3月27日消息：今天（3月27日），轉(zhuǎn)型：重建消費(fèi)連接——如意•2014中國(guó)服裝論壇在北京中國(guó)大飯店如期舉行。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲先生做主旨演講，以下為演講實(shí)錄：

杜鈺洲：這已經(jīng)是第十九屆論壇了，這個(gè)論壇也記錄了我們中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展升級(jí)的一個(gè)過(guò)程。那么，在當(dāng)代中國(guó)呢，我們把這個(gè)建立富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義強(qiáng)國(guó)，有一句美學(xué)語(yǔ)境的概括，叫做建設(shè)美麗中國(guó)。那么我們服裝行業(yè)呢，服裝生產(chǎn)，服裝消費(fèi)，服裝市場(chǎng)，已經(jīng)成為美麗中國(guó)建設(shè)的一道亮麗的風(fēng)景線。而支撐這一風(fēng)景線不斷發(fā)展的是我們中國(guó)自主品牌，服裝品牌和服裝設(shè)計(jì)師品牌的興起和壯大。這是我們中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最主要的一個(gè)活力，一個(gè)動(dòng)力。

那么我想在今天這個(gè)主題演講上，我也談一點(diǎn)自己的感受。我想說(shuō)一下品牌建設(shè)和消費(fèi)導(dǎo)向。用另一句話說(shuō)，就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)導(dǎo)向。因?yàn)槠放埔呀?jīng)象征著我們，標(biāo)志著我們產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)比較集中的表現(xiàn)，也是中國(guó)大眾對(duì)我們行業(yè)寄予希望的最集中的一個(gè)要求，中國(guó)的品牌什么時(shí)候能走向世界？

經(jīng)過(guò)我們新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的品牌發(fā)展，速度是很快的。每年的演講者所提供的信息，提供的思路，也表現(xiàn)出我們這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)過(guò)程中的需求在不斷地提高。那么關(guān)于這個(gè)題目，我想，我先給大家講講，行業(yè)有幾個(gè)大的數(shù)字，來(lái)反映不能從服裝看服裝，而從中國(guó)整個(gè)纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榉�裝我們叫它龍頭產(chǎn)業(yè)，不論是內(nèi)銷還是出口，通過(guò)服裝來(lái)表現(xiàn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

我們?cè)?000年的時(shí)候，中國(guó)紡織工業(yè)纖維加工總量是1360萬(wàn)噸，當(dāng)時(shí)占世界加工總量的25%。在2005年的時(shí)候，是2590萬(wàn)噸，占世界的38.64%。在2010年的時(shí)候，就是“十一五”末的時(shí)候，我們是4130萬(wàn)噸，占世界的21%。我們加工總量是4850萬(wàn)噸，約占世界的55%。那么在這13年，中國(guó)纖維加工總量始終在世界的范圍在擴(kuò)大。2000年-2013年，全世界的加工總量增長(zhǎng)了3383萬(wàn)噸，中國(guó)加工增長(zhǎng)3490噸，也就是說(shuō)，扣除中國(guó)的增長(zhǎng)量以后，世界是下降了100多萬(wàn)噸，就是中國(guó)之外的纖維加工是下降了。那么我想，我們的品牌論壇，就說(shuō)明一個(gè)另外的問(wèn)題。并不像社會(huì)上有些人說(shuō)的，中國(guó)勞動(dòng)力便宜，所以，我們比較初級(jí)的加工，低水平的加工就搞得這么多。還作為我們這個(gè)要提升的一個(gè)依據(jù)，其實(shí)這是誤解。

我再給大家提供另一個(gè)數(shù)字。2000年，紡織服裝出口530億美元，占世界出口總額的17%。2005年，1175億美元，占世界出口額的24%，2010年，我們整個(gè)出口2120億美元，占世界的34.28%。2013年，出口額2920億美元。因?yàn)槭澜绲倪�沒(méi)出來(lái)，我們只能說(shuō)，2012年的，2012年是2625億美元，占世界的35%。那么，這里邊的服裝，服裝出口，我們?cè)?000年的時(shí)候，占世界18.2%，2005年，占世界26.7，2012年，占世界的37.76%。我們的份額始終在增長(zhǎng)。如果我們不提升，能有這樣持續(xù)的增長(zhǎng)嗎？

