春節(jié)即將來臨，各大羊毛衫廠家的又一輪商戰(zhàn)正酣，這一年能否決勝，關(guān)鍵看春節(jié)前的銷售了。繼2002年羊絨衫知名品牌鄂爾多斯、珍貝羊絨巨頭進(jìn)軍羊毛衫引起羊絨對羊毛大戰(zhàn)，2003年，又有南極人、纖絲鳥、波司登等數(shù)家知名紡織企業(yè)也攜品牌優(yōu)勢“擠”進(jìn)羊毛衫行業(yè)，大量品牌蜂擁而至。中國毛紡織行業(yè)協(xié)會會長劉瑞旗認(rèn)為，羊毛衫品牌群雄逐鹿，其無品牌消費時代即將結(jié)束，羊毛衫品牌消費時代在未來3-5年內(nèi)必將到來。

　　第一軍團(tuán)面臨威脅

　　2003年秋天，浙江的羊毛衫生產(chǎn)基地桐鄉(xiāng)已擠滿了各大品牌的經(jīng)銷商，過去經(jīng)銷商貨到款還要拖一拖，現(xiàn)在各大品牌的經(jīng)銷商們就是提著現(xiàn)款也只能拿到其中的一小部分。

　　據(jù)經(jīng)銷商們說，貨源不足的原因除了“非典”及夏季高溫停工外，還由于新進(jìn)入品牌過多，這些品牌幾乎都采用國際流行的OEM，即定牌加工，將其羊毛衫生產(chǎn)委托給較好的廠家生產(chǎn)。

　　雖然中國羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)能完全不必?fù)?dān)心，但是羊毛衫生產(chǎn)由于進(jìn)入門檻低，其管理、設(shè)計能力薄弱，真正被品牌企業(yè)看中的廠家并不多，這就形成眾品牌“搶”羊毛衫貨源的局面。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過去羊毛衫行業(yè)雖然也不斷有“新人”進(jìn)入，但是雜牌多，沒有形成自己的特色，還僅僅停留在低端產(chǎn)品拼價格上，對老牌羊毛衫名牌根本構(gòu)不成威脅�，F(xiàn)在，這些新進(jìn)入的面孔可謂是羊絨巨頭、服飾類名牌，它們不但有品牌運作的經(jīng)驗，而且完全可以以“牌”號令天下，可以說，羊絨巨頭們資本雄厚。而像南極人、纖絲鳥等這樣的廠家又十分善于概念炒作，如果其將炒作內(nèi)衣概念的功夫用到羊毛衫大戰(zhàn)中，那么對整個羊毛衫行業(yè)的沖擊力將會是巨大的。羊毛衫大戰(zhàn)終于爆發(fā)了。人們關(guān)注的是，老牌羊毛衫的第一軍團(tuán)如恒源祥、春竹等如何打一場自衛(wèi)反擊戰(zhàn)？

　　羊毛衫老大的阻擊戰(zhàn)

　　據(jù)中國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2002年度恒源祥全國羊毛衫銷量第一。作為羊毛衫業(yè)界的霸主，在2003年的羊毛衫品牌阻擊戰(zhàn)中，恒源祥依然不敢掉以輕心，而且適時推出其第二品牌Fazeya一同作戰(zhàn)，其第二品牌以高于恒源祥品牌的時尚定位，進(jìn)入羊毛衫市場。

　　恒源祥是品牌運作高手，早在推出第二品牌之前半年，媒體就已見其聲，先是斥巨資2500萬元與全國50家媒體聯(lián)合征集中國羊年吉祥物，其征集的羊年吉祥物為寶雞民間藝術(shù)大師的泥塑羊。與此同時，泥塑羊又入選國家生肖羊票，年初喧囂一時的尋找羊年第一娃也不斷見諸媒體報端，這一尋找是用千克黃金的羊年吉祥物尋找，等到四川的涂子暄幸運的成為羊年第一娃后，又有以涂子暄體重3600克做成的黃金羊年吉祥物在“非典”時期以網(wǎng)上拍賣的形式捐贈給中國兒童基金會，因其是首次網(wǎng)上拍賣，符合法律程序，被譽為中國網(wǎng)上第一拍。

　　為了Fazeya品牌能成功運作，恒源祥集團(tuán)將打下羊毛衫老大江山的恒源祥毛針織公司的李松偉派往Fazeya事業(yè)部，進(jìn)行新品牌的運作。而將新銳實力派、富有挑戰(zhàn)性的青年才俊廖江南調(diào)往恒源祥羊毛衫事業(yè)部，其用意不言自明。

