近日熱播的《舌尖上的中國》中有一道順德村宴美食蒸豬，讓許多人知道了均安這個(gè)小鎮(zhèn)。武術(shù)愛好者對(duì)均安也不陌生，因?yàn)檫@里是傳奇武打明星李小龍的故鄉(xiāng)。其實(shí)，均安還有另一個(gè)重要身份——“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”。作為全國四大牛仔服裝生產(chǎn)基地之一，均安牛仔服裝產(chǎn)業(yè)已有30多年歷史，是當(dāng)?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)。

1979年，中國第一件工業(yè)牛仔產(chǎn)自均安。2011年，中國第一家牛仔服裝研究院在均安成立。資料顯示，牛仔服飾占全鎮(zhèn)稅收、總產(chǎn)值等方面的比例高達(dá)45%，全鎮(zhèn)有牛仔紡織服裝及配套企業(yè)2000多家，年產(chǎn)牛仔服裝超2億件，產(chǎn)品出口率高達(dá)80%以上，年產(chǎn)值超100億元。

然而，經(jīng)過30多年的發(fā)展，均安牛仔產(chǎn)業(yè)仍然處在勞動(dòng)密集型強(qiáng)、產(chǎn)品附加值低、自主品牌原創(chuàng)品牌少、沒有標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展階段。距離理想的均安“微笑經(jīng)濟(jì)”還有相當(dāng)一段距離。廣東省均安牛仔服裝研究院院長、博導(dǎo)易長海認(rèn)為，均安牛仔產(chǎn)業(yè)理想的發(fā)展方向是形成一條“微笑曲線”，重點(diǎn)抓兩頭，一頭是研發(fā)、設(shè)計(jì)和品牌;另一頭是做物流和會(huì)展。加工制造和代工貼牌，這也就是說在整個(gè)牛仔產(chǎn)業(yè)鏈里面，均安處在產(chǎn)業(yè)鏈最低端，被困在了利潤最低最不賺錢的環(huán)節(jié)，產(chǎn)量大產(chǎn)值卻很低，因此，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

“倒閉潮”被夸大了

近兩年，受國際國內(nèi)大環(huán)境影響，嚴(yán)重依賴出口的均安牛仔產(chǎn)業(yè)一度進(jìn)入“寒冬”。業(yè)內(nèi)常用“三荒兩高一低”形容牛仔廠的現(xiàn)狀�！叭�荒”指電荒、錢荒、人荒，“兩高”指原材料價(jià)格高、人力成本高，“一低”則指匯率低。記者查閱相關(guān)資料獲悉，去年1月至7月，均安服裝制造企業(yè)新開業(yè)155家，倒閉105家，同比減少15.8%;注銷272家(其中167家是2009年年檢不合格經(jīng)一年整改后，2011年沒通過年檢被工商部門吊銷營業(yè)執(zhí)照)，同比增加189.4%;全部從業(yè)人員平均人數(shù)71952人，同比增加2.3%。

對(duì)此，廣東省均安牛仔服裝研究院院長、博士生導(dǎo)師易長海表示：“媒體的一些負(fù)面報(bào)道過于夸大了部分企業(yè)經(jīng)營困難的現(xiàn)實(shí)。從近年的數(shù)據(jù)來看，均安牛仔制造企業(yè)的消長屬于常態(tài)范圍。雖然每個(gè)月都有幾家企業(yè)倒閉，但同時(shí)每個(gè)月也有幾家新的企業(yè)開業(yè)。而且倒閉企業(yè)絕大部分都是科技含量很低、只有幾十人的作坊型企業(yè)，對(duì)全鎮(zhèn)牛仔服裝產(chǎn)業(yè)格局未造成大的影響。相反，一些注重創(chuàng)新和有自己專業(yè)市場的規(guī)模型企業(yè)，不僅未受到?jīng)_擊，甚至產(chǎn)值和銷量都有所增長�！�

