為此記者走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大多門市的確門可羅雀，但位于柯橋東升路的“皮爾波瀾”卻挺熱鬧，拿色卡、詢樣、跟進(jìn)訂單的客戶一波接一波，繁忙景象在如今冷清的紡織市場(chǎng)中顯得特別驕傲。紹興皮爾波瀾紡織品有限公司總經(jīng)理力尚于告訴記者，公司主營(yíng)高檔精紡面料，產(chǎn)品在市場(chǎng)中頗具競(jìng)爭(zhēng)力，“自5月初紡博會(huì)以來(lái)下單地客戶猛增，忙得焦頭爛額” 。
品牌建設(shè)是成功的一半
力尚于是個(gè)新柯橋人，在山西老家當(dāng)過(guò)挖煤工人，抱著年輕就要闖一闖的念頭，1992年他來(lái)到紡織之都柯橋，從跟著搖小船的商販賣布開始，這生意一做就是二十幾年。2003年非典肆虐，力尚于在門市部閑著沒事干，打起了注冊(cè)品牌的主意，于是“皮爾波瀾”這個(gè)響亮的名頭誕生了。
紹興皮爾波瀾紡織品有限公司總經(jīng)理力尚于
中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)夏令敏曾說(shuō)過(guò)，推進(jìn)品牌建設(shè)是紡織服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措，是實(shí)現(xiàn)紡織強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略重要的組成部分。成功的品牌建設(shè)，令“皮爾波瀾”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有了喊得響的“口號(hào)”。力總說(shuō)：“柯橋紡織要有發(fā)展，必須要有公司，必須要有品牌。為什么五六十年代的老面料商正在一茬茬地退出市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儧]有創(chuàng)新，沒有在新市場(chǎng)環(huán)境中拿住可以競(jìng)爭(zhēng)的籌碼�！�高端的產(chǎn)品低廉的價(jià)格，獲設(shè)計(jì)師追捧
創(chuàng)新的另一面就是“皮爾波瀾”的產(chǎn)品。公司每年都會(huì)投入大量的精力資金研發(fā)新產(chǎn)品，派設(shè)計(jì)師前往意大利、香港等地考察，做到每個(gè)月都有新面料面市�！捌柌憽豹�(dú)家首創(chuàng)的高級(jí)高支毛滌嗶嘰面料，具有免燙功能，容易打理不易皺，價(jià)格還比常規(guī)品種便宜20元/米。因其制作成衣后，質(zhì)感細(xì)膩，清爽挺括，懸垂順暢，極具整體服裝的美觀性與優(yōu)越的服用性，成為眾多行業(yè)領(lǐng)域高級(jí)職業(yè)服類的首選產(chǎn)品。不僅在國(guó)內(nèi)銷售情況理想，在國(guó)外市場(chǎng)例如歐美、中東都十分暢銷。
高檔的面料、實(shí)惠的價(jià)格、以及100%的質(zhì)量和數(shù)量，產(chǎn)品頗受線上設(shè)計(jì)師們的喜歡，力尚于總經(jīng)理表示，公司在設(shè)計(jì)師圈內(nèi)口碑級(jí)好，找面料一定先來(lái)皮爾波瀾，“要是他家找不到再到其他地方找”。創(chuàng)新商業(yè)模式，始終走在行業(yè)前端
“皮爾波瀾”目前擁有價(jià)值幾千萬(wàn)的現(xiàn)貨，每款面料品種都有幾千米備貨，“下午五點(diǎn)半前款項(xiàng)進(jìn)來(lái)就可以當(dāng)天發(fā)貨，秒到發(fā)貨�！绷傉J(rèn)為現(xiàn)貨模式補(bǔ)充了市場(chǎng)空缺，“誰(shuí)擁有現(xiàn)貨誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)”，這是“皮爾波瀾”商業(yè)創(chuàng)新模式中極具魄力的一項(xiàng)大作動(dòng)。
銷售渠道線上線下齊發(fā)力，是“皮爾波瀾”商業(yè)創(chuàng)新模式中另一個(gè)舉措�！捌柌憽�2011年就成為了“全球紡織網(wǎng)”、“網(wǎng)上輕紡城”優(yōu)質(zhì)會(huì)員企業(yè)，線上耕耘8年，開拓了許多設(shè)計(jì)師資源，線上攬得一批客戶；同時(shí)積極參加由全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城舉辦的“布滿全球”線下對(duì)接會(huì)，帶著品牌走出國(guó)門，去過(guò)意大利、拉斯維加斯等地，線下又得一批客戶。今年7月“皮爾波瀾”將與輕紡城展團(tuán)一起赴美國(guó)紐約參展，相信屆時(shí)又會(huì)有不小收獲。
力尚于表示，未來(lái)是5G時(shí)代，從工廠到市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)都會(huì)取消。在這大形勢(shì)下，“要提前布局，打通線上線下的生產(chǎn)、銷售渠道。對(duì)輕紡城布商來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇�！�
