連日來，“萬里馬品牌文化研討暨代言人簽約儀式新聞發(fā)布會”、“卡丹路2004春夏服飾展示暨招商會議”在浙江義務(wù)大陳相繼舉行。經(jīng)過２０來年的發(fā)展，大陳已有襯衫企業(yè)９００多家，日產(chǎn)襯衫５０萬件，成為國內(nèi)重要的服裝外貿(mào)出口基地和品牌匯聚之地，沃而瑪?shù)纫恍﹪�際零售商也紛紛來下單。在義烏大陳，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和競爭的日趨激烈，越來越多的服裝企業(yè)結(jié)合自身的實際，開始加入到品牌虛擬經(jīng)營的行列中，依靠“中國襯衫之鄉(xiāng)”和“浙江義烏”的名氣，打造品牌優(yōu)勢。

　　外包加工降低庫存

　　在大陳傳統(tǒng)的運作方式普遍存在于眾多的企業(yè)中：加工廠生產(chǎn)出來的貨物發(fā)送到公司的物料中心，然后再向全國各個配送中心或分公司配發(fā)。而在每個倉庫或物流中心都會有周轉(zhuǎn)庫存，可能為了一件貨要備5件貨品，因此庫存積壓就成為了企業(yè)的大包袱。而服裝行業(yè)的季節(jié)劃分比通常的四個季度要多得多，一個季節(jié)的服裝真正的旺季往往只有半個月，此前的預(yù)測、備貨、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的效率就顯得尤為重要。因此，如果整體運作不得力，企業(yè)就容易被庫存量限制住。從這個意義上來說，速度和成本對于服裝企業(yè)就特別重要，如何提高企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，了解市場、滿足市場以及如何盡可能地降低企業(yè)的庫存成本，成為擺在企業(yè)面前的兩大難題。

　　外包加工是虛擬經(jīng)營的最初形式，這種借勢策略指企業(yè)采用“借雞生蛋”辦法，借用外力對內(nèi)、外部資源進(jìn)行整合，從而彌補自身生產(chǎn)能力的不足，實現(xiàn)從“無”到“有”的功效。浙江卡丹路服飾有限公司借助卡丹路皮具的品牌優(yōu)勢經(jīng)營服飾系列，而自己并不直接生產(chǎn)，今年6月份開始運作至今已經(jīng)建立了覆蓋全國的銷售通道，僅全體市就達(dá)到300萬元的零售量。這種模式正是虛擬經(jīng)營的直接表現(xiàn)，其實質(zhì)是企業(yè)對舊的生產(chǎn)組織模式的一次革命。

　　“放棄品牌本身就是一種品牌策略，它不是對品牌的否定，而是要企業(yè)重新審視自己的品牌戰(zhàn)略，走出弱勢，以價格優(yōu)勢構(gòu)筑自己的領(lǐng)地贏得市場�！比f里馬服飾有限公司總經(jīng)理陳春秋，通過為大品牌打工、大批量生產(chǎn)積累了相應(yīng)的“打工資本”，經(jīng)過一年的精心籌備，他選中了在全球23個國家和地區(qū)注冊的“萬里馬品牌”，相邀香港影星吳毅擔(dān)任品牌文化代言人，傾情演繹白領(lǐng)男性的精彩生活，借助虛擬經(jīng)營快速走上跨越發(fā)展道路。

　　品牌戰(zhàn)略運用準(zhǔn)確，市場定位腳踏實地，據(jù)中國服裝網(wǎng)負(fù)責(zé)人分析，“虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略”對義烏眾多中小企業(yè)非常行之有效。多年來義烏服裝主要進(jìn)入批發(fā)市場，或出口到中東地區(qū)作為大眾化消費，產(chǎn)品附加值與利潤不高。而虛擬經(jīng)營企業(yè)不用自己的生產(chǎn)廠，全部委托加工，自己可以全力傾注在品牌經(jīng)營和管理上，可以使合作企業(yè)了解、熟悉和掌握先進(jìn)技術(shù)，加快設(shè)備更新速度，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高企業(yè)的技術(shù)含量；同時品牌運作企業(yè)則集聚了資本、市場、技術(shù)等眾多有形和無形優(yōu)勢，用最新的經(jīng)營理念和管理方法，促進(jìn)企業(yè)整體運行素質(zhì)的提高，有效防范市場風(fēng)險，克服盲目生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓的現(xiàn)象。

　　品牌化是一場馬拉松

　　虛擬經(jīng)營有兩類合作伙伴－－替自己生產(chǎn)的加工工廠以及替自己銷售的代理商，品牌化是一場馬拉松，而不是短距離急跑，記者注意到義烏企業(yè)在做經(jīng)營規(guī)劃時，開始把眼光放在了5－10年的未來發(fā)展上。在服裝行業(yè)，變化快是其最突出的特點。萬里馬認(rèn)為企業(yè)未來面對的競爭不再是單一的競爭，而是整個供應(yīng)鏈的競爭，如果誰能在供應(yīng)鏈管理上占得優(yōu)勢，誰就能在市場上占得先機�！澳壳胺�裝業(yè)市場規(guī)模的擴張與有限的生產(chǎn)能力間的矛盾很突出，所以我們進(jìn)行生產(chǎn)組織形式創(chuàng)新，將企業(yè)的資源集中于產(chǎn)品設(shè)計和品牌經(jīng)營上，而把企業(yè)的生產(chǎn)功能虛擬化，將所有產(chǎn)品全部外包給廣東等地的10多家生產(chǎn)企業(yè)加工制造。不僅使企業(yè)節(jié)約了生產(chǎn)基建投資和設(shè)備的購置費用，還充分發(fā)揮了其他加盟廠家的生產(chǎn)能力。目前，萬里馬服飾已經(jīng)實行生產(chǎn)虛擬化，公司將設(shè)計圖紙交給生產(chǎn)廠家保質(zhì)保量生產(chǎn)，產(chǎn)品通過義烏的營銷中心輻射到全國網(wǎng)絡(luò)。”萬里馬實業(yè)（深圳）有限公司生產(chǎn)開發(fā)部經(jīng)理張國興對在短時間內(nèi)形成萬里馬服飾的品牌優(yōu)勢信心十足。

　　在義烏大陳，除了像萬里馬、卡丹路公司這樣采用無工廠虛擬生產(chǎn)方式的企業(yè)，更多的是將部分產(chǎn)品外包。浙江傲哥服飾有限公司的“傲哥”商標(biāo)被評為“浙江省著名商標(biāo)”，現(xiàn)已形成“西服、襯衫、內(nèi)衣”的系列產(chǎn)品線，吸引了多家企業(yè)為其配套生產(chǎn)合作。浙江一族服飾有限公司，擁有數(shù)萬平方米的全新現(xiàn)代化生產(chǎn)車間與流水線，常年為國內(nèi)外知名品牌企業(yè)進(jìn)行OEM生產(chǎn)，同時運作自己所擁有的金袖一族品牌。如今一族服飾已經(jīng)成為美國杜邦公司在中國的高科技萊卡纖維產(chǎn)品的推廣合作企業(yè)之一，專業(yè)從事萊卡纖維在男性服飾領(lǐng)域的運用，傾力打造中國男性萊卡服飾的第一品牌。

　　利用大陳在服裝市場的勞動力成本、經(jīng)銷渠道、客戶資源等優(yōu)勢，租借某一知名品牌，使自身優(yōu)勢與國際品牌巧妙結(jié)合起來，借品牌的影響力迅速拓展銷售市場，擴大自身的規(guī)模和實力－－“虛擬經(jīng)營”作為社會化大生產(chǎn)的一種重要分工協(xié)作方式，將隨著義烏經(jīng)濟全球化、知識化、信息化的出現(xiàn)，在更大范圍、更高層次上展開。作為企業(yè)未來發(fā)展的一種方向，虛擬經(jīng)營也是不斷加劇的競爭使得資源共同體走上共同發(fā)展和生存的道路。

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　　所謂虛似經(jīng)營，就是在企業(yè)資源有限的條件下，為了取得競爭的優(yōu)勢地位，企業(yè)只保留核心功能，把企業(yè)知識和技術(shù)依賴性強的高增值部門掌握在自己手里，而把其他低增值部分分化出去，通過與他人聯(lián)盟達(dá)到借助外部力量、整合外部資源、彌補自身劣勢的目的。虛擬經(jīng)營的基本形式有五種，即虛擬生產(chǎn)、企業(yè)共生、策略聯(lián)盟、虛擬銷售和虛擬行政部門。