1、俄羅斯
俄羅斯市場(chǎng)是中國(guó)進(jìn)入東歐和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的重要跳板，開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)必將帶動(dòng)中國(guó)對(duì)東歐和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。中國(guó)紡織服裝行業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的重點(diǎn)是打入俄羅斯中高檔消費(fèi)品市場(chǎng)。目前，處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期的俄羅斯，傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的流通體系遭到嚴(yán)重破壞，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的流通體系尚未完全建立。例如，俄方進(jìn)口商信用低，適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易的支付手段不健全，缺乏有規(guī)模、有信用的分銷商等，應(yīng)該引起中方到俄羅斯開(kāi)展貿(mào)易和進(jìn)行投資的高度警惕�！ �
⑴在提高產(chǎn)品檔次的同時(shí)，要密切注視歐洲服裝市場(chǎng)的新動(dòng)向，加強(qiáng)信息收集，及時(shí)分析市場(chǎng)走向，力求趕上俄羅斯服裝市場(chǎng)的變化潮流�！�
�、莆抑袡n服裝應(yīng)保持價(jià)廉物美的優(yōu)勢(shì)。為保持一定的市場(chǎng)份額，可采取進(jìn)店銷售、與歐洲同檔次服裝保持一定差價(jià)的方式，樹(shù)立商品形象，創(chuàng)立俄消費(fèi)者的中國(guó)品牌意識(shí)，提高我產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力�！�
⑶加大對(duì)中國(guó)服裝的宣傳力度，同時(shí)在俄各大城市設(shè)立我國(guó)國(guó)內(nèi)知名品牌的專賣(mài)店或?qū)Ｙu(mài)柜作為展示中國(guó)中高檔服裝的窗口，充分挖掘我國(guó)服裝產(chǎn)品在俄服裝消費(fèi)市場(chǎng)中的潛力。
�、辱b于俄對(duì)我在紡織品和服裝方面沒(méi)有進(jìn)口配額等限制，且我中低檔服裝在俄已占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，建議我企業(yè)可尋找俄服裝生產(chǎn)企業(yè)作為合作伙伴，以帶料加工形式開(kāi)展中高檔服裝加工，避免影響我對(duì)俄現(xiàn)有的服裝出口�！ �
⑸中國(guó)企業(yè)普遍反映，俄羅斯的通關(guān)手續(xù)和辦理外匯匯出手續(xù)過(guò)于復(fù)雜，通關(guān)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，費(fèi)用昂貴�！ �
目前，俄羅斯所有的商人都分不清中國(guó)的品牌，一律統(tǒng)稱“中國(guó)貨”，在俄羅斯沒(méi)有一個(gè)叫得響的中國(guó)服裝品牌。因此，中國(guó)紡織服裝企業(yè)應(yīng)該盡快提高中國(guó)紡織品服裝在俄羅斯的質(zhì)量信譽(yù)，加大品牌的推廣力度。最好的方法是到俄羅斯投資建廠，利用中國(guó)強(qiáng)大的原料、人才、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，發(fā)展名牌產(chǎn)品，占領(lǐng)俄羅斯巨大的紡織品服裝市場(chǎng)。但是，中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該注意：
⑴、向俄羅斯當(dāng)?shù)赝顿Y管理當(dāng)局問(wèn)明政策，避免外資企業(yè)的非國(guó)民待遇，避免有關(guān)部門(mén)向企業(yè)亂收費(fèi)、亂扣押商品；
⑵、雖然俄羅斯把中國(guó)列為普惠制受惠國(guó)之一，但卻將中國(guó)很多有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品如合成纖維服裝等排除在優(yōu)惠清單之外，值得中國(guó)企業(yè)引起警覺(jué)。
2、意大利
與對(duì)歐盟其他成員國(guó)出口一樣，中國(guó)商品出口到意大利，也就進(jìn)入了歐盟大市場(chǎng)。此外，意大利地處南歐，深入地中海，與北非、東歐和中東國(guó)家有著密切聯(lián)系。進(jìn)入意大利的中國(guó)商品，有一部分直接或間接地流向上述地區(qū)。因此，我們對(duì)意大利出口要著眼于更廣闊的市場(chǎng)�！ �
意大利的中國(guó)僑民已超過(guò)20萬(wàn)，占當(dāng)?shù)厝丝?%以上。大部份中國(guó)僑民成衣工廠都從事來(lái)料加工，遍布意大利全國(guó)。在一些服裝業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)， 如Prato，中國(guó)僑民加工的成衣幾乎都是地?cái)傌�。因此，中�?guó)的紡織服裝產(chǎn)品在意大利必須要改變歷史遺留下的地?cái)傌浻∠�。商品質(zhì)量是我對(duì)意大利出口十分突出的問(wèn)題，因質(zhì)量問(wèn)題引起的糾紛或意方借故拒付貨款的情況屢屢發(fā)生，應(yīng)引起我們足夠的重視�！ �
此外，在意大利對(duì)商業(yè)談判要有充分準(zhǔn)備，對(duì)自己的產(chǎn)品及其在當(dāng)?shù)鼗蚱渌胤饺〉玫某晒σ性敱M的了解。在意大利做生意，一旦取得他們的信任，生意就會(huì)持續(xù)不斷。意大利人大多善于交際，并很重視友誼。如果能和意大利人建立深厚的友情，就具備了擴(kuò)大生意的穩(wěn)固基礎(chǔ)�！ �
意大利政府歡迎外國(guó)投資以促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步。外國(guó)投資者享受國(guó)民待遇。政府特別鼓勵(lì)外國(guó)投資者到南方或中、北部個(gè)別落后地區(qū)進(jìn)行投資，歡迎外國(guó)工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易公司、服務(wù)型企業(yè)、批發(fā)中心來(lái)意投資新建、擴(kuò)建項(xiàng)目，恢復(fù)已倒閉的工廠，重組公司或從事工業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)，鼓勵(lì)投資建立技術(shù)型和出口型企業(yè)。如果去投資紡織服裝企業(yè)，一定要堅(jiān)持三個(gè)高起點(diǎn)，即投資資金起點(diǎn)高，產(chǎn)品技術(shù)含量高和品牌含金量高。
3、英國(guó)
英國(guó)人是比較注重傳統(tǒng)的，在重要場(chǎng)合仍遵循正式交往中的傳統(tǒng)禮儀。與英國(guó)人交談最好使用英語(yǔ)，他們一般以英語(yǔ)為世界性的語(yǔ)言而自豪，因而，使用英語(yǔ)更受歡迎。最好的話題是天氣，英國(guó)人討厭別人自以為是，有時(shí)侯甚至討厭自己自以為是。中國(guó)進(jìn)入英國(guó)的商品盡管質(zhì)量不差，做工精細(xì)，樣式新穎，但由于沒(méi)有品牌，科技含量偏低，高檔商店難有容身之地。因此，中國(guó)的紡織品和服裝要想在英國(guó)市場(chǎng)拓展空間，爭(zhēng)創(chuàng)自己的品牌和提高科技含量勢(shì)在必行。中國(guó)的紡織服裝企業(yè)不僅要深諳英國(guó)市場(chǎng)的"游戲規(guī)則"，而且要掌握好"四性"：即敏感性 - 及時(shí)了解英國(guó)和歐洲服裝市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)；靈活性- 設(shè)計(jì)、打樣、投產(chǎn)迅速，供貨、促銷、服務(wù)靈活；可靠性 - 擁有一流的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和具有可靠的質(zhì)量保證；連貫性 - 保證供貨的連貫和穩(wěn)定�！�
英國(guó)紡織品服裝市場(chǎng)對(duì)是否有侵犯商標(biāo)權(quán)行為，以及生產(chǎn)企業(yè)是否遵守最低工資制等極為重視，我國(guó)服裝企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)要特別注意�！ �
一般情況下，如果一家中國(guó)企業(yè)決定在英國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，先需要在英設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處(或稱代表處)，應(yīng)根據(jù)要求在30日內(nèi)向有關(guān)管理機(jī)構(gòu)注冊(cè)�！ �
在英國(guó)開(kāi)展投資活動(dòng)，應(yīng)該注意：非歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)商人在英國(guó)要求獲得投資申請(qǐng)準(zhǔn)入許可，必須符合如下條件：資金投資額要與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成比例；能承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；所從事經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域必須真正具有服務(wù)和投資的價(jià)值；投資至少能為兩個(gè)英國(guó)人提供全日制有償工作；投資額必須達(dá)到20萬(wàn)英鎊以上，并能在英國(guó)自由支配這筆錢(qián)的使用�！�
如果申請(qǐng)入境者是以合伙人的身份，通過(guò)在現(xiàn)有企業(yè)中入股的形式獲得準(zhǔn)入許可的話，他必須表明：他們的利潤(rùn)股將足夠維持及供養(yǎng)自己及其家屬；確切的公司財(cái)務(wù)狀況說(shuō)明；書(shū)面接管、入股某企業(yè)的聲明；他們的服務(wù)和投資將給兩個(gè)已在英國(guó)定居的人創(chuàng)造新的、有償?shù)摹Ｂ毠ぷ�；前幾年�?jīng)過(guò)審計(jì)的經(jīng)營(yíng)帳目情況等等。申請(qǐng)人必須能說(shuō)明提供的所有數(shù)據(jù)來(lái)源。
在英國(guó)，夏天防曬服裝市場(chǎng)將會(huì)有很好的消費(fèi)前景，這給我國(guó)服裝類出口英國(guó)的廠商提出了機(jī)遇。為此，建議我國(guó)內(nèi)服裝科研機(jī)構(gòu)和廠商應(yīng)盡早研發(fā)該類新型防曬服裝產(chǎn)品，不失時(shí)機(jī)地?fù)屨加?guó)及歐洲國(guó)家對(duì)該類新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
