上個世紀九十年代末，福建服裝品牌陸續(xù)在國市場亮相。隨著“七匹狼”、“愛登堡”、“拼牌”等名字的越叫越響，一度被人們遺忘的福建服裝再度受到關注。
福建是我國的紡織服裝大省，早在改革開放初期，其服裝產品即在國內享有舉足輕重的地位，“石獅制造”曾經是最受服裝消費者歡迎的。這一良好的勢頭到上世紀九十年代初發(fā)生了很大的變化，當浙江、廣東等地的服裝品牌接連崛起的時候，福建的品牌卻在市場中聲息漸弱。一部分企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略轉移投資而錯過了我國服裝業(yè)發(fā)展最快的九十年代中期階段，還有一部分企業(yè)將視線轉向國外市場，也有的是因為企業(yè)管理跟進速度慢，被其他地區(qū)的后起企業(yè)拋在后面。
入世之后，我國的服裝業(yè)受益明顯，福建的服裝產業(yè)也在迅速增長。從福建省服裝行業(yè)調研報告呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)來看，2002年，福建省規(guī)模以上服裝企業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產值168.17億元，與上一年同比增長了24.3%，出口交貨值103.2億元，同比增長13.8%共完成服裝25億件。從1979年的全省服裝產值不足1億到今天的100多億，企業(yè)增至近萬家，在全國排名由改革初的第23到現(xiàn)在的第5位。為了更清晰地把握福建服裝產業(yè)發(fā)展的脈絡，筆者用了近一年的時間多次對福建的服裝企業(yè)做采訪。概括地講，福建服裝的發(fā)展可謂喜憂參半，喜的是近幾年的閩派服裝發(fā)展迅速，尤其是沿海幾個地區(qū)的產業(yè)已具有相當規(guī)模，憂的是還有大多服裝企業(yè)仍停留在低成本競爭階段，品牌尚未成熟，企業(yè)內部問題明顯。這里，我通過一些業(yè)內人熟知而又關心的行業(yè)名詞，聯(lián)系福建服裝企業(yè)的發(fā)展特點做扼要的敘述與分折，希望關注福建服裝產業(yè)的讀者通過此文對福建服裝有所了解，更希望有關專家和業(yè)內人士為企業(yè)存在的問題指點迷津，使福建服裝產業(yè)的發(fā)展進入更好的階段。
家族式企業(yè)
福建的服裝企業(yè)絕大多數(shù)是家族式企業(yè)，這與中國的民營企業(yè)發(fā)展進程是分不開的。國有紡織服裝企業(yè)在福建只有六家，產品銷售收入不足2億元，占總量的2%左右�！胺蚱迿n”、“兄弟連”式的企業(yè)一直是福建服裝產業(yè)的主角。柒牌與勁霸兩個企業(yè)是其中的兩個典型代表，洪氏兄弟分別打造“柒牌”與“勁霸”兩個品牌，已經在國內有相當?shù)闹龋淦髽I(yè)發(fā)展進度和面臨的問題也大致相同。
柒牌的創(chuàng)建人洪肇設是一個靠一把剪刀、一臺腳踏裁縫機起家的晉江人。他用了二十幾年的時間將一個家庭作坊變成現(xiàn)代化的大型服裝企業(yè)，柒牌男裝近期還獲得了中國名牌稱號。勁霸與柒牌同為全國雙百強服裝企業(yè)。集團董事長洪忠信即是從父親手中接過帥印繼承家族產業(yè)。
家族式企業(yè)發(fā)展到一定階段必然面臨許多棘手的問題。福建的企業(yè)大多有十年以上的歷史，企業(yè)如何變革以適應市場變化是繼續(xù)發(fā)展的關鍵。對此，柒牌集團董事長洪肇設認為，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段以家族式存在是有利的，既能夠快速反應又利于內部團結合作。柒牌能夠做到現(xiàn)在，是在每個變革時期都認準了方向并及時調整。家族式企業(yè)必然要向股份制轉變，但不能急，企業(yè)目前要做好各項準備，加強內部合作。
產業(yè)集群優(yōu)勢
近年來，服裝行業(yè)發(fā)展的最大特點之一就是在全國尤其是沿海地區(qū)形成了一些產業(yè)鏈相對完整的服裝產業(yè)集群地。像浙江的寧波、溫州，廣東的中山、虎門、深圳等地。而在福建，也有幾個地區(qū)的產業(yè)集群優(yōu)勢日漸凸顯出來。福建省服裝行業(yè)協(xié)會秘書長管秀華介紹說：“像泉州、石獅的男裝與休閑裝是大家都比較了解的，其實福州的童裝，廈門的女裝，南安的針織服裝，企業(yè)集中性很強，上游的面輔料供應也比較通暢。盡管這些地區(qū)的產業(yè)發(fā)展還不十分成熟，尚未被業(yè)內人所關注。但只要發(fā)展得好，對整個福建省的服裝產業(yè)發(fā)展是十分有利的�！�
提到服裝產業(yè)集群，福建省最當講的應是泉州。在今年的國際服裝博覽會上，泉州服裝企業(yè)整體亮相CHIC。包括“七匹狼”、“富貴鳥”、“勁霸”、“蓋奇”、“拼牌”、“金犀寶”、“大帝”、“斯得雅”等25家泉州企業(yè)的服裝品牌以近二千平方米的展位布陣，向業(yè)內人表示：中國休閑男裝基地正在崛起。
而在此之前半年舉行的2002年中山國際休閑節(jié)暨第三屆中國國際休閑服裝博覽會上，連續(xù)三年市場綜合占有率全國第一的“九牧王”西褲，國內最大的絲光棉面料及T恤衫生產企業(yè)蓋奇集團，大型紡織漂染企業(yè)海天、鳳竹、鵬程，全國最大的兩個拉鏈生產企業(yè)潯興、福興連同諸多泉州品牌已經在展會上風光過一回了。
福建省服裝協(xié)會會長、泉州市紡織服裝商會會長周少雄說：“泉州有著很多自己的優(yōu)勢之處，比如擁有全國最大的休閑面料供應基地，服裝配件供應基地；擁有全國最大的夾克衫、絲光棉T恤、西褲品牌和生產基地，擁有輻射全國的一流的批發(fā)集散中心等等。泉州大板塊已經擁有了全國升級的巨大能量儲備。”
企業(yè)間的競合力
“同行是冤家”似乎是傳統(tǒng)手工行業(yè)中廣為流傳的一句名言。福建是移民大省，人們對姓氏、宗族的觀念很強，而以家族企業(yè)為主體的服裝行業(yè)的內部交流就顯得很困難。但是隨著信息革命時代的到來與行業(yè)的快速發(fā)展，單憑企業(yè)自己參與市場競爭已難于取得成功，競爭的同時合作是不可少的。所以，規(guī)范企業(yè)行為，促進行業(yè)共同發(fā)展的行業(yè)組織是不可少的。
福建省的服裝行業(yè)組織都成立較晚，福州的服裝協(xié)會成立于1996年，石獅的服裝同業(yè)工會成立于1997年，而廈門、泉州和福建省的行業(yè)組織則成立更晚。但是，在短短幾年內，福建企業(yè)已經在各地協(xié)會、商會的領導下感受到了團結作戰(zhàn)的好處，整個行業(yè)整體實力的上升，更多的服裝品牌涌現(xiàn)出來，逐步向正規(guī)的市場動作方向發(fā)展。泉州服裝商會的成立整合了泉州、石獅、晉江三地的企業(yè)資源，使原來比較散亂的企業(yè)力量日漸凝聚起來。而福州、廈門也是通過在當?shù)氐拿品b評選活動，使許多品牌浮出水面。福州服裝協(xié)會會長吳金土說：“通過協(xié)會組織的一些活動，企業(yè)之間有了更多交流，見識廣了。品牌經營者逐漸意識到除了用心做好產品外，品牌的營銷、管理、宣傳也都是非常重要的。”
福建省服裝協(xié)會成立之后，福建服裝企業(yè)不僅實現(xiàn)了良好的內部交流與合作，而且由于擔任協(xié)會領導工作的是省內著名企業(yè)的領導者，全行業(yè)開始把目光放得更遠，不再局限于福建省內的市場。
福建省服裝行業(yè)協(xié)會秘書長管秀華說：“福建的服裝企業(yè)做得好做得大的不少，但以前大家都怕出風頭，只是想著維護住現(xiàn)有的市場份額，努力地在福建省內爭。而通過組團出去考察、參展、聽專家講座等協(xié)會活動開展后，企業(yè)的野心也開始大了起來。協(xié)會正努力做好協(xié)調、協(xié)助工作，充分利用福建省服裝的優(yōu)勢，力爭讓這個服裝大省成為服裝強省。”
品牌影響力
盡管近幾年福建的服裝品牌同百花爭妍般紛紛綻放，但與滬、浙、粵、京等省市的知名品牌相比，福建品牌的影響力仍處于相對弱勢。
女裝：福建的知名品牌有“寶姿”、“哈德利”、“維溫”、“名師路”、“優(yōu)佳麗”等，其中“寶姿”與“哈德利”并不是福建原創(chuàng)品牌，其他女裝與國內的“華鑫”、“斯爾麗”等知名品牌尚有很大差距。男裝：市場業(yè)績最好的有“七匹狼”、“柒牌”、“勁霸”、“利郎”等，襯衫品牌有莆田的“才子”、“云敦”，雖然在國內有很高的知名度，但與“雅戈爾”、“羅蒙”、“報喜鳥”、“洛茲”這些品牌相比還有一定差距。童裝：曾經在市場上很有影響的“野豹”、“紅孩兒”等品牌轉向外貿出口后，現(xiàn)只有“西瓜太郎”在市場上有一定知名度。運動裝像“健健”、“斯舒郎”等品牌市場表現(xiàn)比較好，“九牧王”、“虎都”、“威蘭西”西褲在國內市場銷售排序一直名列前茅，“藍靈頓”、“旗牌王”牛仔服已躋身全國市場綜合占有率前十位，但仍難與國內“威鵬”、“波頓”、“劍龍”相抗衡。
從相關資料顯示看，福建品牌在國內的市場分布主要是東北、華北、華東三個地區(qū)，華南和中南地區(qū)受制于粵港服裝而腳跟未穩(wěn)，西南和西北地區(qū)則剛剛進入。而且福建服裝的產品附加值一直低于國內平均水平，這也反映出其品牌競爭力依然主要來自于成本優(yōu)勢。
福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長陳建新認為，目前，企業(yè)需要跟進設計、生產、銷售、服裝等一系列配套工作，并融入時尚文化理念。專業(yè)知識的缺乏與急功近利的行為創(chuàng)不了名牌，而維護一個品牌則需要更多的苦心經營。
形象代言人
自任達華擔任“報喜鳥”的形象大使之后，一股形象代言之風驟然興起。然而，這股風刮得最烈的時候還不是在浙江品牌興起的時候，而是在現(xiàn)在的福建。
石獅大帝集團總經理侯峰說：“企業(yè)請形象代言人可以增強代理商的信心，品牌想占領終端市場，就要先滿足代理商的要求。代言人雖然對終端的營業(yè)額提升作用不明顯，但在營銷網絡建設的時候，招商效果會有很大的作用�！逼鋵崳埐徽埿蜗蟠匀耸瞧髽I(yè)的品牌推廣策略，本無可厚非。然而，許多福建的品牌代言人與品牌間聯(lián)系并不大，也暴露了福建品牌在文化建設方面的弱點。而原本在產品設計方面區(qū)別并不明顯的品牌之間，因為形象的雷同更加深了同質化競爭的程度，品牌再度提升就很難，只能依靠成本競爭優(yōu)勢占領市場。
印象當中，福建品牌與代言人結合得最好的應當是“七匹狼”與齊秦，狼文化與城市強者巧妙地結合，詮釋了一個品牌的內涵。而今，一個又一個演藝界明星與服裝企業(yè)親密接觸后，代言人能夠發(fā)揮的力量就越來越不明顯了，而水漲船高，代言人的聘用價格被越炒越高，幾近天價。跟風似地聘請明星代言，既反映了福建服裝行業(yè)的競爭激烈，也透露出決策者的萬般無奈。
領導者素質
現(xiàn)在的福建服裝企業(yè)與國內大多民營服裝企業(yè)一樣，面臨著內部改革與品牌提升的問題。企業(yè)在市場當中的競爭主要依靠的是低成本優(yōu)勢，是領導者的判斷力而不是管理團隊的創(chuàng)造力，一直掛在企業(yè)員工口頭上的企業(yè)文化多半還只是“老板文化”。
正像九牧王的老總林聰穎所說的：“老板對企業(yè)文化影響很大，如果老板自己能夠不斷吸收新的理念，核心管理層就勢必要努力跟進他的思想，然后再帶動中層管理人員的進步，直至影響到每一個員工�！�
從這幾年市場表現(xiàn)突出的幾個品牌來看，其企業(yè)領導人有著相似的特點：文化水平并不高，有膽識講誠信，有很強的個人魅力。他們的成功在于準確地把握時機，為企業(yè)制定了適應市場的策略，在混亂的市場競爭當中搶先一步�！捌馀啤笔歉＝◣状渭夹g設備更新的先行者�！捌咂ダ恰甭氏葘肓似放莆幕砟睢！敖鹣瑢殹笔禽^早在國內以專賣店形式銷售產品的休閑裝企業(yè)�！熬拍镣酢睆氖贾两K堅持自營銷售網絡。
隨著市場的日漸完善，福建服裝企業(yè)的領導者結構也在發(fā)生變化。一些新興企業(yè)老板的文化素質較高，具備專業(yè)的企業(yè)經營能力，在短短幾年內完成了資金積累，品牌提升速度也很快。像泉州隆泉制衣公司的老板張泉溪，是上海交大的博士生，這位酒店、乳業(yè)、服裝一起做的老板，用了六七年時間就成了泉州服裝企業(yè)中的納稅大戶。福州“維溫”老板施玉章，做品牌之前有過多年的國際品代理經驗，“名師路”的老板謝正水曾在香港著名的女裝企業(yè)工作。這兩個企業(yè)都是依靠完善的企業(yè)管理與國際化的品牌運作而快速發(fā)展，將其它女裝企業(yè)遠遠甩在后面。而在一些老牌企業(yè)內部，決策層也在悄然變化。像柒牌集團，學國際貿易出身的洪曉峰擔任集團副總經理。
領導者素質的提升勢必會影響到行業(yè)的發(fā)展，競爭的方式也會由此改變。能夠認清錯綜復雜的市場變化的企業(yè)才有機會走得長遠，而在此時依舊沿用傳統(tǒng)機制的企業(yè)如逆水行舟，不進則退。
人力資源
地處我國東南一隅的福建省，在服裝專業(yè)人才方面存在很大的缺口。由于企業(yè)大多在創(chuàng)業(yè)階段未能形成有效的人力資源培養(yǎng)機制，距離人才聚集的北方、上海等地區(qū)又太遠，企業(yè)內部尤其是中層管理人員十分匱乏。
在采訪的過程中，幾乎每一位被采訪對象都說到：福建服裝業(yè)的發(fā)展最缺的是人才。到石獅野豹集團采訪蔡東升董事長的時候，作為石獅市紡織服裝同業(yè)會會長的他說：“福建企業(yè)太缺乏專業(yè)的管理和品牌運作人才，像‘野豹’有心從國際市場重新運作內銷品牌，但公司在品牌策劃和人員籌備上就存在很多的困難�！薄霸贫亍钡睦峡偞魅阂脖硎荆合胝幸恍⿲W歷水平高的人員很困難，雖然一些剛大學畢業(yè)的學生不能為企業(yè)很快帶來效益，但儲備了這些人才，一旦他們適應了環(huán)境，必將成為企業(yè)向前加速的動力。
但是，由于家族式企業(yè)形成的屏障，聘用到企業(yè)的人常難于發(fā)揮。幾位曾就聘于福建服裝企業(yè)的職業(yè)經理人坦言：在企業(yè)內實施品牌變革有很大困難。對此，福建斯舒郎服裝有限公司蔡副總經理認為，目前福建企業(yè)的內部環(huán)境可能因為老板的親疏觀念而影響到經理人的工作，但如果完全將品牌運作的權力交付出去也是很危險的。每企業(yè)都是一家人辛苦了十幾年的結果，而經理人可能大刀闊斧地都砍掉了，然后重新構架，而改革的成功與否實難保證。所以，職業(yè)經理人與老板之間要相互體諒，達成一致，共同解決企業(yè)面臨的問題。
如何引入和培養(yǎng)企業(yè)需要的人才，已成為當前福建服裝企業(yè)面臨的最重要的問題。省行業(yè)協(xié)會與各地的協(xié)會組織目前都在就此展開深入探討。
