筆者在加拿大進行商務(wù)考察活動期間，到加拿大魁北克省省會蒙特利爾，對這個大都會重要位置的紡織批發(fā)中心進行了探尋。實地訪問、咨詢、了解后，對西方國家紡織品批發(fā)銷售有了全新的認識。

　　紡織展與批發(fā)銷售有機結(jié)合。蒙特利爾紡織品批發(fā)中心內(nèi)常年設(shè)紡織服裝時尚展，進入那座超市式建筑群，就能看到各種服裝、家紡產(chǎn)品陳列在寬敞的店堂里。每件產(chǎn)品只有規(guī)格、質(zhì)地、生產(chǎn)廠家和標志，但沒有價格。要看完每件展品，得用很長時間。通過服務(wù)臺人員的介紹，可以了解誰負責(zé)哪件產(chǎn)品，服務(wù)員會把你帶到洽談室，與銷售人員具體磋商。這個展會不僅面向本省、本國，還面向北美地區(qū)乃至南美及歐盟國家，固定客戶很多，中心內(nèi)服裝批發(fā)業(yè)務(wù)量相當大，與中國的交往也有一些，但僅限于零星的服裝制品銷售，而人們期望能在面料、家紡制品、裝飾品等方面有更廣泛的合作。

　　設(shè)立專業(yè)網(wǎng)站開展業(yè)務(wù)。蒙特利爾紡織批發(fā)中心的網(wǎng)站，已同各國的客戶建立起固定的、滾動式聯(lián)系�？蛻敉ㄟ^網(wǎng)站定期發(fā)布產(chǎn)品、價格方面的信息。這個網(wǎng)站也會按客戶的要求，及時推出最新的紡織服裝批發(fā)信息，為生產(chǎn)廠家與商戶建立起商務(wù)溝通的橋梁，這樣做既節(jié)約了銷售成本，又給供需雙方提供了便捷條件。

　　提供量身定做的服務(wù)�？蛻粼趨⒂^展覽時可以對面料、款式、價格、交貨方式，提出自己的異議或獨特需求，批發(fā)中心會根據(jù)這些具體要求，結(jié)合時勢行情與流行趨勢，制訂相應(yīng)的商務(wù)條款，進行量身訂制的規(guī)劃與服務(wù)，做到讓供需雙方滿意，減少交易成本與運營成本，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到自己的那一份利潤。

　　紡織展與經(jīng)貿(mào)活動相通。蒙特利爾是北美的重要城市，經(jīng)濟、商務(wù)、交通、旅游機構(gòu)之多是其他城市無法相比的。除了西方傳統(tǒng)的節(jié)日外，各種名目繁多的活動洶涌而至，這些活動拉動了時尚服裝與裝飾品的消費。蒙特利爾紡織批發(fā)中心在活動的籌備以及開展當中，至始至終都積極參與，以期抓住每一個商機。

　　蒙特利爾紡織展會的商貿(mào)活動大大促進了紡織批發(fā)中心業(yè)務(wù)的開展，其運營特色很值得人們學(xué)習(xí)和借鑒。