服裝產(chǎn)業(yè)是溫州市的支柱產(chǎn)業(yè)之一，溫州是我國的服裝大市，也是我國的服裝強市。去年溫州市2500多家服裝企業(yè)總產(chǎn)值達300億元，外貿(mào)交貨值15億美元。今后溫州的服裝產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展呢?時逢第二屆(溫州)輕工博覽會召開之際，記者特意采訪了溫州市服裝商會會長陳敏。
記者：溫州的男裝和女裝是溫州服裝產(chǎn)業(yè)中的“雙響炮”。但相對于溫州的男裝，女裝則顯得有點弱。對此，您是如何看待的?
陳敏：目前溫州品牌女裝存在兩大弊端：市場競爭力不強和內(nèi)部管理思路不清。前者表現(xiàn)在晶牌定位、市場分布、招商政策和產(chǎn)品開發(fā)等方面；后者表現(xiàn)在人才聘用、制度建設(shè)、監(jiān)督機制和組織結(jié)構(gòu)等方面。
在市場競爭力方面，溫州女裝的地域性特點明顯，這是優(yōu)勢，也是劣勢。由于女裝行業(yè)全國地域性差別本身就比較大，如南方女性和北方女性在穿著習(xí)慣、體型氣質(zhì)及接受時尚程度等方面存在差異，這就使得溫州女裝大多數(shù)只能在本地和西南，華東等與溫州地區(qū)條件相似的地方鋪開，優(yōu)勢成了限制溫州女裝向外發(fā)展的劣勢。
有的企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時，對品牌消費定位并不十分明確，致使很多產(chǎn)品的風(fēng)格不集中，穿著場合適應(yīng)性不明顯，造成銷售額主要來源于隨意購買，而不是固定消費群。這也是影響市場競爭力的要素之一。
在管理方面，目前一些家族式管理成本偏高，有必要采用另一種管理模式，如集權(quán)管理、授權(quán)管理、分權(quán)管理、制度管理等。管理方式的轉(zhuǎn)變可請職業(yè)經(jīng)理人來實現(xiàn)，對職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該做到職、責(zé)、權(quán)三者到位，否則難以發(fā)揮作用。管理可以出效益，這是企業(yè)界人士的共識。
記者：面對杭州、上海、深圳等地女裝的崛起，溫州女裝似乎有身陷重圍之感。那么溫州女裝如何突破重圍呢?
陳敏：客觀地說，溫州女裝發(fā)展多年也有不錯的收獲。目前溫州女裝企業(yè)有800多家，年產(chǎn)值達50億元。如好日子、雪歌、驪谷等女裝品牌在國內(nèi)有了一定的知名度，外貿(mào)訂單也在增長，但總體上與杭派女裝、深圳女裝相比還處于弱勢，如管理上沒有大的突破，產(chǎn)品設(shè)計缺少靈魂，庫存壓力大，管理人才匱乏等等。所以，溫州的服裝產(chǎn)業(yè)要成為全國服裝行業(yè)的常青樹，不僅需要各企業(yè)加強自身的建設(shè)和提升，服裝商會還應(yīng)該發(fā)揮規(guī)范與指導(dǎo)的作用。
服裝商會的總體職能是為溫州服裝的可持續(xù)發(fā)展鼓與呼!在我當(dāng)?shù)诙啎L的新三年時間里，工作重點歸結(jié)為8個字，即創(chuàng)新、完善、建設(shè)、規(guī)劃。創(chuàng)新是指導(dǎo)方針將貫穿于商會開展的每項活動。無論是制度創(chuàng)新，還是工作創(chuàng)新，只要有利于商會充分發(fā)揮作用，有利整個行業(yè)發(fā)展的，都要大膽去嘗試。
這方面服裝商會已邁出了可喜的一步。今年以來，溫州市服裝商會曾多次組織女裝企業(yè)到外地考察交流，并提出了建立女裝工業(yè)園區(qū)、建立女裝街、與米蘭結(jié)為姐妹城市友好關(guān)系等議案。同時，在即將舉辦的第二屆(溫州)輕工博覽會上，溫州女裝將以統(tǒng)一規(guī)格，統(tǒng)一布置，包攬展覽會上服裝類近半的展位集體亮相，共同打響溫州的女裝品牌，展示溫州女裝的整體形象。
記者：有人說：“溫州人做市場全國第一”。那么溫州服裝業(yè)如何來整合營銷，發(fā)揮溫州人會做市場的特長?
陳敏：溫州服裝業(yè)有二項全國第一：其一是在全國首創(chuàng)代理加盟制；其二是虛擬經(jīng)營。代理加盟有它不可替代的優(yōu)勢。從資金回籠到銷售管理，都是原有自我經(jīng)營制所不可替代的，它能在短期內(nèi)實現(xiàn)市場空間的擴張。當(dāng)然它也有著致命的弱點，比如生產(chǎn)與銷售之間的斷層等等。所以，服裝商會要對企業(yè)進行引導(dǎo)，幫助企業(yè)對營銷進行整合，確定營銷的龍頭地位，讓設(shè)計開發(fā)緊跟市場，努力在代理商管理市場和企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)之間架起一座溝通的橋梁。
記者：根據(jù)市場經(jīng)濟營運機制的發(fā)展要求，除了完善自身建設(shè)，吸吶更多的行業(yè)精英參與商會工作外，商會將如何轉(zhuǎn)變自己的職能?
陳敏：溫州服裝商會已開始逐步向協(xié)調(diào)服務(wù)和提升引導(dǎo)規(guī)劃等職能轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵是建好三個平臺，發(fā)揮商會的服務(wù)功能。
溫州服裝商會為1000多家會員企業(yè)服務(wù)，還要為整個行業(yè)的發(fā)展服務(wù)，重點是建設(shè)好三個實用平臺。
第一個平臺是信息交流平臺，即進一步辦好{溫州服裝》雜志。
第二個平臺是國內(nèi)市場的銷售平臺。重頭戲是辦好一年一度的“服交會”，吸納更多的中小型服裝企業(yè)參與，幫助與會的企業(yè)接收訂單，打開新的銷售通路。
第三個平臺是國際市場平臺。商會在選擇海外辦展和開辟國際市場方面起引導(dǎo)作用，讓溫州服裝更多地走向世界。
對溫州服裝而言，特別是溫州女裝，需要突破的瓶頸還很多，但我們堅信，在服裝商會及各品牌女裝企業(yè)的共同努力下，溫州女裝一定會突破重圍，走出溫州，走進全國，走向世界，溫州女裝將會和男裝一樣迎來輝煌的明天。(文 周建康)
