每米加幾元錢的開(kāi)剪費(fèi)，就能在中國(guó)輕紡城買到遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)的面料，特別是窗簾等家紡面料。在批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，零售生意做得風(fēng)生水起。
記者日前走訪中國(guó)輕紡城各大市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，原先論匹賣的面料，現(xiàn)在都可以論米賣了，只要顧客加一點(diǎn)開(kāi)剪費(fèi)，輕紡城的布商都會(huì)將布賣給你，而你享受的是低于市場(chǎng)零售價(jià)一半甚至更多的價(jià)格。
同樣的面料，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)要相差好幾倍
近日，市區(qū)的邵女士要為新家添置窗簾，在市區(qū)的一些窗簾專賣店轉(zhuǎn)了一圈，結(jié)果嚇了一跳，窗簾的價(jià)格遠(yuǎn)超她的預(yù)期。
“先不說(shuō)兩室一廳整套窗簾做下來(lái)，單自己看好的一款窗簾，算了一下4米寬的窗戶就得花1500元�！鄙叟扛嬖V記者，窗簾布要五六十元一米，她原以為一扇窗500元就差不多，誰(shuí)知竟是商家報(bào)價(jià)的零頭。
記者近日來(lái)到市區(qū)和柯橋的一些窗簾定制店，各家店里窗簾琳瑯滿目，花色樣式各不相同。在大部分窗簾成品上都貼著布料的單價(jià)，少則幾十多則幾百，而店里不少的顧客在選購(gòu)時(shí)除了挑好窗簾樣式外，就是仔細(xì)比較布料的價(jià)格。
一款公主簾，記者讓店家?guī)椭?米的窗用78元一米布料需多少錢。老板在紙上列上數(shù)據(jù)相乘相加，“怎么這么麻煩�！庇浾邌�(wèn)。老板笑著回答道，“軌道、花邊、布帶這些輔料配件都得算，而且4米的窗不是只要4米的布，這都是有一定倍數(shù)比例的，起碼得按窗寬的兩倍來(lái)算，你們看不懂太正常了，店里的員工有的工作一兩年了還不一定會(huì)算呢！”
記者拿起賬單一看，總價(jià)1563.2元的窗簾，布料價(jià)格為655.2元。隨后記者表示，還需要做兩個(gè)臥室的窗簾，在選好款式、布料后，店家再次算了起來(lái)，一層布一層紗單價(jià)168元，用料8米得1344元，再加上羅馬桿、花邊、鉛墜、布帶等輔料配件總價(jià)也得2000多元。
后來(lái)聽(tīng)朋友介紹，邵女士來(lái)到了中國(guó)輕紡城。在中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)，邵女士選中了一款七彩繡花的面料，加上開(kāi)剪費(fèi)，才50多元一米。而這款產(chǎn)品，她在市區(qū)的窗簾店里看到售價(jià)達(dá)每米180多元。邵女士當(dāng)即下了單，一扇4米寬的窗戶需用8米布，400多元就搞定了。而這款產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)則在1500元左右。
一扇窗戶的窗簾差價(jià)竟達(dá)1000元，這是為何？中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)比克爾紡織的經(jīng)營(yíng)者王國(guó)琴分析說(shuō)，“窗簾定制店里的窗簾之所以貴，很大程度上是門店租賃裝修成本高，還要加上人工成本”。有的店家稱幾百一米的窗簾、窗紗是號(hào)稱高端布料，其實(shí)很多都是在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的貨，有時(shí)看似差不多的布料標(biāo)價(jià)也有天壤之別，關(guān)鍵是為了迎合不同顧客的購(gòu)買心理。
王國(guó)琴說(shuō)，輕紡城里都是做批發(fā)生意的，以批發(fā)價(jià)賣給顧客，顧客肯定覺(jué)得便宜。不過(guò)，窗簾布不同于成品窗簾，一些窗簾定制店提供的是一條龍服務(wù)，顧客省去很多心思，所以也有一定的市場(chǎng)。不過(guò)，總體來(lái)說(shuō)，自己采購(gòu)窗簾布找人加工比窗簾定制店里直接做要便宜不少。
不少輕紡城布商的零售業(yè)務(wù)很紅火
中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)布魯斯紡織的郭先生告訴記者，以前市場(chǎng)里面的窗簾都是一匹起賣的，但是現(xiàn)在到市場(chǎng)采購(gòu)窗簾的市民越來(lái)越多，零售市場(chǎng)也越來(lái)越大，顧客只要每米加3到5元的開(kāi)剪費(fèi)，就能買到稱心如意的窗簾了。為此，他還開(kāi)起了網(wǎng)店賣窗簾布，顧客只要報(bào)窗戶的尺寸報(bào)給他們，他們就能計(jì)算出所需的布料。
中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)二樓牡丹軒家紡的經(jīng)營(yíng)者楊凱告訴記者，中國(guó)輕紡城窗簾品種多，價(jià)格實(shí)惠，很多本地和周邊的市民都趕來(lái)購(gòu)買，以前由于生意少，布商不愿零賣，但是現(xiàn)在購(gòu)買的人越來(lái)越多，一戶家庭基本都要買上好幾十米布，一筆生意也有不少利潤(rùn)�！拔覀冑嶅X了，顧客也實(shí)惠了。”
蕭山市民孟偉斌裝修完新房后，想買窗簾布，問(wèn)了當(dāng)?shù)貛准掖昂煹辏杏X(jué)價(jià)格太貴。前幾天，他專程來(lái)到柯橋了解行情。走進(jìn)輕紡城窗簾市場(chǎng)，各式各樣的面料讓孟先生看花了眼。一問(wèn)價(jià)格，窗簾定制店里賣二三十元一米的普通遮光布，這里只賣十來(lái)元，花型漂亮、零售價(jià)上百元的繡花布，每米也只賣四五十元。零售和批發(fā)，價(jià)格相差一倍。經(jīng)過(guò)一番挑選，孟先生最終花了2000多元買了四扇窗戶的窗簾布。
孟先生說(shuō)，這樣的布料窗簾定制店里的價(jià)位在七八千元，自己采購(gòu)窗簾布加上加工和輔料費(fèi)用，最多也就4000元，能省下一半的錢。
“賣給二級(jí)批發(fā)商是跑量，薄利多銷，而零賣給顧客，雖然數(shù)量少，如果每米加收一些零剪費(fèi)，日積月累，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀�！睏顒P告訴記者，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，二級(jí)批發(fā)商在提貨時(shí)免不了要欠款，而零賣給顧客則是先付款后提貨，沒(méi)有后顧之憂。
經(jīng)營(yíng)戶王國(guó)琴說(shuō)，以前做這種零售生意大家都怕麻煩，現(xiàn)在生意不好做，零售生意卻給多元化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了啟發(fā)，門市部批零兼營(yíng)，跳過(guò)中間環(huán)節(jié)，對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)都是雙贏的。
相比窗簾布，零售服裝面料的生意也不錯(cuò)。中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)呢絨面料的周女士告訴記者，現(xiàn)在商場(chǎng)里的衣服稍微看得上眼點(diǎn)的就要幾百上千元，而且潮流變化太快，去年買的衣服今年就不想穿了。所以，買布定制衣服的市民越來(lái)越多。
想要零買，市民可以去逛逛這些市場(chǎng)
記者從中國(guó)輕紡城建管委了解到，目前中國(guó)輕紡城各大市場(chǎng)都是主營(yíng)批發(fā)的，不過(guò)很多經(jīng)營(yíng)戶都在嘗試零售業(yè)務(wù)，這給多元化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)啟發(fā)。
記者了解到，目前，面料的零售業(yè)務(wù)主要集中在窗簾布上。在中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)、天匯市場(chǎng)、北市場(chǎng)、北六區(qū)、北聯(lián)窗簾布藝市場(chǎng)等，市民都可以零買到窗簾布，門市部有數(shù)千家之多。
雖然窗簾批發(fā)和零售價(jià)相差很多，不過(guò)記者走訪時(shí)了解到，目前市場(chǎng)上各類窗簾布價(jià)格相對(duì)較透明，因此商家將重點(diǎn)放在了“配件”上，這已成為該行業(yè)的一大“潛規(guī)則”。由于各類配件的質(zhì)地、工藝相差較大，因此價(jià)格也是天壤之別，由于目前針對(duì)窗簾配件并沒(méi)有具體的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，所以價(jià)格大多是商家說(shuō)了算，消費(fèi)者往往也會(huì)由于忽略細(xì)節(jié)而吃虧�！俺艘獑�(wèn)清楚主體布料外，更要注意輔料、簾頭、軌道及其他配件，最好在度量尺寸、確定所有材料用量和總價(jià)后再向商家交定金�；ㄟ叀④壍�、孔環(huán)、走珠、布帶的材質(zhì)、價(jià)格、長(zhǎng)度都應(yīng)該落實(shí)到訂單細(xì)則中，千萬(wàn)不能只看窗簾布�！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)比克爾紡織的經(jīng)營(yíng)者王國(guó)琴表示，不少中小商家在訂單中羅列的一些配件是可有可無(wú)的�！氨热玢U墜，是用來(lái)增加垂感的，但窗簾的垂感主要取決于布料的質(zhì)地，另一方面，鉛是一種對(duì)人體有害的重金屬，因此應(yīng)盡量避免使用�！�
“買窗簾千萬(wàn)不要挑個(gè)便宜的主料，選個(gè)最復(fù)雜的樣式，要不然你可就可能被輔料喧賓奪主了！”一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，花邊、布帶這些窗簾的常用配件，進(jìn)貨單價(jià)通常不到一元，最貴也不過(guò)兩三塊，但窗簾店里要賣10元以上；羅馬桿跟軌道作用差不多，進(jìn)價(jià)每米在幾元到二十元不等，作為窗簾配件出售時(shí)便宜的幾十塊，貴的上百元；而鉛墜根本沒(méi)必要添加，暫且不說(shuō)其賣價(jià)是進(jìn)價(jià)的幾倍，單是對(duì)身體有害就不好。