　　事實證明他們成功了，恒源祥毛針織公司總經(jīng)理瘳江南告訴記者，不僅Fazeya在羊毛衫市場中切得一塊“蛋糕”，而且恒源祥羊毛衫比2002年度利潤上升了36%，這是羊毛衫行業(yè)的一個奇跡。

　　當(dāng)被問及恒源祥是否會成為2003年度羊毛衫老大時，廖江南表示，恒源祥做不做老大并不是特別重要，因為在一個很小的“蛋糕”上切的塊頭再大，也是有限的，單一品牌不可能做大一個行業(yè)，共同做大“蛋糕”應(yīng)該是羊毛衫品牌共同的事情，要做大羊毛衫行業(yè)，先要解決羊毛衫市場的硬傷。

　　羊毛衫市場硬傷不少

　　品牌多、名牌少是羊毛衫市場的第一道硬傷。

　　據(jù)最新的全國百貨行業(yè)的一項調(diào)查表明，全國羊絨及羊毛衫前十位品牌消費集中度僅29%，羊毛衫行業(yè)目前公認(rèn)的“老大”——恒源祥的羊毛衫市場綜合占有率也只有3.58%。

　　按照標(biāo)準(zhǔn)，市場占有率超過5%的品牌才能稱作是領(lǐng)導(dǎo)品牌，在一個只有老大，而缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場，這個市場要想規(guī)范、健康成長是很難的，它還只能停留在價格競爭的階段上。最嚴(yán)重的是陷入所謂的“競爭合流”——大家都做同樣的努力，提供的產(chǎn)品沒什么區(qū)別，消費者被迫從價格上進(jìn)行選擇，最后往往是共“輸”。

　　盲目貼牌跟風(fēng)使名牌水準(zhǔn)下降是羊毛衫市場的又一硬傷。

　　OEM是國際上非常先進(jìn)的商業(yè)運作模式，對于眾多品牌一擁而上采用此種方式，專家表示擔(dān)憂。上海大學(xué)工商管理學(xué)院一位姓陳的教授說，由于很多品牌僅將其外在形式拿來，將生產(chǎn)和設(shè)計均推給廠家，將廠家的產(chǎn)品貼上牌子一貼了之，使得品牌水準(zhǔn)在下降，名牌可能僅僅成了曇花一現(xiàn)。

　　品牌差異化不大，導(dǎo)致千軍萬馬過獨木橋是羊毛衫市場的第三道硬傷。

　　由于市場進(jìn)入門檻低，目前國內(nèi)羊毛衫市場質(zhì)量良莠不齊的情況仍很突出。加工作坊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)過多，生產(chǎn)、管理觀念陳舊，產(chǎn)品差異性較小，品牌未進(jìn)行過合理的細(xì)分，這很難讓市場看到品牌之間存在的客觀差距。他們只知道花幾百萬元引進(jìn)一臺新設(shè)備，卻不愿花幾千元留住一個設(shè)計師，造成在設(shè)計上缺少與時尚的接軌，也使得眾多品牌擠在同質(zhì)化的市場，形成激烈的競爭。

　　建洗牌時代的贏利模式

　　中國毛紡織行業(yè)協(xié)會會長劉瑞旗在接受記者采訪時說，未來3-5年內(nèi)，對整個羊毛衫行業(yè)來說是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。羊毛衫有眾多品牌入駐，說明羊毛衫品牌時代正在到來，無品牌的羊毛衫將要退出市場，這對做大羊毛衫品牌市場是非常有利的。

　　如何建立洗牌時代的贏利模式、細(xì)分市場、形成多贏格局是眾多名牌們該思考的問題。

　　劉瑞旗說，名牌實現(xiàn)差異化競爭更有利于做大這個市場。

　　劉瑞旗認(rèn)為，未來企業(yè)的競爭是價值鏈的競爭，企業(yè)自身的營銷成功要有賴于整體價值鏈所有企業(yè)價值的提升才能達(dá)到目的。比如羊毛衫行業(yè)發(fā)展實際上非常依賴于上游原料羊毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這就要求羊毛衫行業(yè)不要僅關(guān)注于自己產(chǎn)品本身，如何提高羊毛的價值及消費者的認(rèn)知也是應(yīng)該做的事。