近日推出了《品牌衣服路邊賣(mài)39元?》報(bào)道，引起了廣大市民關(guān)注。路邊“清倉(cāng)大甩賣(mài)”攤點(diǎn)的衣服這么便宜，真的靠譜嗎?這些服裝真的是攤主所說(shuō)的“廠家直銷貨”、“專賣(mài)店斷碼的衣服”嗎?記者對(duì)此進(jìn)行深入調(diào)查。
源頭：或是加盟店超低價(jià)甩庫(kù)存
“不能籠統(tǒng)地說(shuō)‘大甩賣(mài)’攤點(diǎn)的衣服都是假貨，但是，很多攤點(diǎn)會(huì)摻雜假貨銷售。”曾在石獅做過(guò)企業(yè)庫(kù)存交易的業(yè)內(nèi)人士張先生告訴記者，如果是品牌的T恤衫僅賣(mài)30元—40元，那么，這些衣服很可能是企業(yè)生產(chǎn)的二等品。不過(guò)，很多企業(yè)為了保護(hù)自己的品牌形象，會(huì)用剪標(biāo)的方式對(duì)二等品進(jìn)行處理。也就是說(shuō)，二等品的標(biāo)簽是不齊全的，與一等品有明顯差別。
“以七匹狼T恤衫為例，即使是2011年的正品老貨，進(jìn)貨成本價(jià)格也要30元—40元，銷售到終端市場(chǎng)至少也要60元—70元，才有賺頭。”張先生告訴記者，那些沒(méi)剪標(biāo)的，賣(mài)30元—40元的品牌服裝，有可能是仿冒品，也有可能是因?yàn)槠放萍用说甑归]，超低價(jià)的貨底，不過(guò)，這類貨底數(shù)量很有限，基本上支持不了長(zhǎng)期銷售。
“早些年，確實(shí)存在著很多品牌企業(yè)苦于庫(kù)存壓力，動(dòng)輒將幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)貨值的庫(kù)存便宜銷售給中間商，再由中間商轉(zhuǎn)賣(mài)到外地批發(fā)市場(chǎng)銷售，不過(guò)這幾年，很多品牌企業(yè)意識(shí)到這種清庫(kù)存的方式難以控制銷售渠道。”張先生告訴記者，因?yàn)槠放品b一旦過(guò)于便宜地外流，就很可能淪為路邊貨，這對(duì)企業(yè)品牌將是致命的打擊。
癥結(jié)：品牌企業(yè)難以控制加盟商
為此，記者采訪了多家品牌企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們均表示，“大甩賣(mài)”的服裝從企業(yè)內(nèi)部外流的可能性很小，但不排除小部分服裝從代工工廠、加盟店外流的可能性。
“品牌企業(yè)的庫(kù)存主要分兩種，一種是工廠庫(kù)存，另一種是渠道庫(kù)存。”我市一知名體育用品企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人丁先生告訴記者，一般來(lái)說(shuō)，工廠庫(kù)存較好控制，目前，品牌企業(yè)的工廠庫(kù)存主要通過(guò)做品牌特賣(mài)會(huì)和工廠折扣店直接銷售兩種方式清理。
據(jù)介紹，特賣(mài)會(huì)一般是換季或年底等特定的時(shí)候開(kāi)展。此前，利郎、九牧王、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡等本土品牌企業(yè)都通過(guò)特賣(mài)會(huì)，成功清理了不少庫(kù)存貨;而工廠折扣店大部分是常態(tài)化開(kāi)放的，但短期的清庫(kù)存能力不如特賣(mài)會(huì)。“總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論是特賣(mài)會(huì)，或是工廠折扣店都是直接面對(duì)終端客戶，很少有被轉(zhuǎn)賣(mài)的可能性。”
然而，對(duì)于渠道庫(kù)存是否可能流到“大甩賣(mài)”攤點(diǎn)的問(wèn)題，丁先生也心中沒(méi)底�！扒缼�(kù)存確實(shí)很難控制，因?yàn)楹芏鄬Ｙu(mài)店是加盟的，部分區(qū)域代理可能為了回籠資金，將一些積壓的斷碼貨便宜銷售給中間商，這類交易企業(yè)很難監(jiān)管到位。”
無(wú)奈：回收價(jià)太低分銷商不做虧本生意
記者了解到，目前，本土不少品牌企業(yè)已開(kāi)始嘗試著向區(qū)域代理、加盟商回收一部分渠道庫(kù)存貨，統(tǒng)一交回廠區(qū)做特賣(mài)會(huì)銷售處理，以防庫(kù)存貨流入“大甩賣(mài)”攤點(diǎn)銷售。
但分銷商對(duì)這樣的方式似乎并不感冒�！�2011年夏季，我以原價(jià)的4折進(jìn)了一批當(dāng)季服裝，到今年夏天，還剩一些沒(méi)賣(mài)出去，企業(yè)開(kāi)出的回收價(jià)為原價(jià)的1折，回收總價(jià)還要再打上8折。這相當(dāng)于進(jìn)貨價(jià)100元的襯衫，回收價(jià)只剩下20元，誰(shuí)肯做這樣虧本的生意?”一家男裝企業(yè)的分銷商朱先生告訴記者，不少企業(yè)按庫(kù)存的年份制定回收價(jià)，比如進(jìn)貨價(jià)3.5折，過(guò)季一年回收價(jià)即為2.5折，過(guò)季兩年回收價(jià)即為1.5折，庫(kù)存放越久越不值錢(qián)。
“大企業(yè)依仗著品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)分銷商開(kāi)出的庫(kù)存回收價(jià)太低了，大多數(shù)分銷商寧愿把庫(kù)存銷往其他渠道，也不愿讓廠家回收�！痹谥煜壬磥�(lái)，品牌企業(yè)要遏制住加盟商隨意銷售庫(kù)存的做法，最好與諸多分銷商建立一個(gè)良性庫(kù)存回收機(jī)制，同時(shí)適當(dāng)提高庫(kù)存回收價(jià)，這樣才能有效減少渠道庫(kù)存的外流。
讓品牌不再“掉價(jià)”
采訪中，清倉(cāng)大甩賣(mài)的攤主和品牌企業(yè)各執(zhí)一詞，前者保證“絕對(duì)是正品”，后者又說(shuō)從企業(yè)內(nèi)部外流的可能性很小。不過(guò)，誰(shuí)也沒(méi)法排除部分服裝從分銷商外流的可能性。
然而，無(wú)論大甩賣(mài)攤點(diǎn)的服裝質(zhì)量如何，是正品或是仿冒品，不可否認(rèn)：這樣“大甩賣(mài)”無(wú)疑會(huì)讓企業(yè)的品牌“掉價(jià)”。身邊一位朋友曾這樣對(duì)記者說(shuō)，品牌服裝一旦在路邊便宜甩賣(mài)，自己基本就不愿意再到專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)品牌衣服了。
面對(duì)如此之多的大甩賣(mài)攤點(diǎn)，諸多品牌企業(yè)必須動(dòng)起來(lái)，對(duì)于仿冒產(chǎn)品堅(jiān)決打假，對(duì)于外流的庫(kù)存貨進(jìn)行銷售渠道整合，這樣才能有效維護(hù)自身品牌形象，讓品牌不再“掉價(jià)”。
