虎門服交會
“童裝是中國服裝的最后一塊蛋糕”，小犀牛服飾有限公司負(fù)責(zé)人吳圣哲直言。第18屆虎門服交今日開幕，童裝占據(jù)了展會的半壁江山。成立剛5年的小犀牛，盤算著打造童裝行業(yè)的“以純”。18年前，首屆虎門服交會中推出的七大服裝品牌之一，松鷹開始走向高端品牌的“金字塔頂端”：11月13日，負(fù)責(zé)高級成衣定制的總監(jiān)林鑒泉打了個“飛的”，從東莞飛到上海，給江蘇的大客戶量身。
在服交會迎來18歲成人禮的今天，虎門的服裝產(chǎn)業(yè)正開始新一輪的進(jìn)化和轉(zhuǎn)身。
落寞的富民時裝城
“新出一個女裝款式，十幾家店都有，外省‘打包客’不會來了。”富民時裝城內(nèi)，經(jīng)營了13年女裝的老賀一臉落寞，他計劃關(guān)閉工廠縮小規(guī)模。
成人服裝市場競爭越來越激烈，利潤越來越薄。在老賀看來，象征虎門服裝最輝煌時期的富民時裝城，光環(huán)早已黯淡。2000年，他在富民時裝城盤下了10來㎡的小店面，月租3萬元，開始到工廠拿貨，批發(fā)女裝，這種賣貨方式業(yè)內(nèi)叫“炒貨”。
生意很紅火，2004年，小店租金漲到4萬元。富民時裝城里寸土寸金，位置好的店月租已漲到十幾二十萬元。每年四五月生意旺季，老賀店里一片嘈雜：幾個內(nèi)地客戶看上同一款漂亮的女襯衣，爭搶不下，常常吵得不可開交。他在這里撈到了第一桶金，開了一家18個人的小工廠，專做淑女裝。那一年工人的工資才1600元，自己開廠，掙得比“炒貨”多：一件衣服炒貨賺5塊錢，自己開廠做，能掙15塊。兩年后，工廠規(guī)模擴(kuò)大到80多人。
這是虎門服裝最輝煌的時期�！耙约儭�、“灰鼠”、“松鷹”等各類品牌都已發(fā)展壯大。據(jù)統(tǒng)計，2006年，虎門全鎮(zhèn)服裝生產(chǎn)企業(yè)4000多家，服裝產(chǎn)品的產(chǎn)量達(dá)到2億件，銷售額135億，為虎門創(chuàng)造了6個多億的稅收。
不過，國內(nèi)的服裝市場很快遍地開花：僅2007年到2008年，全國就有37個新市場項目開業(yè)，投資額達(dá)466.85億，總建筑面積約1300多萬平方米，開始分流原有的市場“蛋糕”。后金融危機(jī)爆發(fā)，重創(chuàng)虎門服裝業(yè)。
競爭越來越激烈，用工成本漲到了三四千元，沒有商家愿意開廠，店家們又開始炒貨。每出一個女裝新款，富民時裝城里十幾家小店都掛出同個款式，內(nèi)地來的批發(fā)商更少了，富民時裝城冷清了很多。老賀縮小了80多人的女裝廠，只剩下十八九個工人，“再縮就直接關(guān)了”。
從“套碼”生產(chǎn)轉(zhuǎn)向團(tuán)體定制
“連30%的利潤都難拿到，我們不可能再繼續(xù)�！敝清b貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳麗華搖了搖頭。公司此前大規(guī)模生產(chǎn)女裝，但利潤越來越薄，今年7月起，直接調(diào)頭，轉(zhuǎn)向“團(tuán)體定制”———為各大企業(yè)單位的員工量體裁衣，50套起訂，定制專屬的工作西服或女裝等。
“年輕人越來越多，個性化的時代已到來�！标慃惾A看好這塊市場。在她看來，一件得體合身的工作制服也可提高企業(yè)員工的認(rèn)同感。每個人的身板都不一樣，原有服裝流水線上大小統(tǒng)一的“套碼”，很難滿足未來市場的需求。
比如，一件西服就有300多道制作工序，胸圍、腰圍、袖子長短等都直接影響客戶穿起來的舒適度。公司原有的流水線作業(yè)都相應(yīng)調(diào)整�！盎㈤T是服裝之都，隨手一抓就是一把的車衣工，但要找一個能給西裝接駁袖子的裁縫就找不到�！标慃惾A介紹，最近公司就直接收購了海豐一家西裝廠50%的股份，直接把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外遷。一套團(tuán)體定制的西服價格從500元到2500元不等，每一次接單，公司里的人都要全員出動，到客戶企業(yè)去給員工量身。據(jù)了解，智瀚今年的營業(yè)額只有100多萬元，陳麗華樂觀估計，明年加大市場開拓，可達(dá)到五六百萬元。她信心滿滿，“最重要的是量身，體現(xiàn)了一個人的尊貴�！�
走向“金字塔頂端”高級成衣定制
有實力的一些服裝企業(yè)則開始把這份“尊貴”發(fā)揮到極致。11月13日，59歲的林鑒泉從東莞專程飛到上海，再轉(zhuǎn)車蘇州昆山，給一個大客戶的老板量身。這位客戶定制兩套西服，總價超過6萬元�！芭蓚�年輕人去量身，大老板可能有不信任感�！绷骤b泉15歲就進(jìn)入服裝產(chǎn)業(yè)，從一個普通的車衣工起步，到現(xiàn)在已是東莞市松鷹實業(yè)有限公司的總監(jiān)，掌管整個企業(yè)的高級成衣定制部門。
