曾有人問(wèn)，漢派服裝能否蘇醒？
漢派服裝有過(guò)很輝煌的時(shí)候。上世紀(jì)90年代，以太和為首的漢派服裝率先走品牌路線。1997年太和服裝請(qǐng)瞿穎在中央電視臺(tái)做代言，一下子打開了知名度，家家戶戶都知道了這個(gè)漢派牌子。然而，幾年后，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)就把漢派服裝的格局?jǐn)噥y了。
由于服裝行業(yè)門檻較低，一時(shí)間五花八門什么公司都有，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，互相模仿，漢派服裝開始成為“仿版”的代名詞。
如今湖北服裝企業(yè)年銷售過(guò)5億元的只有1家，浙江卻有7家過(guò)50億元。漢派服裝在國(guó)內(nèi)要如何找到自己的位置?武漢服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙合榮談及漢派企業(yè)感嘆道：“每年賺個(gè)百萬(wàn)元就滿足了，不抱團(tuán)，不圖發(fā)展品牌的老思想是漢派的癥結(jié)�！�
企二代帶來(lái)希望
如今，在武漢1600多家服裝企業(yè)中，上世紀(jì)80年代末成立的企業(yè)，正在進(jìn)入“企二代”接班階段。
武漢合榮服飾有限公司的總經(jīng)理陳飛，是上海人，考入上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)學(xué)習(xí)德語(yǔ)，畢業(yè)之后在德國(guó)薩爾州學(xué)習(xí)企業(yè)管理。如今，這個(gè)由陳飛岳父一手創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)了20多年的企業(yè)，已完全交給小兩口，陳飛說(shuō)：“我與妻子分主內(nèi)外：妻子是總設(shè)計(jì)師，我管運(yùn)營(yíng)。秋季的訂貨會(huì)由我獨(dú)立操盤，訂量比往年翻番�！�
“合榮服飾是我的岳父趙合榮一手創(chuàng)辦的，他1992年在漢正街開店、辦廠，到現(xiàn)在那里還有我們的門面。我們以前做低端產(chǎn)品，搞批發(fā)，現(xiàn)在的狀態(tài)是在批發(fā)和代理之間，在國(guó)內(nèi)有30個(gè)商場(chǎng)，20多個(gè)省級(jí)代理。旗下有愛(ài)思德尼和史萊登兩個(gè)品牌，都是女裝。棉服和羽絨服是我們的主打產(chǎn)品，定位是35歲左右的中高收入的成熟、知性女性，商務(wù)加休閑的路線。特別是棉服，我們?cè)趪?guó)內(nèi)比較領(lǐng)先，每件平均價(jià)位800~900元，帶毛領(lǐng)的達(dá)到1500元�！�
服裝對(duì)陳飛來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的行業(yè)，一直服務(wù)德國(guó)企業(yè)習(xí)慣了高要求和制度分明。到武漢之后，他發(fā)現(xiàn)這里的收入不是特別高，不能過(guò)多要求別人怎么做，要將制度化和人性化管理結(jié)合起來(lái)。
“我現(xiàn)在的主要工作是銷售和企業(yè)管理，不管生產(chǎn)，“80后”的企業(yè)家也都不會(huì)管。設(shè)計(jì)總監(jiān)是我太太，她經(jīng)常去意大利、法國(guó)等地考察。我們做東西很認(rèn)真，參照國(guó)際流行趨勢(shì)，建立自己的風(fēng)格。整年都在設(shè)計(jì)冬裝，設(shè)計(jì)300多款，推廣了一些成功款式。在武漢，棉服還沒(méi)有人能跟我們競(jìng)爭(zhēng)�！�
陳飛下一步的主要工作就是考察終端客戶，為將來(lái)建立專賣體系鋪路。他說(shuō)：“做服裝，老板怎么想很重要。上一代人忙著賺錢，沒(méi)有把產(chǎn)品體系化，這就要我們這代人來(lái)完成，什么樣的客戶給什么樣的菜，提供套餐服務(wù)�！彼J(rèn)為，只有體系健全才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
長(zhǎng)江后浪推前浪