那么再給一個(gè)數(shù)字，我們就用規(guī)模以上的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模以上服裝企業(yè)就是在2000年以前，天銷售額500萬(wàn)以上的，2011年以后，我們規(guī)模以上提升到2000萬(wàn)銷售額了。在2000年的時(shí)候，我們的規(guī)模內(nèi)以上企業(yè)，出口交貨值占全國(guó)出口總額的，占規(guī)模以上銷售產(chǎn)值總額的百分比，全行業(yè)是33.25%，就是我們整個(gè)紡織服裝加在一起，規(guī)模以上，出口占生產(chǎn)的三分之一那么其中服裝，2000年出口服裝銷售產(chǎn)值總額的58.46%，服裝還是以加工為主的，占58%了。到了去年，2013年，我們規(guī)模以上的服裝出口，占銷售產(chǎn)值的比重從58.26，下降到26%，充分地反映內(nèi)銷為主，我們規(guī)模以上企業(yè)，內(nèi)銷為主。那么這是在我們服裝出口持續(xù)增長(zhǎng)的情況下達(dá)到的。并不是說(shuō)，我們出口下來(lái)的。

那么出口本身的變化呢，我們就說(shuō)2008年的金融危機(jī)以后，2013年，與2008年比，我們服裝的出口金額增長(zhǎng)了48.5%，就是在十二五的前三年，這也是五年，和2008年，正好是金融危機(jī)以后。那么數(shù)量，只增長(zhǎng)了6%。主要是金額增長(zhǎng)。這也說(shuō)明我們的價(jià)值提高是主要的。如果是用2012年比的話，那么數(shù)量是下降了2.2%，金額是增長(zhǎng)33%，那么因?yàn)?013年，我們數(shù)量也增長(zhǎng)了，這個(gè)金額增長(zhǎng)了。這個(gè)就反映出來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。那么規(guī)模以上企業(yè)，出口的總額，占全行業(yè)出口的總額，不到一半。主要是規(guī)模以下企業(yè)出口為主。規(guī)模以上品牌企業(yè)，內(nèi)銷為主。

那么我們中國(guó)服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力呢，跟我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步是分不開(kāi)的。我們一講服裝，就是我設(shè)計(jì)好，我品牌宣傳廣告，我的專賣店做得好，商業(yè)模式做得好，這是事實(shí)。但是如果沒(méi)有中國(guó)的紡織這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈這個(gè)基礎(chǔ)的進(jìn)步，我們大家都是用進(jìn)口的面料來(lái)滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的更高要求，我們絕沒(méi)有今天的形勢(shì)。我再說(shuō)一下紡織業(yè)，我們從纖維紗線到面料針織，也拿出口比重來(lái)說(shuō)，規(guī)模以上企業(yè)，紡織業(yè)在2000年的時(shí)候，出口的比重是不到三分之一，那么到2013年的時(shí)候，這個(gè)出口的比重已經(jīng)下降到11.2%。而服裝的紡織出口增長(zhǎng)速度，在近幾年，近十年，逐步地加快。因?yàn)槲覀冇幸恍┓�裝往越南、柬埔寨轉(zhuǎn)移，就是所有附加值比較低的。但是我們的面料賣出去了，要用中國(guó)的面料。

最后用一個(gè)數(shù)字，我們這個(gè)行業(yè)的投資容納就業(yè)。2000年的時(shí)候，一個(gè)億的總資產(chǎn)，容納就業(yè)是754人，到120年，一億的投入，已經(jīng)下降到275人，從人均創(chuàng)造的銷售收入來(lái)看，2012年，全行業(yè)一個(gè)人是568000元，其中紡織業(yè)是一個(gè)人65萬(wàn)元，服裝是38萬(wàn)元，化學(xué)纖維是105萬(wàn)元。所以化纖就反應(yīng)我們行業(yè)密集程度，是人類改造自然，解決穿衣問(wèn)題的表現(xiàn)。全世界的衣著，也是通過(guò)化纖，化學(xué)纖維的增長(zhǎng)，滿足人類衣著的需求�，F(xiàn)在中國(guó)的化纖比重高于世界，中國(guó)出口這么多，和我們化纖的發(fā)展是分不開(kāi)的。中國(guó)的化纖，從2000年是1360噸，這是纖維總量，化纖是694萬(wàn)噸，去年我們達(dá)到了3990萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了4.75倍。比世界的增產(chǎn)量還多，全世界的化纖生產(chǎn)，下降了43.67%，中國(guó)是化纖大國(guó)，現(xiàn)在已占到世界縱向的60%，像理論已經(jīng)占到70%左右。

