國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯。
由于流量?jī)蓸O分化嚴(yán)重，流量越來(lái)越向大電商集中，獨(dú)立B2C網(wǎng)站獲取流量的成本越來(lái)越高，生存困難。
據(jù)電商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)億瑪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，排名前十的電商網(wǎng)站流量占據(jù)了整體流量的40%，其中排名前三的電商又占據(jù)了前十電商流量中的近50%。
在京東高級(jí)副總裁徐雷看來(lái)，大電商不賺錢(qián)因?yàn)榱髁吭絹?lái)越貴，小電商賺不到錢(qián)是因?yàn)闆](méi)有流量。
在此環(huán)境下，獨(dú)立B2C如何生存？在2013派代年會(huì)上，大樸網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、好樂(lè)買(mǎi)、NOP、唯品會(huì)等十余家獨(dú)立B2C探索生存策略。
最大限度壓縮成本
隨著運(yùn)營(yíng)成本的攀升以及盈利的壓力的高企，垂直電商都紛紛在尋求“節(jié)流”之道。
互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌NOP創(chuàng)始人劉爽(微博)在接受騰訊科技采訪時(shí)表示，NOP的生存策略是“少動(dòng)彈”，能躺著就不坐著，能坐著就不站著，最大限度節(jié)省成本。劉爽的目標(biāo)是今年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
家紡品牌大樸同樣盡量節(jié)省資金。大樸創(chuàng)始人王治全透露，大樸去年沒(méi)有花一分錢(qián)廣告費(fèi)�！耙恍╇娚掏袀兘o予一些資源支持，才讓我們走到現(xiàn)在�！�
唯品會(huì)從去年第三季度起實(shí)現(xiàn)盈利。唯品會(huì)高級(jí)副總裁唐倚智表示，唯品會(huì)的做法是最大限度減少資源的耗用，降低管理成本。
品類(lèi)更專(zhuān) 放棄規(guī)模故事
在2012年以前，垂直電商采取的是平臺(tái)式規(guī)�；蚍ǎ匆�(guī)模、沖銷(xiāo)售額，但那些是京東、淘寶、天貓的故事。
好樂(lè)買(mǎi)CEO李樹(shù)斌反思，好樂(lè)買(mǎi)最初兩年是盈利狀態(tài)，之后全部品牌采取買(mǎi)斷的方式�，F(xiàn)在回顧起來(lái)，他認(rèn)為這種方法有點(diǎn)過(guò)于激進(jìn)�！蔼�(dú)家代理的品牌賺很多錢(qián)，毛利達(dá)到40%；而耐克、阿迪這些大品牌毛利低、又產(chǎn)生大量的庫(kù)存，我們?nèi)ツ暾麄�(gè)的庫(kù)存最多的時(shí)候兩三個(gè)億，大部分是耐克、阿迪�！�
最近半年，好樂(lè)買(mǎi)進(jìn)行了調(diào)整，幫傳統(tǒng)的一級(jí)渠道商管理倉(cāng)庫(kù)，因此大的品牌不再需要進(jìn)貨�！耙郧皰甑腻X(qián)都是貨，現(xiàn)金流要搭進(jìn)去，現(xiàn)在真的很踏實(shí)�！崩顦�(shù)斌預(yù)計(jì)，好樂(lè)買(mǎi)今年將實(shí)現(xiàn)盈利。
他還透露，近期正在考慮是否要砍掉女鞋品類(lèi)�！芭奉�(lèi)很辛苦錢(qián)也沒(méi)有賺到錢(qián)。以前的想法是賣(mài)所有的鞋，現(xiàn)在想法變了，我要做的更專(zhuān)業(yè)，哪些做不了專(zhuān)業(yè)就放棄�！�
在經(jīng)歷上述調(diào)整后，李樹(shù)斌不鼓勵(lì)獨(dú)立B2C做多大的生意�！叭绻軌蜃鲆粋�(gè)逐步穩(wěn)定增長(zhǎng)有毛利的生意，肯定是比規(guī)�；拇蚍ㄊ娣枚唷！�
團(tuán)結(jié)大型B2C
酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰在演講時(shí)稱(chēng)，酒仙網(wǎng)之所以發(fā)展到今年，是因?yàn)樽非蟆昂椭C”。2012年與當(dāng)當(dāng)達(dá)成合作，之后陸續(xù)與國(guó)美(微博)、京東、蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，入駐這些平臺(tái)。