長(zhǎng)江及其支流漢江橫貫整個(gè)武漢市區(qū)，因此武漢自古又稱“江城”。如今新一代老板的接班，可謂長(zhǎng)江后浪推前浪。
與上代老板不同，新老板的學(xué)歷普遍提高，約有一半人曾赴海外留學(xué)。新掌門人表現(xiàn)出與年齡不相符的“沉重感”，他們直面漢派服裝的問(wèn)題：比上世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)期面臨的競(jìng)爭(zhēng)更殘酷，不能再靠抄襲、抄版生存。
比起20多年前父輩的白手起家，“80后”夫妻檔一接手就有數(shù)千萬(wàn)元乃至上億元的資產(chǎn)，平臺(tái)更高、資源更豐富。大權(quán)在手，然而“80后”們并不比父輩們當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)更輕松。
武漢服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)李群寶表示，這批新人接班后，無(wú)論從管理還是從生產(chǎn)等方面，都給人帶來(lái)驚喜，肩負(fù)著振興武漢服裝產(chǎn)業(yè)希望的責(zé)任，他希望“企二代”掌門人能做得更好。
武漢博美佳商貿(mào)有限公司的第二代接班人李瀟“繼位”后，投入千余萬(wàn)元，在深圳頂級(jí)女裝云集的天安數(shù)碼城購(gòu)買千余平方米辦公樓，做運(yùn)營(yíng)與研發(fā)總部，與全國(guó)服裝流行趨勢(shì)接軌。
世誠(chéng)制服“企二代”趙誠(chéng)，今年4月從加拿大學(xué)成回國(guó)后，沒(méi)接手父親的制服生意，而是自開網(wǎng)店賣男裝，打出不同于父輩的自有品牌，僅2010年11月11日一天，就賣出55萬(wàn)元，現(xiàn)在每月訂單量均在400單左右。
萊珀貝爾服飾的董事長(zhǎng)，24歲的夏衍，更是直接邀請(qǐng)一位合伙人，分管營(yíng)銷等，他自己只管人事。他覺(jué)得，現(xiàn)代企業(yè)制度下，請(qǐng)合伙人或者職業(yè)經(jīng)理人管理，能發(fā)揮各自的專長(zhǎng)�！皩�(lái)，我甚至可以將工廠托管給經(jīng)紀(jì)人。”
說(shuō)起企業(yè)接棒，“海歸”老板最大的感觸：傳統(tǒng)的“家族式”管理弊端不少，尤其是“一言堂”。對(duì)于沖突，第一代們不約而同地表現(xiàn)出寬容。武漢合榮服飾董事長(zhǎng)趙合榮說(shuō)，在出現(xiàn)碰撞時(shí)，他會(huì)要求孩子們尊重前輩，會(huì)聽取合理的意見(jiàn)。而SBO服飾老板娘湯博惠，在“垂簾聽政”2年后，徹底將企業(yè)交給女婿李瀟，甚至企業(yè)的名字和品牌都改掉了。
“新老板”的努力帶來(lái)了新數(shù)據(jù)，下半年秋冬服裝訂單有較大幅度增長(zhǎng)。
“今年秋冬訂單比去年翻了一番”，武漢元田制衣有限公司董事長(zhǎng)劉樹仁說(shuō)：“行業(yè)毛利率大約下降了5%，凈利率在20%左右，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)越來(lái)越激烈，但在批發(fā)市場(chǎng)上，漢派服裝的品質(zhì)、檔次、利潤(rùn)率還是要好過(guò)廣州服裝�！�
武漢愛(ài)帝集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李輝也介紹，秋冬季服裝訂貨量比去年大約上漲了20%左右，他說(shuō)：“今年服裝原輔料成本上漲了約20%，用工成本上漲了約30%，很多服裝企業(yè)面臨著調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，消化成本上漲因素的壓力。”
文章的結(jié)尾，還是引用李凱洛先生的點(diǎn)評(píng)――“漢派”服裝的衰落，也可能是一個(gè)積極的信號(hào)，表明武漢服裝業(yè)已在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下覺(jué)醒并歸位，并開始了實(shí)質(zhì)性調(diào)整，也許用不了多久，一個(gè)全新且實(shí)實(shí)在在的“漢派”服裝會(huì)重新呈現(xiàn)在人們面前。