為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槲覀兗夹g(shù)進(jìn)步，大容量，低成本，新技術(shù)。因此現(xiàn)在女裝大量都是用化纖。這幾個(gè)數(shù)，這是一個(gè)前提，就是我們亮麗的風(fēng)景線，它的背后就是中國(guó)服裝紡織，也就是說(shuō)纖維產(chǎn)業(yè)在升級(jí)，不僅是擴(kuò)大，而且在升級(jí)。那么現(xiàn)在，我們論壇這個(gè)時(shí)候，我們昨天是年度大獎(jiǎng)第十個(gè)年頭，表現(xiàn)出中國(guó)品牌走了十年的路，大家看到了，我們成績(jī)可觀。中國(guó)不僅是市場(chǎng)得到國(guó)際的重視，而且中國(guó)的品牌，中國(guó)企業(yè)的潛力也得到世界的重視。所以中國(guó)企業(yè)合作伙伴越來(lái)越多，部分是在國(guó)內(nèi)還是走出去，都是進(jìn)行時(shí)。那么現(xiàn)在，遇到了一個(gè)新的一個(gè)起點(diǎn)，就是十八大以后，我們的產(chǎn)業(yè)升級(jí)要加快，中國(guó)紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)從2000年開(kāi)始，那是我們正式地宣布，要從紡織大國(guó)建成紡織強(qiáng)國(guó)，1997年我們?cè)��?jīng)提了，服裝行業(yè)要走名牌戰(zhàn)略，“十一五”初，我們提出來(lái)品牌、科技兩個(gè)貢獻(xiàn)率，品牌貢獻(xiàn)率，科技貢獻(xiàn)率。“十二五”的時(shí)候，我們正式地把強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)確定為紡織科技強(qiáng)國(guó)，紡織品牌強(qiáng)國(guó)，紡織可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)國(guó)。紡織人才強(qiáng)國(guó)，這四個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在正在進(jìn)行這個(gè)工作。

那么在這些領(lǐng)域里面，我想我們品牌建設(shè)是一個(gè)綜合，既是技術(shù)，又是人才基礎(chǔ)。那么所到品牌，我今天特別講到，我們要認(rèn)識(shí)品牌的發(fā)展提升，現(xiàn)在我們要再認(rèn)識(shí)，我們生產(chǎn)和消費(fèi)的關(guān)系，品牌建設(shè)和消費(fèi)導(dǎo)向的關(guān)系。過(guò)去我們常講市場(chǎng)導(dǎo)向，沒(méi)錯(cuò)，但是市場(chǎng)并不能說(shuō)明你掌握了消費(fèi)者，往往我們還跟錯(cuò)了，就是說(shuō)，人家頭一年預(yù)測(cè)的市場(chǎng)，到當(dāng)年生產(chǎn)出來(lái)了，我們看了以后，要跟著做。這種市場(chǎng)導(dǎo)向，我們就落后了。因?yàn)槲覀儧](méi)有掌握到市場(chǎng)導(dǎo)向的根源是消費(fèi)導(dǎo)向，也就是說(shuō)我們不會(huì)預(yù)測(cè)，是跟著別人的預(yù)測(cè)來(lái)生產(chǎn)，那么往往是同質(zhì)化難以解決。這里面，我想講四個(gè)小點(diǎn)。

第一，就是我們確實(shí)要重新把這個(gè)品牌建設(shè)從玄學(xué)會(huì)到產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，生產(chǎn)和消費(fèi)的關(guān)系，服裝作為人類文明的產(chǎn)物，既是人類所處時(shí)代物質(zhì)文化生活直接展現(xiàn)，通過(guò)服裝可以看到這個(gè)時(shí)代。又是該時(shí)代生產(chǎn)力的重要標(biāo)志�，F(xiàn)在我們美麗中國(guó)的建設(shè)，為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇，而且也為產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)了空前的動(dòng)力。這個(gè)省級(jí)，也包括我們品牌建設(shè)的動(dòng)力。由生產(chǎn)創(chuàng)造出消費(fèi)的對(duì)象，消費(fèi)的方式，形成消費(fèi)的動(dòng)力，這是不言而喻的，這是我們品牌企業(yè)每天考慮的。然而，不能把生產(chǎn)作為起點(diǎn)，消費(fèi)作為重點(diǎn)，如果這樣認(rèn)識(shí)，我們會(huì)出問(wèn)題。消費(fèi)直接也是生產(chǎn)，由消費(fèi)創(chuàng)造出生產(chǎn)的目的和動(dòng)力，消費(fèi)為生產(chǎn)提供的是內(nèi)在的，想象的對(duì)象。我們上次說(shuō)了，你那個(gè)品牌，消費(fèi)者喜歡，一定是消費(fèi)者心目中的白馬王子，但消費(fèi)者畫(huà)不出這個(gè)白馬王子是什么樣，就這么一個(gè)關(guān)系。

