那溫暖潔白的棉花，在2003年帶給面料企業(yè)的竟是絲絲的寒意。今年春節(jié)之后，棉價(jià)的寒風(fēng)依舊勁吹。雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但企業(yè)家們并沒有哀嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，而是在困境中積極尋求對(duì)策

　　去年以來(lái)，棉花價(jià)格一路上漲，行情飛升，帶來(lái)了業(yè)內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)的劇烈震蕩。而棉紡企業(yè)更是苦不堪言，究竟面料企業(yè)會(huì)是如何反映？面料將會(huì)受到怎樣的沖擊？面料生產(chǎn)貿(mào)易各環(huán)節(jié)又是怎樣的反應(yīng)？

　　滅頂之災(zāi)面料生產(chǎn)企業(yè)受害最深

　　幾年來(lái)的棉花市場(chǎng)相對(duì)平靜，紡織企業(yè)因此得益。如果說從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌過程是面料行業(yè)的“第一次洗牌”的話，2003年的原材料突發(fā)事件，令紡織面料行業(yè)面臨“第二次洗牌”。面料生產(chǎn)廠家看來(lái)是棉花原料上漲受害最深的環(huán)節(jié)。尤其是生產(chǎn)純棉面料的廠家，牛仔和色織面料行業(yè)是受原料漲價(jià)沖擊最大的。從去年十月到現(xiàn)在，棉花價(jià)格上漲了40％，而最終純棉面料價(jià)格僅上漲4％至10％。面料廠家面臨極大考驗(yàn)。

　　據(jù)中國(guó)棉紡織、色織協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐文英介紹，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)277家規(guī)模以上色織和牛仔布企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，2003年整體產(chǎn)品銷售收入比2002年增長(zhǎng)9.93％，而2002年比2001年的增長(zhǎng)率是14.48％。增長(zhǎng)率下降4.5個(gè)百分點(diǎn)。2003年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.58億元，同比增長(zhǎng)16.72％；2002年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10.7億元，同比增長(zhǎng)34.4％。增幅下降了17.7個(gè)百分點(diǎn)。有一個(gè)統(tǒng)計(jì)能很好的說明棉花原料漲價(jià)給面料行業(yè)帶來(lái)的“滅頂之災(zāi)”：這組數(shù)字直觀地表明了后道企業(yè)無(wú)法將棉花漲價(jià)的成本完全消化，無(wú)怪乎，2003年牛仔色織行業(yè)的虧損企業(yè)的虧損額增加，虧損面比2002年擴(kuò)大兩個(gè)百分點(diǎn)。

　　牛仔布生產(chǎn)企業(yè)最為凄慘，由于牛仔面料的價(jià)值低，面料成品價(jià)格漲幅不大。棉花原料成本又占了面料成本的70％－80％。行業(yè)十朵金花，排名前十企業(yè)銷售額都下降，唯有魏橋紡織略有增長(zhǎng)，幸免列入下滑名單。業(yè)內(nèi)多年的龍頭老大，常州黑牡丹亦難逃一劫。

　　色織布企業(yè)略微好過。由于色織布的附加值較高，日子差強(qiáng)人意。因?yàn)橐?guī)模增長(zhǎng)，銷售收入比上年略有增長(zhǎng)。魯泰、太平洋、佛山東亞、魏橋色織布企業(yè)大多數(shù)產(chǎn)量和銷售收入均跳著小步舞進(jìn)入2004。

　　那溫暖潔白的棉花，在2003年帶給面料企業(yè)的竟是絲絲的寒意。而今年春節(jié)之后，棉價(jià)的寒風(fēng)依舊勁吹。

                 329棉花價(jià)格    32 支紗    6332  32布
2003年 1月 6日   11000 元／噸 16800 元／噸  3.7元／米
                                                   
2003年 12月 3日  17500 元／噸 22800 元／噸  4.5元／米
                  6500  ／    6000   ／     0.8  ／
    增長(zhǎng)額            元  噸       元  噸      元 米
    增長(zhǎng)率           59          35.7        21.6  

　　凌波微步只要市場(chǎng)在就會(huì)有對(duì)策

　　常州黑牡丹老總王盤大告訴記者，國(guó)內(nèi)牛仔面料生產(chǎn)總量從2002年就迅速擴(kuò)張。這一兩年美國(guó)市場(chǎng)復(fù)蘇，刺激國(guó)內(nèi)牛仔面料產(chǎn)能飛速增長(zhǎng)，目前牛仔布市場(chǎng)供過于求，去年1月份到現(xiàn)在，進(jìn)入我們企業(yè)的棉花原料價(jià)格高漲80％，而面料市場(chǎng)價(jià)格僅上浮0.1－0.8元。致使面料企業(yè)效益受到極大的損害。出口也受到很大沖擊。2003年，黑牡丹的利潤(rùn)因此下降18％。

　　開平奔達(dá)公司老總告訴記者，奔達(dá)牛仔布生產(chǎn)產(chǎn)量每年有4800萬(wàn)米，出口超過2000萬(wàn)美元。現(xiàn)在企業(yè)遇到的最大問題是棉花價(jià)格的飛速上漲。棉花價(jià)格上漲40％，但成品的價(jià)格并不能傳遞原料的上漲，這樣對(duì)工廠來(lái)說生存空間被擠壓，去年10月以來(lái)，全國(guó)的氣流紡幾乎停了50％。