記者采訪獲悉，愛斯達(dá)、樂奇、力高、標(biāo)奇等均安牛仔生產(chǎn)企業(yè)憑借自身擁有較好的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)能力，保持快速生產(chǎn)、高質(zhì)量，高服務(wù)，不僅未出現(xiàn)滯銷，而且一直訂單充足，企業(yè)銷售和利潤均快速增長。其中，愛斯達(dá)服飾在總經(jīng)理樊友斌的領(lǐng)導(dǎo)下通過幾次大的變革，三年凈資產(chǎn)累計(jì)增長近50倍，增長速度為行業(yè)內(nèi)所矚目。均安的反思　　易長海表示，不可否認(rèn)，現(xiàn)在大大小小的企業(yè)在各自的發(fā)展階段上都遇到了各種各樣的經(jīng)營困難。海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2012年1-4月我國紡織品服裝累計(jì)出口688.2億美元，與上年同期的685億美元比較，同比增長0.5%。其中服裝出口399.7億美元，同比上升1%;據(jù)測算，1～3月，我國紡織品服裝出口價(jià)格同比提高4.5%。剔除價(jià)格因素后，1～3月紡織品服裝出口數(shù)量同比下降1%。2012年出口形勢(shì)不容樂觀。

從2012年行業(yè)影響因素和走勢(shì)來看，2012年國際市場需求低迷的壓力仍然比較明顯，不確定因素較多，將影響行業(yè)出口增長;城鄉(xiāng)居民收入水平的持續(xù)改善、政策支持等因素將助推內(nèi)需市場穩(wěn)定，在綜合成本增加的同時(shí)也會(huì)造成用工成本的增加;原料市場的波動(dòng)、供應(yīng)鏈體系的不暢是行業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)。在外需低迷、內(nèi)需趨緩的市場環(huán)境下，企業(yè)化解各種成本和風(fēng)險(xiǎn)因素的空間更小，經(jīng)營壓力較為突出。

在轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口上，均安應(yīng)該反思。均安是中國四大牛仔生產(chǎn)基地之一，1979年，中國第一條工業(yè)牛仔產(chǎn)自這里，均安牛仔的發(fā)展是中國牛仔產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影，會(huì)起到示范的作用。

均安牛仔業(yè)當(dāng)年的興起，應(yīng)“三來一補(bǔ)”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大趨勢(shì)的機(jī)遇而生。以江南制衣廠與三華同興制衣廠等老廠為代表的企業(yè)，正是那種傳統(tǒng)的典型的均安牛仔制衣企業(yè)，有著固定的客戶，沒有太大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

均安的牛仔紡織服裝創(chuàng)業(yè)史，就是均安人的奮斗史。均安的牛仔企業(yè)主大多采取粗放式管理，企業(yè)主一人身兼數(shù)職，從訂單承接到工人招聘，都由企業(yè)主決策，牛仔制衣企業(yè)主之間多數(shù)是親戚朋友關(guān)系，家族企業(yè)占了多數(shù)，內(nèi)部沒有現(xiàn)代的企業(yè)組織架構(gòu)，一般由均安本地人或親戚擔(dān)任。必要時(shí)，增加一些衣車數(shù)量，但不會(huì)在企業(yè)的根本上做文章。

然而經(jīng)過30多年的發(fā)展，均安牛仔仍然處在勞動(dòng)密集型強(qiáng)、產(chǎn)品附加值低、自主品牌原創(chuàng)品牌少、沒有標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展階段。按易長海的想法，在這么好的土壤上，均安經(jīng)過三十年的發(fā)展應(yīng)該已經(jīng)形成較為理想的“微笑經(jīng)濟(jì)”，也就是說重點(diǎn)抓兩頭，一方面是研發(fā)、設(shè)計(jì)和品牌，另一方面是物流和會(huì)展，但現(xiàn)在距離這一步還很遠(yuǎn)。

面對(duì)市場不明朗的困境，順德和均安各級(jí)政府部門在積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、自主研發(fā)品牌等變革，并在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中給以政策優(yōu)惠和資金扶持;企業(yè)必須更新觀念，科學(xué)發(fā)展，不斷自主創(chuàng)新，發(fā)展特色，從“制造型”企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放啤苯?jīng)營企業(yè)。研發(fā)適合消費(fèi)者喜愛的新產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品精細(xì)化生產(chǎn)、快速制造等管理機(jī)制，破解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)呆滯落后、產(chǎn)能低下、低附加值的瓶頸密碼。只有適應(yīng)了市場變化，企業(yè)才能健康地持續(xù)發(fā)展下去。均安牛仔產(chǎn)業(yè)才能真正地“微笑”起來。

