上個(gè)世紀(jì)九十年代末，福建服裝品牌陸續(xù)在國市場(chǎng)亮相。隨著“七匹狼”、“愛登堡”、“拼牌”等名字的越叫越響，一度被人們遺忘的福建服裝再度受到關(guān)注。
福建是我國的紡織服裝大省，早在改革開放初期，其服裝產(chǎn)品即在國內(nèi)享有舉足輕重的地位，“石獅制造”曾經(jīng)是最受服裝消費(fèi)者歡迎的。這一良好的勢(shì)頭到上世紀(jì)九十年代初發(fā)生了很大的變化，當(dāng)浙江、廣東等地的服裝品牌接連崛起的時(shí)候，福建的品牌卻在市場(chǎng)中聲息漸弱。一部分企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移投資而錯(cuò)過了我國服裝業(yè)發(fā)展最快的九十年代中期階段，還有一部分企業(yè)將視線轉(zhuǎn)向國外市場(chǎng)，也有的是因?yàn)槠髽I(yè)管理跟進(jìn)速度慢，被其他地區(qū)的后起企業(yè)拋在后面。
入世之后，我國的服裝業(yè)受益明顯，福建的服裝產(chǎn)業(yè)也在迅速增長。從福建省服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)來看，2002年，福建省規(guī)模以上服裝企業(yè)共實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值168.17億元，與上一年同比增長了24.3%，出口交貨值103.2億元，同比增長13.8%共完成服裝25億件。從1979年的全省服裝產(chǎn)值不足1億到今天的100多億，企業(yè)增至近萬家，在全國排名由改革初的第23到現(xiàn)在的第5位。為了更清晰地把握福建服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，筆者用了近一年的時(shí)間多次對(duì)福建的服裝企業(yè)做采訪。概括地講，福建服裝的發(fā)展可謂喜憂參半，喜的是近幾年的閩派服裝發(fā)展迅速，尤其是沿海幾個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)已具有相當(dāng)規(guī)模，憂的是還有大多服裝企業(yè)仍停留在低成本競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌尚未成熟，企業(yè)內(nèi)部問題明顯。這里，我通過一些業(yè)內(nèi)人熟知而又關(guān)心的行業(yè)名詞，聯(lián)系福建服裝企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)做扼要的敘述與分折，希望關(guān)注福建服裝產(chǎn)業(yè)的讀者通過此文對(duì)福建服裝有所了解，更希望有關(guān)專家和業(yè)內(nèi)人士為企業(yè)存在的問題指點(diǎn)迷津，使福建服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入更好的階段。
家族式企業(yè)
福建的服裝企業(yè)絕大多數(shù)是家族式企業(yè)，這與中國的民營企業(yè)發(fā)展進(jìn)程是分不開的。國有紡織服裝企業(yè)在福建只有六家，產(chǎn)品銷售收入不足2億元，占總量的2%左右�！胺蚱迿n”、“兄弟連”式的企業(yè)一直是福建服裝產(chǎn)業(yè)的主角。柒牌與勁霸兩個(gè)企業(yè)是其中的兩個(gè)典型代表，洪氏兄弟分別打造“柒牌”與“勁霸”兩個(gè)品牌，已經(jīng)在國內(nèi)有相當(dāng)?shù)闹龋淦髽I(yè)發(fā)展進(jìn)度和面臨的問題也大致相同。
柒牌的創(chuàng)建人洪肇設(shè)是一個(gè)靠一把剪刀、一臺(tái)腳踏裁縫機(jī)起家的晉江人。他用了二十幾年的時(shí)間將一個(gè)家庭作坊變成現(xiàn)代化的大型服裝企業(yè)，柒牌男裝近期還獲得了中國名牌稱號(hào)。勁霸與柒牌同為全國雙百強(qiáng)服裝企業(yè)。集團(tuán)董事長洪忠信即是從父親手中接過帥印繼承家族產(chǎn)業(yè)。
