中國是面料的產(chǎn)銷大國，但遠(yuǎn)未成為面料的產(chǎn)銷強國，這是中國紡織界人士的一個共識。國內(nèi)面料的質(zhì)量、知名度、價格與發(fā)達(dá)國家相比，都存在較大的差距，面料的出口基本處于以量取勝階段。一方面是面料產(chǎn)量居世界第一；而另一方面是高檔面料的大量進(jìn)口，國產(chǎn)面料的尷尬由來已久。

    對于一個企業(yè)來說，經(jīng)營和管理則是它活力的源泉。過于保守和相信經(jīng)驗，采取一成不變的管理方式和手段，已不能適應(yīng)外部的變化需求。在這樣的機制下誕生的產(chǎn)品，很難適應(yīng)市場。

    “廉頗”老矣 尚能飯否

    中國的面料企業(yè)大多數(shù)是從國有企業(yè)中轉(zhuǎn)化、分離出來的。由于受到早期計劃經(jīng)濟(jì)的影響，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已根深蒂固井不斷影響著它們。雖說國內(nèi)的面料企業(yè)改革已經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)行了好多年，但更多的企業(yè)是換了新鞋走老路，依舊在守著原有的兩畝三分地半死不活地過活，缺乏更新的意識。

    記者接觸到不少國內(nèi)面料設(shè)計師，他們對此都頗有微詞：在企業(yè)中，生產(chǎn)什么、開發(fā)什么、設(shè)計出來的產(chǎn)品能不能上市，決定權(quán)在少數(shù)的幾個高層領(lǐng)導(dǎo)。而很多領(lǐng)導(dǎo)，他們首先看中的就是所做的事情是否能給企業(yè)帶來明顯的近期回報——他們寧肯做來樣加工，也不原意花花時間和金錢讓設(shè)計師們做市場調(diào)研、設(shè)計開發(fā)，因為這些都不可能立刻給企業(yè)帶來效益；再比如要開發(fā)一個新產(chǎn)品，需要企業(yè)各個部門的配合，但在傳統(tǒng)的企業(yè)機制下一級級的審批，可能就要花去相當(dāng)長的時間。而對新產(chǎn)品來說，最重要的就是搶占市場先機。這樣一來，本來潛在的市場很容易就在漫長的審批過程中錯失良機。是設(shè)計開發(fā)的目標(biāo)不對，還是因為時間浪費得太多？企業(yè)傳統(tǒng)的機制，讓人有種“廉頗老矣”的感嘆。

    對于一個產(chǎn)品來說，質(zhì)量是它生存的根本；對干一個企業(yè)來說，經(jīng)營和管理則是它活力的源泉。中國的面料企業(yè)由來已久，多年累積的經(jīng)營管理之道確實曾讓中國的紡織業(yè)煊赫一時，“經(jīng)驗”的確功不可沒。

    但是隨著時代的發(fā)展，市場的需求開始處于一個下斷變化的過程當(dāng)中，無論企業(yè)面臨外部竟?fàn)幁h(huán)境或是內(nèi)部具體情況，過于保守和相信經(jīng)驗，采取一成不變的管理方式和手段。已經(jīng)顯然不能適應(yīng)外部的變化需求了。在這樣的機制下誕生的產(chǎn)品，也很難適應(yīng)市場。

    中國面料已開始具備與國際同行抗衡的實力，也可以滿足國內(nèi)服裝企業(yè)的生產(chǎn)需求，缺少的只是服裝與面料企業(yè)之間的溝通。

    服裝與面料不應(yīng)生疏的一家人

    面料與服裝是密不可分的上下游關(guān)系，兩者就像一個家庭里的兩個親兄弟�？赡壳暗那樾问莾烧呙媾R著脫節(jié)的問題——面料企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)考慮不到服裝企業(yè)的需求；而不少服裝企業(yè)則一味的崇洋媚外，似乎只有運用了進(jìn)口面料，服裝才夠高檔、夠品位。

    喜歡采購國外面料的服裝企業(yè)辯解說：現(xiàn)在服裝生產(chǎn)日益趨向小批量、多品種，服裝企業(yè)如果只在有限的現(xiàn)成面料中挑選．服裝設(shè)計師個性化設(shè)計思想就不容易得到充分的發(fā)揮；另外面料商不能根據(jù)服裝的需要提供定制小批量面料的服務(wù)，服裝企業(yè)也很難適應(yīng)現(xiàn)在變化迅速的市場需求，容易造成庫存。

    其實，國內(nèi)很多面料企業(yè)都有能力生產(chǎn)出具有國際水準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)面料。早在1999年巴黎中國時裝周上，五家代表了中國男裝行業(yè)最高水平的溫州西服廠商，用湖北仙桃公司的面料制作的高檔時裝就曾引起極大的反響。

    國內(nèi)有些面料企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和某些面料質(zhì)量甚至在國際上都處于領(lǐng)先地位。事實證明，中國面料已開始具備與國際同行抗衡的實力了，可以滿足國內(nèi)服裝企業(yè)的生產(chǎn)需求，缺少的只是服裝與面料企業(yè)之間的溝通。

    湖北美倉毛紡織有限公司設(shè)計中心主任涂愛芳恨贊同這個觀點，她說：“其實我們面料設(shè)計師恨想和服裝設(shè)計師們多交流。只有通過交流，我們才能夠知道他們需要什么樣隨面料，使我們更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和設(shè)計方向，他們也可以得到自己想要的面料，不會再因為找不到合適的面料而苦于設(shè)計受限制。我認(rèn)識的恨多服裝設(shè)計師也有同感，但是目前國內(nèi)還恨少有這樣的機會讓大家聚在一起交流。”

    這時候，人們希望的目光投向了行業(yè)有關(guān)部門。與其做一些生產(chǎn)經(jīng)驗總結(jié)、開個會議、喊個曰號，還不如找一個地方讓大家坐在一起聊聊天更有用。服裝和面料這原本應(yīng)該親近的一家人，不應(yīng)該再生疏了。

    國產(chǎn)面料的質(zhì)量存在著理想與現(xiàn)實的差距。好的面料，不僅僅是用料好、成本高，更重要的是它能否滿足市場的需求。金縷衣又名十又耐穿，可又有幾個人需要呢？華而不實的東西永遠(yuǎn)難以立足。

    先天不足要后天補足

    如果說體制影響了企業(yè)的發(fā)展，那么產(chǎn)品則決定著企業(yè)的生存。國務(wù)院發(fā)展研究中心陳錫文研究員說；“一個好的服裝企業(yè)必須有好的面料，而我國服裝企業(yè)跟世界其他知名企業(yè)相比，一個致命的弱點就是面料質(zhì)量上不去。”

    長期以來，國產(chǎn)面料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于出口標(biāo)準(zhǔn)，使得產(chǎn)品品質(zhì)很難適應(yīng)市場的需求。有人說，國產(chǎn)面料的質(zhì)量存在著理想與現(xiàn)實的差距，即我們一直努力發(fā)展想要達(dá)到的方向和實際的產(chǎn)品質(zhì)量之間的差距。

    事實正是如此。著名的中國十佳服裝設(shè)計師郭培說：“我現(xiàn)在比較偏愛進(jìn)口面料。以前曾接觸過不少的國產(chǎn)面料，大部分的手感和質(zhì)地都恨一般，柔軟度和懸垂度也難以讓人滿意，色彩有灰暗的缺陷，面料表面更是時有疵點出現(xiàn)；在穿著過程中肩、肘、背、腕部經(jīng)常起皺、不服貼，縮水褪色的現(xiàn)象總難避免。有一些國內(nèi)的大型面料企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量雖然很過關(guān)，但是在面料的花樣設(shè)計上又多年不變、創(chuàng)意不夠。而且對于像我們這樣用量不多的客戶，面料企業(yè)一般都不愿意接我們的定單，因為他們的起定量至少在1000米左右，過低的定量會加大他們的成本，人不敷出。而我們從國外的面料企業(yè)那里定做面料，幾米的面料都可以定織定染，很方便�！�

    無論是縮水、防皺還是褪色等問題，一直都是國產(chǎn)面料常見的問題。這歸結(jié)于國內(nèi)的面料企業(yè)整體的生產(chǎn)技術(shù)水平落后。大部分紡織企業(yè)的設(shè)備，都是經(jīng)歷了一代又一代的紡織變革，使用時間長達(dá)十幾年甚至幾十年。而這幾十年正是紡織業(yè)飛速發(fā)展的時期，技術(shù)水平一直在不斷地更新變化。這些老設(shè)備有些是早期國企改制遺留的產(chǎn)物，或者是企業(yè)5］進(jìn)的一些在國外淘汰，但是在國內(nèi)還屬先進(jìn)的設(shè)備，它們的生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)能力如伺，讓人不敢猜測。

    現(xiàn)在國內(nèi)有相當(dāng)一些大型面料企業(yè)在設(shè)備上已經(jīng)達(dá)到國際水平。有的甚至巳達(dá)到國際最高水平，但是產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新意識又過于保守。產(chǎn)品質(zhì)量是沒問題了，可是做出來的面料還是沒有預(yù)期的那么暢銷，這讓企業(yè)又傷透了腦筋。豈不知好的面料，不僅僅是用料好、成本高，更重要的是它能否滿足市場的需求，金縷衣又名貴又耐穿；可又有幾個人需要呢？華而不實的東西永遠(yuǎn)難以立足。

     目前中國的中低檔面料供大于求。最終形成了“低價出口——效益滑坡——積累不足——再壓價競爭”的惡性循環(huán)。加入WT0以后。很多有實力的國外紡織公司陸續(xù)進(jìn)入中國市場，國內(nèi)面料企業(yè)窩里斗的行為．損傷的只能是彼此共同的利益方舟。

    窩里斗 損傷共同的利益方舟

    目前中國的中低檔面料供大于求，國內(nèi)企業(yè)間的競爭非常激烈。不少企業(yè)只顧自身利益，互相壓價啟相殘殺。在浙江、江蘇、上海等面料生產(chǎn)大省市，很多企業(yè)因為采取低價競銷的策略，贏利極低，最終形成了“低價出曰——效益滑坡——積累不足——再壓價競爭”的惡性循環(huán)，過著“勉強糊口”的日子。江蘇省江陰市某紡織進(jìn)出口公司經(jīng)理沈先生告訴記者：“我們的日子實在是很難過！浙江和江蘇幾乎到處都是生產(chǎn)面料的廠家，做出口的紡織公司也恨多、由于相差無幾的生產(chǎn)設(shè)備、能力和環(huán)境．大家的東西（面料）都差不多，要想多賣出去點面料，就只能靠價格來吸引客戶。國內(nèi)面料的價格本身就低，再加上眾多同行間的壓價，我們現(xiàn)在也僅僅是能夠勉強糊口過日子而巳。前幾天有一個外國客戶到我這看貨時說，這種面料另一家中國公司賣得比你們要便宜。但是如果再壓價，勢必?zé)o利可圖。我們只好不做了。”

    國內(nèi)有很多這樣的企業(yè)，雖然憑借價格優(yōu)勢擴大了出口量，但是微薄的利益造成的卻是行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益明顯滑坡。另一方面是混亂的行業(yè)環(huán)境，讓一部分先走到中國紡織業(yè)前端的企業(yè)受到不同程度的拖累。

    山東康平納毛紡織有限公司總經(jīng)理陳隊范說：“每當(dāng)我們有新產(chǎn)品上市的時候，便總是有點擔(dān)心。不是對產(chǎn)品沒有信心，而是擔(dān)心我們產(chǎn)品走到市場的時候，大量的仿制面料早已充斥了整個市場了。國內(nèi)有恨多小的面料企業(yè)，專門仿制、抄襲一些大公司的面料新品，他們在面料開發(fā)上沒有什么優(yōu)勢，還不如做些現(xiàn)成面料新品的實惠多點。他們只要能獲利就行，而不求什么品牌、信譽。我們雖然在新產(chǎn)品的保密工作和生產(chǎn)周期上做了很多卓有成效的調(diào)整，但是銷售多少還會因此受到一些影響�！�

    加人WTO以后，很多有實力的國外紡織公司陸續(xù)進(jìn)人中國市場，國內(nèi)面料企業(yè)窩里斗的行為，損傷的只能是彼此共同的利益方舟。