在國家新公布的2003年上半年全國服裝對(duì)美國出口企業(yè)100強(qiáng)、對(duì)歐盟出口企業(yè)100強(qiáng)排行榜上，浙江獸王進(jìn)出口有限公司分別以4142萬美元和1443萬美元的出口額排在了第12位、第22位；如果單就毛皮革服裝出口額而論，“獸王”已穩(wěn)居國內(nèi)同行第一把交椅。
隨著國內(nèi)“皮草熱”的落潮，在上世紀(jì)90年代中期曾名噪一時(shí)的一些品牌皮衣逐步淡出了大眾視野。但“獸王”并沒有倒下，相反在刻意保持的低調(diào)中，迅速成長為目前亞洲最大的皮革制造商。
巔峰時(shí)刻忽轉(zhuǎn)向
與外人的想象相反，“獸王”的轉(zhuǎn)向是在其事業(yè)最紅火的時(shí)候邁出的。
1992年至1995年這三年，可以說是國內(nèi)皮衣市場(chǎng)的春天。雖然一件皮衣的售價(jià)等同于一臺(tái)彩電，仍供不應(yīng)求。作為當(dāng)時(shí)“全國十大衣王”之一的“獸王”，自然也享受著皮衣市場(chǎng)井噴式行情造就的贏利愉悅：最火爆時(shí)，“獸王”皮衣在上海、杭州的銷售額每天均超過了100萬元。
然而，就在這一“巔峰”時(shí)刻，當(dāng)家人姜華卻作出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)令許多人覺得匪夷所思的決定：縮減國內(nèi)市場(chǎng)份額，將銷售重心由國內(nèi)向國際市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，逐步將公司轉(zhuǎn)型為以做外貿(mào)為主的出口型公司。旁觀者一時(shí)嘩然。
姜華不為所動(dòng)。在他眼中，紅火的皮衣市場(chǎng)已經(jīng)暴露出虛弱過旺的跡象———隨著國內(nèi)皮衣生產(chǎn)企業(yè)的一哄而上，這個(gè)季節(jié)性極強(qiáng)的市場(chǎng)已出現(xiàn)了過度競爭的預(yù)兆。而另一個(gè)深層原因是，姜華覺得，在國內(nèi)皮衣更多是作為一種高檔消費(fèi)品出現(xiàn)的時(shí)候，消費(fèi)熱不會(huì)持久；而在國外尤其是歐美一些發(fā)達(dá)國家，皮衣則是一種普通日用品，不同的消費(fèi)特性決定了國外市場(chǎng)空間其實(shí)也相當(dāng)大！
“外戰(zhàn)”拓出新天地
一般企業(yè)如果要做外貿(mào)，通常是假手外貿(mào)公司，但“獸王”選擇自己做出口。但這樣困難也多，碰上的第一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題就是外貿(mào)人才到哪里去找？
鐘毅現(xiàn)在是浙江獸王進(jìn)出口有限公司的副總經(jīng)理。然而，在10年前他卻扮演了“奇兵”的角色。鐘毅回憶說，1990年他還是普通業(yè)務(wù)員時(shí)，姜華就安排他到省進(jìn)出口公司接受外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，后又把他送到上海外國語學(xué)院進(jìn)修外語。當(dāng)時(shí)自己也覺得奇怪，公司又沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)，去學(xué)這個(gè)干啥？現(xiàn)在看來公司決策層對(duì)做外貿(mào)早就未雨綢繆了。厚積薄發(fā)給日后“獸王”成功轉(zhuǎn)型構(gòu)筑了一條厚實(shí)的人才鏈，這使得“獸王”外貿(mào)業(yè)務(wù)一上手就迅速打開了局面：1999年出口創(chuàng)匯831.7萬美元，2000年達(dá)4137萬美元，而2002年實(shí)際外銷收入達(dá)到了8388萬美元，躍居全國毛皮革服裝出口企業(yè)50強(qiáng)首位。
打造常青型企業(yè)
浙江皮革產(chǎn)業(yè)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：以金華、江山、蘭溪為中心的浙西皮革走廊，以溫州為中心的浙南皮鞋基地，以海寧為中心的杭州灣皮革制衣基地形成了資源集聚優(yōu)勢(shì)；而低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)更是浙江皮革業(yè)參與全球競爭的最大“本錢”。
但在姜華看來，“浙江制造”應(yīng)該是一種高效、有競爭力的成長形態(tài)，而非僅僅只停留在成本優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)這一層面上，“獸王”要想真正融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，就必須培育自己的核心競爭力。
在這一理念的驅(qū)動(dòng)下，“獸王”的擴(kuò)張穩(wěn)步而高效：在杭州原先已有2萬平方米廠房的基礎(chǔ)上，又新建了2.3萬平方米廠房；在建德，一個(gè)3萬平方米的制衣廠也已拔地而起；“獸王”擴(kuò)張的足跡還延伸到了中亞的吉爾吉斯斯坦……去年“獸王”的皮衣出口量為350萬件，占全國皮衣總出口量的1/20，今年預(yù)計(jì)可達(dá)400萬件。
規(guī)�；�(yīng)使“獸王”成為眾多國際采購商在亞太地區(qū)的首選對(duì)象。在美國銷售前9位的服裝零售商中，有8家與“獸王”有貿(mào)易合作，其中包括位列全球500強(qiáng)首位的連鎖企業(yè)沃爾瑪；在歐洲，西班牙的ZARA，英國的TOPSHOP、NEWLOOK，瑞典的H＆M，法國的NAF，丹麥的BILKA等國際知名皮草商也與“獸王”有著密切的合作關(guān)系。
產(chǎn)業(yè)鏈的拉長則讓“獸王”有了更大的騰躍空間。皮衣制造、制革、紡織品、成品沙發(fā)和房地產(chǎn)將成為“獸王”的五大產(chǎn)業(yè)支柱，未來的“獸王”將是一個(gè)多元化的產(chǎn)業(yè)群體。