技術(shù)工藝決定企業(yè)的市場地位

世界經(jīng)濟(jì)史表明，每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都是刺激革命性的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝產(chǎn)生。在經(jīng)營壓力之下，企業(yè)似乎更有動(dòng)力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。同樣，面臨重重壓力的均安牛仔服企也在進(jìn)行種種生產(chǎn)流程和工藝革新的探索。如引進(jìn)國外現(xiàn)代設(shè)備替代人手，如自動(dòng)吊掛生產(chǎn)線、新能液氨絲光、激光機(jī)牛仔工藝等高新科技，通過技術(shù)改造和設(shè)備更新，不斷挖掘企業(yè)潛力、激發(fā)企業(yè)活力。目前進(jìn)行這種技術(shù)革新的企業(yè)已有10多家，正在嘗試的有20多家。在加快技術(shù)改造的同時(shí)，地方政府還引導(dǎo)企業(yè)使用6S管理和JIT管理相結(jié)合的精益生產(chǎn)車間管理模式，不斷提高管理水平。據(jù)介紹，一套JIT軟件可使企業(yè)生產(chǎn)效率提高30%。

愛斯達(dá)服飾今年初引進(jìn)的全自動(dòng)服裝生產(chǎn)吊掛系統(tǒng)，使其生產(chǎn)效率提高了30%-50%。奧富威公司采用了JIT管理軟件，能夠在縮短工作時(shí)間的同時(shí)增大產(chǎn)量，效率提高近30%。去年初開始面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，奧仕旗服飾有限公司購買了16條機(jī)械化生產(chǎn)的流水線機(jī)械，所有流水線均采用數(shù)字化管理，在加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控的同時(shí)，也大大提高了生產(chǎn)效率。力高制衣則采用吊掛生產(chǎn)線等技術(shù)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展�！斑@樣的效率很高了，以前我們采用大流水線進(jìn)行生產(chǎn)，不但效率低，而且質(zhì)量不高�！逼涠�事長陳祖福說。

去年成立的廣東省均安牛仔服裝研究院在技術(shù)革新方面肩負(fù)重任。易長海表示，作為中國唯一一家牛仔研究院，均安牛仔研究院擔(dān)負(fù)著行業(yè)創(chuàng)新的使命，致力于關(guān)鍵技術(shù)、成果的攻關(guān)，還會(huì)加緊技術(shù)開發(fā)，比如面料的開發(fā)、新款式的設(shè)計(jì)、制作工藝的優(yōu)化等，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供科技支撐。為此，易長海正與澳大利亞、俄羅斯紡織業(yè)專家接洽，為均安牛仔引入國際研究團(tuán)隊(duì)。

牛仔研究院在均安納稅大戶前十名企業(yè)中率先推廣先進(jìn)生產(chǎn)工藝和技術(shù)應(yīng)用。通過這些企業(yè)達(dá)到行業(yè)示范的效果。在愛斯達(dá)等企業(yè)里建立數(shù)字化服裝制造工廠，依托于先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，使服裝的設(shè)計(jì)、打版、放碼、拉布、裁剪、配送以及生產(chǎn)都數(shù)字化和流程化，簡化工藝流程，縮短制造周期，提升市場競爭力;依靠企業(yè)信息化建設(shè)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,通過ERP平臺(tái)整合規(guī)范化企業(yè)資源與協(xié)作，提高生產(chǎn)力，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，靈活滿足企業(yè)快速增長的需求�！　�據(jù)了解，洗水和漿染是牛仔服生產(chǎn)中最難以控制質(zhì)量和環(huán)保的環(huán)節(jié)。但是洗水環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的附加值占到一件成衣價(jià)值的40%—50%，可以說，洗水工藝水平的高低決定了企業(yè)的市場地位。

記者了解到，均安部分牛仔服企還投入巨資引進(jìn)意大利生產(chǎn)的液氨絲光整理機(jī)及國際最新環(huán)保技術(shù)和洗水設(shè)備——臭氧洗水機(jī)，還有激光機(jī)、珍珠納米牛仔布及自動(dòng)吊掛生產(chǎn)線等最新工藝。特別是臭氧洗水機(jī)，直接從外界吸取空氣，通過機(jī)器的內(nèi)部裝置生成臭氧，再利用臭氧的作用實(shí)現(xiàn)機(jī)內(nèi)服裝的脫色效果，機(jī)器內(nèi)部把臭氧還原成空氣再排放，“這是世界最先進(jìn)的無水洗水工藝，這種洗水機(jī)既環(huán)保，又節(jié)省資源�！币患移髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。