家族式企業(yè)發(fā)展到一定階段必然面臨許多棘手的問題。福建的企業(yè)大多有十年以上的歷史，企業(yè)如何變革以適應(yīng)市場(chǎng)變化是繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)此，柒牌集團(tuán)董事長洪肇設(shè)認(rèn)為，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段以家族式存在是有利的，既能夠快速反應(yīng)又利于內(nèi)部團(tuán)結(jié)合作。柒牌能夠做到現(xiàn)在，是在每個(gè)變革時(shí)期都認(rèn)準(zhǔn)了方向并及時(shí)調(diào)整。家族式企業(yè)必然要向股份制轉(zhuǎn)變，但不能急，企業(yè)目前要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，加強(qiáng)內(nèi)部合作。
產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)
近年來，服裝行業(yè)發(fā)展的最大特點(diǎn)之一就是在全國尤其是沿海地區(qū)形成了一些產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整的服裝產(chǎn)業(yè)集群地。像浙江的寧波、溫州，廣東的中山、虎門、深圳等地。而在福建，也有幾個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)日漸凸顯出來。福建省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長管秀華介紹說：“像泉州、石獅的男裝與休閑裝是大家都比較了解的，其實(shí)福州的童裝，廈門的女裝，南安的針織服裝，企業(yè)集中性很強(qiáng)，上游的面輔料供應(yīng)也比較通暢。盡管這些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不十分成熟，尚未被業(yè)內(nèi)人所關(guān)注。但只要發(fā)展得好，對(duì)整個(gè)福建省的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展是十分有利的。”
提到服裝產(chǎn)業(yè)集群，福建省最當(dāng)講的應(yīng)是泉州。在今年的國際服裝博覽會(huì)上，泉州服裝企業(yè)整體亮相CHIC。包括“七匹狼”、“富貴鳥”、“勁霸”、“蓋奇”、“拼牌”、“金犀寶”、“大帝”、“斯得雅”等25家泉州企業(yè)的服裝品牌以近二千平方米的展位布陣，向業(yè)內(nèi)人表示：中國休閑男裝基地正在崛起。
而在此之前半年舉行的2002年中山國際休閑節(jié)暨第三屆中國國際休閑服裝博覽會(huì)上，連續(xù)三年市場(chǎng)綜合占有率全國第一的“九牧王”西褲，國內(nèi)最大的絲光棉面料及T恤衫生產(chǎn)企業(yè)蓋奇集團(tuán)，大型紡織漂染企業(yè)海天、鳳竹、鵬程，全國最大的兩個(gè)拉鏈生產(chǎn)企業(yè)潯興、福興連同諸多泉州品牌已經(jīng)在展會(huì)上風(fēng)光過一回了。
福建省服裝協(xié)會(huì)會(huì)長、泉州市紡織服裝商會(huì)會(huì)長周少雄說：“泉州有著很多自己的優(yōu)勢(shì)之處，比如擁有全國最大的休閑面料供應(yīng)基地，服裝配件供應(yīng)基地；擁有全國最大的夾克衫、絲光棉T恤、西褲品牌和生產(chǎn)基地，擁有輻射全國的一流的批發(fā)集散中心等等。泉州大板塊已經(jīng)擁有了全國升級(jí)的巨大能量?jī)?chǔ)備。”
企業(yè)間的競(jìng)合力
“同行是冤家”似乎是傳統(tǒng)手工行業(yè)中廣為流傳的一句名言。福建是移民大省，人們對(duì)姓氏、宗族的觀念很強(qiáng)，而以家族企業(yè)為主體的服裝行業(yè)的內(nèi)部交流就顯得很困難。但是隨著信息革命時(shí)代的到來與行業(yè)的快速發(fā)展，單憑企業(yè)自己參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已難于取得成功，競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)合作是不可少的。所以，規(guī)范企業(yè)行為，促進(jìn)行業(yè)共同發(fā)展的行業(yè)組織是不可少的。