　　雖然形勢(shì)如此嚴(yán)峻，但業(yè)內(nèi)廠家并沒有哀嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，而是在困境中積極尋求對(duì)策。黑牡丹加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開發(fā)了400多個(gè)新品種投放市場(chǎng)，力爭(zhēng)高品質(zhì)獲取高價(jià)值。在市場(chǎng)中喝頭道湯，領(lǐng)軍牛仔面料時(shí)尚潮流。

　　開平奔達(dá)公司老總說：“我們的氣流紡產(chǎn)品與別的廠家比每噸的成本要低1500元，銷售價(jià)格只低900元。而且每臺(tái)的單位產(chǎn)量我們比同類廠家要高。一臺(tái)同樣的設(shè)備，一天的產(chǎn)出要高出1噸，11臺(tái)氣流紡，每天都能多生產(chǎn)11噸，這樣每年能節(jié)約加工費(fèi)1200萬(wàn)元。我不敢說我不怕原料漲價(jià)，但有了上述基礎(chǔ)，至少可以做到不怕�！�

　　這位老總總結(jié)道：“一個(gè)企業(yè)的管理水平是整個(gè)企業(yè)管理團(tuán)體的理念，理念上升到什么層次，經(jīng)營(yíng)就達(dá)到什么層次。

　　一流的企業(yè)出品牌，二流的企業(yè)出文化，三流企業(yè)出人才，四流企業(yè)出產(chǎn)品�，斏�、麥當(dāng)勞已經(jīng)開始進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)階段。而我們還談不上經(jīng)營(yíng)品牌，但要打造自己的管理文化，以管理勝市場(chǎng)�！�

　　開平中源紡織染整廠則從打造產(chǎn)業(yè)鏈入手，橫跨紡紗、織造、染整、成衣，并與香港貿(mào)易行專業(yè)合作，在供應(yīng)鏈上尋找平衡點(diǎn)。

　　富琳制衣廠的經(jīng)理人員認(rèn)為，在服務(wù)上打造自己的品牌，整合一條龍生產(chǎn)線，從前到后實(shí)施最優(yōu)成本質(zhì)量控制，同時(shí)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，多品種、小批量、快交貨，做足品牌服務(wù)功能，是抵御市場(chǎng)風(fēng)浪的好辦法。

　　快意沖浪面料經(jīng)銷商勝算市場(chǎng)

　　相對(duì)面料企業(yè)的“受災(zāi)”，大市場(chǎng)中的面料經(jīng)銷商卻賺了個(gè)盆滿缽溢。在緊鄰廣州的廣佛公路上的中紡華麗布匹市場(chǎng)中的面料經(jīng)銷商，由于抓住了棉花漲價(jià)的時(shí)間差，2003年都在市場(chǎng)中獲得高額盈利。纖藝麻棉公司經(jīng)理，是山東德州棉紡廠駐市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)部，經(jīng)營(yíng)者看準(zhǔn)高支高密純棉產(chǎn)品，以敏銳的市場(chǎng)觸覺指導(dǎo)工廠產(chǎn)品開發(fā)，并抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，以高附加價(jià)值贏得市場(chǎng)。悅爾紡織公司經(jīng)理雖是一個(gè)纖纖淑女，卻果斷決策抓住機(jī)會(huì)在去年棉花漲價(jià)前，看準(zhǔn)品種，購(gòu)進(jìn)大量的純棉布，利利索索地打了一場(chǎng)勝仗。她認(rèn)為雖然商機(jī)重要，但更重要的是選擇合作伙伴。與信譽(yù)好的品牌生產(chǎn)廠家合作才能取勝市場(chǎng)。她的經(jīng)典總結(jié)是：一是看準(zhǔn)市場(chǎng)的發(fā)展，把握熱門品種；二是要與品牌企業(yè)做生意。錦繡粵昌老板對(duì)貿(mào)易方式、對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也有獨(dú)到看法。該公司在這場(chǎng)危機(jī)中以品種齊全見長(zhǎng)，貨品全，貿(mào)易量大，資本足，信譽(yù)好，贏得市場(chǎng)的商機(jī)。

　　在華麗面料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的客商，大部分在去年的原料漲價(jià)中獲得利益。雖然面料的漲幅較小，但高檔次的面料品種的漲價(jià)空間要大一些，熱門品種的漲幅能達(dá)到每米2元以上。

　　單子難接服裝受牽連左右為難

　　面料行情的波動(dòng)，也帶來(lái)了服裝企業(yè)的接單困難。由于市場(chǎng)的不穩(wěn)定，多數(shù)服裝企業(yè)不敢輕易接單，尤其是交貨期長(zhǎng)的大單。中山大涌丹尼思牛仔服裝公司老總告訴記者，棉花價(jià)格的上漲也帶動(dòng)了面料行情的波動(dòng)，現(xiàn)在面料的價(jià)格也天天變，接單很困難。去年伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、非典給牛仔服裝業(yè)帶來(lái)相當(dāng)大的影響，今年行情恢復(fù)了，訂單很滿，但面料價(jià)格不穩(wěn)，使得工廠不敢接單。而且做出口最重要的是要預(yù)測(cè)一段時(shí)期的價(jià)格走向，現(xiàn)在吃不準(zhǔn)行情的變化。

　　看來(lái)面料生產(chǎn)貿(mào)易的各環(huán)節(jié)苦樂不均，但總體的心態(tài)都令人為之振奮。針對(duì)原棉的漲價(jià)風(fēng)潮，國(guó)家和協(xié)會(huì)以及相關(guān)部門也都給予了足夠的重視，相信棉花的供應(yīng)問題在2004年會(huì)有所改觀。