武漢的氣溫來了一次穿越，直降十幾度讓江城一夜之間進(jìn)入了寒冬。也正是這一天，漢街HM店在風(fēng)雨中開業(yè)了，這是HM一周內(nèi)繼亞貿(mào)店光谷店之后開的第三家店。雖然風(fēng)雨交迫，天寒地凍，卻無法阻攔對HM抱有極大熱情的粉絲們，他們早早就在門口排起了長隊等待著11點新店的開張營業(yè)。當(dāng)HM店長剪斷門口的彩帶宣布漢街武漢四店正式開幕之后，排隊的人們爭相進(jìn)店搶購，在結(jié)賬處可以看到很多顧客都是一人買很多件衣服。在顧客如潮的HM店里，讓我們看到了武漢人對時尚快銷品牌的推崇。

時尚快銷品牌扎堆進(jìn)駐武漢

今年九月底以來，優(yōu)衣庫一口氣在武漢開了四家優(yōu)衣庫，十月份HM也在一周之內(nèi)開了三家新店，速度驚人之快。近一年來C&A、GAP、ZARA等快銷品牌也都紛紛在武漢落戶。這些快銷品牌以適中的價格，普通的面料、時尚的設(shè)計、海量的款式、快頻的更新等優(yōu)勢受到了人們的熱捧。像被譽(yù)為“百搭始祖”的優(yōu)衣庫，在開業(yè)的第一天不少款式就被賣斷了貨。

商場今年秋冬裝仍在漲價中

一件薄薄的羊毛衫，一雙高筒的皮靴，一件過冬的棉襖的價格都在四位數(shù)之上……。商場里的服飾價錢今年高得讓很多人表示買不起。一家不愿透露姓名的商場服裝區(qū)負(fù)責(zé)人介紹：“與前幾年相比，鞋類、男裝、童裝價格差不多翻番，女裝的漲幅也在60%左右�！�

與商場價格持續(xù)走高的服飾相比，進(jìn)駐武漢的時尚快銷品牌不僅價格親民，款式繁多，而且時尚度保持著國際時尚潮流的水準(zhǔn)。正是因為這些原因使得這些品牌大受消費者的歡迎，并能夠很快獲得市場的占有率。

商場服飾漲價究竟為哪般

很多人非常疑惑，今年3月后棉價已經(jīng)回落，那為什么服裝的價格還是持續(xù)的上漲？經(jīng)調(diào)查原因有二：一是因為原材料成本漲得厲害。羽絨服、大衣、風(fēng)衣等時裝類秋冬裝，棉料只占其面料的10-20%，化纖、羊毛等主要原料的價格并未降。而皮、毛等冬裝常用的面料，今年還漲了價。二是武漢的商場對服裝進(jìn)場的扣點一般在20-25%左右，加上商場促銷活動頻繁，供貨商為了保證自己的利潤，只能提高服裝標(biāo)價。有本地服裝企業(yè)坦言，一般進(jìn)商場的服裝，溢價四五倍，成本100元的衣服，標(biāo)價500元左右。廠家定價還要考慮“前賺后虧”，剛上市時賣得貴些，快換季時可以打折。

此外，近年不少國內(nèi)服裝品牌為提升品牌形象，爭相走高端路線，采用進(jìn)口面料、請外援設(shè)計等，價格也開始步步高升。還有業(yè)內(nèi)人士分析，目前武漢的消費能力逐漸增強(qiáng)，部分顧客也有些攀比心理，這客觀上也為服裝價格的走高起到了一定的助推作用。

快銷品牌銷售的奧秘

時尚快銷品牌的銷售宗旨都是“快速、少量、多款”。其背后的“快銷供應(yīng)鏈”是一般品牌銷售商難以做到的。每天一次的快速反應(yīng)會議，庫存問題是重點。它一方面反映出貨源的充足與否，一方面反映出銷售的好壞與否。這些經(jīng)營商從原材料采購-設(shè)計開發(fā)-生產(chǎn)-質(zhì)量監(jiān)控-物流-店面銷售-銷售統(tǒng)計-后續(xù)數(shù)據(jù)分析，都以模塊的形式存在，并以一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程貫穿其中，從而保證了整個“快銷供應(yīng)鏈”持續(xù)良性的運(yùn)轉(zhuǎn)。從而形成了獨到的經(jīng)營模式，把握住了立足武漢服裝消費市場的關(guān)鍵，豎立起來自己品牌的優(yōu)勢，贏得了消費者的青睞。

快銷品牌銷售的“奧秘”，對于我們本地的經(jīng)銷商來講，其實并不陌生。只是由于長期的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營理念的滯后，造成我們服裝等項經(jīng)營的產(chǎn)銷鏈缺乏自身的和外界的“潤滑”條件，健康的良性的經(jīng)營環(huán)境一直成為市場夢幻的泡影。國際品牌對武漢的進(jìn)駐，對地方市場和廣大消費者來講，應(yīng)該是一件很好的事情。