這個資產(chǎn)過億的企業(yè)專門生產(chǎn)男裝，1996年首屆虎門服交會開幕，松鷹是虎門推出的七大服裝品牌之一。2008年金融危機(jī)后，東莞傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)受累紛紛倒閉，松鷹卻砸2500萬元到央視投放品牌廣告，加速全國擴(kuò)張，目前在全國已有300多家專賣店。
2012年起，松鷹又瞄準(zhǔn)了新的市場趨勢：高級成衣定制。在全國10家品牌旗艦店內(nèi)設(shè)置了成衣定制的服務(wù)點。一套西服價格從16000元到66000元不等。
“能穿得起幾萬元一套西裝的人不多”，如果從目前的營業(yè)額看，這一塊所占比例很小，松鷹卻積極布局這一塊的高端市場，林鑒泉解釋，國外的高級服裝品牌都在做高級服裝定制，松鷹此舉就是要拉高自己的品牌定位�！爸挥屑兪止�，才能真正體現(xiàn)個性化”。林鑒泉直言，有錢人最怕在高級晚宴和會議場合上和別人“撞衫”。松鷹的高級成衣定制為此做到極致：即便是袖口的鈕扣洞口，周邊的線圈也是一針一線細(xì)細(xì)縫制。遇到重要的大客戶，這個59歲的總監(jiān)親自打“飛的”前往量身。一套高級定制的西服一般都要幾次修改，林鑒泉介紹，每套西服僅服務(wù)上的投入就高達(dá)5000元。
瞄準(zhǔn)高級成衣定制的并不獨此一家。今年6月，加博會開幕，進(jìn)駐虎門開廠已17年的臺企法柜就展出了售價一萬元的旗袍。此企業(yè)之前生產(chǎn)價值一兩千元的中高端女裝，但金融危機(jī)后，一直盈利的法柜卻開始虧損。“越低端錢越難賺，我們必須切入高端市場。”企業(yè)負(fù)責(zé)人呂立根介紹，他們直接買下了數(shù)百萬的名畫版權(quán)，為大城市的富太太們量身定制高端旗袍，直接把名畫家的畫印染到了真絲旗袍上。未來還可能跟國外的畫家合作，把著名的油畫作品印染到牛仔服或晚禮服上。
[新戰(zhàn)場]
打造童裝品牌的“以純”
在虎門服裝產(chǎn)業(yè)的這一輪轉(zhuǎn)身中，小犀牛服飾有限公司副總經(jīng)理吳圣哲則看好童裝市場，“男裝女裝的市場已經(jīng)非常飽和，這是中國服裝市場的最后一塊蛋糕”。
這個企業(yè)從1996年起就開始為國外品牌做服裝加工，金融危機(jī)爆發(fā)后，同樣面臨危機(jī)，企業(yè)的營業(yè)額直接縮水了一半。決心轉(zhuǎn)型，他們投入了一個多億開始打造童裝品牌“小犀�！�，到目前在全國已有1000多家門店，上半年的銷售額已做到了1.8億。
國內(nèi)外其它服裝大牌也在加速布局這一市場，包括以純、安踏、H & M等品牌都開始增設(shè)童裝專區(qū)，“大家就像狼一樣盯住了這塊肥肉”�；㈤T當(dāng)然也想叼一口。今年8月，虎門官方就發(fā)布了《中共虎門鎮(zhèn)委、虎門鎮(zhèn)人民政府關(guān)于大力扶持童裝業(yè)發(fā)展的實施意見》，提出各項措施要打造虎門童裝產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)官方發(fā)布的調(diào)研報告，中國下一個階段的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時期將迎來第五輪“嬰童潮”。中國兒童產(chǎn)業(yè)至少還有15年的牛市�？商嵘目臻g也很大：一方面，國內(nèi)70%的童裝廠家處在無品牌狀態(tài)，國內(nèi)童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動裝那樣的全國性品牌或領(lǐng)袖品牌，仍然缺乏領(lǐng)軍企業(yè)。
虎門提出了目標(biāo)，要打造“中國童裝名鎮(zhèn)”，力爭到2020年，虎門童裝的產(chǎn)值、銷售分別占虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)的30%-40%。據(jù)了解，為了扶持童裝品牌的發(fā)展，今年的服交會上，童裝占了展會的半壁江山。成立已5年的小犀牛則提出，“要打造童裝中的‘以純’”。他們和意大利的米蘭進(jìn)行資訊對接。為了吸引頂級設(shè)計師發(fā)展高端品牌，小犀牛把整個設(shè)計團(tuán)隊都搬到了上海，在上海開辦了分公司。
