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絲綢依托生絲公檢求品質(zhì)謹慎樂觀向未來

2013-12-19 14:54:32 來源:中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng) 作者:dongjunya貿(mào)易

  “不論絲綢行業(yè)形勢多嚴峻,行情波動有多大,品質(zhì)好的絲綢,銷售是沒有淡季的!焙菪掠罱z織有限公司總經(jīng)理孫榮新對記者說。面對近年我國絲綢產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,孫榮新的態(tài)度是“謹慎樂觀”。謹慎的是,絲綢產(chǎn)業(yè)形勢嚴峻;樂觀的是,公司高品質(zhì)的絲綢不愁銷路。

  生絲公檢與絲綢品質(zhì)的關(guān)聯(lián)

  湖州新宇絲織有限公司坐落于杭嘉湖絲綢產(chǎn)業(yè)中心,地處湖州環(huán)渚工業(yè)園區(qū)。該公司2004年成為國家生絲公證檢驗送檢單位。10年來,該公司一直將產(chǎn)品質(zhì)量把控作為生產(chǎn)的重中之重,不斷完善自身質(zhì)量控制管理體系。

  目前,該公司占地面積達60畝,工業(yè)用房3萬多平方米,固定資產(chǎn)總額9000多萬元,專業(yè)生產(chǎn)各類高檔真絲綢緞。幾年來,積極進行設(shè)備改造,引進劍桿織機60臺及大卷裝配套設(shè)備,年產(chǎn)規(guī)模400萬米,年銷售額超2億元,實現(xiàn)稅利1000多萬元。

  陪同記者一同采訪的湖州纖檢所副所長邢秋明介紹道:“孫總是絲綢行業(yè)公認的實業(yè)家,他的絲綢品質(zhì)是行業(yè)內(nèi)的一面旗幟!

  據(jù)孫總介紹,絲綢產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展困難,今年更是出現(xiàn)了綢絲價格“倒掛”現(xiàn)象,行業(yè)內(nèi)一些廠家甚至有了三個月的庫存,比如幾個四五十萬資產(chǎn)規(guī)模的廠子,光庫存就達到了100多萬元。

  “而我們公司的庫存沒有超過兩個月的。即便行情不好,像美國、意大利、日本等一些高端客戶一直都跟我合作!睂O榮新很是自信。

  “新宇絲織的產(chǎn)品比市場上同類產(chǎn)品價格稍高,但客戶通過比較之后最終還是會選擇它,因為產(chǎn)品質(zhì)量有保障!毙锨锩鞯。

  企業(yè)要發(fā)展,“人、機、料、法、環(huán)”這五個要素非常關(guān)鍵。孫榮新說:“我認為原料這塊是重中之重,因為其他方面目前都沒有大問題。比如我們的人員都是國有企業(yè)退下來的老員工,技術(shù)經(jīng)驗都很好,機器設(shè)備也都全部更新了,改造成標準化生產(chǎn)車間!

  在孫榮新看來,原料的把控主要是兩個方面:一是依據(jù)客戶要求自己把控;二是依托湖州纖檢所開展的生絲綢公檢。正是生絲公檢幫助他們做到了所有原料都符合生產(chǎn)要求。

  “一批40~50噸長絲會涉及到四五十個品種的長絲廠家,首先我會對供應(yīng)不同原料的廠家分類;分類后的廠家,我會根據(jù)他們的廠檢報告,跟他們協(xié)商對原料質(zhì)量的要求,然后是批量送檢。如果合格,就讓供應(yīng)商繼續(xù)生產(chǎn);如果不合格,就要求他們馬上調(diào)整,將調(diào)整好的產(chǎn)品再送20批進行檢驗,如此反復(fù),直到完全符合質(zhì)量要求。”

  “正是在生絲公檢的推動下,使得我們有了穩(wěn)定的產(chǎn)銷運作模式,哪里的絲、什么時候定價、價格是否合理及何時付款等一系列環(huán)節(jié)都形成了規(guī)則,形成了良性互動。原料供應(yīng)商希望我們認可公檢數(shù)據(jù),我們也希望他們原料品質(zhì)穩(wěn)定。基于公檢數(shù)據(jù),我有二三十家老客戶,相互依存度達到80%~90%!睂O榮新說。

  生絲公檢的多方面作用

  “我們是從2004年開始參加生絲公證檢驗的。幾年下來,我最大的感受是,生絲公檢的意義非常大,而且我感到這是國家扶持絲綢行業(yè)所做的一件實事!睂O榮新說。談到生絲公檢的作用,孫榮新闡述得條理清楚。作用一,使供應(yīng)廠家形成“以質(zhì)論價”的共識。生產(chǎn)廠家一般對公證檢驗的單子比較認可,相信國家公證檢驗的嚴肅性,而廠檢的單子發(fā)過去就會有爭議!拔宜蚪坏赖目蛻魧珯z的報告一般沒有爭議,即使有些廠家提出異議,到纖檢所那里矯正目光后,也就無二話了!

