日本已是我國最大的紡織成衣市場，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年1至10月份，我國已對日本出口紡織品服裝121.74 億美元，比上年同期增長12.6％，其中紡織品出口18.29億美元，增長15.6％，服裝出口102.86億美元，增長12.1％，預(yù)計服裝類出口全年有望突破120億美元而創(chuàng)新高。一般而言，日本客商對中國大陸的生產(chǎn)供應(yīng)和貿(mào)易操作了如指掌。許多日本商社企業(yè)在華設(shè)有工廠、車間和辦事部門，似乎已無余地可拓展，但這并不意味著市場飽和，沒有機(jī)會，相反在這個巨大市場運轉(zhuǎn)的過程中，仍潛伏著巨大的貿(mào)易合作機(jī)會，關(guān)鍵在于如何深入細(xì)致地了解分析和把 握日本業(yè)界的需求，有針對性地尋求新的合作方式，新的合作網(wǎng)絡(luò)。
首屆“中國紡織成衣展”日前在日本大阪OMM展館成功舉辦，這個展會是由中國紡織品進(jìn)出口總公司主辦，并得到了日中經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心協(xié)辦以及近十家日本的專業(yè)組織的后援。共有近百家專業(yè)外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)和中外合資企業(yè)參加了展會。從此次展會中可以觀察到，無論是長期從事對華業(yè)務(wù)的商社，還是新近加入這一行業(yè)的日本企業(yè)， 在選擇中日合作伙伴時，都十分注意以下幾點：
第一、注意品牌。這次參展企業(yè)中，有近一半的企業(yè)擁有自主產(chǎn)權(quán)的品牌，這些品牌有的用于出口，有的則是在內(nèi)銷市場已有影響和網(wǎng)絡(luò)。日本客商關(guān)注這些品牌，目前尚不是馬上幫助其品牌打入日本的主流市場，更重要的是以有無品牌作為衡量企業(yè)實力、素質(zhì)與可成長性的重要條件，而且這些品牌若相對成熟，將會是日本企業(yè)或以面料供應(yīng)，或以 品牌進(jìn)入中國市場的重要合作伙伴。因此，日本企業(yè)更愿與這些企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。
第二、重視是否擁有生產(chǎn)加工能力，這主要是指投資或控股的生產(chǎn)廠。接觸、看工廠、下試單幾乎是日本商人的例行模式。也就是說，日本客商在尋求合作伙伴的時候，實際上在尋求生產(chǎn)加工的能力。因此，有無專業(yè)化的、技術(shù)先進(jìn)的自屬工廠，是與日本客商合作的基礎(chǔ)條件。參加此次展會的企業(yè)全部都有自屬加工能力，以服裝生產(chǎn)能力為計，共有 1.4億件的年生產(chǎn)能力，由此也為日本業(yè)界提供了廣泛的合作可能。
第三、重視互動合作。目前，中日紡織成衣貿(mào)易已呈現(xiàn)出你中有我，我中有你的多元互動的狀態(tài)。就統(tǒng)計而言，日本是中國最大的出口市場，同樣中國也是日本最大的紡織服裝出口市場，每年出口額在30億美元上下，占日本紡織服裝出口的四分之一上下。就中日兩國紡織服裝成衣業(yè)界合作內(nèi)容而言，則在資本、管理、技術(shù)、設(shè)備、纖維、織作、縫制等諸多領(lǐng)域里相互之間已難分彼此。這次出現(xiàn)在“中國紡織成衣展”的參展企業(yè)里，就有8家是日本獨資或中日合資的企業(yè)，他們同樣利用這個展會進(jìn)一步尋求日本業(yè)務(wù)合作的新伙伴并取得了滿意的成果。
為期三天的展會共接待了日本專業(yè)觀眾1620人，以每位客戶走訪三家參展企業(yè)的概率計算，平均每個參展企業(yè)就有接待60名專業(yè)觀眾的概率。從專業(yè)對口角度，特別是中國企業(yè)的客戶需求角度衡量，此展會的客戶對口性和數(shù)量已超過了大多數(shù)國際知名展會的效果，同時也超過了日本其它類似展覽的展出效果。另外主辦方在展覽的組織運營和參展企業(yè)的選擇以及展會的信息服務(wù)方面都得到了日本客戶的肯定。參展商對此次展覽的形式和效果也都深表滿意，有的企業(yè)表示這次展會前他們多次參加日本東京的“日本國際時裝展覽會(IFF)”展而未求得到的客戶，在這次展會上接觸到了。很多企業(yè)在展會上簽訂了試單，許多企業(yè)開始與日本客戶安排看工廠(這對日本客戶來講是長期合作的基礎(chǔ))落實單。
日本大阪中國紡織成衣展的成功舉辦，體現(xiàn)了主辦者順應(yīng)中日雙方業(yè)界的內(nèi)在需求，充分利用自身在日本業(yè)界的影響力，以推進(jìn)兩國紡織業(yè)界深度合作的愿望。更為值得注意的是，通過展會也透露出日本紡織成衣市場仍有巨大潛力。據(jù)了解，為了進(jìn)一步順應(yīng)中日業(yè)界加強(qiáng)專業(yè)合作的內(nèi)在需求，中國紡織品進(jìn)出口總公司與日本的合作伙伴已決定2004 年3月中旬移師東京舉辦第二屆“中國紡織成衣展”，目的是進(jìn)一步利用東京這一日本經(jīng)濟(jì)中心所匯集著更為眾多的專業(yè)客戶，為中國企業(yè)開拓日本市場創(chuàng)造新的機(jī)會，這一舉動得到了中日業(yè)界的積極響應(yīng)，目前，各項籌備工作正緊張進(jìn)行。 (傅蓮英;李玲)