福建省的服裝行業(yè)組織都成立較晚，福州的服裝協(xié)會(huì)成立于1996年，石獅的服裝同業(yè)工會(huì)成立于1997年，而廈門、泉州和福建省的行業(yè)組織則成立更晚。但是，在短短幾年內(nèi)，福建企業(yè)已經(jīng)在各地協(xié)會(huì)、商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下感受到了團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)的好處，整個(gè)行業(yè)整體實(shí)力的上升，更多的服裝品牌涌現(xiàn)出來，逐步向正規(guī)的市場(chǎng)動(dòng)作方向發(fā)展。泉州服裝商會(huì)的成立整合了泉州、石獅、晉江三地的企業(yè)資源，使原來比較散亂的企業(yè)力量日漸凝聚起來。而福州、廈門也是通過在當(dāng)?shù)氐拿品b評(píng)選活動(dòng)，使許多品牌浮出水面。福州服裝協(xié)會(huì)會(huì)長吳金土說：“通過協(xié)會(huì)組織的一些活動(dòng)，企業(yè)之間有了更多交流，見識(shí)廣了。品牌經(jīng)營者逐漸意識(shí)到除了用心做好產(chǎn)品外，品牌的營銷、管理、宣傳也都是非常重要的�！�
福建省服裝協(xié)會(huì)成立之后，福建服裝企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了良好的內(nèi)部交流與合作，而且由于擔(dān)任協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)工作的是省內(nèi)著名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，全行業(yè)開始把目光放得更遠(yuǎn)，不再局限于福建省內(nèi)的市場(chǎng)。
福建省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長管秀華說：“福建的服裝企業(yè)做得好做得大的不少，但以前大家都怕出風(fēng)頭，只是想著維護(hù)住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，努力地在福建省內(nèi)爭(zhēng)。而通過組團(tuán)出去考察、參展、聽專家講座等協(xié)會(huì)活動(dòng)開展后，企業(yè)的野心也開始大了起來。協(xié)會(huì)正努力做好協(xié)調(diào)、協(xié)助工作，充分利用福建省服裝的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)讓這個(gè)服裝大省成為服裝強(qiáng)省�！�
品牌影響力
盡管近幾年福建的服裝品牌同百花爭(zhēng)妍般紛紛綻放，但與滬、浙、粵、京等省市的知名品牌相比，福建品牌的影響力仍處于相對(duì)弱勢(shì)。
女裝：福建的知名品牌有“寶姿”、“哈德利”、“維溫”、“名師路”、“優(yōu)佳麗”等，其中“寶姿”與“哈德利”并不是福建原創(chuàng)品牌，其他女裝與國內(nèi)的“華鑫”、“斯?fàn)桘悺钡戎放粕杏泻艽蟛罹唷Ｄ醒b：市場(chǎng)業(yè)績(jī)最好的有“七匹狼”、“柒牌”、“勁霸”、“利郎”等，襯衫品牌有莆田的“才子”、“云敦”，雖然在國內(nèi)有很高的知名度，但與“雅戈?duì)枴薄ⅰ傲_蒙”、“報(bào)喜鳥”、“洛茲”這些品牌相比還有一定差距。童裝：曾經(jīng)在市場(chǎng)上很有影響的“野豹”、“紅孩兒”等品牌轉(zhuǎn)向外貿(mào)出口后，現(xiàn)只有“西瓜太郎”在市場(chǎng)上有一定知名度。運(yùn)動(dòng)裝像“健健”、“斯舒郎”等品牌市場(chǎng)表現(xiàn)比較好，“九牧王”、“虎都”、“威蘭西”西褲在國內(nèi)市場(chǎng)銷售排序一直名列前茅，“藍(lán)靈頓”、“旗牌王”牛仔服已躋身全國市場(chǎng)綜合占有率前十位，但仍難與國內(nèi)“威鵬”、“波頓”、“劍龍”相抗衡。
從相關(guān)資料顯示看，福建品牌在國內(nèi)的市場(chǎng)分布主要是東北、華北、華東三個(gè)地區(qū)，華南和中南地區(qū)受制于粵港服裝而腳跟未穩(wěn)，西南和西北地區(qū)則剛剛進(jìn)入。而且福建服裝的產(chǎn)品附加值一直低于國內(nèi)平均水平，這也反映出其品牌競(jìng)爭(zhēng)力依然主要來自于成本優(yōu)勢(shì)。
福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長陳建新認(rèn)為，目前，企業(yè)需要跟進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服裝等一系列配套工作，并融入時(shí)尚文化理念。專業(yè)知識(shí)的缺乏與急功近利的行為創(chuàng)不了名牌，而維護(hù)一個(gè)品牌則需要更多的苦心經(jīng)營。
形象代言人
自任達(dá)華擔(dān)任“報(bào)喜鳥”的形象大使之后，一股形象代言之風(fēng)驟然興起。然而，這股風(fēng)刮得最烈的時(shí)候還不是在浙江品牌興起的時(shí)候，而是在現(xiàn)在的福建。
石獅大帝集團(tuán)總經(jīng)理侯峰說：“企業(yè)請(qǐng)形象代言人可以增強(qiáng)代理商的信心，品牌想占領(lǐng)終端市場(chǎng)，就要先滿足代理商的要求。代言人雖然對(duì)終端的營業(yè)額提升作用不明顯，但在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的時(shí)候，招商效果會(huì)有很大的作用。”其實(shí)，請(qǐng)不請(qǐng)形象代言人是企業(yè)的品牌推廣策略，本無可厚非。然而，許多福建的品牌代言人與品牌間聯(lián)系并不大，也暴露了福建品牌在文化建設(shè)方面的弱點(diǎn)。而原本在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面區(qū)別并不明顯的品牌之間，因?yàn)樾蜗蟮睦淄由盍送|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的程度，品牌再度提升就很難，只能依靠成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。
印象當(dāng)中，福建品牌與代言人結(jié)合得最好的應(yīng)當(dāng)是“七匹狼”與齊秦，狼文化與城市強(qiáng)者巧妙地結(jié)合，詮釋了一個(gè)品牌的內(nèi)涵。而今，一個(gè)又一個(gè)演藝界明星與服裝企業(yè)親密接觸后，代言人能夠發(fā)揮的力量就越來越不明顯了，而水漲船高，代言人的聘用價(jià)格被越炒越高，幾近天價(jià)。跟風(fēng)似地聘請(qǐng)明星代言，既反映了福建服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，也透露出決策者的萬般無奈。
領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)
現(xiàn)在的福建服裝企業(yè)與國內(nèi)大多民營服裝企業(yè)一樣，面臨著內(nèi)部改革與品牌提升的問題。企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是低成本優(yōu)勢(shì)，是領(lǐng)導(dǎo)者的判斷力而不是管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，一直掛在企業(yè)員工口頭上的企業(yè)文化多半還只是“老板文化”。
正像九牧王的老總林聰穎所說的：“老板對(duì)企業(yè)文化影響很大，如果老板自己能夠不斷吸收新的理念，核心管理層就勢(shì)必要努力跟進(jìn)他的思想，然后再帶動(dòng)中層管理人員的進(jìn)步，直至影響到每一個(gè)員工�！�
從這幾年市場(chǎng)表現(xiàn)突出的幾個(gè)品牌來看，其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有著相似的特點(diǎn)：文化水平并不高，有膽識(shí)講誠信，有很強(qiáng)的個(gè)人魅力。他們的成功在于準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī)，為企業(yè)制定了適應(yīng)市場(chǎng)的策略，在混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中搶先一步�！捌馀啤笔歉＝◣状渭夹g(shù)設(shè)備更新的先行者�！捌咂ダ恰甭氏葘�(dǎo)入了品牌文化理念。“金犀寶”是較早在國內(nèi)以專賣店形式銷售產(chǎn)品的休閑裝企業(yè)�！熬拍镣酢睆氖贾两K堅(jiān)持自營銷售網(wǎng)絡(luò)。
隨著市場(chǎng)的日漸完善，福建服裝企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。一些新興企業(yè)老板的文化素質(zhì)較高，具備專業(yè)的企業(yè)經(jīng)營能力，在短短幾年內(nèi)完成了資金積累，品牌提升速度也很快。像泉州隆泉制衣公司的老板張泉溪，是上海交大的博士生，這位酒店、乳業(yè)、服裝一起做的老板，用了六七年時(shí)間就成了泉州服裝企業(yè)中的納稅大戶。福州“維溫”老板施玉章，做品牌之前有過多年的國際品代理經(jīng)驗(yàn)，“名師路”的老板謝正水曾在香港著名的女裝企業(yè)工作。這兩個(gè)企業(yè)都是依靠完善的企業(yè)管理與國際化的品牌運(yùn)作而快速發(fā)展，將其它女裝企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。而在一些老牌企業(yè)內(nèi)部，決策層也在悄然變化。像柒牌集團(tuán)，學(xué)國際貿(mào)易出身的洪曉峰擔(dān)任集團(tuán)副總經(jīng)理。
領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的提升勢(shì)必會(huì)影響到行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的方式也會(huì)由此改變。能夠認(rèn)清錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化的企業(yè)才有機(jī)會(huì)走得長遠(yuǎn)，而在此時(shí)依舊沿用傳統(tǒng)機(jī)制的企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退。
人力資源
地處我國東南一隅的福建省，在服裝專業(yè)人才方面存在很大的缺口。由于企業(yè)大多在創(chuàng)業(yè)階段未能形成有效的人力資源培養(yǎng)機(jī)制，距離人才聚集的北方、上海等地區(qū)又太遠(yuǎn)，企業(yè)內(nèi)部尤其是中層管理人員十分匱乏。
在采訪的過程中，幾乎每一位被采訪對(duì)象都說到：福建服裝業(yè)的發(fā)展最缺的是人才。到石獅野豹集團(tuán)采訪蔡?hào)|升董事長的時(shí)候，作為石獅市紡織服裝同業(yè)會(huì)會(huì)長的他說：“福建企業(yè)太缺乏專業(yè)的管理和品牌運(yùn)作人才，像‘野豹’有心從國際市場(chǎng)重新運(yùn)作內(nèi)銷品牌，但公司在品牌策劃和人員籌備上就存在很多的困難。”“云敦”的老總戴群也表示：想招一些學(xué)歷水平高的人員很困難，雖然一些剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生不能為企業(yè)很快帶來效益，但儲(chǔ)備了這些人才，一旦他們適應(yīng)了環(huán)境，必將成為企業(yè)向前加速的動(dòng)力。
但是，由于家族式企業(yè)形成的屏障，聘用到企業(yè)的人常難于發(fā)揮。幾位曾就聘于福建服裝企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人坦言：在企業(yè)內(nèi)實(shí)施品牌變革有很大困難。對(duì)此，福建斯舒郎服裝有限公司蔡副總經(jīng)理認(rèn)為，目前福建企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境可能因?yàn)槔习宓挠H疏觀念而影響到經(jīng)理人的工作，但如果完全將品牌運(yùn)作的權(quán)力交付出去也是很危險(xiǎn)的。每企業(yè)都是一家人辛苦了十幾年的結(jié)果，而經(jīng)理人可能大刀闊斧地都砍掉了，然后重新構(gòu)架，而改革的成功與否實(shí)難保證。所以，職業(yè)經(jīng)理人與老板之間要相互體諒，達(dá)成一致，共同解決企業(yè)面臨的問題。
如何引入和培養(yǎng)企業(yè)需要的人才，已成為當(dāng)前福建服裝企業(yè)面臨的最重要的問題。省行業(yè)協(xié)會(huì)與各地的協(xié)會(huì)組織目前都在就此展開深入探討。