由于消費(fèi)在生產(chǎn)者身上引起一定的需要，使得最初，在生產(chǎn)行為中形成的素質(zhì)，經(jīng)過(guò)反復(fù)的需求，而達(dá)到完美的程度，因而可以說(shuō)，是消費(fèi)創(chuàng)造著生產(chǎn)者。所謂重復(fù)購(gòu)買(mǎi)嘛，你品牌沒(méi)有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者不愛(ài)買(mǎi)，買(mǎi)一次就完了，那么這個(gè)品牌也就被邊緣了，你就會(huì)消失。因此，由于消費(fèi)者不斷的需求，使生產(chǎn)者的素質(zhì)從最初不斷的完善，才達(dá)到了完美的程度，也就是說(shuō)，我們品牌才具有一定的生命力。

因而可以說(shuō)，消費(fèi)創(chuàng)造了生產(chǎn)者，生產(chǎn)也創(chuàng)造著消費(fèi)者，從兩個(gè)意義上創(chuàng)造消費(fèi)者。第一，就和自然界生殖，是生命的一樣。第二，消費(fèi)生產(chǎn)的要素，生產(chǎn)資料才能夠生產(chǎn)出服裝來(lái)。那么生產(chǎn)通過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)，第一，你生產(chǎn)的服裝給消費(fèi)者，第二，消費(fèi)者對(duì)服裝有感知，才能產(chǎn)生對(duì)服裝的動(dòng)力，就是他需要不需要，需求。第三，你生產(chǎn)所以有感知，是因?yàn)槟憬唤o了生產(chǎn)者一個(gè)生產(chǎn)方式，也就是說(shuō)，我們生產(chǎn)的不僅是物，第二是消費(fèi)方式，第三是生產(chǎn)的消費(fèi)的動(dòng)力。所以我們現(xiàn)在有兩種傾向，一種是消費(fèi)拉動(dòng)，最關(guān)鍵的是消費(fèi)拉動(dòng)，消費(fèi)拉不動(dòng)，現(xiàn)在市場(chǎng)不是那么特別上升得快，就覺(jué)得是不是市場(chǎng)消費(fèi)不行？實(shí)際上反省我們自己，我們對(duì)消費(fèi)的理解，對(duì)消費(fèi)的挖掘，消費(fèi)給生產(chǎn)提供的是內(nèi)在的，主觀形勢(shì)上的圖像。而生產(chǎn)給消費(fèi)是外在的，客觀的已經(jīng)離開(kāi)消費(fèi)者的物質(zhì)。那么這里面我們就要解決一個(gè)，如何把消費(fèi)者內(nèi)心的需要破譯為生產(chǎn)設(shè)計(jì)。生產(chǎn)和消費(fèi)的關(guān)系是互相依存，互相中介的，我們?cè)趺磩?chuàng)造消費(fèi)？那么后面我們還要講。我們生產(chǎn)掌握了很多技巧，有現(xiàn)代的技術(shù)，有很好的設(shè)計(jì)的天賦，但是，你找不到消費(fèi)者內(nèi)心的東西，你還是盲目的，跟隨的，甚至是受社會(huì)心理、社會(huì)思潮的誤導(dǎo)的。

你內(nèi)在的需要和社會(huì)的心理是有距離的，那我們就要找到消費(fèi)者心理本體的需要。那么這一定是個(gè)性的，這樣就需要我們?cè)O(shè)計(jì)既是生產(chǎn)的代表，也是消費(fèi)的代表，你要代表消費(fèi)者，不是消費(fèi)者群體還是個(gè)體，翠個(gè)體掌握群體，而不是從群體戶分析個(gè)體，難就難在對(duì)個(gè)體的掌握。所以一個(gè)消費(fèi)者對(duì)他崇拜的品牌就說(shuō)，人的氣質(zhì)是可以被閱讀的，只有對(duì)的人才能堅(jiān)持，才能珍惜。什么是氣質(zhì)？氣質(zhì)是人類歷史的產(chǎn)物，人類歷史文化的一個(gè)時(shí)代性的東西。同時(shí)又是個(gè)人生存環(huán)境受教育程度決定了他的氣質(zhì)，他的旗幟絕對(duì)他對(duì)服裝選擇和審美。那么我們就不能光從形式出發(fā)去搞創(chuàng)意。

那么這就使我聯(lián)想到第二個(gè)問(wèn)題，為什么說(shuō)現(xiàn)在是中國(guó)品牌發(fā)展最好的實(shí)際。動(dòng)力，需求是消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力和消費(fèi)需求。我們不講別的經(jīng)濟(jì)學(xué)的東西，就業(yè)率啊，收入增長(zhǎng)，這些都是很重要的，特別城鎮(zhèn)化，對(duì)我們消費(fèi)推動(dòng)是特別大的。我想，在這個(gè)美麗中國(guó)這里邊，我想談三個(gè)側(cè)面。就是，涉及到人與自然的關(guān)系，人與社會(huì)的關(guān)系，人與技術(shù)的關(guān)系，我們?cè)谶@三個(gè)領(lǐng)域，來(lái)探討你的服務(wù)對(duì)象，他的氣質(zhì)，他的內(nèi)在需求會(huì)有什么影響？大的一個(gè)時(shí)代環(huán)境就是，新技術(shù)革命和經(jīng)濟(jì)全球化。上午講了很多，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大數(shù)據(jù)時(shí)代，都是新技術(shù)革命帶來(lái)的，這還是只是這方面，素質(zhì)方面，還有很多。現(xiàn)在研究的微觀，已經(jīng)到人生命的本源了。宏觀世界，什么速度，什么統(tǒng)計(jì)，變化，那么思維科學(xué)，也是，人的思維，這也是科學(xué)研究的對(duì)象，都有新的發(fā)現(xiàn)。

那么在這三個(gè)領(lǐng)域，人和自然的關(guān)系，這是一個(gè)歷史的發(fā)展。我們所說(shuō)的自然美，在人類文明發(fā)展的歷史過(guò)程，伴隨著人與自然關(guān)系的一系列重大改變，人從做自然的努力，到自然的主人，從畏懼自然到親近自然，從改造自然到保護(hù)自然，從無(wú)視自然到重建自然。這一系列的變化，這個(gè)過(guò)程中，終于使人們認(rèn)識(shí)到，人類與自然必須和諧相處。如今自然美學(xué)已經(jīng)深深地植根于人們的情感和于感之中，建設(shè)生態(tài)文明，已經(jīng)成為建立美麗中國(guó)的實(shí)踐基礎(chǔ)，成為服裝生產(chǎn)和消費(fèi)的情感基石。服裝業(yè)不僅要在人與自然的密切關(guān)系中獲取創(chuàng)造靈感，而要把節(jié)約資源，減少污染，生命安全，生態(tài)友好環(huán)境的創(chuàng)建，作為建設(shè)新型產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值觀。

現(xiàn)在人還在改造自然，化學(xué)纖維就是改造自然的解決，我們解決能源的問(wèn)題，既要保護(hù)自然，又要保護(hù)自然，人也屬于自然，自然也屬于人。所以人在和自然的關(guān)系不斷地自我調(diào)整。所以我們過(guò)去講的一些顏色怎么樣，造型怎么樣，都是從形式上來(lái)看的。再深挖一下，有歷史的積淀。第二個(gè)關(guān)系，就是人和社會(huì)的關(guān)系，人是社會(huì)的總和。生活美就是社會(huì)美，社會(huì)美是服裝產(chǎn)業(yè)，或者品牌升級(jí)的最核心的動(dòng)力，自然美，如果說(shuō)是前提，基石，這個(gè)就是核心動(dòng)力，美是生活的靈魂，也為生活所創(chuàng)造。物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的極大豐富，是人們過(guò)上美好生活的集中表現(xiàn)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，已經(jīng)從解決溫飽階段進(jìn)入到全面建設(shè)小康階段，為生活美的創(chuàng)造，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是我們今天談?wù)摵芏鄦?wèn)題的條件。德國(guó)美學(xué)家席勒說(shuō)過(guò)，每是生活形式，我們可以關(guān)照它，同時(shí)美麗也是生命，我們也可以感知它。總之，美既是我們的狀態(tài)，也是我們的作為。服裝的創(chuàng)造作為人類生命的一種存在狀態(tài)，正是透過(guò)對(duì)形勢(shì)的尋覓，去解釋社會(huì)歷史的積淀。這里所謂社會(huì)歷史積淀就是反映在人的個(gè)性。從而使形式自身具有生命力量和激情。

