武漢的氣溫來(lái)了一次穿越，直降十幾度讓江城一夜之間進(jìn)入了寒冬。也正是這一天，漢街HM店在風(fēng)雨中開業(yè)了，這是HM一周內(nèi)繼亞貿(mào)店光谷店之后開的第三家店。雖然風(fēng)雨交迫，天寒地凍，卻無(wú)法阻攔對(duì)HM抱有極大熱情的粉絲們，他們?cè)缭缇驮陂T口排起了長(zhǎng)隊(duì)等待著11點(diǎn)新店的開張營(yíng)業(yè)。當(dāng)HM店長(zhǎng)剪斷門口的彩帶宣布漢街武漢四店正式開幕之后，排隊(duì)的人們爭(zhēng)相進(jìn)店搶購(gòu)，在結(jié)賬處可以看到很多顧客都是一人買很多件衣服。在顧客如潮的HM店里，讓我們看到了武漢人對(duì)時(shí)尚快銷品牌的推崇。
時(shí)尚快銷品牌扎堆進(jìn)駐武漢
今年九月底以來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)一口氣在武漢開了四家優(yōu)衣庫(kù)，十月份HM也在一周之內(nèi)開了三家新店，速度驚人之快。近一年來(lái)C&A、GAP、ZARA等快銷品牌也都紛紛在武漢落戶。這些快銷品牌以適中的價(jià)格，普通的面料、時(shí)尚的設(shè)計(jì)、海量的款式、快頻的更新等優(yōu)勢(shì)受到了人們的熱捧。像被譽(yù)為“百搭始祖”的優(yōu)衣庫(kù)，在開業(yè)的第一天不少款式就被賣斷了貨。
商場(chǎng)今年秋冬裝仍在漲價(jià)中
一件薄薄的羊毛衫，一雙高筒的皮靴，一件過(guò)冬的棉襖的價(jià)格都在四位數(shù)之上……。商場(chǎng)里的服飾價(jià)錢今年高得讓很多人表示買不起。一家不愿透露姓名的商場(chǎng)服裝區(qū)負(fù)責(zé)人介紹：“與前幾年相比，鞋類、男裝、童裝價(jià)格差不多翻番，女裝的漲幅也在60%左右。”
與商場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高的服飾相比，進(jìn)駐武漢的時(shí)尚快銷品牌不僅價(jià)格親民，款式繁多，而且時(shí)尚度保持著國(guó)際時(shí)尚潮流的水準(zhǔn)。正是因?yàn)檫@些原因使得這些品牌大受消費(fèi)者的歡迎，并能夠很快獲得市場(chǎng)的占有率。
商場(chǎng)服飾漲價(jià)究竟為哪般
很多人非常疑惑，今年3月后棉價(jià)已經(jīng)回落，那為什么服裝的價(jià)格還是持續(xù)的上漲？經(jīng)調(diào)查原因有二：一是因?yàn)樵牧铣杀緷q得厲害。羽絨服、大衣、風(fēng)衣等時(shí)裝類秋冬裝，棉料只占其面料的10-20%，化纖、羊毛等主要原料的價(jià)格并未降。而皮、毛等冬裝常用的面料，今年還漲了價(jià)。二是武漢的商場(chǎng)對(duì)服裝進(jìn)場(chǎng)的扣點(diǎn)一般在20-25%左右，加上商場(chǎng)促銷活動(dòng)頻繁，供貨商為了保證自己的利潤(rùn)，只能提高服裝標(biāo)價(jià)。有本地服裝企業(yè)坦言，一般進(jìn)商場(chǎng)的服裝，溢價(jià)四五倍，成本100元的衣服，標(biāo)價(jià)500元左右。廠家定價(jià)還要考慮“前賺后虧”，剛上市時(shí)賣得貴些，快換季時(shí)可以打折。
此外，近年不少國(guó)內(nèi)服裝品牌為提升品牌形象，爭(zhēng)相走高端路線，采用進(jìn)口面料、請(qǐng)外援設(shè)計(jì)等，價(jià)格也開始步步高升。還有業(yè)內(nèi)人士分析，目前武漢的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，部分顧客也有些攀比心理，這客觀上也為服裝價(jià)格的走高起到了一定的助推作用。
快銷品牌銷售的奧秘
時(shí)尚快銷品牌的銷售宗旨都是“快速、少量、多款”。其背后的“快銷供應(yīng)鏈”是一般品牌銷售商難以做到的。每天一次的快速反應(yīng)會(huì)議，庫(kù)存問(wèn)題是重點(diǎn)。它一方面反映出貨源的充足與否，一方面反映出銷售的好壞與否。這些經(jīng)營(yíng)商從原材料采購(gòu)-設(shè)計(jì)開發(fā)-生產(chǎn)-質(zhì)量監(jiān)控-物流-店面銷售-銷售統(tǒng)計(jì)-后續(xù)數(shù)據(jù)分析，都以模塊的形式存在，并以一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程貫穿其中，從而保證了整個(gè)“快銷供應(yīng)鏈”持續(xù)良性的運(yùn)轉(zhuǎn)。從而形成了獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)模式，把握住了立足武漢服裝消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵，豎立起來(lái)自己品牌的優(yōu)勢(shì)，贏得了消費(fèi)者的青睞。
快銷品牌銷售的“奧秘”，對(duì)于我們本地的經(jīng)銷商來(lái)講，其實(shí)并不陌生。只是由于長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)理念的滯后，造成我們服裝等項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)銷鏈缺乏自身的和外界的“潤(rùn)滑”條件，健康的良性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境一直成為市場(chǎng)夢(mèng)幻的泡影。國(guó)際品牌對(duì)武漢的進(jìn)駐，對(duì)地方市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者來(lái)講，應(yīng)該是一件很好的事情。
