近日，長(zhǎng)沙一位服裝業(yè)內(nèi)人士向消費(fèi)者介紹了服裝打折的內(nèi)幕。
據(jù)介紹，一般情況下，服裝打折的目的不外乎兩種。其一是促銷(xiāo)，其二是洗貨。促銷(xiāo)式的打折，是對(duì)當(dāng)季新款而言。利用節(jié)假日人多的時(shí)候打個(gè)８折、９折的，以求薄利多銷(xiāo)。一般情況下，如果是一個(gè)成熟的品牌，在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的普通服裝經(jīng)銷(xiāo)商，促銷(xiāo)打折的讓利不會(huì)超過(guò)３０％，即通常所說(shuō)的７折。因?yàn)槠胀ń?jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)大概在３．５折到４折之間，好的品牌甚至?xí)咏嫡郏虉?chǎng)一般都會(huì)從營(yíng)業(yè)收入中抽利２５％左右。洗貨是對(duì)過(guò)季和壓庫(kù)貨物而言。對(duì)于剛剛過(guò)季或即將過(guò)季的正品服裝，經(jīng)銷(xiāo)商的折扣大多是６折或５折。對(duì)于一般的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，此時(shí)已基本無(wú)利可言、目的是盤(pán)活資金；對(duì)于不玩任何貓膩的省級(jí)總代理來(lái)講，在商場(chǎng)以這樣的折扣處理也只是微利了。
業(yè)內(nèi)人士特別提到，對(duì)于３折以下的洗貨，消費(fèi)者要多留個(gè)心眼。如果是廠家直銷(xiāo)，或許還是正貨，別說(shuō)是一般的經(jīng)銷(xiāo)商，就是省級(jí)總代理，３折基本上是底限，３折的洗貨只是為了消滅積壓、減少損失，所謂“賣(mài)頭不賣(mài)尾”。
但是，現(xiàn)在市場(chǎng)上也有一些專(zhuān)門(mén)靠賣(mài)大折扣商品賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商。大折扣有２大秘密：其一，大多數(shù)情況下，是經(jīng)銷(xiāo)商在玩價(jià)格障眼法，并非“揮淚大甩賣(mài)”。這樣的手法在一些低檔服裝中，幾乎是一個(gè)公開(kāi)的秘密。但也有人利用人們對(duì)大商場(chǎng)與洋品牌的信任心理，在商場(chǎng)常年明低暗高地“打折”賣(mài)貨，這樣的服裝常常冠以稀奇古怪的洋名，標(biāo)價(jià)嚴(yán)重與價(jià)值偏離。應(yīng)該特別警惕的就是這類(lèi)欺詐式的打折；其二，是壓庫(kù)品或次品。如果是一些已經(jīng)在市場(chǎng)上樹(shù)立了品牌形象的服裝，又是在專(zhuān)賣(mài)店或?qū)I(yíng)柜大打折，這些服裝要么是積壓了１年以上，要么是次品。
據(jù)介紹，經(jīng)營(yíng)處理貨品的商人，進(jìn)貨價(jià)遠(yuǎn)比正品進(jìn)貨價(jià)低，這樣的打折是有利可圖的。一般情況下，這些服裝的毛病并不明顯，只有專(zhuān)業(yè)人士才能發(fā)現(xiàn)，比如面料上有一處細(xì)微的掛絲等等。對(duì)于相信名牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些服裝仍然比相對(duì)低檔的服裝“有品位”。要注意的是，這類(lèi)服裝大多只換不退，選購(gòu)時(shí)一定要認(rèn)真仔細(xì)，才能從中淘到價(jià)廉物美的衣服。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)今時(shí)代審美出現(xiàn)了多元化的傾向，大多數(shù)的人是根據(jù)自己的審美習(xí)慣選擇服裝，對(duì)于一些不大在乎潮流的人們來(lái)說(shuō)，許多品牌服裝的樣式基本不過(guò)時(shí)，選擇打折時(shí)去選購(gòu)品牌服裝還是“合算”的。但是，“賣(mài)的永遠(yuǎn)比買(mǎi)的要精”，一定要注意貨比三家，適當(dāng)了解市場(chǎng)上相同檔次服裝的價(jià)格定位，識(shí)破價(jià)格障眼法。