我所以說(shuō)這點(diǎn)，就是我感覺(jué)到，我們的服裝創(chuàng)造，品牌的創(chuàng)造，要從形式進(jìn)入到狀態(tài)，要體現(xiàn)它的生命力量跟激情。我們最糟糕服裝的時(shí)候，那時(shí)候九世年代初，我們搞A型，H型，現(xiàn)在我們形式多了。我們老板選設(shè)計(jì)師，也很少去從這個(gè)角度分析，實(shí)際上我們說(shuō)的，服裝的功能美，是生命美，商務(wù)休閑，娛修心，簡(jiǎn)約，怎么簡(jiǎn)約？缺少對(duì)生存狀態(tài)的追求。那么，當(dāng)設(shè)計(jì)成為生活各個(gè)層面的基本要求的時(shí)候，也就是審美體驗(yàn)表現(xiàn)為生活美的內(nèi)在要求。

現(xiàn)在什么不要設(shè)計(jì)？產(chǎn)品要設(shè)計(jì)、工作要設(shè)計(jì)，越是信息時(shí)代，越要設(shè)計(jì)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太多了，陷阱也太多了。服裝產(chǎn)業(yè)要盡快地?cái)[脫以往那種同質(zhì)化生產(chǎn)，漠視感性個(gè)體的美感差異，片面追求規(guī)模生產(chǎn)，規(guī)模營(yíng)銷的粗放的生產(chǎn)方式和營(yíng)銷方式。要盡快建立起具有時(shí)代感的高情感、高技術(shù)、高度社會(huì)化，以及能恪守質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)，思維一體的價(jià)值理念，新的生產(chǎn)方式。

品牌要得到認(rèn)知，認(rèn)知的本源的原因不是吹出來(lái)的，不是你宣傳的技巧，技巧有一定的作用，本質(zhì)生命是質(zhì)量，品質(zhì)。我們現(xiàn)在從時(shí)裝大賽，我們品牌企業(yè)的發(fā)布，我感到最大的變化，最感覺(jué)有時(shí)代感的，是我們品質(zhì)提升了，技術(shù)變化了。創(chuàng)新，這也是人的需求，人的需求是變化很快的。特別在現(xiàn)代，快速反應(yīng)，這是信息化的結(jié)果，全球化的結(jié)果，影響人思維的因素隨時(shí)來(lái)，不停的。因此一個(gè)信息，一個(gè)點(diǎn)，也可能產(chǎn)生一個(gè)人消費(fèi)心里的變化。因此現(xiàn)在的快速反應(yīng)，不是整體形勢(shì)的變化，而是個(gè)體形勢(shì)的變化。它的普遍性是一種內(nèi)涵，而不是一種形勢(shì)表現(xiàn)，這個(gè)要區(qū)別。

因此，我們說(shuō)到創(chuàng)新，功能要?jiǎng)?chuàng)新，這是生活變化，生活節(jié)奏變，生活內(nèi)容變了，生活的品質(zhì)變了，形勢(shì)上要變化，那是必然的。那么包括營(yíng)銷模式，就是說(shuō)你生產(chǎn)到消費(fèi)者手里，是不是便捷的？是不是快速的？是不是低成本的？那么還一個(gè)，我們的社會(huì)責(zé)任。這是消費(fèi)者認(rèn)同的最主要的。商業(yè)，過(guò)去政治經(jīng)濟(jì)學(xué)有兩句話，戰(zhàn)爭(zhēng)是掠奪，商業(yè)是欺騙。馬克思《資本論》里有這樣兩句話，商業(yè)是社會(huì)進(jìn)步的結(jié)果，但商業(yè)容易產(chǎn)生，因?yàn)樗�要把生產(chǎn)者的價(jià)值和消費(fèi)者的價(jià)值，收到他這里邊來(lái)。我們要誠(chéng)信，商業(yè)時(shí)代，商業(yè)文明，有合理的利潤(rùn)，但是一定不能有欺騙，不能有欺詐。所以各國(guó)的法律里面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法規(guī)里面，最主要是防止欺詐。那么我們品牌一定要遠(yuǎn)離欺詐，這個(gè)不解釋了。

