互聯(lián)網(wǎng)技術帶來的市場定位、營銷策略乃至流程管理的顛覆，如何襄助紡織“千年產(chǎn)業(yè)”涅槃重生？為此，記者近日走訪了位于柯橋的中國輕紡城多家企業(yè)。
網(wǎng)上布行日日翻新
“紡織印染行業(yè)的利潤是靠設備跑起來的，訂單越多成本越能攤�。 闭f這話的是鼎記印染有限公司副總經(jīng)理肖建耀。他告訴記者，往年九十月份是大規(guī)模接單的旺季，今年“金九銀十”卻沒有明顯出現(xiàn)。
“當整個行業(yè)都不景氣的時候，也可能是行業(yè)商業(yè)模式出現(xiàn)創(chuàng)新的時候�！闭憬P凰莊紡織品有限公司董事長何錫輝斷言。上個月底，鳳凰莊開張了首家“鳳凰EFC面料超市”，從傳統(tǒng)的面料貿(mào)易商變身為紡織面料交易平臺。鳳凰莊通過整合紡織全線優(yōu)秀供應商的力量，主打“天天有新料，日日有新款”，對不同客戶提供差異化服務。按照老何的話講，要爭當“面料行業(yè)的沃爾瑪”。
與此同時，鳳凰莊的電子商務計劃也提上日程，既可以把超市里的面料直接拿到網(wǎng)上銷售，又可以把超市里的過季樣衣拿到網(wǎng)上進行限時搶拍促銷。
紹興縣中多紡織復合有限公司營銷總監(jiān)曾文波說，企業(yè)掌握著家紡、家居、服裝麂皮絨面料的核心技術，過去苦于市場太窄，客戶有限，自從成為阿里巴巴“誠信通”付費會員之后，把網(wǎng)店作為虛擬產(chǎn)品的展示窗口，促成了好幾單線下交易。專業(yè)里料供應商、紹興永俊紡織品有限公司總經(jīng)理蔡嗣英說，從2004年起，阿里巴巴“中國供應商”平臺就幫助產(chǎn)品出口到北美、日本、東歐、東南亞等市場，網(wǎng)店的歷史甚至比實體企業(yè)還長；憑借10年“誠信通”的過硬資質(zhì)，小客戶已直接在網(wǎng)上放心下單，海外大客戶也能通過網(wǎng)上店鋪跟企業(yè)接上線。
如今，由當?shù)卣苿拥摹熬W(wǎng)上輕紡城”也在擴張中。據(jù)網(wǎng)上輕紡城市場推廣部介紹，近日推出的“移動商鋪”客戶端，為國內(nèi)外大型展會打造了一柄利器，客商再也不必背著大包小包的樣布參加紡博會，只需一個iPad或手機就能全方位展示最新產(chǎn)品和企業(yè)形象。
創(chuàng)意花型網(wǎng)上交易
當越來越多的傳統(tǒng)布商紛紛到網(wǎng)上“趕集”，一批“不賣產(chǎn)品賣創(chuàng)意”的紡織“新秀”已成為互聯(lián)網(wǎng)市場的“編織者”。“創(chuàng)意設計投入增大了，紡織行業(yè)才能擺脫‘勞動密集型’‘低附加值’的傳統(tǒng)外部形象�！倍辔患徔棙I(yè)專家紛紛在紡博會期間如是說。
“再過一個多月，優(yōu)圖網(wǎng)就要改版上線了。我們不僅僅出售設計畫稿和時尚資訊，更要打造一幢永不下線的網(wǎng)絡創(chuàng)意大廈！”作為運營方，紹興縣意夢緣紡織工藝設計有限公司董事長王蘇芳信心滿滿。據(jù)介紹，優(yōu)圖網(wǎng)主要向會員出讓海內(nèi)外知名設計師布料花型的使用權(quán)，只需一個MSN或Gmail賬號，就能借助中、韓、意等國的在線設計師聯(lián)盟，整合了全球高端設計師資源。
與自營花型設計業(yè)務的意夢緣不同，瓦欄花型交易集市則專注于搭建在線交易平臺，該項目已被列為“浙江省外貿(mào)公共服務平臺”。瓦欄只向采購商收取手續(xù)費，對設計師則暫時完全免費。除了日常的描描畫畫之外，設計師只要每天多抽出1小時上網(wǎng)，就可上傳新的原創(chuàng)花型圖案，或者把非公開圖案的查看密碼交給特定客戶，也可以查收網(wǎng)站自動劃撥的銷售收入。
據(jù)介紹，設計師可自由選擇3種盈利模式中的一種或幾種：一是授權(quán)客戶通過瓦欄的數(shù)碼印花設備將花型打印在面料上，并收取100元的花型使用費和5%的印花加工費提成，“打印一張，付費一次”；二是授權(quán)客戶通過瓦欄網(wǎng)站下載花型電子稿，“下載一圖，付費一次”；三是出售花型的版權(quán)，由客戶一次性買斷。浙江瓦欄文化創(chuàng)意有限公司董事長陳建定表示，多樣化的盈利模式也激發(fā)了客戶購買意愿，放大了成交率。
加強保護知識產(chǎn)權(quán)
“互聯(lián)網(wǎng)并非萬能�！毙そㄒ从常善访媪显诰W(wǎng)上交易時，“看得見”但“摸不著”，“手感不好”成為網(wǎng)購退貨的三大原因之一。除此之外，花型流失也是紡織印染和花型設計企業(yè)觸網(wǎng)的一大擔憂，肖建耀說：“過去手把手交易花型的手描稿，抄襲花型往往要花幾個月，抄完后花型可能就過季了；現(xiàn)在網(wǎng)上交易的是仿真度更高的電子文稿，用自動分色軟件一處理，很容易被‘山寨’了。”
要解決第一個問題，肖建耀建議，可以先把花型樣本快遞給客戶，先驗貨后收貨。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲向記者表示，手感問題可以通過O2O(線下體驗，線上交易)等新商業(yè)模式、七天可退貨解決。當一個企業(yè)品牌認知度高了，商業(yè)模式成熟了，自然就會贏得消費者更多的信任。
要解決第二個問題，肖建耀的企業(yè)著力于提高技術門檻：“過去我們開發(fā)一個新花型，賣給客戶后只能用1個星期，1個星期后全市場到處都是這個花型；現(xiàn)在客戶向我們反映，網(wǎng)印數(shù)碼花型賣1個月都沒人仿得出來，因為其中技術太復雜了�！敝袊Q(mào)促會副會長王錦珍則建議，政府部門進一步完善法律法規(guī)，進一步強化行政監(jiān)管。