當(dāng)?shù)匾患掖笮图徔椘髽I(yè)的負(fù)責(zé)人說，目前均安大多數(shù)牛仔服生產(chǎn)企業(yè)還是用傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)，已無法應(yīng)對(duì)江浙、上海一帶的制衣企業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)線的沖擊。

標(biāo)奇制衣廠行政主管陳惠群舉例說，目前有周邊企業(yè)引進(jìn)了一個(gè)“吊掛系統(tǒng)”的生產(chǎn)線，接近于純流水線作業(yè)。在這個(gè)系統(tǒng)中，一條褲子裁好后，會(huì)從頭走到尾，由不同工序一次性完成，但本廠的工藝是一種“雜流”，即一個(gè)人負(fù)責(zé)一扎扎產(chǎn)品，完成自己的工序后，再一扎扎交給下一道工序。

兩種工藝的優(yōu)劣比較很明顯。陳惠群說，前者更有利于保證“生產(chǎn)節(jié)拍”，即促使各個(gè)工序之間銜接良好，減少時(shí)間浪費(fèi)，而后者各個(gè)工序之間的配合比較容易出現(xiàn)斷裂，往往一個(gè)人做完了，還得繼續(xù)等待�！暗�吊掛系統(tǒng)對(duì)訂單量的要求很強(qiáng)，因?yàn)橐惶琢鞒淌炀毿枰�一段時(shí)間，如果一批次的貨量過少，很快做完就失去了意義�！�

據(jù)悉，均安牛仔企業(yè)中采用這種全自動(dòng)吊掛系統(tǒng)的只有愛斯達(dá)、力高等四五家規(guī)模企業(yè)。

易長海還表示，一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)是不正常的，沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有話語權(quán)。研究院接下來的一項(xiàng)重要任務(wù)就是聯(lián)合政府和行業(yè)制定牛仔行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。貼牌生產(chǎn)成了均安的“硬傷”　　幾年前，均安牛仔企業(yè)打出口號(hào)——“牛仔的世界，世界的牛仔”，然而從均安走出去的牛仔服貼的都是其它地區(qū)的商標(biāo)，貼牌生產(chǎn)成了均安的“硬傷”。

自主品牌和原創(chuàng)知名品牌的缺乏成為均安牛仔前進(jìn)的障礙。品牌才是企業(yè)最長遠(yuǎn)的核心競爭力，而均安牛仔服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，要做大做強(qiáng)，企業(yè)必須從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，提高自行出樣能力，從而掌握生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)。

然而，品牌建設(shè)，需要投入大量的人力、物力去培育，這使得許多企業(yè)不敢輕舉妄動(dòng)。一些企業(yè)更認(rèn)為，既然沒有能力和精力去做，干脆安于現(xiàn)狀好了。

易長海認(rèn)為，實(shí)際上，均安一些牛仔生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)具備了打造品牌的能力，但由于觀念沒有跟上，品牌建設(shè)之路還未開啟�！捌鋵�(shí)只要有幾個(gè)企業(yè)能夠帶頭做起來，就能影響其他企業(yè)，并帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”。

打造原創(chuàng)品牌之旅

伴隨著均安牛仔產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，一大批從事牛仔服裝生產(chǎn)的民營企業(yè)家正在崛起，他們帶領(lǐng)著企業(yè)從小作坊式生產(chǎn)向現(xiàn)代企業(yè)蛻變，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新局面，他們更多地反思企業(yè)如何走出產(chǎn)業(yè)鏈的低端，尋求向高附加值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。其中有些“先知先覺”者正著力打造自己的品牌，有的已聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)自行開發(fā)設(shè)計(jì)牛仔系列產(chǎn)品，建設(shè)渠道，拓展國內(nèi)市場。

