春節(jié)在即，各大羊毛衫廠家又一輪商戰(zhàn)正酣。

　　繼2002年羊絨衫知名品牌鄂爾多斯、珍貝等進(jìn)軍羊毛衫業(yè)引發(fā)羊絨對羊毛大戰(zhàn)，2003年，又有南極人、纖絲鳥、波司登等數(shù)家知名紡織企業(yè)攜品牌優(yōu)勢擠進(jìn)羊毛衫行業(yè)，花花公子、皮爾卡丹等國際品牌也進(jìn)軍羊毛衫業(yè)。這個(gè)冬天，對所有羊毛衫廠家而言充滿了變數(shù)。

　　眾品牌沖入羊毛衫業(yè)　老牌第一軍團(tuán)面臨威脅

　　2003年秋天，浙江的羊毛衫生產(chǎn)基地桐鄉(xiāng)就已擠滿了各大品牌的經(jīng)銷商。過去經(jīng)銷商拿到貨還要拖一拖再付款，而現(xiàn)在他們即便提著現(xiàn)款也只能拿到一小部分貨。

　　據(jù)經(jīng)銷商們說，貨源不足的一個(gè)重要原因是新進(jìn)入品牌過多，這些品牌幾乎都采用OEM(定牌加工)方式，將其羊毛衫委托給廠家生產(chǎn)。雖然中國羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)眾多，但由于進(jìn)入門檻低，管理、設(shè)計(jì)能力薄弱，真正能被品牌企業(yè)看中的廠家并不多，這就形成了眾品牌“搶”羊毛衫貨源的局面。

　　有資料顯示，羊絨行業(yè)的一些上市公司盡管募集了大量資金，但從近幾年的年報(bào)看，整體贏利能力普遍下降，同時(shí)由于世界經(jīng)濟(jì)不景氣，作為高檔消費(fèi)品的羊絨產(chǎn)品外銷訂單銳減。另外，羊絨市場近幾年競爭加劇，提高市場份額的相對成本也在增加。因此，羊絨行業(yè)的鄂爾多斯、珍貝、天山、雪蓮等企業(yè)紛紛將產(chǎn)品向羊毛衫市場延伸。

　　OEM的興起，也使得知名品牌可以依托原有的品牌優(yōu)勢和渠道，向相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)展。

　　當(dāng)然，吸引名牌商家進(jìn)入羊毛衫業(yè)的最主要原因還在于國內(nèi)需求擴(kuò)大，羊毛衫市場上升空間大。2003年9月，中國最大羊毛衫生產(chǎn)基地濮院毛衫比上年同期增長30%以上。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過去，羊毛衫行業(yè)雖然也不斷有新生力量進(jìn)入，但是雜牌居多，還僅僅停留在低端產(chǎn)品的價(jià)格競爭上，對老牌羊毛衫產(chǎn)品構(gòu)不成威脅。而現(xiàn)在，這些新進(jìn)入的面孔大多是羊絨巨頭、服飾類名牌，它們有品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，對羊毛衫行業(yè)的沖擊力將會是巨大的。

　　面對新的競爭局面，老牌的羊毛衫“第一軍團(tuán)”如恒源祥、春竹等開始“自衛(wèi)反擊”。羊毛衫業(yè)界霸主恒源祥在2003年推出了其第二品牌“fazeya”�！癴azeya”的定位高于“恒源祥”品牌——時(shí)尚，適宜中高檔人群。

　　恒源祥集團(tuán)將曾打下羊毛衫老大江山的恒源祥毛針織公司李松偉派往fazeya事業(yè)部，進(jìn)行新品牌的運(yùn)作，將新銳實(shí)力派才俊廖江南調(diào)往恒源祥羊毛衫事業(yè)部，其全力守住霸主地位的用意不言自明。

　　2003年，不僅fazeya在羊毛衫市場中切得了一塊蛋糕，恒源祥牌子羊毛衫的利潤也比2002年度上升了36%。

　　三大硬傷困擾市場　亟待建立新贏利模式

　　然而，當(dāng)被問及恒源祥是否會成為2003年度羊毛衫老大時(shí)，廖江南表示，做不做老大并不特別重要，因?yàn)樵谝粋�(gè)很小的蛋糕上切的塊頭再大，也是有限的，單一品牌不可能做大一個(gè)行業(yè)，共同做大蛋糕才是羊毛衫品牌應(yīng)該共同關(guān)注的事情。他說，要做大羊毛衫行業(yè)，先要解決羊毛衫市場的硬傷。

　　在廖看來，品牌多、領(lǐng)導(dǎo)品牌少，是羊毛衫市場的第一道硬傷。

　　目前，我國登記使用“純羊毛標(biāo)志”的羊毛衫企業(yè)有l(wèi)80家，傳統(tǒng)的羊毛衫企業(yè)有數(shù)千家，品牌龐雜。據(jù)全國百貨行業(yè)的一項(xiàng)最新調(diào)查表明，全國羊絨及羊毛衫前十位品牌消費(fèi)集中度僅29%，羊毛衫行業(yè)老大恒源祥的市場綜合占有率也只有3.58%。

　　按照標(biāo)準(zhǔn)，市場占有率超過5%的品牌才能稱作是領(lǐng)導(dǎo)品牌。一個(gè)只有“老大”而缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場，要想規(guī)范健康成長是很難的，只能停留在價(jià)格競爭的階段上，最后結(jié)果往往是共“輸”。

　　盲目貼牌跟風(fēng)使名牌水準(zhǔn)下降，是羊毛衫市場的第二道硬傷。

　　上海大學(xué)工商管理學(xué)院陳教授說，很多品牌不是按照OEM的系統(tǒng)嚴(yán)格質(zhì)量管理，嚴(yán)格設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并將品牌內(nèi)涵注入到產(chǎn)品中，而僅僅是把外在形式拿來，將生產(chǎn)和設(shè)計(jì)均推給廠家，將廠家的產(chǎn)品貼上牌子了事，這導(dǎo)致品牌水準(zhǔn)下降。

　　品牌差異化不大，千軍萬馬過獨(dú)木橋，是羊毛衫市場的第三道硬傷。

　　由于市場進(jìn)入門檻低，目前國內(nèi)羊毛衫市場良莠不齊的情況仍很突出。加工作坊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)過多，生產(chǎn)、管理觀念陳舊，品牌未進(jìn)行合理細(xì)分，產(chǎn)品差異性較小。很多企業(yè)花幾百萬引進(jìn)一臺新設(shè)備，卻不愿花幾千元留住一個(gè)設(shè)計(jì)師，眾多品牌擠在同質(zhì)化的市場上激烈競爭。

　　中國毛紡織行業(yè)協(xié)會會長劉瑞旗說，未來3—5年，對羊毛衫行業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會。眾多品牌蜂擁而入，說明羊毛衫業(yè)的品牌時(shí)代正在到來。他認(rèn)為，如何建立洗牌時(shí)代的贏利模式，細(xì)分市場，形成多贏格局，是眾多品牌應(yīng)該思考的問題。