從務(wù)虛轉(zhuǎn)向務(wù)實 

　　上海，是溫州人比較活躍的地方。有媒體報道，之前活躍在上海的溫州商人達幾十萬人，主要從事流通領(lǐng)域。目前，這種情況有所改變，從事實業(yè)投資和房地產(chǎn)等方面的投資也成為主流，有關(guān)溫州資本外流現(xiàn)象的表現(xiàn)——企業(yè)外遷至上海更是成為上海和溫州等地關(guān)注的焦點之一。 

　　翻開溫州鞋業(yè)近20年的發(fā)展歷史，對眾多溫州鞋企而言，上海應(yīng)該是一個有特別感情的地方。在溫州輕工產(chǎn)業(yè)群體中，率先瞄準以上海為中心的長三角并實施“產(chǎn)業(yè)突圍”的，非鞋業(yè)莫屬。1987年8月8日，杭州武林門“火燒溫州鞋”后，實為“低質(zhì)低價”但因經(jīng)銷商投機炒價后淪為“高價低質(zhì)”的溫州鞋，頓如過街老鼠遭國人側(cè)目。“先求生存再求發(fā)展”，此后，陷入低谷的溫州鞋企在更加注意把握質(zhì)量的同時，改旗易幟地打出“上海牌”。 

　　其后的20世紀90年代中后期，一些扎根溫州的鞋廠逐漸修成正果。但為了“裝點門面”，部分鞋企也會無中生有，在“公司簡介”之類的企業(yè)宣傳品上印上諸如“在上海設(shè)有產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中心”的噱頭。 

　　總之，在這一階段，因為上晦牌在全國享有相當高的影響力，遭受重創(chuàng)的溫州鞋業(yè)在選擇上海時，只是搭車的做法，務(wù)虛的成分較濃。直到2000年3月，“武林門大火”之后誕生的奧康集團頭頂著“溫州制造”的帽子重返上海灘，在“中華第一街”南京路步行街開設(shè)專賣店，此事引起轟動，一度成為各大媒體關(guān)注的焦點。此后，溫州皮鞋的形象才重新站立起來，溫州鞋企也開始意識到長三角的巨大作用。我們從奧康集團了解到，正式進入上海市場3年多來，奧康已經(jīng)在上海開設(shè)20余家專賣店，銷量逐年攀升。 

　　時至今日，當江浙滬三地政府、企業(yè)家和專家學者不斷圍繞長三角大做文章時，身處長三角經(jīng)濟圈邊緣的溫州鞋企，自然不甘坐失良機。目前，不少鞋企或在上海設(shè)立營銷總部，或開設(shè)辦事處，名正言順地融入到這股充滿希望的經(jīng)濟大潮中去。與當初的“借船出�！�、裝點門面不同，如今出擊長三角的溫州鞋企，更多考慮的是如何為企業(yè)建立實實在在的商務(wù)平臺。 

　　從邊緣進入中心 

　　盡管關(guān)于溫州與長三角的關(guān)系在業(yè)界曾一直處于“邊緣化”的尷尬狀態(tài)，但在這個文化經(jīng)濟大融合的社會，對于擅長以品牌與營銷網(wǎng)絡(luò)打開局面的溫州鞋企而言，長三角沒有缺席者。 

　　種種跡象表明，溫州鞋業(yè)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局上，正在改變以往以溫州為中心的狀況。它們普遍認為，選擇上海就是選擇一個新的起點，一個視野更b口開闊的平臺。據(jù)了解，目前溫州很多鞋企都在上海設(shè)立營銷中心和信息中心。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士介紹，長三角毫無疑問是溫州鞋業(yè)的市場重心，因為長三角的消費水平較高，通常情況下，長三角區(qū)域的銷售額都能占到全國范圍總銷售量的1／4。 

　　業(yè)界人士還指出，如果當年溫州鞋依傍上海是現(xiàn)實所迫之下的無奈，那么現(xiàn)在就是真正想借助上海的優(yōu)勢走向世界。作為中國經(jīng)濟的活躍地帶，長三角多種經(jīng)濟并存，社會資源豐富，它對長江中上游、整個西部地區(qū)乃至全國經(jīng)濟的發(fā)展都有舉足輕重的輻射帶動作用。據(jù)了解，目前溫州鞋企在上海的運作中，其觸角不只停留在鞋業(yè)上，還涉及房地產(chǎn)、綜合百貨等領(lǐng)域，呈現(xiàn)一種多元化景象。 

　　位居中國皮鞋行業(yè)第二的奧康集團，今年在長三角的動作很大。細心的人們可能會注意到，在杭州高速路出站和入站口，“奧康皮鞋：祝您一路平安”和“奧康皮鞋：杭州歡迎您”兩塊小招牌格外顯眼。這是奧康在長三角區(qū)域的重要舉措之一，即加大宣傳力度和市場開拓力度。奧康在年初的全國營銷工作會議上指出，“奧康今年要本力開發(fā)杭州、金華、寧波、紹興和嘉興等市區(qū)市場，在有前景的地段多發(fā)展自營店，使各市區(qū)銷售網(wǎng)點更加合理豐滿；同時，要加大杭嘉湖地區(qū)的廣告和宣傳力度，在政策上真正予以傾斜和支持”。另外，奧康與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX公司合作的起點放在了上晦，6月底，第一家GEOX專賣店在上海淮海中路“國際名品街”開始試運營。 

　　從思想意識、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)形態(tài)與人才團隊等各個層面提出“無縫接軌長三角”的紅蜻蜓集團，目前在上海不斷擁有138畝的生產(chǎn)基地，而且還設(shè)有紅蜻蜓集團上海鞋業(yè)公司、上海置業(yè)公司與惠利瑪公司等，進行的也是多元化的運作。 

　　在談及溫州鞋業(yè)挺進以上海為中心的長三角時，奧倫鞋業(yè)董事長姚萬福亦是躊躇滿志。他說，雖然目前上海市場由代理商在做，但奧倫鞋業(yè)對長三角市場一刻也沒松懈過，“接下來要在上海有所動作”。在溫州鞋業(yè)界，看好長三角的人為數(shù)不少。一知名鞋企老總近期頻頻往返于溫州與上海間，他坦言，目前正計劃把溫州的鞋廠作為生產(chǎn)基地，在上海設(shè)立營銷商務(wù)中心。 

　　客觀地說，目前的溫州皮鞋產(chǎn)品所扮演的主要還是中低檔角色，而在上海，這個國際大都市，各種國際品牌云集，到底溫州鞋業(yè)有多少勝算?奧康集團總裁王振滔自有他的想法：奧康進行的一場挾“狼”共舞和與“狼”共舞的舞會。兩種步伐清晰交錯，錯落有致。他認為，一直致力于打造品牌的溫州鞋業(yè)，在這個對品牌認知度相當高的上海來說，是一個品牌升級的風水寶地。 

　　行業(yè)專家分析，溫州鞋企不斷向長三角挺進，一定程度上也說明了溫州鞋業(yè)已上升到一-個更高的層次。對于眾多溫州鞋企而言，長三角也是他們突破創(chuàng)新，走向世界的重要平臺。長三角高素質(zhì)的技術(shù)人才，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、與外商合作的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，正是意欲進—步做大做強的溫州鞋業(yè)所夢寐以求的。