作為先行者之一，力高制衣總經(jīng)理王德生告訴記者，近幾年，單純做生產(chǎn)的發(fā)展空間越來越窄，企業(yè)的勞動(dòng)力成本越來越高，社會(huì)責(zé)任越來越大，利潤空間越來越小。只有做出自己的品牌，在市場上才有話語權(quán)。力高制衣從兩三年前開始培育自己的原創(chuàng)品牌，2010年組建了專門的品牌推廣團(tuán)隊(duì)。他們剛開始也走了很多彎路，比如在產(chǎn)品風(fēng)格的定位上就幾經(jīng)轉(zhuǎn)變，直到去年底才穩(wěn)定下來;近兩年在廣東的容奇、容桂、南海等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)了二三十家專賣店，在天津和湖南也在與客戶合作鋪店。雖然自己開店投入巨大，但現(xiàn)在效果較好，對(duì)品牌宣傳起到了較好的作用。

王德生表示，做品牌起步的確很艱難，雖然目前還沒達(dá)到自己預(yù)想中的宣傳效果，但還是會(huì)一直做下去。

愛斯達(dá)總經(jīng)理樊友斌也有自己的品牌夢(mèng)，并從創(chuàng)業(yè)初期就開始實(shí)施了。該公司擁有自主品牌“EVERSTAR”(愛斯達(dá))，通過產(chǎn)學(xué)研(工廠、學(xué)校、研究院)合作，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，推出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品功能帶動(dòng)品牌發(fā)展;據(jù)悉今年愛斯達(dá)將推出防水透氣保暖的羽毛絨牛仔產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加值，走產(chǎn)、研、銷一體化市場戰(zhàn)略路線。

均安鎮(zhèn)政府對(duì)均安牛仔區(qū)域品牌的建設(shè)和推廣力度也在加大，據(jù)悉，均安通過成立均安牛仔聯(lián)盟和舉辦均安國際牛仔博覽會(huì)繼續(xù)對(duì)“均安牛仔”區(qū)域品牌進(jìn)行整體包裝宣傳，組織企業(yè)抱團(tuán)參展，進(jìn)一步擦亮“均安牛仔”區(qū)域品牌。鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)打造自有品牌，提升產(chǎn)品附加值。記者還了解到，均安鎮(zhèn)將計(jì)劃引進(jìn)有能力的公司，對(duì)部分牛仔企業(yè)進(jìn)行合理收購，將幾家或一批企業(yè)進(jìn)行重組，組建成一個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的股份公司，申請(qǐng)上市。

在政府與企業(yè)的共同努力下，近年來均安服裝自有品牌銷售占到該行業(yè)年銷售總額的50%以上。聯(lián)昌公司的“SEBORN”及“HARLEY BOY”年銷售額達(dá)4000多萬元，長潤公司的“披頭士”、“瑞朗”、“銘軒龍”、“派臣”年銷售額達(dá)3000多萬元，愛得樂公司的“ADLO”年銷售額達(dá)3000多萬元，標(biāo)奇公司的“Biao Qi”和雪基龍公司的“CIKELON”年銷售額都在1000萬元以上。均安牛仔已逐步向自創(chuàng)品牌、樹立名牌的方向發(fā)展，自有品牌銷售額比重逐年增加。試水電商平臺(tái)世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下滑讓均安牛仔企業(yè)的出口也受到影響，以往的歐美市場購買力下降，均安企業(yè)正試著開拓新興市場。均安牛仔企業(yè)正積極開拓韓國、日本、南非、以色列等亞、非洲國家和中東地區(qū)等地市場，加強(qiáng)與這些非設(shè)限國家的貿(mào)易往來，通過拓展銷售渠道降低美歐設(shè)限所帶來的消極影響。均安鎮(zhèn)政府也鼓勵(lì)有條件的企業(yè)跨出國門，加強(qiáng)與印度、柬埔寨等發(fā)展中國家的業(yè)務(wù)合作，通過第三國把產(chǎn)品打入美歐市場。

一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，金融海嘯爆發(fā)以后，生存得差的幾乎都是那些完全依賴出口的企業(yè)，生存得好的幾乎都是那些早早建立起內(nèi)銷渠道的企業(yè)。因此，政府鼓勵(lì)企業(yè)要增強(qiáng)品牌意識(shí)，利用好企業(yè)品牌資源和“均安牛仔”區(qū)域品牌的良好口碑，進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場。

