羽絨服是個季節(jié)性十足的服裝品類，在市場銷售中似乎有著看天“吃飯”的不確定性。本以為又一個暖冬會使羽絨服市場受到影響，然而，春節(jié)前到來的寒流卻使得羽絨服市場的銷售又掀高潮。我們不難留意到，這幾年羽絨服在銷售市場中不斷地刮起一個個“升級換代”的風暴，先是羽絨服時尚化風暴，接著價格風暴肆虐市場，然后又是“鴨鵝大戰(zhàn)”大炒概念風。如今，當市場幾經(jīng)滌蕩，當消費者更加“挑剔”之后，不再浮躁的羽絨服市場變得更加沉穩(wěn)，隨著市場的數(shù)輪淘汰，羽絨服市場開始又一次的“升級換代”。

　　這些日子京城的氣溫驟降，讓人著實體味了一把寒冬的滋味。也正因此，北京市內(nèi)的幾家大商場和商業(yè)街上的服裝專賣店內(nèi)，羽絨服不用商家費力促銷，就成了市場上的熱銷貨。曾幾何時，羽絨服廠商們還不得不大打價格戰(zhàn)，甚至將商品價格降到1折，進行所謂的反季銷售來促銷自家的“箱底貨”。

　　價格戰(zhàn)利劍直捅技術軟肋2002年羽絨服市場嚴重的供大于求，使得2003年夏季的反季節(jié)銷售價格戰(zhàn)比以往任何一個時候都要來得猛烈。據(jù)了解，2002年全國羽絨服廠家計劃生產(chǎn)羽絨服近5000萬件，而實際銷售比2000年的1800萬件略有下降，這使得全國羽絨服行業(yè)整體積壓近3000萬件。2002年平均折扣在7折到8折之間，而2003年的平均折扣則下降到了5折到6折之間，極端的例子更是比比皆是，很多雜牌羽絨服的售價已經(jīng)低于50元，亮出了“1折”的底線。

　　這樣的“競爭”使消費者得到了實惠，但價格戰(zhàn)背后，則是加速了羽絨服企業(yè)的“升級”與“淘汰”。業(yè)內(nèi)人士認為，價格戰(zhàn)標志著羽絨服企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。羽絨服行業(yè)隨著市場需求不斷地提升，已進入了戰(zhàn)略性調(diào)整的階段，大浪淘沙的激烈競爭會加速良好市場秩序的形成。由于羽絨服行業(yè)利潤較高，而對設備、技術的要求相對較低，所以吸引了很多企業(yè)進入，短時間內(nèi)冒出了幾百家羽絨服工廠。很多企業(yè)為了獲得知名度并占領市場，都舉起了降價的旗幟。而國內(nèi)服裝此前一直是以加工貿(mào)易為主，缺乏特色產(chǎn)品，價格戰(zhàn)倒可能成為名牌精品時裝的催化劑。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著消費觀念的日趨理性化，指望用概念來透支市場資源、靠炒概念的一夜暴富者將會舉步維艱。以往那些品質(zhì)低下、科技含量極低的羽絨服必將被市場淘汰，做“高技術精品”成了品牌廠商獨步武林的秘籍。北京市波司登貿(mào)易有限公司高建華經(jīng)理表示，現(xiàn)在的羽絨服市場就有點像幾年前的DVD市場，廠家見什么好就一擁而上，結果一損俱損。目光短淺、盲目從眾是很多企業(yè)的通病，商品的制造者和銷售者應將更多的精力放在新品和技術的開發(fā)上，與其去啃一塊沒肉的骨頭，硌掉一顆牙，不如去找一塊新的陣地，也許會發(fā)現(xiàn)更多更好的東西———市場永遠是為那些勇于創(chuàng)新者準備的。

　　新標準再次抬高健康門檻

　　在國家最新頒布的《羽絨服裝標準》中，新增了對羽絨服裝微生物含量的檢驗規(guī)定，凡是監(jiān)督抽查中發(fā)現(xiàn)微生物含量超過國家標準的羽絨服裝將不許銷售。

　　據(jù)了解，以往消費者在購買羽絨服時，對微生物問題并不重視，幾乎都是注重外觀和做工，懂行的則看看羽絨的質(zhì)量。其實很多消費者都有過這樣的經(jīng)歷，挺好的羽絨服洗后竟開始散發(fā)臭味，這實際上是微生物在作怪。由于一些羽絨服的襯里使用了不透氣的薄膜，洗過的羽絨沒法完全晾干，導致微生物滋生。微生物含量超標，會引發(fā)人體呼吸道、腸道疾病以及皮膚過敏、瘙癢等癥狀。而從鴨毛的收購到最后制成服裝這一過程中，隨時有可能造成微生物含量超標。在鴨毛的收集過程中，微生物可能已經(jīng)在羽毛上生成，在羽絨洗滌時，所用消毒劑、洗滌劑的好壞也影響微生物含量；而加工時所用設備如果沒有定期做防菌、抗菌消毒的保養(yǎng)，還容易引起交叉污染；即使制成成衣后，在儲存的過程中，潮濕的空氣也是滋生微生物的溫床。

　　因此，2003年羽絨服市場首次亮出了“健康、環(huán)保、綠色”的口號。有廠家采用“Chitosante生態(tài)抑菌絨”，確保絨毛抗菌、無異味、對人體無害，頗吸引顧客的眼球，也有的在保暖與美體上強調(diào)完美結合。

　　創(chuàng)新一步就可能贏得市場

　　從全國市場來看，市場上目前叫得響的品牌羽絨服分為幾大塊，最暢銷品牌“波司登”一枝獨秀，已連續(xù)八年全國銷量遙遙領先，2002年國內(nèi)市場銷售份額高達30.32％，幾乎“三分天下有其一”；“雪中飛”則以11.29％的業(yè)績“手執(zhí)銀牌”，其它8個品牌各自的市場銷售份

　　額則在9.30％－2.19％之間。

　　無論哪類產(chǎn)品，其能否熱銷于現(xiàn)今的市場，關鍵還在于質(zhì)量和科技含量。眾所周知，羽絨服的質(zhì)量主要取決于面料的質(zhì)地，應具備防絨、防風及透氣性能好，尤以防絨性為最。絨質(zhì)多采用鴨、鵝羽絨為填充料能夠保證輕盈松軟和保暖性好。市場營銷人士普遍認為，在這場已經(jīng)拉開帷幕并將持續(xù)下去的羽絨服大戰(zhàn)中，最終一定是那些質(zhì)量有明顯優(yōu)勢的廠家取勝。

　　由于消費者的消費心理與行為日趨理性，他們選擇產(chǎn)品往往會有意避開正在實行“廣告浪漫主義策略”的品牌。

　　據(jù)“Chitosante生態(tài)抑菌絨”北京代理商介紹，由于“Chitosante生態(tài)抑菌絨”是波司登與上海極鼎生物科技

　　有限公司斥巨資研發(fā)出的高科技成果，在2003年的羽絨服大戰(zhàn)中，其科技優(yōu)勢明顯占上風，許多消費者對科技含量的要求越來越高。隨著科學技術的進步和生活水平的提高，羽絨服作為寒冬季節(jié)的必備之物，已不只局限于驅寒保暖的原始功能，差異化、功能性是現(xiàn)代服裝的追求，波司登在2003年冬季推出的“Chitosante生態(tài)抑菌絨”技術是一種分子級甲殼素技術，屬高科技范疇。

　　科學家經(jīng)過精心研究，最終成功將該技術應用于羽絨服及羽絨制品方面，創(chuàng)造出了其他化學助劑無法取代的新一代環(huán)保產(chǎn)品。中國羽絨工業(yè)協(xié)會秘書長姚小蔓和中國服裝協(xié)會羽絨及制品專業(yè)委員會秘書長鄭金揚認為，Chi－

　　tosante生態(tài)抑菌技術被應用到羽絨領域，將引發(fā)中國羽絨服行業(yè)的第三次革命。