  目前,新宇絲織有限公司保持長期合作關(guān)系的供應(yīng)商遍布江浙、山東、云南、廣西等全國頂尖的繭絲集散地,跟部分企業(yè)合作已達十年之久。由于孫榮新對原料要求高,對供應(yīng)商的門類分得也很細,如優(yōu)質(zhì)經(jīng)線商、普通經(jīng)線商、高端緯線商及普通緯線商等,一般會要求供應(yīng)商的原料質(zhì)量達到5A級或以上的標準。如果供應(yīng)商的原料質(zhì)量達到了5A級,就按5A級的價格交易;要是低于5A級,那么價格就會有變動。

  “公檢數(shù)據(jù)不僅使貿(mào)易間的結(jié)算有了依據(jù),還能幫助我選擇穩(wěn)定的原料供應(yīng)商,形成長期的合作關(guān)系!睂O榮新說。

  作用二,企業(yè)可以根據(jù)公檢數(shù)據(jù)調(diào)整發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)上的問題。生絲公證檢驗有十一二個指標,由于各廠家的工藝流程、儀器設(shè)備、操作管理等有差異性,所產(chǎn)生的廠檢數(shù)據(jù)有差異性。而公檢數(shù)據(jù)使他們調(diào)整各項指標有了依據(jù),哪項不合格,就可以參照公檢數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

  去年,有一家企業(yè)自己檢測的一項指標與纖檢所檢測的結(jié)果有較大差異。這家企業(yè)很重視,馬上趕過來看,并與纖檢所的專家一同研究,最后發(fā)現(xiàn)是在煮繭環(huán)節(jié)上存在問題;厝ズ螅麄凂R上進行了調(diào)整。

  作用三,利于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部考核及管理。許多企業(yè)重視公檢結(jié)果,甚至以此形成一個捆綁式的承包機制,公檢質(zhì)量結(jié)果直接與管理層及工人的利益掛鉤。因為,品質(zhì)在5A級以上,每噸長絲價格為4.5萬~5萬元;品質(zhì)是4A~5A級,每噸絲的價格可能會下降5000塊錢左右。如果生產(chǎn)的絲連4A級都不到,每噸的價格可能就只有3萬多元。

  作用四,促進上游環(huán)節(jié)重視質(zhì)量。公證檢驗報告能呈現(xiàn)出各地繭子的差異性,這樣就有利于供應(yīng)商選擇繭子的收購地區(qū),同時還可以促進烘干技術(shù)的改進。收烘技術(shù)對生絲質(zhì)量的影響也很大,在生絲供應(yīng)到絲綢廠后,經(jīng)過對生絲進行公證檢驗,就會發(fā)現(xiàn)問題出在了繭子上還是出在后期烘干工藝上。

  “謹慎樂觀”向未來

  “其實我們這個行業(yè)蠻累的,5年之后路怎么走,我還真不知道。農(nóng)村60歲以上的才養(yǎng)點蠶,60歲以下的人外出打工,比養(yǎng)蠶相對輕松,承擔的風險小,收入還較穩(wěn)定,所以產(chǎn)業(yè)的萎縮相當厲害。農(nóng)村沒有剩余勞動力,加上勞動用工緊缺,一個人外出打工一個月收入2000多元,這和養(yǎng)蠶的收入差不多。但養(yǎng)蠶不僅累、晚上加班不說,天氣、行情的穩(wěn)定性也不好。”說到絲綢行業(yè)形勢,孫榮

  新感到擔憂。

  對于“東桑西移”的產(chǎn)業(yè)政策,孫榮新也不大理解,認為政策傾斜有點過,造成了西部產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)不平衡。在他看來,作為民族產(chǎn)業(yè)的絲綢業(yè),發(fā)源于東部,其完整的產(chǎn)業(yè)鏈和文化淵源優(yōu)勢不可忽視。國家應(yīng)該下力扶持實體經(jīng)濟,扶持民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

  “那么,目前的絲綢企業(yè)是否賺錢呢?”記者不禁問道。

  孫榮新苦笑道:“可以說沒錢可賺。如果說有,那也是精打細算的一點點錢。盡管在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面沒有任何問題,但產(chǎn)業(yè)形勢不景氣,尤其是近年價格上‘繭絲倒掛,綢絲倒掛’,絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常艱難!

  他告訴記者,他的公司一個月用2000萬元的生絲,而銷售額只有2000萬多一點。有些廠家在用工方面可能比他們緊一點,原料比他們便宜一點,但賣出的產(chǎn)品價格也相對便宜。所以,這個行業(yè)有兩三個點的利潤已經(jīng)算好的了。他預(yù)計,假如兩三年內(nèi)有一波行情,絲綢行業(yè)可能會消化掉一些庫存,把以前的陳年老賬清理一下,產(chǎn)業(yè)也只能算是持平,不會有大的起色。

  談到下一步的生存和發(fā)展,孫榮新打算走多元化的發(fā)展路徑,目標指向高附加值的家紡。對于如何做好家紡,孫榮新有自己的思考:“按現(xiàn)有的比例增加家紡,底線是不虧損,并且讓這幾百工人的福利保持在中等偏上,只能是加強‘內(nèi)功’,并把產(chǎn)品做精。”

  除了家紡,孫榮新還打算開拓自己的外貿(mào)市場,因為其實很多外國高端品牌商對自己的產(chǎn)品很認可,只是由于自己過去不做外貿(mào),通過中間商間接地開拓國外市場,對于這塊領(lǐng)域,注重情誼的孫榮新唯一有所顧慮的,就是這些年維護的行業(yè)客戶會疏遠。

  無論未來的路如何艱難,孫榮新有一條是確定無疑的,那就是依托生絲公檢,走高品質(zhì)之路。

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