那么人在與社會(huì)的關(guān)系中，求得自我完善，這是人發(fā)展的一個(gè)規(guī)律。人所以不斷地完善，就是你在這個(gè)社會(huì)關(guān)系，社會(huì)生存中，生活中，不斷地來(lái)實(shí)現(xiàn)美好的愿望，或者鍛煉自己，成熟自己的美感。美學(xué)家說(shuō)，真善美，美是真和善的統(tǒng)一，所謂真是客觀規(guī)律，善是主觀愿望，主觀愿望和客觀規(guī)律統(tǒng)一的時(shí)候，叫做美，真善美。我們求真，求美，求善，實(shí)際上，內(nèi)在的關(guān)系，我想很多成功的企業(yè)，品牌，講到很多具體經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，歸結(jié)起來(lái)都和這個(gè)有關(guān)，真善美。

第三點(diǎn)，接下來(lái)就是第四個(gè)觀點(diǎn)，要在人和技術(shù)的關(guān)系中，來(lái)研究消費(fèi)者對(duì)象的導(dǎo)向，消費(fèi)的變化。技術(shù)美，是服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)代性標(biāo)志，也是我們品牌價(jià)值的時(shí)代性標(biāo)志。不同的時(shí)代，手推磨的時(shí)代，手工業(yè)為主的時(shí)代，和現(xiàn)代的自動(dòng)化，數(shù)字化時(shí)代的產(chǎn)品不可同日而語(yǔ)。雖然現(xiàn)在也有很多手工在里面，那是對(duì)童年的美好回憶。童年是美好的，但成人永遠(yuǎn)不可能回到童年。我們不能回到歷史，你只能發(fā)揮歷史積淀的文化，現(xiàn)代文化是對(duì)于歷史文化的抽離，人類的文明史就是一部技術(shù)史，各種經(jīng)過(guò)時(shí)代的區(qū)別，不在于生產(chǎn)什么，而在于怎樣生產(chǎn)，用什么勞動(dòng)資料生產(chǎn)？勞動(dòng)資料，不僅是人類勞動(dòng)的測(cè)量器，而且是人類勞動(dòng)進(jìn)行的社會(huì)關(guān)系的指示器，現(xiàn)在品牌都講關(guān)系，社會(huì)關(guān)系的一個(gè)產(chǎn)物，品牌是上層建筑的含義，它是我們產(chǎn)品實(shí)際消費(fèi)功能，使用價(jià)值之上的。它是一種價(jià)值的體現(xiàn)。載體是產(chǎn)品，沒(méi)有載體，無(wú)所謂品牌，虛擬的品牌，不能解決吃飯穿衣服的問(wèn)題。技術(shù)是人類自由的實(shí)現(xiàn)方式，人類在誅求自由，什么自由？就是你主觀目的和客觀規(guī)律能夠符合了，就達(dá)到目的了。

那么美，也就是自由的形式，定義。那么我想我們對(duì)消費(fèi)者自由形式的表達(dá)，要分析。我們不是對(duì)所有人都滿足，但你的消費(fèi)者，你要了解。技術(shù)它成為社會(huì)生存的基礎(chǔ)，影響到人的審美觀念，技術(shù)是美麗中國(guó)的時(shí)代性標(biāo)志。當(dāng)代中國(guó)，正在發(fā)展新型纖維材料，我剛才只是說(shuō)了化學(xué)纖維，實(shí)際上我們很多功能纖維，紡菌的，抗紫外線的，柔軟的，飽暖的，涼爽的，我們都從纖維解決�，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到分子層面，現(xiàn)在無(wú)水印染，數(shù)碼印花是一種，現(xiàn)在技術(shù)的進(jìn)步，帶來(lái)了材料的變化，也帶來(lái)了設(shè)計(jì)靈感的變化。