均安鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局副局長歐陽永恒說，在內(nèi)銷市場的開拓上，過去靠大量的廣告、參展去推廣的模式，現(xiàn)在已很難行得通了，原因在于均安的企業(yè)沒有充分的財(cái)力、足夠的人才體系來支撐。企業(yè)資金鏈的緊張，導(dǎo)致部分均安企業(yè)采用專賣店方式來做內(nèi)銷，擴(kuò)張速度不快。更多企業(yè)采取品牌合作的方式，主要是跟七品狼、以純等國內(nèi)品牌合作，一方面做貼牌加工，另一方面利用專賣店、品牌營銷資源來推動(dòng)自己品牌，但“還是慢一點(diǎn)”。

近幾年電子商務(wù)的迅猛發(fā)展讓一些均安牛仔企業(yè)老板心動(dòng)。在近期牛仔研究院舉辦的電子商務(wù)研討會(huì)上，20多家均安牛仔服裝企業(yè)欲試水電子商務(wù)，以此拓寬產(chǎn)品銷售渠道，塑造品牌的影響力。

廣東省均安牛仔服裝研究院社會(huì)服務(wù)部主任歐陽寶結(jié)介紹，目前均安牛仔服裝企業(yè)基本處于“無強(qiáng)勢(shì)自主品牌、無專有市場渠道、缺乏市場核心競爭力”的弱勢(shì)狀態(tài)，大多企業(yè)都為出口導(dǎo)向型企業(yè)。進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是發(fā)展契機(jī)。

力高制衣幾年前就開始在淘寶和阿里巴巴注冊(cè)，“現(xiàn)在設(shè)備還比較簡陋，人員也少，但我們?nèi)栽谕�前走。雖然我們每個(gè)月的銷售額約2000到3000元，運(yùn)營情況不是很好，但能達(dá)到品牌宣傳的效果，還是比較令人滿意的�！绷Ω唠娮由虅�(wù)部門負(fù)責(zé)人說，“我們現(xiàn)在還需要解決很多問題，比如設(shè)備更新、廣告宣傳投入，這些都需要逐步去完善，公司會(huì)把電子商務(wù)發(fā)展放到一個(gè)比較重要的位置�！�

力高制衣總經(jīng)理王德生表示，由于品牌還沒打響，在網(wǎng)上的銷售價(jià)格與專賣店相差很大，價(jià)格賣不上去，對(duì)品牌也有影響。而且他們專注于工廠制造環(huán)節(jié)，一直沒有加大電商投入力度，電子商務(wù)平臺(tái)的銷量并不樂觀，但還是會(huì)繼續(xù)嘗試。

希布朗集團(tuán)企劃經(jīng)理陶廣青在參加完前述研討會(huì)后表示，“我們今年一定要進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，但又不能操之過急。汲取前人經(jīng)驗(yàn)，首先要引進(jìn)這方面的專業(yè)人才，盡快組建電子商務(wù)部，負(fù)責(zé)運(yùn)轉(zhuǎn)。”他表示，自己做了20年，都在走OEM的生產(chǎn)模式，走傳統(tǒng)的營銷模式，現(xiàn)在也該換一種經(jīng)營模式去走走了。據(jù)悉，希布朗集團(tuán)去年已在做電子商務(wù)的可行性方案和企劃報(bào)告。

長昊服裝有限公司銷售主管郭保琳感慨，公司當(dāng)初選擇B2C的平臺(tái)是正確的。他告訴記者，外貿(mào)一般是做大單，生產(chǎn)周期必然拉長，如今經(jīng)濟(jì)不景氣，為了避免資金風(fēng)險(xiǎn)，只好做短單，訂單不穩(wěn)定導(dǎo)致減產(chǎn)而后員工流失，形成惡性循環(huán)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，前年開始，該公司將業(yè)務(wù)主要放在B2C平臺(tái)上運(yùn)作。

愛斯達(dá)也計(jì)劃通過B2C平臺(tái)建立電子商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并且還創(chuàng)新型地創(chuàng)建M2C(制造商對(duì)消費(fèi)者)遠(yuǎn)程定制平臺(tái)，借助數(shù)字化服裝制造平臺(tái)基礎(chǔ)，建立遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)定制電子商務(wù)銷售平臺(tái)，改變?cè)�有多�?duì)一(多對(duì)一指按照傳統(tǒng)生產(chǎn)模式批量生產(chǎn)后再通過零售渠道賣給單一消費(fèi)者)的傳統(tǒng)銷售模式，轉(zhuǎn)變成一對(duì)一的定制生產(chǎn)銷售模式。