèi)量的40％，將形成以韓國與中國為首的東北亞的紡織服裝市場(chǎng)。為了規(guī)避摩擦促進(jìn)地緣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，2002年韓國服裝協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)與日本服裝協(xié)會(huì)之間成立了亞洲服裝聯(lián)合會(huì)。韓中兩國將通過該協(xié)會(huì)積極進(jìn)行各種活動(dòng)，以創(chuàng)造亞洲時(shí)尚，逐漸打破世界時(shí)尚以歐洲中心和美國中心為主軸，亞洲服裝微不足道的格局。因此韓國品牌利用自己在新纖維產(chǎn)品開發(fā)、紡織新技術(shù)應(yīng)用和時(shí)裝品牌經(jīng)營等方面的相對(duì)領(lǐng)先，結(jié)合中國的人力成本、材料成本，尤其是中國不斷擴(kuò)大的內(nèi)需市場(chǎng)，加強(qiáng)與中國企業(yè)方面多方位的合作。

　　在投資態(tài)勢(shì)上，韓國意圖加強(qiáng)紡織品的中長期投資、多元化經(jīng)營及中高檔服裝品牌的開發(fā)。同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化，形成以漢城為代表的亞洲流行風(fēng)尚。利用電子商務(wù)，改革產(chǎn)銷體制，開辟多元化、新的出口市場(chǎng)，特別是加大中國市場(chǎng)開拓的力度。鑒于兩國的技術(shù)差距，韓國將在擁有優(yōu)勢(shì)的地區(qū)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。放棄以前無條件的，以減少成本為目的的投資形式，按照各行業(yè)名省的特點(diǎn)建立投資戰(zhàn)略，以發(fā)展系統(tǒng)性和可持續(xù)性的海外直接投資、總之，國際分工生產(chǎn)將更加擴(kuò)大兩國之間原材料和中間材料的交易，并降低價(jià)格提高競(jìng)爭力。

　　韓國對(duì)中國投資與交易將持續(xù)增加，在2005年廢除紡織品配額后，在美國、日本等第三國市場(chǎng)上韓國與中國紡織品的競(jìng)爭將更加激烈。因此，針對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代紡織服裝市場(chǎng)的韓國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的未來將取決于設(shè)計(jì)力量與銷售推廣的發(fā)展，為此，韓國紡織產(chǎn)業(yè)將力量集中在培育世界級(jí)品牌，提高紡織產(chǎn)業(yè)的附加價(jià)值。

　　韓資加快搶占中國內(nèi)需市場(chǎng)

　　2005年中國取消了紡織配額制度后，將加快外資在中國的投資。針對(duì)中國日益擴(kuò)大的內(nèi)需市場(chǎng)，以自有品牌選擇進(jìn)軍中國市場(chǎng)是韓國著名服裝企業(yè)的時(shí)勢(shì)所趨。

　　品牌進(jìn)軍中有三種方式。一、直接進(jìn)軍，即由韓方全面投資，一些大型企業(yè)可操作，如在1994年進(jìn)軍中國的第一家女裝企業(yè)迪可干1997年在天津成立縫制工廠。二、簽定品牌資格證（出口許可證）方式，如女裝企業(yè)；克萊蒙、大賢等。三、韓中企業(yè)合作，通過早期一定的磨合，獲取最終的雙贏結(jié)局。

　　韓國服裝服飾品牌進(jìn)入中國流通市場(chǎng)遇到的問題是目前流通法人不設(shè)立，而且在中國生產(chǎn)再向中國出口將會(huì)增加了30％的稅。因此大多品牌希望在中國搭建良好的銷售網(wǎng)絡(luò)。韓國品牌商期望在中國尋求建立在相輔相成，平等互利基礎(chǔ)上的信賴關(guān)系的代理合作，雙方保持良好的長久合作，共同推動(dòng)品牌建設(shè)。另一方面，韓國品牌商將在中國的不同地域發(fā)展不同方式的合作，如在北方或西部建立生產(chǎn)基地，在以上海為首的長江三角洲建立營銷中心。

