編者按：美國(guó)是世界上最大的紡織品進(jìn)口國(guó)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。近年來(lái)，美國(guó)與我國(guó)貿(mào)易磨擦不斷。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的貿(mào)易保護(hù)主義，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要作出哪些調(diào)整？又該如何應(yīng)對(duì)？何偉文先生就任我駐紐約總領(lǐng)事館商務(wù)參贊期間，曾協(xié)助了多個(gè)服裝企業(yè)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，他的看法和觀點(diǎn)或許能對(duì)企業(yè)有所啟發(fā)。
紐約是北美地區(qū)主要的服裝交易中心。在被稱作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但匯集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
難以擺脫“洋打工”身份
無(wú)論是在沃爾瑪、凱瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)服裝。即便是在號(hào)稱 “世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些售價(jià)昂貴的服裝也標(biāo)注著 “中國(guó)制造”。紐約國(guó)際面料展、日用品展和每年一度的中國(guó)紡織服裝展也是重要的服裝交易展會(huì)盛事。美方對(duì)中國(guó)紡織品服裝的評(píng)價(jià)是肯定的，統(tǒng)計(jì)數(shù)字也很能說(shuō)明中國(guó)服裝在美受歡迎的程度。2002年，美國(guó)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，紡織品服裝整體進(jìn)口額僅增長(zhǎng)了2.77％，而我國(guó)由于部分紡織品服裝取消出口配額的緣故，對(duì)美出口比上年猛增了33.78％。
盡管紐約第五大道名牌店里的服裝掛上了中國(guó)制造的標(biāo)簽，但中國(guó)成衣商的利潤(rùn)卻少得可憐。在美國(guó)做服裝生意的李學(xué)海說(shuō)，一套零售價(jià)為100美元的女套裝，通常中國(guó)廠家拿到的加工費(fèi)只有3～4美元，利潤(rùn)的大頭在設(shè)計(jì)、品牌和銷售環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)中國(guó)商家不具優(yōu)勢(shì)。中國(guó)出口服裝基本上都屬于來(lái)料加工或者給別人做貼牌生產(chǎn)，這樣雖然避免 了直面市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，但若長(zhǎng)此以往，企業(yè)把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)的能力就十分有限，很容易受制于人。要擺脫“洋打工”身份，中國(guó)紡織品服裝企業(yè)必須建立強(qiáng)有力的經(jīng)銷渠道，打造自主高檔品牌。
積極與大型連鎖商合作
收購(gòu)大型連鎖商場(chǎng)是建立營(yíng)銷渠道比較省事的辦法，2002年就曾有旅美華商建議我們想辦法收購(gòu)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的凱瑪特。但實(shí)際上，收購(gòu)如此龐大的銷售渠道在現(xiàn)階段并不可行。這些大型連鎖商場(chǎng)市值一般在數(shù)百億美元，凱瑪特的市值也有109億美元，我國(guó)企業(yè)難有這種實(shí)力。況且在美國(guó)這種高度分工的社會(huì)，并購(gòu)一般發(fā)生在同類企業(yè)之間，零售商買下生產(chǎn)企業(yè)作為固定供應(yīng)來(lái)源的情況都罕有發(fā)生，生產(chǎn)企業(yè)買下零售集團(tuán)就更不可能。
中國(guó)服裝企業(yè)仍應(yīng)加強(qiáng)與這些大型連鎖商場(chǎng)合作，努力加入其跨國(guó)供應(yīng)鏈，并用該連鎖集團(tuán)的自有品牌供貨，達(dá)到“借船出�！钡哪康�。全球零售巨頭沃爾瑪在深圳設(shè)立了采購(gòu)中心，中國(guó)企業(yè)可以建立起符合國(guó)際水平的電子商務(wù)系統(tǒng)，直接與沃爾瑪銷售記錄相連，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看樣、直接發(fā)貨、電子結(jié)算，將產(chǎn)品銷往美國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)還可以少量投資 參股大型連鎖商場(chǎng)，雖然起不了決策作用，但作為股東，可以從內(nèi)部了解其經(jīng)營(yíng)過(guò)程和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而使生產(chǎn)和供貨能跟上市場(chǎng)的需求和變化。(何偉文)
