為此記者走訪市場，發(fā)現大多門市的確門可羅雀，但位于柯橋東升路的“皮爾波瀾”卻挺熱鬧，拿色卡、詢樣、跟進訂單的客戶一波接一波，繁忙景象在如今冷清的紡織市場中顯得特別驕傲。紹興皮爾波瀾紡織品有限公司總經理力尚于告訴記者，公司主營高檔精紡面料，產品在市場中頗具競爭力，“自5月初紡博會以來下單地客戶猛增，忙得焦頭爛額” 。
品牌建設是成功的一半
力尚于是個新柯橋人，在山西老家當過挖煤工人，抱著年輕就要闖一闖的念頭，1992年他來到紡織之都柯橋，從跟著搖小船的商販賣布開始，這生意一做就是二十幾年。2003年非典肆虐，力尚于在門市部閑著沒事干，打起了注冊品牌的主意，于是“皮爾波瀾”這個響亮的名頭誕生了。
紹興皮爾波瀾紡織品有限公司總經理力尚于
中國紡織工業(yè)聯合會副會長夏令敏曾說過，推進品牌建設是紡織服裝產業(yè)實現轉型升級的重要舉措，是實現紡織強國戰(zhàn)略重要的組成部分。成功的品牌建設，令“皮爾波瀾”在市場競爭中有了喊得響的“口號”。力總說：“柯橋紡織要有發(fā)展，必須要有公司，必須要有品牌。為什么五六十年代的老面料商正在一茬茬地退出市場，因為他們沒有創(chuàng)新，沒有在新市場環(huán)境中拿住可以競爭的籌碼。”高端的產品低廉的價格，獲設計師追捧
創(chuàng)新的另一面就是“皮爾波瀾”的產品。公司每年都會投入大量的精力資金研發(fā)新產品，派設計師前往意大利、香港等地考察，做到每個月都有新面料面市。“皮爾波瀾”獨家首創(chuàng)的高級高支毛滌嗶嘰面料，具有免燙功能，容易打理不易皺，價格還比常規(guī)品種便宜20元/米。因其制作成衣后，質感細膩，清爽挺括，懸垂順暢，極具整體服裝的美觀性與優(yōu)越的服用性，成為眾多行業(yè)領域高級職業(yè)服類的首選產品。不僅在國內銷售情況理想，在國外市場例如歐美、中東都十分暢銷。
高檔的面料、實惠的價格、以及100%的質量和數量，產品頗受線上設計師們的喜歡，力尚于總經理表示，公司在設計師圈內口碑級好，找面料一定先來皮爾波瀾，“要是他家找不到再到其他地方找”。創(chuàng)新商業(yè)模式，始終走在行業(yè)前端
“皮爾波瀾”目前擁有價值幾千萬的現貨，每款面料品種都有幾千米備貨，“下午五點半前款項進來就可以當天發(fā)貨，秒到發(fā)貨�！绷傉J為現貨模式補充了市場空缺，“誰擁有現貨誰就擁有了市場”，這是“皮爾波瀾”商業(yè)創(chuàng)新模式中極具魄力的一項大作動。
銷售渠道線上線下齊發(fā)力，是“皮爾波瀾”商業(yè)創(chuàng)新模式中另一個舉措。“皮爾波瀾”2011年就成為了“全球紡織網”、“網上輕紡城”優(yōu)質會員企業(yè)，線上耕耘8年，開拓了許多設計師資源，線上攬得一批客戶；同時積極參加由全球紡織網、網上輕紡城舉辦的“布滿全球”線下對接會，帶著品牌走出國門，去過意大利、拉斯維加斯等地，線下又得一批客戶。今年7月“皮爾波瀾”將與輕紡城展團一起赴美國紐約參展，相信屆時又會有不小收獲。
力尚于表示，未來是5G時代，從工廠到市場的中間環(huán)節(jié)都會取消。在這大形勢下，“要提前布局，打通線上線下的生產、銷售渠道。對輕紡城布商來說，是挑戰(zhàn)，也是機遇�！�
