策劃：總編室 執(zhí)行：蔡倩
汽車篷布材料
車用篷蓋材料存在極大的未來(lái)潛需求
企業(yè)代表 青島日進(jìn)塑料制品有限公司
篷布的出口不像其他產(chǎn)品，有所謂的旺季、淡季之分，其變化主要還是看產(chǎn)品的訂單量。如今的車用篷蓋材料存在著很大的未來(lái)潛需求。國(guó)外貨車因?yàn)榘踩铜h(huán)保考慮必須用篷蓋布防止泄漏，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在只有部分大城市限制。
受訪人 魏芳（銷售經(jīng)理）
內(nèi)外銷占比 內(nèi)銷10%，外銷90%
產(chǎn)品出口變化 二季度汽車篷布出口數(shù)量上升10%左右，價(jià)格未變。
出口印象 國(guó)外貨車因?yàn)榘踩铜h(huán)�？紤]必須用篷蓋布防止泄漏。國(guó)外對(duì)篷布的需求多為自動(dòng)化、美觀度等方面。
核心觀點(diǎn) 公司的汽車篷布材料主要是對(duì)外出口，大約占到90%，通常采購(gòu)進(jìn)口原料（高檔進(jìn)口PE顆粒），并使用韓國(guó)技術(shù)來(lái)制造產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍布全球，遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、澳大利亞、俄羅斯、德國(guó)、日本、中東、南美、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。
二季度與一季度相比，汽車篷布的出口數(shù)量上升了10%左右，價(jià)格沒有變動(dòng)，依然處于穩(wěn)定狀態(tài)。篷布的出口不像其他產(chǎn)品，有所謂的旺季、淡季之分，其變化主要還是看產(chǎn)品的訂單量。如今的車用篷蓋材料存在著很大的未來(lái)潛需求。國(guó)外貨車因?yàn)榘踩铜h(huán)�？紤]必須用篷蓋布防止泄漏，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在只有部分大城市限制。
國(guó)外對(duì)篷布的需求多為自動(dòng)化、美觀度等方面。公司如今正在努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，并先后引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，聘用高技術(shù)人才，只為了能夠更好的服務(wù)于客戶。此外，篷布材料的制造與其后面的服務(wù)是分不開的，企業(yè)本身不僅要具有核心產(chǎn)品或者核心能力，圍繞核心產(chǎn)品或者核心能力進(jìn)行創(chuàng)新，還要與服務(wù)業(yè)相結(jié)合，才能取得更好的發(fā)展。企業(yè)要全面提升服務(wù)質(zhì)量和范圍，把服務(wù)滲透到各個(gè)環(huán)節(jié)，包括在技術(shù)咨詢、客戶培訓(xùn)、物流工作、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)等方面。
帳篷面料
找準(zhǔn)帳篷面料對(duì)口買家市場(chǎng)事半功倍
企業(yè)代表 常州榮盛帳篷面料公司
由于帳篷面料的需求旺季在5~9月份，所以二季度出口量大約增加了20%。通常如果不受國(guó)內(nèi)地震等災(zāi)害的影響，企業(yè)的出口一直都呈上升趨勢(shì)，因?yàn)槿绻麌?guó)內(nèi)發(fā)生地震等災(zāi)害，企業(yè)要減少出口，全力支援國(guó)內(nèi)受災(zāi)地區(qū)。
受訪人 王麗（銷售經(jīng)理）
內(nèi)外銷占比 內(nèi)銷20%，外銷80%
產(chǎn)品出口變化 二季度帳篷面料出口數(shù)量上升20%左右，價(jià)格基本保持穩(wěn)定。
出口印象 各國(guó)買家對(duì)帳篷面料的需求不盡相同，找準(zhǔn)對(duì)的市場(chǎng)很重要。由于國(guó)內(nèi)帳篷面料價(jià)格相比國(guó)外略顯低廉，因此國(guó)外客戶還是愿意來(lái)中國(guó)購(gòu)買帳篷面料的。
核心觀點(diǎn) 公司產(chǎn)品出口占到80%左右，由于帳篷面料的需求旺季在5~9月份，所以產(chǎn)品出口在二季度的時(shí)候就有一些量的提升，出口量大約增加了20%，價(jià)格基本上保持原狀，沒有增加。
帳篷面料的出口可以從用途（野營(yíng)帳篷、沙灘帳篷和軍用帳篷）來(lái)分，畢竟各國(guó)買家對(duì)帳篷面料的需求不盡相同，找準(zhǔn)對(duì)的市場(chǎng)很重要。野營(yíng)帳篷的買家中，美國(guó)較為突出，其次是菲律賓、韓國(guó)等東南亞國(guó)家。沙灘帳篷則是英國(guó)、以色列、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家有較大需求，這些國(guó)家海岸線比較長(zhǎng)，大多是發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)；此外，這些國(guó)家在七八月份享有較長(zhǎng)的暑假假期，很多人會(huì)選擇在沙灘度假。另外，對(duì)軍用帳篷需求較多的買家，除了美國(guó)外，還有沙特、比利時(shí)、澳大利亞等。
公司為了滿足國(guó)內(nèi)外客戶需求，在不斷地開發(fā)新產(chǎn)品。目前，公司的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐洲、中東、尼日利亞、委內(nèi)瑞拉及日本等多個(gè)國(guó)家。如今我國(guó)的帳篷面料制造水平已成熟，而且價(jià)格相比國(guó)外略顯低廉，國(guó)外客戶是愿意來(lái)中國(guó)購(gòu)買帳篷面料的。通常如果不受國(guó)內(nèi)地震等災(zāi)害的影響，企業(yè)的出口一直都是呈上升趨勢(shì)的，因?yàn)槿绻麌?guó)內(nèi)發(fā)生地震等災(zāi)害的話，企業(yè)要減少出口，全力支援國(guó)內(nèi)受災(zāi)地區(qū)，因而會(huì)導(dǎo)致出口有所下降。
抗菌面料
全植物性凈菌技術(shù)有望帶來(lái)產(chǎn)品提價(jià)
企業(yè)代表 上海德孚紡織科技有限公司
公司的抗菌床墊保護(hù)套在二季度出口數(shù)量有所增長(zhǎng)，隨著我們新技術(shù)的加入，今后產(chǎn)品價(jià)格可能也會(huì)有所上調(diào)。企業(yè)近期與香港理工大學(xué)、中國(guó)疾控中心一起研究全植物性的“凈菌技術(shù)”，如今已經(jīng)小有所成。
受訪人 王黎明（總經(jīng)理）
內(nèi)外銷占比 內(nèi)銷10%~20%，外銷80%~90%
產(chǎn)品出口變化 二季度抗菌面料產(chǎn)品出口數(shù)量增長(zhǎng)10%左右，價(jià)格未變化。
出口印象 美國(guó)民眾平時(shí)非常關(guān)注對(duì)螨蟲的防治。近年在美國(guó)的十多個(gè)州內(nèi)，爆發(fā)了床墊內(nèi)生出吸血的臭蟲，對(duì)人的危害極大，這種產(chǎn)品很對(duì)他們的口味。
核心觀點(diǎn) 公司做的是抗菌面料，有80%~90%都是對(duì)美國(guó)出口，產(chǎn)品的主要性能是天然、長(zhǎng)效、環(huán)保，對(duì)人安全，多次洗滌仍能夠保持抗蟲、抗菌抗螨的性能、透氣排濕性能強(qiáng)、面料強(qiáng)度高，另一個(gè)特點(diǎn)就是材料的比重輕，與滌綸材料相比，比重只有其70%，也從另一個(gè)角度降低了使用成本。這種面料可做成床墊抗菌保護(hù)套。
美國(guó)民眾平時(shí)非常關(guān)注對(duì)螨蟲的防治，他們深知相當(dāng)一部疾病是由螨蟲引起的，床螨是其中之一，因?yàn)榇矇|和枕芯是螨蟲的繁殖滋生地。近年在美國(guó)的十多個(gè)州內(nèi)，爆發(fā)了床墊內(nèi)生出吸血的臭蟲，對(duì)人的危害極大。為此，公司特意給床墊和枕芯設(shè)計(jì)了抗菌保護(hù)套，并申請(qǐng)了專利，出口近九萬(wàn)多套，效果很好。
公司的抗菌面料，在二季度的出口數(shù)量有所增長(zhǎng)，量不是特別大，約增長(zhǎng)10%左右。產(chǎn)品的價(jià)格沒有增長(zhǎng)，但是隨著我們新技術(shù)的加入，今后產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)有所上調(diào)。
另外，企業(yè)近期與香港理工大學(xué)、中國(guó)疾控中心一起研究全植物性的“凈菌技術(shù)”，如今已經(jīng)小有所成，這種技術(shù)可用于任何面料，包括非織造布，使用這種技術(shù)后的面料自身將產(chǎn)生抗體，可以抵御蟲害以及一些微顆粒（如PM2.5）。
土工格柵
土工產(chǎn)品銷售受到季節(jié)性和政策制約
企業(yè)代表 萊蕪防水土工合成材料有限公司
公司如今正在主攻出口，現(xiàn)在的外銷比例大概能夠占到60%左右，二季度各類產(chǎn)品的出口均有所增長(zhǎng)，其中PVC涂層滌綸土工格柵出口增長(zhǎng)了5%左右。但是總體來(lái)說(shuō)，公司的土工材料銷售要受到季節(jié)和政策的影響。
受訪人 劉輝（總經(jīng)理）
內(nèi)外銷占比 內(nèi)銷40%，外銷60%
產(chǎn)品出口變化 二季度PVC涂層滌綸土工格柵出口數(shù)量增長(zhǎng)5%左右，價(jià)格有所上調(diào)。
出口印象 國(guó)外客戶很滿意公司不僅供應(yīng)土工布，還為客戶提供土工布的使用方法及注意事項(xiàng)這種做法。
核心觀點(diǎn) 公司主要出口產(chǎn)品是有PVC涂層滌綸土工格柵，防滲土工膜，防水板產(chǎn)品，公司現(xiàn)有從意大利、奧地利等國(guó)家全套引進(jìn)具有世界先進(jìn)水平的防水板生產(chǎn)線，土工布及復(fù)合土工膜生產(chǎn)線，產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)均超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。公司的PVC涂層滌綸土工格柵采用高強(qiáng)度滌綸工業(yè)長(zhǎng)絲，經(jīng)過(guò)經(jīng)編定向織造網(wǎng)格坯布，經(jīng)PVC涂覆加工而成。應(yīng)用于軟土地基處理和路基、堤壩等工程的加筋增強(qiáng)，以提高工程質(zhì)量、降低工程造價(jià)。滌綸土工格柵具有抗拉強(qiáng)度高，抗撕裂強(qiáng)度大，與土壤碎石結(jié)合力強(qiáng)等特點(diǎn)。
公司如今正在主攻出口，現(xiàn)在的外銷比例大概占到60%左右，二季度各類產(chǎn)品的出口均有所增長(zhǎng)，其中PVC涂層滌綸土工格柵出口增長(zhǎng)了5%左右，出口價(jià)格也上調(diào)了一些。此外，對(duì)于出口，公司不僅供應(yīng)土工布，還會(huì)為客戶提供土工布的使用方法及注意事項(xiàng)。
像公司這種做土工材料的，經(jīng)常需要室外土工工程，但這就牽涉很多問(wèn)題，比如夏天天氣熱、下雨、冬天溫度低等，這些情況下都是很難施工的，也是公司產(chǎn)品銷售（出口和內(nèi)銷）的淡季。另外，由于做的是工程，與國(guó)家的政策也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。總體來(lái)說(shuō)，公司的銷售要受到季節(jié)和政策的影響。
建筑增強(qiáng)材料
美國(guó)涂層織物需求增長(zhǎng)速度將達(dá)3.5%
企業(yè)代表 浙江星益達(dá)增強(qiáng)材料有限公司
公司的涂層產(chǎn)品出口量每年都在以一個(gè)緩慢的速度增長(zhǎng)，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例在逐漸改變，外銷逐漸增多，內(nèi)銷逐漸縮小。與一季度相比，我們二季度的涂層產(chǎn)品出口量增加了15%左右，而我們的價(jià)格一直都很穩(wěn)定。
受訪人 葉英（董事長(zhǎng)）
內(nèi)外銷占比 內(nèi)銷20%~30%，外銷70%~80%
產(chǎn)品出口變化 二季度涂層產(chǎn)品出口數(shù)量增長(zhǎng)15%左右，價(jià)格穩(wěn)定。
出口印象 國(guó)外的涂層織物需求一直在增加，而且公司一直在打出口，我們有著國(guó)際先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)，現(xiàn)在有穩(wěn)定的國(guó)外客戶群，產(chǎn)品基本不愁賣。
核心觀點(diǎn) 涂層織物是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，雖然涂層織物比同類材料價(jià)格要貴一些，但其抗拉強(qiáng)度較高、耐彎曲性能較好、耐磨損性能較優(yōu)、使用壽命長(zhǎng)。公司擁有目前國(guó)際上最先進(jìn)的德國(guó)全自動(dòng)寬幅（成品達(dá)3.6米）PVC刀刮涂層生產(chǎn)線，以及德國(guó)雙軸向經(jīng)編織造設(shè)備、瑞士片梭織機(jī)和配套整經(jīng)設(shè)備，可年產(chǎn)高性能PVC防水復(fù)合涂層材料1500萬(wàn)平方米、各類經(jīng)編網(wǎng)布和機(jī)織布6500萬(wàn)平方米�；灸軡M足國(guó)外客戶需求。
公司的涂層產(chǎn)品出口量每年都在以一個(gè)緩慢的速度增長(zhǎng)，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例在逐漸改變，外銷逐漸增多，內(nèi)銷逐漸縮小�，F(xiàn)在內(nèi)銷占到20%~30%，外銷能占到70%~80%。與一季度相比，我們二季度的涂層產(chǎn)品出口量增加了15%左右，而我們的價(jià)格一直都很穩(wěn)定。
近日看到美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Freedonia集團(tuán)發(fā)表的報(bào)告，預(yù)計(jì)到2016年，美國(guó)對(duì)涂層織物的需求每年將以3.5%的速度增長(zhǎng)。涂層織物以及其他高附加值技術(shù)紡織品的需求增長(zhǎng)和近年來(lái)美國(guó)大部分紡織產(chǎn)業(yè)陷入低成本競(jìng)爭(zhēng)困境，形成了鮮明反差。此外，與普通織物相比，涂層織物應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，其優(yōu)勢(shì)是拉動(dòng)市場(chǎng)需求的主要原因。相信今后的涂層織物將向著更薄、更持久的方向發(fā)展，其應(yīng)用領(lǐng)域也將進(jìn)一步拓展。
過(guò)濾材料
國(guó)外擔(dān)心涂層產(chǎn)品影響環(huán)境傾向進(jìn)口
企業(yè)代表 營(yíng)口天之藍(lán)環(huán)保過(guò)濾材料有限公司
很多客戶在為已建除塵器選擇除塵濾袋的時(shí)候比較茫然，甚至造成很大的浪費(fèi)，針對(duì)客戶使用的除塵器的具體問(wèn)題，公司特地成立了一支環(huán)保技術(shù)團(tuán)隊(duì)，幫助客戶改造除塵器，選擇濾料、濾袋，延長(zhǎng)濾袋使用壽命。
受訪人 姜曼曼（總經(jīng)理）
內(nèi)外銷占比 內(nèi)銷30%~40%，外銷60%~70%
產(chǎn)品出口變化 二季度涂層類過(guò)濾材料出口數(shù)量增長(zhǎng)15%左右，價(jià)格上升。
出口印象 國(guó)外企業(yè)做涂層產(chǎn)品的不多，他們普遍認(rèn)為涂層產(chǎn)品會(huì)對(duì)環(huán)境造成一定影響，所以大部分還是從其他國(guó)家進(jìn)口。
核心觀點(diǎn) 公司生產(chǎn)高中常溫針刺氈、膨體紗等濾料，并生產(chǎn)覆膜、滲透膜涂層及添加高溫礦物質(zhì)海綿體濾料，外銷基本上占到60%~70%。公司有嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度和完善的檢測(cè)設(shè)備，能確保生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通常出口亞洲、歐洲、南美洲等地區(qū)。
相比一季度，二季度涂層類過(guò)濾材料在出口量上大約增長(zhǎng)了15%左右，我們?cè)趦r(jià)格上也做了些許調(diào)整，但力度不大。通常我們賣給國(guó)外的產(chǎn)品會(huì)比國(guó)內(nèi)的貴一些。
其實(shí)，國(guó)外企業(yè)做涂層產(chǎn)品的不多，他們普遍認(rèn)為涂層產(chǎn)品會(huì)對(duì)環(huán)境造成一定影響，所以大部分還是從其他國(guó)家進(jìn)口。其實(shí)通常做微膜才會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響，因?yàn)槲⒛ば枰耐苛弦。虼藢?duì)溫度有很高要求，溫度要加熱得很高，所以導(dǎo)致?lián)]發(fā)物質(zhì)增多，這些物質(zhì)揮發(fā)到空氣中會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。我們公司的產(chǎn)品則不會(huì)，我們通常只做較厚的膜，涂料的溫度大致控制在200攝氏度以內(nèi)，由于分子較大，所以對(duì)環(huán)境造成的污染也會(huì)相應(yīng)較小。
此外，很多客戶在為已建除塵器選擇除塵濾袋的時(shí)候比較茫然，甚至造成很大的浪費(fèi)，針對(duì)客戶使用的除塵器的具體問(wèn)題，公司特地成立了一支環(huán)保技術(shù)團(tuán)隊(duì)，幫助客戶改造除塵器，選擇濾料、濾袋，延長(zhǎng)濾袋使用壽命。