新興的面料和輔料，新型的智能化生產(chǎn)線，互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)與消費(fèi)的聯(lián)絡(luò)，快速反映的供應(yīng)鏈，縱觀復(fù)雜的局勢(shì)，面對(duì)跨文化這一切，都使我們行業(yè)正在發(fā)生變化，有的企業(yè)已經(jīng)感受到了。那么，處處顯示著新科技革命和經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢(shì)�，F(xiàn)代科技不僅帶來(lái)了生產(chǎn)方式，交換方式的巨大變革，而且也帶來(lái)群眾的高額消費(fèi)和日常生活的審美化，讓藝術(shù)回歸生活，讓審美回歸大眾。這是當(dāng)代的技術(shù)帶來(lái)的生活方式和審美的變化，很大的一個(gè)變化。

那么這里面，我們聯(lián)系我們現(xiàn)在的品牌建設(shè)，有很多未被開(kāi)辟，未被發(fā)掘的領(lǐng)域，特別是如何透過(guò)社會(huì)心理，社會(huì)思潮，社會(huì)輿論去探知你的消費(fèi)者的心理，你的消費(fèi)者的內(nèi)在需求到底是什么。有的人衣服里，很多衣服，一件沒(méi)穿過(guò)，沒(méi)體驗(yàn)過(guò)。那么這就可以說(shuō)，人類是與技術(shù)的相互關(guān)系中求都自我發(fā)展，衣服的發(fā)展，應(yīng)該是放在人的發(fā)展里面來(lái)談，人的生命存在的發(fā)展。那么這三個(gè)方面，后三點(diǎn)，人和自然，自然美，人和社會(huì)與生活美，技術(shù)美，我們服裝企業(yè)，一定要有技術(shù)意識(shí)，技術(shù)美的意識(shí)。

在我們服裝品牌企業(yè)面前，大多數(shù)服裝品牌企業(yè)面前，也是顯得很蒼白，在人類文明史中，生活資料的生產(chǎn)，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)從科技進(jìn)步的最新成果中，從人類文化的最新發(fā)展中獲取新的創(chuàng)造。與此同時(shí)，正是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷地把人們對(duì)美好生活的更高追求，轉(zhuǎn)化為科技進(jìn)步新的動(dòng)力，我們回顧一下人類史，人類歷史的規(guī)律，最基本的，就是人類首先必須吃、喝、住，穿，然后才能是政治、藝術(shù)，哲學(xué)、宗教等等。因此，一個(gè)民族，或者一個(gè)時(shí)代，生活資料的生活，構(gòu)成基礎(chǔ)，人們美的觀念，就在這個(gè)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。

在社會(huì)意識(shí)發(fā)展到很發(fā)達(dá)的時(shí)候，更不能忘記這個(gè)基礎(chǔ)，是基礎(chǔ)的作用，基礎(chǔ)的要求。我們服裝既解決人的狀態(tài)，也解決人的生命力的表現(xiàn)。人類對(duì)美好生活的追求，和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，永遠(yuǎn)不會(huì)終止，停止的論斷，驕傲的論點(diǎn)，無(wú)所作為的論點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，之所以是錯(cuò)誤的，因?yàn)榧炔环�合人類文明史的現(xiàn)實(shí)，也不違背了人類生命存在的本質(zhì)要求。人類生存的本質(zhì)，最基本的問(wèn)題。人們崇尚科技進(jìn)步，以技術(shù)美展現(xiàn)時(shí)代風(fēng)采，并不意味著要做自己發(fā)展起來(lái)技術(shù)的奴隸。人類按照美的規(guī)律創(chuàng)造著內(nèi)在要求，必然促使人們?cè)跓o(wú)處不在的科技領(lǐng)域形勢(shì)中，不斷發(fā)掘生命的新感性，為生命創(chuàng)造新的存在方式。

我們這個(gè)偉大的時(shí)代，創(chuàng)造、培育了我們的產(chǎn)業(yè)，培育了我們大批的品牌，服裝品牌，設(shè)計(jì)師品牌。同時(shí)，我們更應(yīng)該說(shuō)，我們眾多的服裝人，我們的品牌企業(yè)的開(kāi)拓者、創(chuàng)業(yè)者，以自己的辛勤勞動(dòng)書(shū)寫(xiě)著我們這個(gè)偉大的時(shí)代，我們對(duì)實(shí)現(xiàn)未來(lái)充滿了信心，我們的目的要達(dá)到，一定會(huì)達(dá)到！謝謝！