試想一下，如果消費(fèi)者每年去購(gòu)物中心100次以上，是不是聽(tīng)起來(lái)有些匪夷所思？根據(jù)國(guó)際健康網(wǎng)球及體育俱樂(lè)部協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，健身俱樂(lè)部44%的會(huì)員每年使用他們的健身房100次。有些會(huì)員去的次數(shù)甚至更多。因此，像Equinox和洛杉磯健身機(jī)構(gòu)都將目光投向優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物中心，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部的分店。國(guó)際理事會(huì)購(gòu)物中心的發(fā)言人Jesse Tron指出，融合健身和購(gòu)物的思路在過(guò)去幾年得到很大發(fā)展，這同時(shí)也為運(yùn)動(dòng)服飾及相關(guān)時(shí)尚服飾品牌帶來(lái)新的商機(jī)。
“在10或15年前，你也許會(huì)看到健身房設(shè)在一個(gè)較小的社區(qū)中心，而不會(huì)是在面積較大的商場(chǎng)內(nèi)。而如今，人們可以看到健身俱樂(lè)部作為一個(gè)配套設(shè)施，已經(jīng)出現(xiàn)在一個(gè)完整的商業(yè)中心。健身中心、運(yùn)動(dòng)服裝店鋪，或許還有健康食品商店和健康飲料吧，從而逐漸創(chuàng)建出一個(gè)與健康相關(guān)的小型商業(yè)中心或較大商業(yè)中心的一個(gè)區(qū)域。在健身前或之后購(gòu)物，正成為新的流行趨勢(shì)�！盩ron說(shuō)道。
根據(jù)美國(guó)棉花公司近期進(jìn)行的一項(xiàng)生活方式調(diào)查（Lifestyle Monitor Survey）顯示，消費(fèi)者平均每月大約去健身10次，購(gòu)物2次，購(gòu)物時(shí)間100分鐘左右。一般來(lái)說(shuō)，大約68%的消費(fèi)者的購(gòu)物行為是有計(jì)劃進(jìn)行的。但是，也有偶然的情況發(fā)生：比如有人沒(méi)有時(shí)間去洗衣店，而他恰巧在運(yùn)動(dòng)時(shí)需要一件干凈的T恤。這時(shí)，如果運(yùn)動(dòng)服飾用品商店正好緊鄰健身房，就會(huì)滿(mǎn)足他的需求。
再例如，某位女士想買(mǎi)件新外套去參加工作會(huì)議，但沒(méi)有時(shí)間外出逛街購(gòu)物，那么在健身設(shè)施旁邊的服飾商店就會(huì)滿(mǎn)足她的需求，而且節(jié)約了額外外出購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)間。
全球最大的健身協(xié)會(huì)組織IHRSA的發(fā)言人Meredith Poppler說(shuō)：“據(jù)觀察，這一趨勢(shì)使俱樂(lè)部商圈看起來(lái)類(lèi)似美國(guó)波士頓地鐵周?chē)纳虡I(yè)區(qū)域。在波士頓的郊區(qū)，消費(fèi)適中的俱樂(lè)部開(kāi)在一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)或外面的廣場(chǎng)上，已經(jīng)不是什么稀罕事。如果你走出城外20公里，這種現(xiàn)象就更為常見(jiàn)。在較富裕的郊區(qū)，我們已經(jīng)看到了更高端的健身俱樂(lè)部和工作室正在沿著購(gòu)物中心地區(qū)開(kāi)設(shè)�！�
Kimco地產(chǎn)之中大西洋地區(qū)總裁湯姆.西蒙斯在公司的博客頁(yè)面上，闡述了健身俱樂(lè)部與零售業(yè)組合的重要性。從零售的角度來(lái)看，該行業(yè)不斷增長(zhǎng)的實(shí)力使健身俱樂(lè)部在購(gòu)物中心的重要性愈發(fā)顯現(xiàn)。”舉例來(lái)說(shuō)，Kimco有96個(gè)與健康俱樂(lè)部和體育場(chǎng)館的租約。在通常情況下，健康俱樂(lè)部都是我們的租戶(hù)組合的重要組成部分，它們持續(xù)擴(kuò)展，并吸引穩(wěn)定客流到購(gòu)物中心�！蔽髅伤拐J(rèn)為。
Tron認(rèn)為，商場(chǎng)不再是僅僅作為商品的分銷(xiāo)渠道。他說(shuō)：“人們必須有除了工作和居住之外的第三個(gè)場(chǎng)所，一個(gè)能讓他們覺(jué)得休閑隨意，放松自己的地方。例如，購(gòu)物、餐飲和休閑服務(wù)與健身中心等組合在一起，打造一個(gè)非常多元化的融合，會(huì)帶來(lái)很多有趣的組合給人以不同尋常的感受�！�
根據(jù)美國(guó)棉花公司生活方式調(diào)查結(jié)果看，一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的地點(diǎn)比例大概為：平價(jià)商店23%，連鎖商店 23%，百貨商場(chǎng)12%和專(zhuān)賣(mài)店13%。平均而言，人們每月花費(fèi)約72美元用于購(gòu)買(mǎi)服裝。但年齡在25~34歲，年收入5萬(wàn)美元以上的消費(fèi)群體的消費(fèi)水平要高很多。此外，相比于女性每月實(shí)際服裝消費(fèi)71美元而言，男性消費(fèi)者要稍多一些，為月均76美元。
根據(jù)IHRSA的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)閰⒓咏∩砭銟?lè)部的男性和女性比例基本均等，因此，購(gòu)物中心里的健身俱樂(lè)部和服裝店鋪對(duì)男性和女性消費(fèi)者存在同等吸引力。
健身行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)表明，健身俱樂(lè)部正為美國(guó)嬰兒潮時(shí)期出生的一代人和年長(zhǎng)消費(fèi)者開(kāi)設(shè)健身項(xiàng)目。在2014健身俱樂(lè)部消費(fèi)者報(bào)告中，IHRSA指出，“這些年長(zhǎng)的消費(fèi)者對(duì)健身有強(qiáng)烈需求，嬰兒潮一代希望自身健康，因此他們會(huì)更積極投入健身，從而能在更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)工作并享受生活。另一方面，由于健身可以延緩衰老，伴隨著社會(huì)老齡化的速度加快，老年人對(duì)于健身的熱潮趨勢(shì)，將在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)變得更加明顯。”
此外，根據(jù)AC Nielson和BoomAgers 2013的報(bào)告中指出，到2017年，嬰兒潮一代預(yù)計(jì)不僅將持有美國(guó)可支配收入的70% ，并且他們也將購(gòu)買(mǎi)近一半的快銷(xiāo)商品（包括服裝）。主營(yíng)消費(fèi)群是成熟消費(fèi)者的服裝專(zhuān)賣(mài)店和設(shè)計(jì)師品牌，例如：Ann Taylor ，Tommy Bahama等，可能考慮從健身俱樂(lè)部市場(chǎng)分一杯羹。
不管成員的年齡，像Equinox Fitness這樣的健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)在例如紐約時(shí)代華納中心和芝加哥900北密歇根商店的居民區(qū)，很明顯，零售商在挖掘這些勤奮的回頭客的銷(xiāo)售潛力。
Tron談道，“這種情況比以前更為普遍，如果以后出現(xiàn)得越來(lái)越多，我也不會(huì)吃驚�！�
