“棉花產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在處于春秋戰(zhàn)國時期，大家都在忙著跑馬圈地�！毙陆藁óa(chǎn)業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長高興森語調(diào)中透出幾絲抑制不住的喜悅。
新棉集團(tuán)是全國最大的棉花銷售企業(yè)。此時的高興森正帶領(lǐng)人馬在新疆喀什做一件大事———整合喀什地區(qū)棉花產(chǎn)業(yè)。而事實上，喀什只是新棉集團(tuán)整合新疆棉花產(chǎn)業(yè)大計的一部分。
“新棉集團(tuán)雖是國內(nèi)棉花經(jīng)營的龍頭企業(yè)，但是大而不強(qiáng)�！备吲d森坦率地說�！拔覀儧]有貨源，經(jīng)營風(fēng)險很大，現(xiàn)在我們計劃和產(chǎn)地聯(lián)合，結(jié)成利益共同體，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力�！�
據(jù)高興森介紹，新棉集團(tuán)目前總資產(chǎn)60億元。2001年9月，由其前身新疆棉麻公司改制而成，新疆維吾爾自治區(qū)供銷合作社是其最大股東，控股52％。2002年新棉集團(tuán)總銷量23萬噸，銷售額25億元。
新疆是全國最大的產(chǎn)棉區(qū)，年產(chǎn)量為150萬噸，占全國總產(chǎn)量的1／ 3。而喀什地區(qū)又是新疆最大的產(chǎn)棉區(qū)，年產(chǎn)量約25萬噸，在新疆各產(chǎn)棉區(qū)中舉足輕重。
新棉集團(tuán)的整合就從喀什開始。去年年底，新棉集團(tuán)找到喀什當(dāng)?shù)卣⒄労献�。新棉打算通過整合喀什的棉花經(jīng)營企業(yè)，將觸角延伸至上游的棉花種植，從而穩(wěn)定貨源。但喀什地委也有自己的盤算。據(jù)高興森說，喀什方面要求新棉在整合當(dāng)?shù)孛藁ń?jīng)銷企業(yè)的同時，也整合當(dāng)?shù)氐拿藜彯a(chǎn)業(yè)。喀什地委書記史大剛坦言，喀什是要把當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢發(fā)展成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，提高棉花業(yè)的附加值，改變過去只把棉花當(dāng)原料賣的被動局面。
經(jīng)過半年多的協(xié)商，今年5月1日，雙方正式簽訂了棉花產(chǎn)業(yè)合作協(xié)議。協(xié)議分為棉花行業(yè)整合和棉紡企業(yè)整合兩個方面。在棉花行業(yè)整合方面，雙方協(xié)議規(guī)定：新棉集團(tuán)將通過資產(chǎn)購并，對喀什地區(qū)現(xiàn)有的11 個縣(市)棉麻公司進(jìn)行重組。高興森透露，“我們協(xié)商的資產(chǎn)購并具體方式為，負(fù)資產(chǎn)按零資產(chǎn)購并，有凈資產(chǎn)的由我們與對方商量出資購 買�！睋�(jù)了解，11家棉麻公司中僅有1家是凈資產(chǎn)，其余的均是負(fù)資產(chǎn)。故而，按這種購并方式，新棉集團(tuán)在棉花行業(yè)整合方面的投入不會太大。事實上，新棉集團(tuán)的目標(biāo)顯然不只是這些縣(市)棉麻公司本身，而是其傳統(tǒng)上擁有的收購“ 地盤”�！拔覀円环矫娼鉀Q了經(jīng)營源頭，另一方面還要加強(qiáng)和棉農(nóng)的聯(lián)合，實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)。”
高興森介紹，新棉集團(tuán)每年將與當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)簽訂訂單，規(guī)定該年度棉花的產(chǎn)量、質(zhì)量和收購價格等，降低棉農(nóng)的種植風(fēng)險，保證其利益。同時，為了保證棉花質(zhì)量，新棉集團(tuán)還計劃建立良種繁育基地，向棉農(nóng)提供良種；并與化肥企業(yè)合作，向棉農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)化肥。這樣，我們與棉農(nóng)的關(guān)系就從單純的買賣關(guān)系上升為合作伙伴關(guān)系，高興森說。在棉紡產(chǎn)業(yè)整合方面，雙方協(xié)議規(guī)定，由新棉集團(tuán)對喀什現(xiàn)有的7個棉紡廠進(jìn)行資產(chǎn)重組，同時新棉集團(tuán)計劃用8年時間在喀什現(xiàn)有2 0萬錠棉紡生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，新增30萬錠，使紡錠總規(guī)模達(dá)到50萬錠，精梳比例達(dá)到60 ％以上。“在這一塊我們的投入將會在12億～15億�！备吲d森說。
高興森稱，除此之外，新棉集團(tuán)還計劃在喀什投資新建年產(chǎn)8萬～ 12萬噸的脫酚棉籽蛋白生產(chǎn)線。
喀什是新棉集團(tuán)在棋盤上投下的第一顆棋子，它的下一顆棋子投在了阿克蘇。和喀什的單刀赴會模式不同，在阿克蘇，新棉有了一個合作伙伴———新疆德隆集團(tuán)有限責(zé)任公司。
雖然具體行動還沒有進(jìn)行，但早在4月22日，新棉集團(tuán)就與阿克蘇地區(qū)政府、德隆集團(tuán)就共同整合阿克蘇地區(qū)棉產(chǎn)業(yè)簽訂了框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，新棉集團(tuán)和德隆集團(tuán)將對阿克蘇地區(qū)的塔里木棉花集團(tuán)和新疆托峰棉業(yè)股份有限公司進(jìn)行重組。重組后的新公司將由塔里木棉花集團(tuán)控股51％，新棉和德隆共同參股49％。至于具體投資額、股比和整合細(xì)節(jié)，尚在商討之中。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，德隆雖然在資本市場上長袖善舞，但在棉產(chǎn)業(yè)整合初來乍到，需要借助新棉的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；而新棉也需要德隆的資本強(qiáng)力支撐，雙方可謂是優(yōu)勢互補(bǔ)。
德隆選擇的阿克蘇地區(qū)是我國重要的優(yōu)質(zhì)商品棉生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量在20萬噸左右。據(jù)阿克蘇地委書記侯長安介紹，雖然當(dāng)?shù)鼐哂匈Y源優(yōu)勢，但一直未能將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。因而引進(jìn)大公司、大企業(yè)共同整合發(fā)展當(dāng)?shù)孛藜彉I(yè)，成了當(dāng)務(wù)之急。
據(jù)悉，目前介入新疆棉花產(chǎn)業(yè)整合，試圖圈占一塊“地盤”的還不僅僅是新棉與德隆。一些內(nèi)地企業(yè)也正在緊鑼密鼓地忙著尋找伙伴，以期在棉花業(yè)圈地運(yùn)動中分一杯羹。5月30日，新疆呼圖壁縣就與內(nèi)地一家大型紡織集團(tuán)剛剛簽署了合作協(xié)議。
正如中國棉紡行業(yè)協(xié)會副理事長朱蘭芬指出“這是1999年國家放開棉花經(jīng)營和價格后，棉花行業(yè)的第一次大整合。”
1999年，國務(wù)院下發(fā)57號通知———《國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好1999 年度棉花工作有關(guān)問題的通知》，明確規(guī)定國家開始放開棉花經(jīng)營和價格，改變過去統(tǒng)購統(tǒng)銷的模式，棉價不再由政府制定，而是由市場來決定。其實，早在1992年9月，國務(wù)院就下發(fā)了《國務(wù)院批轉(zhuǎn)國家體改委關(guān)于改革棉花流通體制意見的通知》，建議在國內(nèi)試點進(jìn)行棉花流通體制改革，開放棉花市場，允許上市交易，放開棉價。但1993年，全國棉花減產(chǎn)，有關(guān)部門又發(fā)文重申，不得放開棉花經(jīng)營和價格。之后四年，我國棉價極不穩(wěn)定。經(jīng)常是供應(yīng)一緊張，棉價就大幅度上漲，而且一漲就是100％，而供應(yīng)量增加后，棉價又大幅回落。
棉價的動蕩，直接影響棉農(nóng)的收入和生產(chǎn)積極性，從而也使得棉花經(jīng)營企業(yè)風(fēng)險陡增�！霸谶@樣的情況下，單純的流通企業(yè)是做不大的。市場好，我們收購不到棉花；市場不好，我們又不敢收購�！备吲d森說。因此，在57號通知下發(fā)一年多后的2001年，看到國家政策穩(wěn)定，新棉集團(tuán)提出了整合新疆棉花產(chǎn)業(yè)的打算，要走和產(chǎn)地聯(lián)合之路，并開始著手與產(chǎn)棉區(qū)進(jìn)行洽談。
但最初的談判其實沒有實質(zhì)性的進(jìn)展。原因很簡單，傳統(tǒng)上，各地的棉花基本上都是由當(dāng)?shù)氐拿蘼楣臼召�，地方政府拱手讓出。在產(chǎn)棉區(qū)，地方政府50％～60％的財政收入，農(nóng)民60％～70％的收入都是來自棉花。棉花在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的地位可謂舉足輕重。但各地棉麻公司在傳統(tǒng)的統(tǒng)購統(tǒng)銷體制下過慣了舒服日子，對棉價連續(xù)暴漲暴跌的市場不能適應(yīng)，大部分棉麻公司由此而陷入虧損。這使各地政府不得不思考出路問題，由此加快了整合的進(jìn)程。
還有一個原因高興森沒有言及。據(jù)悉，棉花期貨即將于今年年內(nèi)上市，這無疑將對國內(nèi)涉棉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重要影響。成都倍特期貨經(jīng)濟(jì)有限公司研究員孫鵬分析，在期貨市場，企業(yè)如果單純進(jìn)行投機(jī)交易，手中沒有原料，交易風(fēng)險將會很大。而新棉、德隆等在棉花期貨上市前圈占產(chǎn)棉區(qū)，就是掌控了原材料產(chǎn)地，取得了戰(zhàn)略資源優(yōu)勢，這將使其在期貨市場上的操作空間更大，交易風(fēng)險更小。