　　據(jù)記者了解，目前不同的韓國品牌有針對(duì)性地開展了具體的中國市場(chǎng)策略。DongilRenown兩年前在上海辦展會(huì)，與上海尼諾公司建立了良好的童裝品牌合作關(guān)系。當(dāng)時(shí)選擇尼諾是基于尼諾擁有對(duì) Dough   Renown品牌文化的認(rèn)知及較強(qiáng)的流通能力。DongilRenown旗下品牌TOMBOY（女裝）去年9月在北京燕莎和國貿(mào)已建了兩個(gè)專賣店，今年準(zhǔn)備在上海、青島、廣州、深圳等地設(shè)立流通中心。選擇廣州、深圳設(shè)點(diǎn)是因?yàn)閮傻亟咏�產(chǎn)品生產(chǎn)基地以及流通市場(chǎng)的規(guī)模，特點(diǎn)接近休閑消費(fèi)區(qū)域�；�于對(duì)中國市場(chǎng)理解力不夠，各種經(jīng)營方式同時(shí)進(jìn)行探索。DongilRenown旗下品牌TOMKID 將采用代理方式，而另一品牌TOMBOY將采用直營方式。Dongil  Renown各品牌今后都要在中國注冊(cè)，其中TOMSTORY在中國注冊(cè)品牌為“家族中心”。

　　Dongil Renown本次參展主要自的是加強(qiáng)品牌宣傳，擴(kuò)充交易網(wǎng)，但在開展中國市場(chǎng)的策略上不計(jì)劃利用韓流明星宣傳這種短期效應(yīng)，而是注重與中國文化長期地融合。

　　Dongil   Renown相信以上海為橋頭堡的中國市場(chǎng)前景巨大，公司品牌戰(zhàn)略會(huì)議將以傳統(tǒng)的歐洲休閑風(fēng)格品牌“Cart Blanche”首推主力品牌，旗下其他品牌將會(huì)陸續(xù)進(jìn)駐中國市場(chǎng)。YESHIN PERSONS公司休閑品牌ONG與上海服裝集團(tuán)發(fā)展有限公司2001年9月簽定了商標(biāo)使用許可證合同，并開始進(jìn)入流通領(lǐng)域。目前產(chǎn)品銷售點(diǎn)主要在上海、浙江、江蘇、大連、青島等地，共有32家賣場(chǎng)。

　　ONG在去年9月又與中國廣東知名企業(yè)賓漢服飾進(jìn)行商標(biāo)使用權(quán)合作，并非常重視和中國企業(yè)進(jìn)行文化交流，尋找中韓兩國在生活、風(fēng)俗、文化、歷史等方面的共同點(diǎn)，展開與之對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。ONG相信隨著中韓兩地文化交融，始終不斷全方位地了解中國消費(fèi)者需求，以中低價(jià)格優(yōu)勢(shì)能夠在中國市場(chǎng)贏得一席之地。ONG下一步希望通過參展尋找到持股55％，具有獨(dú)立法人代表的合作伙伴，希望合作方是具有開發(fā)產(chǎn)品款式和把握產(chǎn)品品質(zhì)能力的私營企業(yè)。

　　以生產(chǎn)內(nèi)衣和襪子系列產(chǎn)品為主的Insbio 50％的產(chǎn)品產(chǎn)量加工基地在中國浙江諸暨，主要出口歐洲、加拿大等地，襪子以納米技術(shù)及香味功能取勝市場(chǎng)。

　　今年Insbio將考慮以限定法人資格進(jìn)人中國市場(chǎng)。韓國知名的科隆公司（KOLON）目前僅在北京、上海有銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且只銷售單一品牌（科隆旗下有13個(gè)品牌）�？坡∮�(jì)劃在中國加大銷售力度，以迎接2008年的體育熱潮。九十年代科隆就在中國投資建立生產(chǎn)基地，加工出口海外市場(chǎng)。明年始將開拓中國市場(chǎng)，在中國水土尋找設(shè)計(jì)師�？坡�決定明年參加展覽會(huì)，參展目的有三方面：一、宣傳品牌，了解中國消費(fèi)者喜好。二、尋找面料廠商進(jìn)行外包合作。三、尋求品牌運(yùn)作中急需的人力資源。