編者按：
服裝企業(yè)普遍面臨著庫(kù)存的尷尬。企業(yè)越做越大，倉(cāng)庫(kù)也越建越大。常有服裝企業(yè)的老板說(shuō)：自己一年辛苦賺來(lái)的，都在倉(cāng)庫(kù)里面。庫(kù)存，已成為眾多服裝企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。服裝行業(yè)如何解決這一問(wèn)題，搬掉前進(jìn)路上的絆腳石？在此，我們提出這個(gè)問(wèn)題，歡迎專家、學(xué)者和業(yè)內(nèi)有識(shí)之士獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)可說(shuō)是最為浩瀚最為復(fù)雜的一個(gè)行業(yè)了。十幾個(gè)億的人口帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)，不同消費(fèi)層次的人群，又給不同檔次的服裝提供了發(fā)展空間。服裝業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，科技含量不高，準(zhǔn)入門檻比較低，資金介入也較容易，所以大到上市公司、服裝集團(tuán)，小到幾臺(tái)縫紉機(jī)的家庭作坊，都能在市場(chǎng)上分得一杯羹；服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又是異常激烈的，但同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)特點(diǎn)又注定了服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還停留在較低層面。一些服裝企業(yè)表面風(fēng)光，賣場(chǎng)整齊漂亮，形象鮮明，品牌知名度越來(lái)越高，利潤(rùn)也看上去頗為可觀。但是，在服裝企業(yè)風(fēng)光的背后，家家都有一本難念的經(jīng)，家家都有難言的痛，普遍面臨著庫(kù)存的尷尬。
常有服裝企業(yè)的老板這樣說(shuō)：自己一年辛苦賺來(lái)的，都在倉(cāng)庫(kù)里面。
企業(yè)越做越大，倉(cāng)庫(kù)也越建越大，銷售額翻了幾番，賬面上的流動(dòng)資金卻沒(méi)見增長(zhǎng)多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉(cāng)庫(kù)去了，這是服裝企業(yè)最普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉(cāng)庫(kù)，原材料倉(cāng)庫(kù)，大一點(diǎn)的企業(yè)加上分公司、辦事處的倉(cāng)庫(kù)，代理商倉(cāng)庫(kù)、經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，光倉(cāng)庫(kù)數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理滯后點(diǎn)的，甚至根本不知道自己倉(cāng)庫(kù)里到底有多少價(jià)值的貨品和材料。
保暖內(nèi)衣行業(yè)前幾年著實(shí)風(fēng)光無(wú)限，然后就是集體跳水再到行業(yè)的幾乎整體崩潰，為什么會(huì)這么快跳水？因?yàn)槭袌?chǎng)容量有限，產(chǎn)品賣不出去，庫(kù)存積壓太多，對(duì)于大部分廠家來(lái)說(shuō)，不跳水肯定是死，跳水可能還能死得慢一點(diǎn)，起碼還能收回一部分資金。所以，一旦有品牌點(diǎn)燃導(dǎo)火索，價(jià)格大戰(zhàn)馬上一發(fā)不可收拾。君不見，許多保暖內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌去年冬天還在到處拋售其前幾年的庫(kù)存。
休閑服裝市場(chǎng)這幾年增長(zhǎng)很快，據(jù)說(shuō)光是廣州的北京路，一年就有過(guò)億的休閑服銷售額，領(lǐng)導(dǎo)品牌班尼路、佐丹奴、CY等都在那里開有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個(gè)全國(guó)知名的休閑服裝生產(chǎn)基地，沙溪一個(gè)知名的休閑服廠家，曾有過(guò)一年銷售一個(gè)多億的紀(jì)錄，而其倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存也達(dá)到了一個(gè)億以上，幾乎和銷售額持平。你說(shuō)這個(gè)廠家難不難過(guò)。休閑服飾對(duì)流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會(huì)帶來(lái)大量的庫(kù)存。像廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時(shí)常見到新品上市時(shí)候八九十元左右，而到換季時(shí)候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣，購(gòu)者云集。廠家出于處理庫(kù)存、回籠資金的角度考慮而進(jìn)行甩賣。而甩賣的結(jié)果是什么？消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)格體系嚴(yán)重產(chǎn)生懷疑。
西裝、襯衫等男裝產(chǎn)品，是相對(duì)款式變化較慢的品類，似乎落伍淘汰的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小些。但你只要去看看現(xiàn)在襯衫、西服的一些巨頭在很多特賣場(chǎng)處理前幾年的產(chǎn)品時(shí)候你就知道他們面臨的庫(kù)存壓力有多大了�，F(xiàn)在，聰明的消費(fèi)者買襯衫通常都會(huì)選擇在轉(zhuǎn)季的時(shí)候，因?yàn)槟菚r(shí)候必然有很多品牌會(huì)為清貨而進(jìn)行打折。
女裝日子更難過(guò)，女裝款式、面料更新很快，女性消費(fèi)者誰(shuí)也不愿意自己落伍。女裝企業(yè)賣不出去的產(chǎn)品到第二年恐怕連處理都難了。積壓的產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里越堆越久，越堆越多。這也是制約中國(guó)女裝發(fā)展，中國(guó)女裝至今缺乏大品牌的主要原因之一。誰(shuí)能隨意列舉出一兩個(gè)全國(guó)性的女裝知名品牌，很難啊。大點(diǎn)的女裝品牌充其量都只是在局部區(qū)域有一定的領(lǐng)先地位而已。
做文胸的內(nèi)衣企業(yè)更是深受庫(kù)存所累，文胸產(chǎn)品訂料、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)必須有一定的預(yù)測(cè)性和前瞻性，但誰(shuí)也不敢保證自己的眼光百分之百的準(zhǔn)確，如果產(chǎn)品倉(cāng)存不夠的話，一旦暢銷肯定會(huì)斷貨，再去補(bǔ)單生產(chǎn)又錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)，但一旦某些產(chǎn)品滯銷，就必然造成大量的庫(kù)存。庫(kù)存過(guò)大，勢(shì)必導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂，原材料商拒絕供貨，車間技工大量流失。
毋庸諱言，許多服裝企業(yè)都不約而同受庫(kù)存所累。那么，一般情況下企業(yè)是如何處理庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)的呢？
有老板說(shuō)：處理庫(kù)存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字訣，要知道，回收回來(lái)的資金才是利潤(rùn)。話雖然有一定的道理，但又存在一個(gè)問(wèn)題，如何處理？在生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，到處打折呼聲一片，處理庫(kù)存往往是一相情愿，打折降價(jià)吧，必然會(huì)影響品牌的整體形象和價(jià)格體系，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過(guò)時(shí)，放在倉(cāng)庫(kù)只會(huì)越來(lái)越貶值，最后變成廢布一堆。
據(jù)了解，一些服裝企業(yè)處理庫(kù)存主要采取以下方法：
一是在大商場(chǎng)設(shè)立特賣場(chǎng)或設(shè)立特價(jià)品專賣賣場(chǎng)。一些大中城市的主要商場(chǎng)一般都會(huì)設(shè)立特賣場(chǎng)，供一些品牌特價(jià)銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過(guò)正價(jià)產(chǎn)品的銷售額。老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價(jià)的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)還是蠻大的。一些消費(fèi)者也已經(jīng)形成這種消費(fèi)習(xí)慣，非打折不買。
二是作為促銷贈(zèng)品發(fā)放給客戶經(jīng)銷商。這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨，作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷商把特價(jià)品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過(guò)多特價(jià)品的存在，又必然會(huì)影響經(jīng)銷商正價(jià)品的銷售。
三是轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場(chǎng)銷售。有很多品牌，一方面走大中商場(chǎng)、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而且產(chǎn)品單價(jià)相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營(yíng)策略，一些老款相對(duì)滯銷的款式就以較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價(jià)格，樹立品牌的整體形象，因?yàn)椋鎸?duì)是不同層次的消費(fèi)人群，表面上看來(lái)似乎對(duì)品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價(jià)格體系容易紊亂，也容易引起商場(chǎng)和批發(fā)商之間的矛盾。
四是在賣場(chǎng)作為特價(jià)品吸引顧客。絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實(shí)力也不愿意去另外開設(shè)特賣場(chǎng)，通常就在主賣場(chǎng)擺設(shè)花車，進(jìn)行特價(jià)品的銷售。這種方式，其實(shí)很矛盾，對(duì)主賣場(chǎng)的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對(duì)該品牌的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。這樣做，好不容易積累起來(lái)的一點(diǎn)品牌效應(yīng)，往往又被特價(jià)活動(dòng)所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。 (市場(chǎng)報(bào))
